第2398章一石三鸟，实在老辣！

谈过业务的都知道，有时候，对方请你吃的饭局，你能到场，这笔买卖基本上就成了一半。

更有甚者，你人往那儿一坐，本身就是一种强有力的表态。

真正的生意经，往往不在酒桌的推杯换盏里明说，而是藏在寒暄客套、风花雪月之下，这是做生意双方彼此心照不宣的默契。

鸿宾楼。

三楼雅间云杉。

暖黄的灯光充斥其间，屋内满是美酒佳肴的香气，让人食味大开。

可奇怪的是，气氛却有点微妙。

协和医院采购科主任黄霆，脸上的笑容看上去十分得体，可仔细一瞧，他眼神深处那点焦虑和藏不住的卑微，像水底的暗礁，总也掩饰不干净。

也不晓得他心里有什么，这会儿总时不时看看腕表，又下意识整理下领口，显得有些紧张。

而坐在他旁边的陈红，更是局促。

也不知道是不是为了能让李向南高看一看，今天她倒是装扮了一番，穿着合体的呢子外套，脸上还特意画了浅浅的腮红，可到底又是要见李向南，这会儿那双手放在膝盖上，却把手指在桌子底下慢慢地绞着。

两人时不时的眼神交汇，都透着一丝紧张。

黄主任适时的喝了口水，有些尴尬道：“小陈，我紧张就算了，你怎么还跟着紧张起来了？”

陈红忽然脸上一红，有些不好意思，忙也跟着捧起茶杯，“没，黄主任，我没……没紧张！”

她喝了口水，忽地听到门外的走廊传来脚步声，紧跟着伸了伸头，就看到李向南带着丁雨秋和王德发上了楼梯，过了转角走过来了，立即像受惊的兔子一样猛地站起来，脸瞬间红透，眼神躲闪，带着明显的愧疚和尴尬。

上次贸然邀约看电影的误会，像根刺一样扎在她心里。

“哎呀！李哥！丁厂长！德发兄弟！你们可算来了！”

一直站在雅间门口等着的徐争鸣立刻化身最热络的润滑剂，笑容满面地迎上去，亲热地拍着王德发的肩膀，“李哥，发哥，快请坐快请坐！就等你们开席了！”

多年在部委工作的经验，几乎让他下意识的做出了动作，巧妙地隔开了陈红与李向南之间那点不自在。

“黄主任，陈医生，久等了。”李向南神色平静，脸上挂着恰到好处的微笑，既不热络也不疏离，目光在黄霆和陈红脸上扫过，微微颔首。

他拉开主宾位的椅子，却没立刻坐下，而是先让丁雨秋和王德发落座。

“李总！丁厂长！王院长！幸会幸会！”早就知道今天到场几位身份的黄霆立刻起身，绕过桌子伸出双手，姿态放得很低，脸上堆满笑容，带着明显的讨好，“李总日理万机，能拨冗前来，是我们协和的荣幸！快请坐！”

李向南这才在主位坐下，姿态很是从容。

王德发大喇喇坐他左手边，丁雨秋坐右手边，神色平静中带着一丝职业化的审视。

人员一到齐，徐争鸣就朝服务员递了个眼色，开始上菜。

精致的冷盘，香气扑鼻的热菜，温好的黄酒，很快摆满桌面。

西北角还特意点了一根古色古香的香，酒香菜香混合着檀香，气氛似乎缓和了些。

“来来来，李哥，丁厂长，德发兄弟，我先代表咱们协和，敬三位一杯！”徐争鸣再次活跃气氛，率先举杯，“感谢三位赏光！这杯酒，一是感谢李哥当年在李家村插队时对兄弟们的照顾，二是预祝咱们春雨和协和，未来合作愉快，共同进步！”

徐争鸣这话术巧妙的很，避开了各自的敏感话题，只提情谊和未来，很是聪明。

饭桌上就是这样，别看是黄霆攒的局，但是徐争鸣作为中间人，肯定是要起到抛砖引玉作用的！

李向南微微一笑，端起酒杯，没起身，“争鸣客气了。都是老战友，说这些就见外了。”

