第71章 同城跑腿小周
第二天。
天季酒店顶层行政套房。
程骁庭靠在沙发上，茶几上放着一杯黑咖啡。
他看着手机日历。快过年。
按四九城的规矩，这时候早该把年礼送进门了。
但姜军业那脾气，送贵了不行，送便宜了又拿不出手。
他按亮手机，拨通周助理的电话。
“去准备年货。送到姜家。”
周助理在那头卡壳。“程总，这次的标准是……”
“接地气。数量要多。理由编圆一点。”
挂了电话。程骁庭端起咖啡喝了一口。
贵的不能买。钱花不出去，只能在数量上做文章。
市一中家属院。
岁岁穿着睡衣，坐在沙发上啃苹果。
昨晚姜军业训了她半小时，最后还是林萍打圆场，让她回房间睡觉。
今天一早，姜军业就坐在客厅看报纸。
门铃响了。
林萍在厨房洗菜，喊了一声：“岁岁，开门。”
岁岁放下苹果，穿着拖鞋走过去。
拧开门把手。
门外站着个男人。西装笔挺，领带打得一丝不苟。
手里提着两袋五十斤装的东北大米，另一只手拎着两桶5L的金龙鱼食用油。
脚边还堆着七八个大大小小的纸箱，上面印着“旺旺大礼包”、“徐福记沙琪玛”、“双汇火腿肠”。
岁岁看清来人的脸，惊了。
周助理。
他戴着金丝眼镜，头发梳得溜光水滑。
这身行头放在CBD的写字楼里，妥妥的投行精英。
现在配上大米和食用油，违和感极强。
“周……”岁岁刚开口。
周助理立刻露出标准的职业微笑，声音洪亮：“姜小姐您好！我是之前为您服务的同城跑腿小周！”
姜军业听到动静，放下教案走过来。
他推了推鼻梁上的眼镜，打量着门外的人。
“你不是那个跑腿的吗。”姜军业认出来了，“怎么又来了。还拿这么多东西。”
周助理把大米放在地上，站直身体。
“您好。是这样的，姜小姐昨晚在平台上给了我五星好评。我们平台年底正在搞‘幸运锦鲤’抽奖活动。姜小姐运气太好了，直接抽中了特等奖。这是平台送来的VIP年货大礼包！”
岁岁站在旁边，看着周助理这巧舌如簧的编着。
幸运锦鲤？VIP大礼包？
这借口亏他想得出来。
姜军业看着地上的大米和油，又看了看周助理身上的高定西装。
教导主任的雷达瞬间启动。
他走到门口，双手背在身后。“你们这个平台，叫什么名字。”
“闪电快送。”周助理面不改色。
“送一单跑腿费多少钱。”
“起步价十元，按里程计费。”
姜军业指着地上的年货。“大米一百多一袋，两袋就是两百多。油一百多。加上这些零食大礼包，成本起码上千。”
他盯着周助理。“你们一单挣十块钱。抽个奖送上千的东西。你们老板做慈善的？”
岁岁心提到了嗓子眼。
姜军业教了这么多年书，最喜欢算账。
这种天上掉馅饼的商业逻辑，在他眼里全是诈骗。
“爸，人家平台搞活动，就是为了拉新用户嘛。”岁岁硬着头皮插话。
“你懂什么。”姜军业瞪她一眼，转向周助理，“小伙子，你穿这身西装，布料做工都不便宜。你做跑腿，能买得起这衣服？”
周助理低头看了一眼自己的西装。
程骁庭报销的，五万一套。
他推了推眼镜，大脑高速运转。
“姜主任，您看问题很透彻。”周助理语气变得专业起来，“其实，跑腿业务只是我们平台前端的导流工具。我们的核心逻辑，不是靠跑腿费盈利。”
姜军业来了兴趣。“那靠什么盈利。”
“流量变现和供应链金融。”周助理脱口而出。
岁岁瞪大眼睛。
周助理开始了他的表演。
“您看，我们通过低价跑腿甚至亏本送年货，获取了大量高粘性用户。姜小姐抽中锦鲤，她就会把这个好消息分享给同学、朋友。这叫社交裂变。”
周助理指着地上的金龙鱼。“我们送的这些产品，都是跟厂家直接签订了对赌协议。厂家免费提供货源，我们提供曝光率。等用户基数达到一千万，我们就进入资本市场进行A轮融资。”
姜军业听得入神，甚至点了点头。
“然后呢。融到资以后怎么做。”
“建立社区前置仓。”周助理双手比划了一个圈，“打通最后一公里。把生鲜、日用百货直接送到用户门口。这时候，我们就掌握了社区的终端渠道。那些大品牌想进我们的渠道，就得交入场费和上架费。这就是我们的盈利模式。”
岁岁靠在门框上，她快憋出内伤了。
一个送年货的借口，硬生生被周助理拔高到了纳斯达克敲钟的级别。
姜军业听完，看周助理的眼神变了。
少了警惕，多了几分欣赏。
“小伙子，你这个商业闭环设计得很清晰。”
姜军业评价，“逻辑自洽。不过前期烧钱太狠，资金链压力很大吧。”
“是的。所以我们老板最近在拉投资。”
周助理顺着话往下编，“他每天都在见各路投资人，压力很大。我这身衣服，就是公司统一定制的工装。为了见客户的时候显得专业。”
姜军业恍然大悟。
这就说得通了。
为什么一个跑腿的穿得这么好，为什么平台要白送这么多东西。
“你们老板有魄力。”姜军业赞赏道。
周助理在心里给程骁庭鞠了个躬。
老板确实有魄力，为了送点大米，让他在这编商业计划书。
“东西放这吧。”姜军业松口了，“既然是平台的活动，那我们就收下了。岁岁，以后多用用他们家的平台，支持一下年轻人的创业项目。”
“好……好的。”岁岁忍着笑。
周助理弯腰把大米和油提进玄关。
放下东西，他准备撤退。
“小周啊。”姜军业叫住他。
“姜主任您吩咐。”
“你刚才说的供应链金融那块，我有点没听明白。”姜军业掏出手机，“我们加个微信。我平时也爱看点经济学常识，有空咱们探讨一下。”
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