第2569章 早已注定结果的谈判

在谈判现场，帕克微笑着目视裴元，转入正题：

“裴行长，赫石资本在槐荫的投资，包括半导体封装测试厂和商业综合体两个项目，运营状况都是健康的。我们转让股份，是集团层面的资产配置调整，不是项目本身出了问题。这一点，希望您能理解。”

“帕克先生，我理解。赫石资本是国际大投行，资产配置调整是正常操作。鑫发银行对这两个项目做过评估，基本面确实不错。我们有收购的意向，但价格方面，需要双方坦诚沟通。”

裴元一本正经地给予谈判标准话术。

这么重要的谈判，他的内心却无比轻松。

这不奇怪，双方早就在逍遥院子达成了交易，现在的谈判只不过是做做样子，为的是让在座的槐荫市各单位的代表觉得这是一次正常的谈判过程。

帕克听完裴元的讲话，伸手示意：“裴元行长，您请开价。”

“帕克先生，我们银行做过测算。赫石资本在槐荫的两个项目，账面价值不低，但考虑到当前的市场环境、资金成本、以及后续运营的不确定性，鑫发银行能接受的价格是……六折。”

裴元故意在结尾加重语气。

槐荫市各单位的代表不由都露出惊讶神情。

赫石资本的投资项目经营的非常好，赫石资本不加价转让就算不错了，鑫发银行居然还要按六折收购，简直是疯了。

帕克的表情微微变了一下。

“裴行长，您不是开玩笑吧。赫石资本在槐荫的项目，都是优质资产。六折报价，你们缺乏起码的诚意，我们怎么还能谈下去？”

帕克表面上义正严词。

他其实只是作秀。

这场谈判，从走进这间会议室的那一刻起，就已经结束了。

六折的价格，是那场夜宴敲定的。

为此，鑫发银行还承诺给帕克三个点的佣金。

帕克就是为了佣金才答应了六折条件。

对他而言，赫石资本只是他打工的地方，他没必要牺牲自己利益而维护赫石资本。

反正变卖完东大所有股份，赫石资本就要退出东大市场，那还不如走之前捞一笔。

裴元对帕克扬言要结束谈判并不慌张，平静地说；

“帕克先生，六折是鑫发银行经过认真测算的。六折，已经是鑫发银行能给出的最大诚意了。”

裴元接着表示，赫石资本在槐荫市的项目的确是优质资产，但随着市场变化，优质资产也会变成烫手山芋。

当前的市场环境并不乐观，金融市场波动加剧，出口订单在回落，固投增速放缓。

这种时候，现金比资产更重要。鑫发银行能接盘也是冒着很大的风险。

如果赫石资本不接受这个报价，鑫发银行也只能退出谈判，放弃收购计划。

裴元毫不退让，没有一丝妥协的意图。

槐荫市的代表们不由都紧张的手心冒汗。

如果双方针锋相对互不相让，这次谈判就只能宣告失败。

那么，槐荫市的基础建设的鬼狐势必也受影响而延后，对槐荫市的不利影响会非常大。

帕克没有马上回应裴元的话。

他低头看着桌面，手指轻轻敲了敲，似乎在思考。

半晌，帕克抬起头，说：“裴行长，六折已经超出我的权限。我需要跟总部汇报。”

“可以。但我要提醒帕克先生，银行看重的是资金周转率，我们不可能长期留着大笔资金而不动，如果贵方的决定拖得太久，鑫发银行也只能放弃收购。”

裴元表现出镇定自若的气度，赢得了在场众人的一致称赞。

其实大多数人都不知道，裴元只不过是按提前商量的好剧本在演，才能让谈判过程表现的真是可信。

第一回合谈判之后，帕克打电话回总部报告，他利用总部不知情的有利条件，添油加醋说槐荫市经济情况不乐观，如果不抓紧时间转让，只能让赫石资本的股份进一步缩水。

而赫石资本总部这边已经焦头烂额，急需流动资金续命，总部表示亏些钱没问题，快速变现才最重要。

获得总部许可，帕克立刻通知裴元可以完成交易。

裴元马上向卫晓瑶汇报，并得到指示要加快收购的步伐。

接下来，裴元不敢怠慢，倾尽全力推动协议尽快完成。

鑫发银行的工作团队用了不到一周的时间，完成了对赫石资本在槐荫两个项目的尽职调查和资产评估，然后按六折的价格，完成了股份收购协议。

槐荫市国资委因为有辛胜利督促，在审批环节做审核把关时也加班加点，几天时间就确认交易程序合规、价格合理，批准了这笔收购。

辛胜利很精明地把这件事作为政绩报到省里，以榨取收购案最后一点价值。

看过槐荫市的报告，唐群峰非常满意，在省政府的办公会上，专门表扬了槐荫：

“槐荫的做法，值得全省借鉴。赫石资本股份转让，是市场行为，政府不能大包大揽，但也不能放任不管。槐荫用市场化方式，平稳完成了交割，实现了国有资产的增值，这就是水平。各地要学习槐荫的经验，结合自身实际，完成赫石资本在全省各地投资的平稳交割。”

辛胜利看到省里传来的唐群峰讲话摘要，嘴角露出一丝笑意。

槐荫是全省第一个完成接盘谈判的城市。他又创造了一个第一并获得上级的赞赏，赢得了声誉。

卫晓瑶如愿拿到了项目，从此可以掌握更多的槐荫市资源。

而他也因此和卫晓瑶牢牢捆绑，当他需要帮助的时候，卫晓瑶的积极性就会更大一些。

魏凯丽也成功参与进项目里，今后就成了他的小金库，拿多少钱出来用就更方便。

这样的结果很完美，没有他不满意的地方。

至于槐荫市国资委，程序走完了，审核通过了，面子上过得去就行，增值多少，他不关心。

鑫发银行花了多少钱，帕克拿了多少好处，那是他们之间的事，跟他无关，他也不想关心那些细节。

他关心的是明年的他，位子会不会坐得更安稳。


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