第3667章 百亿豪赌！

第二天上午，商厉在帝都商会俱乐部见到了昨夜电话里的境外财团负责人。

对方把协议推到商厉面前：

“两百亿可以给你，但我要快手百分之三十五的股权。”

“如果春节后的日活低于八千万，或者三十日留存低于百分之四十，我们有权再拿百分之十五。”

“另外，大商集团必须为这笔钱提供连带担保。”

钱主任看到条款，倒吸了一口凉气：

“这等于把快手和大商集团一起押上赌桌！”

“只要数据不达标，对方就能拿走快手一半股权，还能向集团追债。”

商厉冷冷看了他一眼：

“你怕了？”

钱主任赶紧低下头：

“属下只是觉得条件太苛刻，可以再谈。”

财团代表靠在椅背上：

“我们给的是救命钱，不是慈善款。”

“快手刚卷入刑事丑闻，投资机构都在撤。除了我们，没有人愿意在这个时候拿出两百亿。”

“你们可以不签，明天等着服务器停机。”

会议室里安静得吓人。

商厉拿起钢笔，在协议最后一页签下自己的名字，按下商家家主印章。

“春节只有一次。”

“只要我用两百亿把用户抢回来，快手估值至少翻三倍。到时候这点股权算不了什么。”

财团代表收起协议，笑着伸出手：

“祝我们合作愉快。”

此后一个多月，快手关停违规直播间，更换审核人员，赶在春节前通过复核，恢复新增注册和商业推广。

平台口碑仍在谷底。两百亿到账后，商厉把希望全押在红包上。

当天晚上，快手向全网放出春节红包计划。

从腊月二十三到正月十五，用户每天登录都能领现金，看直播能领，邀请亲友能领，拍视频还能领。

除夕当天更要一次撒出十亿现金。

广告在电视、公交站、手机商店和乡镇墙面同时铺开。

“上快手，分百亿”的红色海报，一夜之间贴满大街小巷。

为了把声势推到极限，商厉又拿出三十亿购买除夕晚会的独家互动入口。

快手红包口令被塞进每一个节目间隙，主持人每隔半小时就提醒观众拿起手机。

各地代理商按新增账号结算，一个完成实名认证的用户奖励二十元，拉来十人的地推员再加两百元。

乡镇手机店门口排起长队，店员免费帮老人注册账号，条件是红包到账后分走一半。

大商集团的财务人员看着不断上涨的支出，连夜向家主汇报：

“首批两百亿只够覆盖红包和渠道费。”

“服务器扩容、晚会入口和地推奖金还需要六十亿。集团有三笔债券下月到期，再抽钱会影响偿付。”

商厉头也不抬：

“把两座商业中心抵押给银行。”

“那是集团去年盈利最好的资产，董事会不会同意。”

“拿我的家主印章去办。”

财务人员还想劝，钱主任赶紧把他拉了出去。

商厉盯着墙上的抖音标志，咬牙说道：

“只要快手赢了，失去的东西都能拿回来。”

有人专门注册十几个账号，有人发动全家下载，还有人把闲置多年的旧手机翻出来，只等春节开始薅钱。

快手的下载量迅速反弹，三天新增用户突破两千万。

默苑资本总部里，抖音管理层却坐不住了。

运营总监把快手的增长曲线投到大屏幕上，焦急说道：

“陈总，对方不是虚张声势。两百亿已经进入监管账户，第一批红包昨天完成了压力测试。”

“他们在下沉市场的新增下载比我们高了四倍，很多原本只用抖音的用户也装了快手。”

财务负责人接着说道：

“我们账上现金充足，完全可以跟投。”

“对方发十亿，我们发二十亿。对方总预算两百亿，我们砸四百亿，直接把他的资金链烧断。”

市场部负责人也点头：

“用户对现金没有忠诚度，只认谁给得多。我们现在不跟，春节流量入口可能真会被抢走。”

会议室里争论不休，超过一半的高管主张立刻跟进。

陈默却始终没有表态。

办公室门在这时被推开，姜水淼拿着一叠文件走了进来。

她头上的纱布已经拆掉，只在发际间留下一道浅浅的伤口。

经过一个多月休养，她的脸色恢复了红润，走路也重新有了往日的利落。

“爸，您要的用户抽样调查做完了。”

这一声喊出来，会议室里几十名高管全愣住了。

姜水淼也意识到自己说漏了嘴，脚步停在门口，脸一下子红了。

陈默却很自然地招了招手：

“进来吧。”

人事负责人小心问道：

“陈总，姜总监刚才喊您……”

“水淼是我新认的干女儿。”

陈默扫视全场：

“这件事暂时不对外公开。谁从会议室里传出去，自己去人事部办离职。”

众人立刻点头。

“明白，陈总！”

姜水淼走到陈默身边，把调查报告放在桌上：

“我们抽查了五万名安装快手的抖音用户。”

“其中百分之八十七的人只想领红包，百分之七十二的人领完以后会立刻退出。”

“他们平均能记住快手发了多少钱，却说不出平台上有哪个新节目值得留下。”

