第2022章长孙冲要挖钱庄的墙角
“郑兄，我家的账房算得清清楚楚，一年给储户的利钱不超过百分之一，咱们就稳赚，要是规模上去，三个点都扛得住。”
长孙冲放下筷子，身体前倾，“眼下渭水钱庄最愁的不是给利息，是压根没人来存钱，钱庄靠什么活，不就是吃存贷利差吗？”
“没人存钱，拿什么贷出去？咱们的钱庄成立了两年多时间，东市西市那几家分号，没一间挣钱的，洛阳那边掌柜都劝我把外地分号关了，等站稳脚跟再开。郑兄，再不想办法，真撑不下去了。”
郑海一时间沉默了。
长孙家跟郑家联手，渭水书院那事办得挺漂亮，两家一合计，又跟着大唐皇家钱庄的风搞了渭水钱庄。
可这回运气不济，钱庄一直半死不活，两家都头疼。
长孙冲琢磨这个方案不是一天两天了，存钱不收保管费，反倒给利息，可李想在长安时，他不敢动。
大唐皇家钱庄跟风太快，燕王府那些产业，李想大多放权，唯独钱庄的事，每项规定都得他点头。
现在李想走了，他感觉自己的机会来了。
就算李想回来再改规则，渭水钱庄已经站稳脚跟。，老百姓不会为了仨瓜俩枣的利息差来回折腾。
他打听清楚了，李想陪李世民去凉州，没十天半月回不来，不然李世民也不会让长孙无忌辅佐太子监国。
“我担心的是，这招一出，把行业规矩破了，咱也没落着好，反倒让其他钱庄记恨。”
能在大唐开钱庄的，没一盏省油的灯，荥阳郑氏再硬，也不想四处树敌。
“郑兄，你看看这个。”
长孙冲从袖口抽出一叠纸，“我让渭水书院算学院的学员做的调查，东市西市随机问了五百人对保管费怎么看，有没有因为有保管费不存钱？要是有家钱庄不收保管费还给利息，愿不愿把钱挪过去？”
他把纸推到郑海面前，“结果跟我想的差不多，一年给千分之五的利息，八成人愿从大唐皇家钱庄转过来，那些把钱藏家里的，也愿拿出来存上。”
“长安城里如今一百多万人，哪怕只有几万人来存钱，咱的局面就活了。”
“那些商家手里更是几百上千贯，甚至上万贯。上百万贯存款，轻轻松松。按现在的借贷利息，一进一出，一年几十万贯的收益，这不比抢钱来得快？”
郑海看着那些数据，心动了。
“其他钱庄要是跟风呢？咱给千分之五，他们给百分之一，或者更高呢？”
“郑兄，这个好办。他加我也加，谁也别想好过。再说这玩意儿不是越高越好。真加到户部都把税银存进来，有几家付得起那个利息？不接又砸招牌。到时候有人跟风，那就各显神通。咱先走一步，还怕比不过他们？要是哪家不识相抬价，就约他们背后的东家聊聊。以我阿耶在朝中的地位，没谁会这么不长眼。”
长孙充这回准备得太充分了，在李想手里栽过太多次，这一次，他反复推演了无数遍。
“既然长孙兄准备周全，那就干！要做就做快点，让大唐皇家钱庄来不及反应。”
郑海听他把长孙无忌都搬出来了，觉得这事靠谱。
大唐皇家钱庄去年一年就给宫里和燕王府进账一百多万贯。
放眼大唐，有几个行当能有这个利润？
“英雄所见略同。标语我都想好了，就等你点头。立马安排人印刷，全城派发。报纸那边，《长安晚报》《曲江晚报》这些报纸的广告全上。”
长孙冲在勋贵子弟里本来就不差，只是被李想衬得无能，这些年跟着长孙无忌，长进不小，这套方案，几乎是他一手打磨出来的。
“那得多安排些伙计，护卫也得去，别现场乱了套。放贷那边，利息得降一降，让更多商家来借。钱收进来堆库房里，可就麻烦了。”
郑海既然同意了，也开始琢磨细节。
“放心。这几年长安城变化大，多少商家要扩作坊，百姓想开作坊，还有人想带货出海，都有钱的需求。哪怕已经在大唐皇家钱庄借了的，也能从咱这借一笔，把那边还了。”
“商人最是精明，只要咱们钱庄的利息低，肯定有人干。钱收得再多，也不愁贷不出去。”
商人对钱的需求，永无止境，利息低的钱，没人不想要。
长孙冲就是要快速吸纳存款，再以低于大唐皇家钱庄的利息放出去。
哪怕利差只有三四个点，规模上去了，一年收益也吓人。
“好，分头行动。早一天动手，大唐皇家钱庄就少一天反应时间。等大势已成，李想回来也翻不了天。”
郑海没指望一招就干翻大唐皇家钱庄。
没人想过能压过它，那不现实。
他们只想从大碗里扒拉出一块肉来，每年挣个几万几十万贯。
长孙家和郑家的效率，让人瞠目结舌。
中午刚敲定的事，下午就已经全面铺开。《长安晚报》上，渭水钱庄的广告抢先登出。
第二天一早，《曲江日报》那些报纸齐齐跟进。
长孙家这回下了血本，硬生生从别人手里挤出了广告位。
不止报纸。
劳牛运输队的每一辆马车，都贴上了渭水钱庄的广告。
第二天长安城百姓一出门，满眼都是渭水钱庄的消息。
“郎君，各坊的蜂窝煤铺子都同意在门口贴咱的广告了！”
“掌柜的没问什么？”
长孙冲刚吃完早饭，就听到好消息。
“他们没那个嗅觉，想不到这会冲击大唐皇家钱庄，再说冲击了也不关他们的事。”
“好，马车那边呢？”
“昨晚上连夜贴完了，每辆车上至少两张，保证全城都能看见。”
“传单的伙计，多派去东市西市、作坊城、大唐交易中心这些地方，务必让所有人都知道咱们渭水钱庄的好处。再放点风声出去，让百姓知道这钱庄背后是长孙家和荥阳郑氏，让他们放心存钱。”
长孙冲说完，夹起一只虾饺，脸上露出久违的笑。
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