第127章 做生意

何凯听见报价脸先沉了，把烟屁股往地上一吐，拿脚碾得稀碎：“陆老板，你这价是不是有点虚高？外头冬天存的白菜萝卜也就几分钱一斤。”

“那是地窖里捂了一冬天的陈菜，糠得咬不动。”陆晓棠“啪”地把账本合上，抬眼瞅他。

“你去县城菜市场问问，这时候带顶花带刺的鲜黄瓜、沙瓤西红柿什么价？我这已经是看在大嫂的面子上，每斤给你让了一分了。”

何凯赶紧给何春芳使眼色，何春芳上前一步拉住陆晓棠的胳膊，脸上堆着笑：“晓棠啊，大嫂平常也没跟你张过口，你哥开那小饭馆本小利薄，你再给松松手，多让点？”

陆晓棠把胳膊轻轻抽出来，语气平平：“大嫂，我这菜也是从二哥大棚里按批发价拿的，一斤就赚二厘跑腿钱，真让不动了。”

“做买卖得有个规矩，我给你家让多了，别的常年拿货的菜贩子知道了，以后都来要低价，我这生意还做不做了？”

何春芳脸上的笑一下子就挂不住了。

何凯也垮下脸：“陆老板，咱怎么说也沾着亲呢，你这菜地里长出来的东西，种子才值几个钱？便宜点还能亏着你？”

陆晓棠抬眼盯着他，手指敲了敲账本封面：“何老板，你知道冬天种这反季菜要砸多少本钱？搭大棚的竹竿、厚塑料膜、晚上盖的草帘子，哪一样不是钱？夜里怕菜冻坏了，棚里一宿宿烧炭加温，炭钱有时候比菜钱都贵。还有雇工人看棚的工钱、地租、抽水浇地的电费，哪一样少了能行？你以为黄瓜是天上掉下来的？”

何凯被问得张着嘴，半天憋不出一个字。

“你要是觉得我这贵，尽可以去别处买。”陆晓棠低下头继续拨算盘，“能买到比我这便宜的，算你本事。”

何凯噎得脸通红，站也不是走也不是。

俩人从铺面出来，何凯一路走一路抱怨：“春芳，你这小姑子也太不给你脸了！赚亲戚的钱她也好意思？心咋这么硬？”

何春芳本来就觉得在娘家哥面前丢了面子，被他说得一肚子窝火，咬咬牙：“走，找老爷子评理去！我就不信家里没人管得了她！”

俩人风风火火闯到老宅，陆广田正蹲在院子里翻开春种地的账本，看见他俩气冲冲进来，把账本往石桌上一放：“咋了这是，火都顶到脑门子了？”

何春芳添油加醋把事情说了一遍，末了撇着嘴：“爹你看，晓棠现在手里刚挣俩钱，眼都长头顶上了，连自家亲戚的面子都不给，我这当大嫂的脸都让她丢尽了。”

何凯在旁边搭腔：“叔，我也不是要白拿她的，就是想着都是亲戚，互相帮衬一把，价格上稍微让点，她至于这么不给脸吗？”

陆广田听完没吭声，摸出烟袋锅子填上烟丝，划火柴点上，吧嗒吧嗒抽了两口，吐了个烟圈才开口：“春芳，你觉得晓棠这事办得不对？”

“那当然！哪有这么做买卖的，一点情分都不讲！”

“那我问你。”陆广田抬眼瞅着她，“晓棠给你便宜了没有？”

何春芳愣了一下：“便……便宜是便宜了，可就便宜了一分钱，顶啥用啊……”

“一斤便宜一分。”陆广田拿着烟袋锅子往石桌上轻轻一磕。

“你哥饭馆一天用五十斤菜，一天就是五毛，一个月下来十五块，一年小二百块，这钱你算过没有？”

何春芳心里默算了算，吓了一跳——她还真没细算过这笔账，以为一分钱根本不算钱。

“再说了，那大棚是你二哥怀安砸了真金白银搭的，晓棠也就是帮着跑销路批菜，赚点辛苦跑腿钱。”

陆广田扫了他俩一眼，继续道：“那菜怎么种出来的，冬天熬多少夜看棚、烧多少炭、费多少人工，你们问过一句吗？要是怀安不种这反季菜，你上哪儿批这冬天的鲜黄瓜鲜西红柿去？”

何春芳被问得低下头，手指头抠着棉袄扣子，没话了。

“晓棠给的这个价，已经是公道到家了。”陆广田站起身，把烟袋别在腰上。

“再逼着她让价，那就是明摆着想占便宜。”

何凯的脸一下子僵住了，何春芳也觉得脸上火辣辣的烧得慌。

“这事我管不了。”陆广田摆了摆手，“做买卖讲的是规矩，亲戚是亲戚，生意是生意，两码事。你们要是觉得她卖得贵，尽管去别处打听，哪儿便宜去哪儿买，我不拦着。”

何凯张了张嘴，半天没说出一句整话。

从老宅出来，何凯的脸黑得跟锅底似的：“春芳，你们陆家就这么对待你？你在陆家当了这么多年大儿媳妇，连个离了婚的小姑子都压不住？我今天跟着你把脸都丢尽了。”

这话像根针似的狠狠扎在何春芳心上。她咬了咬牙，转身又拽着何凯往陆晓棠的铺面去。

陆晓棠正趴在桌上算房租和进货本钱，抬头看见俩人又进来了，一点都不意外，手里的笔没停：“大嫂，何老板，还有事？”

“晓棠啊……”何春芳硬挤出来个笑，“那菜的事……”

“就刚才说的批发价，一分钱让不了。”陆晓棠头都没抬，“要就订，不要就算了。”

何凯急了：“陆老板，你不能这么死板啊，都是低头不见抬头见的亲戚……”

“何老板。”陆晓棠放下笔，抬眼看着他。

“我打开门做买卖，谁来都是这个价。你要是觉得贵，县城菜市场现在就有卖反季菜的，你去问问人家多少钱一斤，比完了再回来跟我说。”

何凯一下子没话了。他早上早就打听过了，县城市场里的大棚黄瓜比陆晓棠报的价还贵两分，人家这已经是看在亲戚面上让了价。刚才闹那么一出，不过是想着沾点亲，能再多压点价下来罢了。

沉默了好半天，何凯咬了咬牙：“行，就按你说的价，明天开始进货。”

陆晓棠点点头，拿过个横线本子记上他要的菜量：“行，明天早上六点直接去大棚地头拉货，现钱现结，不赊账。”


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