第933章 天赋怪秋瑛

林默听闻笑道：“秋律，你这次谈判的确很厉害。”

秋瑛也是露出微笑，开心洋溢在脸上。

这是她从事律师行业以来谈过最大的项目。

不仅成功了还被合作伙伴给夸奖了，这是对她工作的一种认可。

“但是！”忽然林默话锋一转。

“你有没有想过一个问题，你提高收入的方式是把大多数原本包含在服务当中的收费项目强行加到了专项收费项目当中，如果秋水集团他不利用这些收费项目的话，那我们的收益是不是没有变化呢？只不过是降低了我们的工作时间而已。

当然降低了工作时间，拿到一样的薪资也是一次成功的商业谈判。”

而这时候秋瑛微微一笑；“我当然知道他们还有自己的法务团队，但是我已经提前调查过他们法务团队的擅长领域了。我提出的这些专项收费项目都是他们法务团队并不擅长的领域。

而且这些专项收费项目他们也常年雇佣其他的律师团队来进行咨询。”

听到这里，林默露出一抹惊喜的神色。

其实秋瑛的表现已经让他感觉到很满意了，结果没想到秋瑛想的这么周全，处理的这么完美。

“这些都是你提前想好的？”

秋瑛摇摇头：“我并没有预设那么多。”

林默眯了眯眼睛：“你的意思是，你根本就没有提前演练过这次谈判，而是临时想出来的？”

“可以这么说吧，但是以前我一直觉得这样的行为是很不道德的，所以我就没有去用，这次是你告诉我，我是大家坚实的后盾，而理想又必须要钱去实现。

那我就只能尽量在道德范围内去搞钱了。”

说完之后秋瑛露出无奈的表情。

这句话可把林默听震惊了。

不是！

“秋律你的意思是你以前能做，但是你不想去做？”

“对呀，我以前在想为什么要去坑人家的钱？”说完秋瑛努了努嘴。

林默抓住秋瑛的肩膀直勾勾的看着他。

“这么看着我干嘛，我.....做错了什么吗？”秋瑛有些不好意思的别过头去。

“商业奇才！”

“呃？”秋瑛脑袋一歪。

“秋律你知道你在谈判的时候用了哪些技巧吗？”

秋瑛摇了摇头。

林默抱住肩膀的时候突然用力：“威逼利诱，4个谈判技巧你全部用上了！”

秋瑛眨了眨大眼睛，好像在说有....这么高深吗？

林默解释道：“当然有！”

忽然林默意识到了什么，如果能够把秋瑛的商业谈判天赋给完全展现出来，那综合能力岂不是更强了！

那怎么才能激发出来呢？

林默想到了一个办法，先把秋瑛用到的这些技巧全部详细的解释一遍，这才让她自己知道在干什么。

这样或许就能把他的谈判天赋给全部激发出来！

说干就干。

林默：“我现在给你解释一下‘威胁’。”

听闻秋瑛认真的点了点头，露出了好学的眼神，就仿佛一个乖乖上课的好孩子一样。

林默嘴角一抽，自己不知道自己用的什么样的技巧，然后就轻而易举获得了收获。

真是可恶的天赋怪啊！

最绷不住的是还得让我一个凡人来给你复盘！

林默只能解释道：“首先你在高万威胁我们的时候，直接拿出了手里的掌握的证据，开始反向威胁他们。而且不是普通的威胁，是以证据出售给竞争对手为威胁，将一重威胁上升到两重威胁的威慑力。

在告诉高万我们有绝对证据的同时，又告诉他我们会将证据出售给他的竞争对手。

同时你还使用了欲擒故纵这一招。

说完之后甩脸就走，不留给他任何一点思考的时间。

老道的买家，就经常会使用这一招。

比如他会说你这个商品不降到多少多少价格，那我就走了，说完就往外面走。

不给店主任何的思考机会。

而店主是想卖东西的。

遇见经验不那么丰富的店主，如果买家给出的价格符合他的心理预期，他就会回去拉住买家，做成这一单。

那放在卖家身上也是一样。

他们会利用供货紧张，不断的强调这是最后一件，而且这也是最低价，错过了就没有这个价了，从心理上攻克消费者。

当然了，你的博弈更加精彩一点。

你直接抓住了高万的需求和好奇心。

所以在你转身的那一刻他就跑上来了.”

秋瑛听闻恍然大悟的点点头：“我懂了，原来我是这样做的。”

林默见秋瑛的表情，觉得很好笑，因为自己上学的时候最讨厌的就是这种学霸！

但现在不一样，秋瑛是自己人！

当然越强越好！

“我现在来说说逼迫，其实这个技巧和威胁一样，所以威和逼可以共称为威逼。

你使用逼迫的技巧主要在最开头的两句话。

你直接道明了高万他处于的窘境。

他不完成这个案子，他在秋水集团的地位就会一落千丈。

逼着他心急。

在衔接后面用证据进行威胁。

就完成了一次完美的配合。”

说完后，秋瑛认真的点了点头，甚至也开始拿出笔记本记录了起来。

林默瞪大了眼睛。

“你自己的策略也要记下来？”

秋瑛：“当然，我可以回去复盘，然后学习，将其变成一个可以常用的谈判策略。”

林默抿了抿嘴，或许这就是学霸吧。

而且也看得出来她是真的在学，她是真不知道自己是怎么用出来的....

“那我来说说利和诱吧。

首先是诱，在高万追着你的时候，你直接跟他说你手里的证据是翻盘的唯一希望，爱要不要。

重点在这个唯一希望，这牢牢的诱惑住了高万。

将他彻底拉入了你的谈判领域当中。

再来说说利，利就十分简单了，你说这些合同只有在赢下官司之后，之后才能够生效。

这在他们看来，是一个很保险的措施。

等于是我们让出了利益。

这满足了他们的心理预期。

也表现出了我们对这起合作的诚意。

缓解了他们害怕被诈骗的恐惧心理。

但实际上这里还是我们占优势的。

这在后续合同谈判中全部体现了出来。

谈判中高万不断的让出利益，实际上就是抱着无所谓的态度，赢了官司他也赚。

输了官司他也没有任何风险。

可以说是很高深的谈判技巧了。

我全部解释完了，你懂了吗？”

秋瑛这时候也合上了笔记本，眼神中闪着光芒，像是发现了什么新大陆一样。

见状，林默在这时候也对秋瑛实施了评级检测。


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