他浅尝辄止。

丁雨秋和王德发也跟着意思了一下。

有了徐争鸣珠玉在前，黄霆见状，连忙也端起酒杯，脸上笑容更盛，甚至带着点谄媚，“对对对！徐处长说得对！李总，丁厂长，王院长，这杯酒，我黄霆敬三位！以前工作上有什么沟通不到位的地方，还请三位海涵！我自罚一杯！”

说完，不等李向南反应，仰头就把一小杯黄酒干了。

酒液辛辣，他的脸瞬间涨红了。

李向南只是淡淡看着他，手指在酒杯边缘轻轻摩挲，没举杯，也没说话。

空气仿佛凝固了一瞬。

黄霆举着空杯，笑容僵在脸上，放也不是，不放也不是，额角渐渐渗出细汗。

他虽然与李向南见面只是第二次，但是这个年轻人如今在燕京医疗界的能量，他已经不知道听过多少回了。

如今亲自感受一番，巨大的压力还是让他喘不过来气。

尤其是他知道，眼前这年轻人，掌握着他此行成败的关键。

“黄主任言重了。”李向南终于开口，声音平静无波，却带着无形的压力，“工作上的事情，一码归一码。春雨和协和，都是为人民群众健康服务的单位，沟通嘛，难免有摩擦，很正常。”

他轻描淡写地将之前的龃龉定性为沟通摩擦，没深究，也没轻易揭过，其实话说到这里，就看黄主任能不能领悟到他的意思了。

“是是是！李总格局大！说得对！”黄霆如蒙大赦，赶紧借坡下驴，讪讪放下酒杯，后背衬衫湿了一小片。

但他一坐下，就偷瞄徐争鸣。

徐争鸣会意，立刻笑着打圆场，“哈哈，就是嘛！都是为了工作！来来来，吃菜吃菜！鸿宾楼的葱烧海参可是一绝，李哥你尝尝！”

他热情地给李向南布菜。

酒过三巡，菜尝五味。

气氛在徐争鸣和王德发插科打诨下，总算不那么紧绷。

黄霆也缓过劲，小心翼翼的开始试探。

“李总，”黄霆斟酌着词句，脸上堆起笑容，“我们协和上下，对贵厂的春雨牌除颤仪，那是闻名已久啊！技术先进，质量可靠，听说在基层医院反响特别好！我们采购科的同仁们，都盼着能早日用上咱们国产的好设备！”

李向南夹起一块水晶肴肉，慢条斯理吃着，闻言只嗯了一声，不置可否，眼皮都没抬。

他这个态度，让黄霆心里头怵了一下，这碰个软钉子，立马心头一紧，知道有些事情终究是绕不过，便硬着头皮继续，“当然，之前我们科里个别年轻人，工作方式方法上可能有些……急躁，对贵厂的同志造成了困扰。这一点，我们院领导非常重视！已经进行了严肃处理！保证以后绝对不会再有类似情况发生！还请李总和丁厂长放心！”

这个时候特别强调处理结果，黄霆希望能在李向南这里表表诚意，让他看到自己的决心。

丁雨秋看了一眼李向南，晓得时候到了，便适时的放下筷子，脸上扬起职业化微笑，语气平和却带着距离感，“黄主任言重了。处理结果是贵院内部事务。春雨厂只关心一件事，我们的产品，是否能在一个相互尊重、公平公正的环境下，进入它该去的地方，服务它该服务的对象。”

她的话绵里藏针，直接把李向南想要表达的意思说出来了，更直接把之前双方的业务平衡给点明了，就是春雨想要的尊重和公平。

“丁厂长说得对！说得太对了！”黄霆连连点头，佩服丁雨秋这个时候递话的时机，一下子仿佛抓住救命稻草，“尊重是咱们双方合作的基础！公平更是咱们交易的保障！我们协和绝对有这个诚意！所以……”

他顿了顿，深吸一口气，终于抛出这顿饭局的核心目的，“我们院领导的意思是，希望不仅仅是在除颤仪上合作，更希望能和春雨厂建立一种……更全面、更深入的战略伙伴关系！”

这话一出，雅间瞬间安静。

连徐争鸣和王德发都停下筷子，目光聚焦在李向南和黄霆脸上。

李向南终于放下筷子，拿起温热的湿毛巾擦了擦嘴角，很是云淡风轻。

他抬起眼睛，目光平静看向黄霆，好像是第一次听说这个说法，“哦？战略伙伴？黄主任说说看，怎么个战略法？”

