第5029章

即便是在自杨市，宝连酒业虽说是本土品牌。

但是市场占有率也是低的可怜的那种。

然而！

想要成为所谓的现象级的白酒，那必须是天时地利人和，且拥有着很特殊的机遇，或许才有一定的微小的可能性的。

谁不想要异军突起？

只是光一个川西省，大大小小的酒厂不知凡几，也没有看出来，哪个酒厂能真正的异军突起的。

好一些的，也不过是被大酒厂收购，成为人家的一部分。

至于还有一些差的，直接就是堙灭在历史的长河中了。

吕文荣想破脑袋也想不通，周东临说这一番话的意义何在？

“很简单，目前白酒市场针对的客户人群，基本上都是家用和宴请为主是吧？”

“是啊，家用市场这一块，占据了很大一部分。另外政府接待、企业宴请等等，也是大头。至于其他的，基本上就少了……”

“所以，我们要转换思路。无论是家用还是企业、政府接待这一块，咱们宝连酒业能够跟那些大品牌的白酒相比吗？”

“比不了一点点……”吕文荣摇摇头道，“咱们宝连目前最主要的市场，实则就是集中在自杨市以及隔壁一两个市，市场份额也并不高。虽说前些年好的时候，的确是比较风光。但那不过是一时光景罢了，咱们这酒，还是太过小众了……”

“也就是说，咱们持续在这个激烈的白酒市场绞杀，最后的结局基本上也是注定了……”

“虽然有些难以接受，可事实确实如此。如果前些年石茂泉能够稳步的继续开拓市场的话，那咱们生存肯定是没有问题的。虽说比不了大酒厂的赚钱能力，但每年有一些利润，还能够养活这么多的员工，甚至上缴税收什么的，都是没有问题的。但是现在……”

吕文荣没有继续说，可他的意思周东临很明白。

石茂泉的折腾，让宝连酒业错过了发展的机遇的同时，还身陷囹圄。

这对于宝连酒业来说，几乎是毁灭性的打击。

这个时候，再想要回过头来重新调整，难度之大，可想而知。

吕文荣不是一个喜欢胡乱承诺的人，相反的，他是一个谨小慎微之人。

在不能给周东临确切的答复之前，他说的很多话，都是基于自己对于当前形势的自我判断。

“俗话说，穷则变，变则通。我想啊，这个对于任何一个行业来说，都是行得通的……”

“领导，您说的是。但白酒市场本身就有自己的一套规则的。您之前提到的重新定位目标人群的意思，我很难理解。白酒不就是提供家宴、接待之类的嘛？”

老一套的思想，其实也不为过。

吕文荣是这么想，其他沉浸在白酒市场的那些人，也是这么想的。

周东临轻声道：“你说的也没有错，但有一点，白酒市场并非真的就只有这些。伴随着我国经济的不断发展，催生出来的很多产业，现在已经是愈发的成熟了，不是吗？”

“您指的是……”

“比如说，KTV、烧烤店、夜宵摊？我这么说，你能理解什么意思吗？”

“这些地方，我是知道的。但是领导，恕我直言，您所说的这些地方，基本上跟白酒沾边的不多吧？也就是个夜宵摊或许还能够沾点边，但毕竟是极少数啊，且耗费的人力物力财力，或许更多……”

吕文荣原本以为周东临能提出什么观点出来呢。

可听到周东临这么一说，吕文荣内心也是一阵的苦笑，这个年轻的市长，哪里懂什么所谓的白酒市场啊！

就拿这烧烤店来说吧，按照吕文荣的理解，基本上都是夏季做生意的多一些。

而那些在烧烤摊上吃烧烤的人，百分之九十九的，几乎都是喝啤酒的。

可他们现在讨论的不是啤酒，而是白酒！

虽说同属酒类，但压根是风马牛不相及。

不过下一刻！

吕文荣却有些惊呼道：“领导，难道您的意思是，我们转行做啤酒？”

“自然不是……”周东临一愣，随即摇摇头。

吕文荣苦笑连连道：“可您之前所说的那些地方，啤酒的占有率太高太高了。反观，白酒在那些地方的生存空间几乎没有。”

“这也是我今天找你的原因，那就是咱们思想上想要统一。”

“领导，您请说。”

“首先，我们要变，然后就是怎么变的问题了。一成不变，宝连酒业的未来跟等死区别不大，你觉得呢？”

“这……的确也是，但怎么变才是关键。”

“你说的对啊，老吕。怎么变才是关键，你说如果我们把目标人群定位成初入职场、情绪敏感的都市青年呢？”

“那……那些人，喝白酒的可能都不多吧？”吕文荣彻底懵圈了，这叫什么重新定位？

他都感觉这是直接自杀了！

“我有一个想法……”

说着！

周东临就把后世一款名叫某小白的白酒的核心理念说了一遍。

从品牌定位到产品策略，再到核心营销理念、场景营销、用户共创等多方面给吕文荣来了一次大脑洗礼！

这绝对是一次降维的思想洗礼啊！

半个小时之后！

吕文荣的眼睛里面终于是露出了一抹光亮，他此刻看向周东临的目光，都变得跟之前有很大的不同了……


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