姜水淼把五组用户访谈视频放到屏幕上。

一名县城小店老板说道：

“给钱我当然装，钱拿完还用不用得看里面有啥。全是主播喊家人刷礼物的，我看不习惯。”

一名大学生说得更直接：

“我和室友一人注册三个号，提现完就卸。真想刷视频还是回抖音，推荐更准。”

还有一位带孩子的母亲抱怨：

“快手提醒太多，一会儿让我拉人，一会儿让我看直播。不给红包以后，我肯定关掉。”

视频播放完，刚才主张跟进撒钱的几名高管全沉默了。

姜水淼说道：

“快手把领取奖励设计成了任务，用户每完成一步都在计算自己还差多少钱。”

“这种状态下，他们不会看内容，只会找最快的提现路径。对方补贴越重，用户的薅钱心态越强。”

运营总监皱眉道：

“可用户已经把应用装进手机了。只要对方持续推送，总能留下一批。”

姜水淼点开下一页：

“所以我们不能只等他们离开，得给他们一个打开抖音的理由。”

“春节期间，用户最强的需求是拜年、晒团圆和给亲友看自己的新变化。”

“快手给钱，我们给他们能拿去社交展示的内容。”

陈默点开一张关系图：

“春节跟平时不一样。一个年轻人拍拜年视频，会发给父母、同学和同事。一个家庭拍全家福，会把远方亲友一起拉进来。”

“一份红包只能拉来一个账号，一条好玩的拜年视频却能带来一整张关系网。”

“更重要的是，用户自己拍出的内容会留在个人主页。亲友点赞、评论、合拍以后，他就舍不得离开。”

产品负责人立刻接上：

“我可以增加年度回忆功能。用户拍完第一条拜年视频，系统自动调用这一年发布过的片段，生成新年总结。”

“再加一个亲友接力。每个人说一句祝福，传给下一位，最后合成完整视频。”

陈默点头：

“四十八小时内上线，先在员工家庭里测试，别带故障进除夕。”

市场部负责人问道：

“你的意思是做春节短视频活动？”

“对。”

姜水淼看向陈默：

“爸，您之前让我准备的歌曲和滤镜，已经全部完成内测。”

陈默站起身，拿起遥控器切换屏幕。

一段轻快的音乐在会议室里响起，画面上出现四个字：《佛系少女》。

紧接着，屏幕里接连出现拜年手势舞、全家换装、家乡年夜饭和亲友合拍模板。

用户不需要会剪辑，只要选一首歌，跟着屏幕提示做几个动作，系统便能自动卡点，加上灯笼、福字和拜年祝语。

陈默看向众人：

“这就是我们的春节方案。”

财务负责人愣了半天：

“不发红包？”

“一分钱都不发。”

“可对方在撒两百亿！”

陈默淡淡说道：

“现金能买来一次下载，买不来用户的时间。”

“他花钱把从没用过短视频的人教会下载、注册和实名认证。等这些人领完钱就跑了。

他们需要的是一个真正好玩的地方。”

“快手负责花钱普及短视频，我们负责把人留下。”

运营总监眼前一亮：

“也就是说，对方每拉来一个新用户，都在替整个短视频市场扩容！”

“只要我们的内容更好，算法更准，这些人领完红包就会流向抖音。”

“没座！”

陈默指着大屏幕上的活动方案：

“春节前七天上线全民拜年挑战赛。”

“每个城市建立家乡榜，每个家庭可以创建亲友合拍房间。视频被亲友点赞后，自动生成一张电子拜年卡。”

“对方用红包制造下载，我们用亲情关系制造传播。”

技术负责人立刻说道：

“我今晚就调团队扩容服务器，除夕峰值按两亿日活准备。”

音乐负责人也站了起来：

“除了《佛系少女》，我们手里还有十二首拜年神曲，可以按年龄和地区分发。”

“年轻人推手势舞，中年人推全家福，老年人推戏曲拜年。”

市场部负责人兴奋得拍了一下桌子：

“快手发出去的钱，最后会变成用户在抖音拍视频的道具！”

刚才还主张烧四百亿的高管们全反应过来了。

“陈总，这招太狠了！”

“我们不跟他们争红包，只争用户领完红包后的时间。”

“两百亿买来的流量，要是全跑到抖音，对方能活活气死！”

陈默抬手压下议论：

“别急着庆祝。对方敢押上全部家底，推广一定会很猛。”

“水淼，这次挑战赛由你全权负责。内容、技术和同城团队全部听你调度。”

姜水淼用力点头：

“保证完成任务！”

会议散去后，她留在原地没有走。

陈默问道：

“头还疼吗？”

“早就不疼了。医生都说我能正常工作，您还天天让人盯着我吃药。”

“伤在脑袋上，不能大意。”

姜水淼笑着挽住他的手臂：

“知道啦，陈首富。今晚回王府吃饭吗？宫阿姨说炖了您爱喝的汤。”

“当然要回家吃饭了。”

除夕夜很快到来。

快手总部的数据大屏上，下载量每秒都在暴涨。

商厉坐在正中央，看着日活冲破九千万，终于放声大笑：

“陈默，你拿什么跟我斗？”

他没有注意到，无数领完红包的用户退出快手后，转手点开了手机里另一个黑色图标……


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