黄霆精神一振，知道戏肉来了，便赶紧清清嗓子，语气那是相当的真诚，努力让自己的声音更有说服力，“李总，我们协和的情况您也了解。设备更新换代的需求很大，尤其是监护仪、输液泵、消毒设备这些基础设备，缺口不小。

而据我们所知，春雨厂的产品线，也在不断丰富，技术实力有目共睹！我们院领导的意思是，与其零敲碎打，不如我们双方签订一个框架性的战略合作协议！由协和医院，作为春雨医疗器械的核心临床示范基地和重点推荐单位！未来几年内，在同等条件下，优先采购春雨厂符合标准的各类医疗设备！甚至……包括贵厂即将投产的制药厂的一些拳头产品，只要符合要求，我们也可以纳入优先采购目录！您看……”

他一边说，一边紧张的观察李向南表情。

这是他最大的筹码，也是徐争鸣的主意。

用协和品牌影响力和巨大采购潜力，换春雨的全面合作！

他相信，没有哪家国内厂商能拒绝！

然而，李向南脸上却没任何惊喜或激动。

他只是微微侧头，看向丁雨秋，淡淡问了一句，“雨秋，黄主任这个提议，你怎么看？”

丁雨秋会意，立刻从公文包里拿出一个薄薄的蓝色文件夹。

这动作让黄霆和徐争鸣都一愣。

“黄主任，”丁雨秋将文件夹轻轻推到桌子中央，脸上带着一丝公式化的笑意，“这可真是巧了，您说的战略合作框架，我们春雨厂其实早就有过初步设想。这是我们草拟的一份《春雨医疗与协和医院战略合作意向书（草案）》，请您过目。”

黄霆的心猛地一跳！

他难以置信地看向那份蓝色文件夹，又猛地看向徐争鸣，眼神充满震惊和询问。

剧本不对啊！

这怎么把草案都搞出来了？

对方这是早有准备？！

我请李向南吃饭，下午你不是才跟他见面说起这事儿吗？

这草案又是怎么回事？

徐争鸣也懵了，李向南怎会未卜先知？还准备好了草案？！

他记得可是很清楚，下午在念薇医院五楼办公室说起这事儿的时候，李向南还是一脸震惊，好像自己提醒了他似的。

可这才过了几个小时？

合作框架协议就出来了？

这事儿，看上去好像是自己给李向南开了一条路，可实际上怎么像是正好走在了李向南规划的大道上？

卧槽，难道李向南心里不光早就有一本账，其实早就想好了怎么跟协和合作了？

而此刻黄霆颤抖着手拿起草案，迫不及待翻开，只看了几页，脸色就变了！

这份草案，远比他想的狠！

核心条款无比清晰的无比的强硬，就连措辞都仿佛经历过无数次的拷打和研究，绝不是一个下午就能搞出来的东西！

啧！

看看这些条款，简直了！

翻开前面的，比较醒目的位置，写着核心示范基地与唯一推荐的小标题。

以后协和医院需明确作为春雨医疗在首都地区的核心临床示范基地和唯一重点推荐合作医院，还要在院内显著位置展示合作标识，对外宣传上要体现合作共赢。

这第二条，则让黄主任咂舌不已。

就是这个优先采购与份额保障。

春雨要求，在符合国家标准和医院需求前提之下，协和医院承诺未来三年内，春雨医疗在相关设备品类，除颤仪、监护仪、输液泵、消毒设备等采购份额不低于70%！并优先引入夏桃生物制药厂符合标准的新药！

卧槽！

70%？

黄主任人都傻了！

以至于后面两条，他死死揉了揉眼睛，才敢往下看。

在价格透明和服务保障上，春雨承诺提供具市场竞争力透明价格体系及完善的售后服务体系。协和呢，则需要确保采购流程公开透明，杜绝任何形式吃拿卡要或设置非技术性障碍，阻碍双方的合作。

后面一条，黄霆在感觉上，完全是单方面向春雨输出技术，他们是这么写的，技术交流与品牌联动上，双方定期举行技术交流会，协和专家为春雨产品优化提供临床反馈。春雨则需在对外宣传中突出协和合作背书。

