第252章 两害相权取其轻
东方卫视报道快闪节，让梁景更加笃定了一个观点——
2009年，电视媒体凭借高覆盖率，在大众传播市场拥有绝对的统治地位。
他只是在采访中提到一嘴‘绿洲’，第二天网站的访问量竟翻了一番。
虽然注册转化率不足10%，但宣传效果完胜此前的任何一场地推。
同样，他在采访中提及的义卖活动，也受到了巨大的关注。
兴许是义卖活动和世博相关，完美戳中了魔都市民的集体荣誉感。
仅仅两天，回收而来的闲置物品一售而空。
这可把运营部忙得够呛，从早到晚都在重复上架商品、核对订单、发货的工作流程。
好在祝晚星安排得十分妥当。
她从勤工部招来十名兼职学生帮忙，同时根据运营部四人的课表，做好了工作安排。
在不翘课的前提下，确保时时刻刻都有管理人员在把控全局工作。
因此，祝晚星对梁景的逃课频率提出了质疑：“只要方法对，再忙也可以不逃课的呀。”
梁景回应：“逃课只是在下的爱好，和忙不忙无关。”
义卖活动顺利结束，又给‘闲鱼’注入了一波新流量。
在经历连续四轮的宣传活动后，‘闲鱼’已实现了局部性的商标通用化。
现在，绝大多数绿洲网用户如果有二手交易需求，第一时间想到的就是‘闲鱼’。
这点从平台数据可以窥见一斑。
连续两天，平台成交量均突破500单，且百分之九十为绿洲网老用户，只有一成新用户。
依托着耗时两个月积蓄的流量池，‘闲鱼’顺利走上正轨，在魔都年轻人市场，尤其是大学生市场，已然形成了一定的品牌影响力。
此消彼长之下，速易网来自大学生市场的营收连日大幅下滑。
十一月的最后一天。
合生江湾国际公寓。
许纬程坐在书房内，对着电脑分析梁景为‘闲鱼’做的四场宣传活动。
旧物换新识，先用‘以物易物’的社交活动，软化用户对网站商业化的抵触情绪。
快闪节+晒照，蹭世博会热度，套着公益的外壳，再借电视台的影响力完成破圈宣传。
义卖，同样假借公益名义，实则是在培养用户的使用习惯。
一步步推进，思路极为清晰，并没有为了快速抢占市场而采用激进策略。
许纬程点上一支烟，神情凝重。
近些天来，营收数据下滑，各个大学的回收站点也变得冷清，都让他意识到，大学生市场即将失守。
许纬程不再像之前那般，认为梁景就是个初出茅庐的楞头大学生，而是把他当作同等级别的对手看待。
为了应对‘闲鱼’的冲击，许纬程已经开展了大学上门回收业务，企图挽回一点颓势。
但他也清楚，这只是饮鸠止渴。
伴随绿洲网在年轻圈层持续渗透，‘闲鱼’占据大学生市场是时间早晚的问题。
对此，许纬程反倒有一丝庆幸。
庆幸自己没看走眼，绿洲网的确很有潜力。
如果真能收购绿洲网，从速易网离开也不是不可以。
叮铃铃……
手机铃声响起，是秘书打来的。
“许总，明天一号了，有月度例会，我已经把会议章程发你邮箱了。”
“知道了。”
许纬程点开邮箱，查看了会议章程，不禁苦笑摇头，“看来明天又是一场唇枪舌战。”
翌日一早。
速易科技股份有限公司。
每月一次的股东例会如期召开。
“许经理，上个月月底，大学生板块营收环比大幅下降，什么原因？”
问话的是个大腹便便的中年男人，名叫庞宁，是宏江资本派驻速易公司的外部董事。
而宏江资本，正是速易网最大的股东，也是公司的实控人。
面对庞宁的问话，许纬程不为所动。
坐在他身旁的年轻人站了起来，“庞董，营收下降，主要是受到了一个新平台的冲击。”
此人名叫郑承岳，速易网的联合创始人之一，目前在公司担任副总经理、同时兼任市场部经理。
庞宁眉头一皱，“什么平台？能给我们造成那么大影响？做市场分析了吗？”
“做了。”
郑承岳拿起一份报告，缓缓道：“该平台叫‘闲鱼’，采用C2C模式。”
“相较于我们的C2B2C模式，交易链条短、交易灵活度高。”
“用户短期内选择他们，属于正常现象。”
“而且，该平台背靠一个新的社交网站，交易自带社交属性，更受年轻人欢迎。”
“这是导致我们大学生用户流失的主要原因。”
话音刚落，另外一位股东开口道：
“这平台我有所了解，上个月二十一号才上线。”
“之后，许经理大刀阔斧做了不少工作。”
“其中一项，就是加快了大学校内站点的布局，投入可不小。”
“就目前的情况来看，这笔投入收效甚微，甚至可以说打了水漂。”
“许经理，你是不是该为此负责？”
又一位股东接话：
“之前我们开会研判过，大学二手市场平时低频、节点高频，不适合全面铺设站点。”
“许经理，我没记错的话，这个观点是你提出来的吧？”
“明知不可为而为之，我现在有理由怀疑，你做的决策，掺杂了私人恩怨。”
被连续兴师问罪，许纬程耸了耸肩，淡然道：“存在战略误判，不存在私人恩怨。”
他这是两害相权取其轻。
承认战略误判，董事会还会给他挽救的机会。
可一旦承认私人恩怨，总经理位置多半不保。
许纬程双手十指交叉，撑住下巴，沉声道：
“‘闲鱼’背靠的社交网站叫绿洲网，发展势头很猛。”
“我得知他们要推出二手交易平台后，才决定采用一些防御性策略来巩固我们的市场地位。”
“大学生市场这么快就遭到冲击，的确在我意料之外。”
“但正是我的提前准备，才守住了其他市场。”
“我们的白领市场，高收入市场，中老年市场，母婴市场，目前都没有受到影响。”
“而这些，才是我们营收的大头。”
听完他的话，一众股东的怨气消减了不少。
眼见气氛有所缓和，许纬程急忙说道：“以‘闲鱼’的态势，未来必然会逐步蚕食我们的所有市场份额。”
“与其坐以待毙，不如主动出击。”
说这话时，他心头想笑。
前不久他才听梁景说了类似的话。
短短几天，攻守关系竟然发生调转，自己成了需要主动进攻的一方。
“我希望各位董事能全力支持我做工作，将‘闲鱼’掐死在襁褓之中。”
许纬程掷地有声。
一众股东面面相觑，细细簌簌议论起来。
“不可能！”
庞宁语气冰冷、断然否决。
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