这哪是合作草案？

这简直是春雨医疗全面占领协和医院设备采购渠道的城下之盟！

尤其那70%采购份额保障，简直是釜底抽薪哪！

这也太狠了啊！

“李总……这……这份额要求……是不是……有点太高了？”黄霆声音都变调了，拿着文件的手直发抖，“这个数字远超我们科室的预期和权限！院领导绝不会答应的！”

“高吗？”李向南端起茶杯，轻轻吹浮沫，眼皮都没抬一下，“黄主任，协和的金字招牌，值这个价。我们春雨的设备，也配得上这个份额。”

“可是……这……院领导那边……我不好交代……”

李向南的这个份额太吓人了，而且语气这么肯定，好像是不接受就不合作似的，搞的黄霆急的两鬓直冒汗，求助般的看向徐争鸣，让他赶紧帮着说两句话。

徐争鸣也相当懵逼，回过神来后，终于明白了李向南为什么之前一直按兵不动！

人家的想法和决策，绝对是普通人难以揣测的，这背后的目的更大更狠更周密！

这是早就挖好坑等着啊，就等黄主任上门呢！

你看看这份草案，肯定是蓄谋已久的啊！

“李哥，”今天这事儿，是黄主任和陈红双方求着他，徐争鸣既要照顾协和，又得顾及春雨的面子，思来想去，也只好硬着头皮开口，试图缓和一下双方关系，“黄主任的意思是，这份草案诚意非常足！但具体条款上，李哥，尤其咱们的份额比例，是不是还需要双方再深入沟通沟通，看看有没有更……更符合双方实际情况的空间？”

“空间？”李向南这才放下茶杯，看了一眼徐争鸣后，目光第一次锐利的直视黄霆，“黄主任，做生意，是讲究诚意和实力。协和牌子是硬，这我们都承认！谁敢说协和不行，我都跟他急！但是嘛，牌子不能当设备用。我们春雨的设备，是实打实技术和品质堆出来的。黄主任，你一定在燕京打听过，春雨在基层医院的口碑和覆盖率，就是我们的实力证明。我们拿出核心技术和拳头产品，甚至未来制药厂优先供应权，要的，就是协和这份独一无二的背书和实实在在市场份额保障。这，就是我们的空间。”

他顿了顿，身体微微前倾，无形的压力一下子笼罩着雅间，“如果协和觉得框架超出承受你们的范围，或认为我们产品技术配不上合作条件……没关系。买卖不成仁义在。春雨今后的战略发展，不会只盯着协和一家。首都医院很多，全国市场更大。我们有的是时间，慢慢来。”

这话一出，黄霆脸色瞬间白了！

李向南意思再明白不过了，要么接受条件，要么免谈！

人家可不怕谈崩啊，他有的是退路！

协和牌子，在对方眼里，并非不可替代！

巨大挫败感和恐慌攫住黄霆。

他真正体会到面前这个叫李向南的年轻人的可怕之处！

那份从容下绝对的自信和掌控力，让他这体制内的老油条都窒息！

“李总……您……您误会了！”以至于最后，黄霆的声音都带着一丝哀求，“协和绝对有诚意！绝对认可春雨实力！只是……这份额……我需要回去跟院领导详细汇报，争取……”

“黄主任，”李向南打断他，语气恢复平静，甚至带一丝温和笑意，“草案嘛，就是用来讨论的。你拿回去，给贵院领导看看。我们春雨的诚意，都在里面。至于最终能不能成……”

他端起酒杯，终于主动向黄霆示意，“就看协和有多大魄力，想不想成为国产高端医疗设备崛起的第一块基石了。来，黄主任，为这个可能性，干一杯？”

黄霆如蒙大赦，慌忙端起酒杯，只是手还在抖，“是是是！李总高瞻远瞩！我……我一定把贵方的诚意和方案，原原本本汇报给领导！尽全力促成咱们的合作！干杯！”

他抢着把酒灌下，辛辣灼喉，却压不住心底冰凉震撼。

他知道，今晚这顿饭，彻底输了。

主动权，从头到尾都掌握在李向南手里。

他，以及背后的协和，更像拿着金字招牌却不得不低头寻求合作的乙方。

酒局，在这种微妙的，李向南掌控全局的氛围中继续。

王德发见事情已成，便开始适时发挥酒仙作用，拉着徐争鸣和黄霆推杯换盏，插科打诨，冲淡谈判的紧张情绪。

丁雨秋则充当调和剂，偶尔与黄主任碰杯，拉低他的情绪阈值，又经常与陈红低声交谈，把姿态放的很低，让人琢磨不透。

又是几杯酒下肚，黄霆脸上红晕更盛，借着酒劲，他再次端起酒杯，这次是对着李向南，“李院长，今天您能来，真是给了天大的面子！说实话，要不是小徐极力建议，说您深明大义，眼光长远，我都不敢奢望能请您到这儿来！”

众人目光自然看向徐争鸣。

徐争鸣摸摸鼻子，有些不好意思，“黄主任哪里的话，我人微言轻可建议不了什么，您的意见才是真知灼见。”

饭局吃到这个时候，气氛上已经缓和了不少，李向南微微一笑，看向黄霆，有话直说道：“黄主任，我答应来吃饭，可就是冲着我们春雨那几个员工遭受的待遇来的！”

黄主任一听，立刻明白了，当即把酒杯往桌上一顿，声音都拔高了几分，带着点表忠心的急切，“李院长！不瞒您说！那几个混账东西！我已经开除了！今天就办的手续！”

开除了？

李向南眉头一挑，和丁雨秋、王德发迅速交换了一个眼神。

这真是没想到。

协和是公家单位，说开除就开除？

看来这老黄为了生意，真是豁出去了！

之前黄主任只说院方严肃处理，但没说开除一事，想来刚开始有些话不好说太满！

但是现在，双方几杯酒下肚，有了之前的铺垫，话要说开了才好。

黄霆见李向南反应，更来劲了，“李院长，您不知道！这几个老油条，平时仗着有点关系，在医院耀武扬威惯了！你如果只是态度上有点问题，批评教育也就罢了！但他们这次，是真耽误了大事！伤了我们两家的和气！这绝不能容忍！而且……”

他压低声音，带着点痛心疾首，“我私底下也查了，这几个小子，可没少跟相关业务单位吃拿卡要！证据确凿！这绝对是医院方面绝不允许的！所以……必须严肃处理！绝不姑息！”

这话一出，众人瞬间了然。

黄主任这是借着春雨这事，正好开刀收拾采购科那几个蛀虫，顺便立威，更向李向南递了份“投名状”！

而且这事儿到现在才说，气氛到位了，也透露出黄主任把李向南看成自己人了！

一石三鸟，手段老辣！

李向南心里也不由得高看了他一眼。

陈红在一旁听着，看着李向南在席间从容应对、举重若轻的样子，再想到自己之前那点小心思，更是羞愧难当，全程低着头，偶尔抬眼偷看李向南一眼，又迅速垂下，脸颊绯红，像个做错事的小学生。

徐争鸣看在眼里，心里叹了口气，只能更卖力地活跃气氛。

黄主任最后把处理的事情一说，气氛立马就不一样了。

王德发则充分发挥了他酒缸和捧哏的本事，拉着黄霆一杯接一杯，嘴里说着“黄主任爽快人”、“协和办事就是雷厉风行”之类的话，把黄霆捧得晕晕乎乎，又不得不喝。

丁雨秋则保持着职业经理人的冷静，偶尔在关键节点补充几句技术细节，确保春雨利益。

徐争鸣则八面玲珑，既要照顾黄霆情绪，又要观察李向南脸色，还要留意陈红的状态，忙得不亦乐乎。

酒酣耳热之际，黄霆提议道，“李总，丁厂长，各位，这鸿宾楼的饭菜虽好，但光喝酒也闷得慌。我知道附近大栅栏西街的吉祥戏院，今晚有程派名角的《锁麟囊》，要不……咱们移步去听听戏？也换换脑子，放松放松？”

他眼神带着期盼，显然还有话想私下说。

李向南心知肚明，这黄主任是想找个更私密的环境再沟通。他看看时间，又看看众人，见丁雨秋和王德发都没意见，便点点头，“也好，入乡随俗，去感受下燕京的梨园风情。”

吉祥戏院坐落在热闹的大栅栏西街。

飞檐翘角的门楼，挂着红灯笼，在夜色中格外醒目。

门口检票处排着不长不短的队，多是穿着朴素的中老年人，脸上带着对精神食粮的期盼。

八十年代初，娱乐生活匮乏，听戏对许多老燕京人来说，是难得的享受和寄托。

黄霆显然提前打点过，领着众人绕过人群，直接从侧门进了戏院。

众人穿过略显嘈杂、弥漫着烟草和瓜子花生气味的大堂，沿着木质楼梯上了二楼。

二楼是一圈包厢，用雕花木隔断分开，相对安静私密。

来到预订的包厢，视野极佳，正对舞台。

包厢不大，铺着暗红色绒布，几张硬木椅子围着小茶几。

似乎是一场戏刚刚唱罢，舞台上，大幕紧闭，乐师们正在调弦定音，发出咿咿呀呀的声音。

众人刚落座，李向南便对黄霆说：“黄主任，明天上午我要去燕大医学院上课，你要是有空，十点左右来医学院教学楼找我，我们把合同签了。”

一听李向南态度如此转变，直接提及了签合同一事，等到现在的黄霆忙不迭答应，“好好好！我一定准时到！一定到！”

他嘴上答应，可心里头却泛起一丝难以言喻的别扭。

过去，身为协和人，他骨子里总有点瞧不起燕京医学院，觉得对方教学水平、学生素质、硬件设施都低人一等。

可现在，自己却为了医院的长远发展，不得不巴巴地去求一个在医学院上课的人签合同！

这算哪门子道理啊？真是时移世易！

他心里腹诽着，有点不爽，却又不得不感慨，李向南这个人，实在是个难以捉摸、深不可测的人物。

这样的人，以后可千万不能得罪了！

念及于此，黄霆赶紧收敛心思，起身到包厢门口，招呼戏院的伙计，“赶紧给包厢上茶水点心！要最好的香片！点心要豌豆黄、驴打滚、艾窝窝！麻利点！”

小伙计应声而去。

很快，热茶和几碟精致的京味儿点心端了上来。

黄霆热情地招呼大家喝茶吃点心，把王德发、丁雨秋、徐争鸣、陈红的胃口又吊了起来，让包厢里的气氛更加热络。

王德发毫不客气地抓起一块豌豆黄塞进嘴里，含糊不清地赞道：“嗯！地道！黄主任破费了！”

徐争鸣则端起香片茶，慢悠悠地品着，眼神在戏台和李向南之间游移。

丁雨秋小口抿着茶，保持着职业性的安静观察。

陈红坐在徐争鸣旁边，低着头，小口吃着艾窝窝，偶尔抬眼飞快地瞥一下李向南的侧脸，又迅速垂下，包厢内昏暗的光线掩饰着她脸上的红晕。

舞台上，锣鼓点骤然响起，大幕拉开，程派青衣婉转悠扬的唱腔飘了上来。

台下观众席传来阵阵叫好声，气氛热烈。

王德发看得兴起，也跟着拍手喝彩：“好！这身段！这嗓子！”

难得有这样放松的时刻，丁雨秋也被这传统艺术的魅力吸引，暂时放下了商场的思虑，专注地看着台上。

徐争鸣则时不时低声跟陈红点评两句。

在这片热闹与专注之中，黄霆看似也在看戏，手指却在膝盖上轻轻敲着，好像在酝酿着什么。

他借着给李向南续茶水的动作，身体微微侧倾，靠近了李向南一些。

包厢里光线本就昏暗，舞台的光影在他脸上明灭不定。

他压低声音，用几乎只有两人能听到的音量说道：“李院长……有件事情……不知道当讲不当讲。”

他的声音带着一丝犹豫，又似乎下了某种决心。

李向南嗯了一声，视线从流光溢彩的戏台上收回，落在黄霆那张在光影中显得格外认真的国字脸上，感到一丝诧异。

这个时候，这种场合，黄主任忽然冒出这么一句，什么意思？

他心里瞬间升起警惕，但面上依旧不动声色，端起茶杯，借着氤氲的热气遮掩了一下眼神，平静地问道：“黄主任请讲。”

黄霆又谨慎地看了看左右。

王德发正为台上一个精彩的水袖动作大声叫好，丁雨秋和徐争鸣陈红的注意力也都在戏台上。

他这才稍稍放下心，借着捧起自己茶杯的空档，嘴唇微动，吐出的几个字却像惊雷一样在李向南耳边炸开：

“林卫国……在香江。”


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