第3573章 用老外的钱请大夏人喝咖啡

瑞幸总部会议室。

投资意向书被投在大屏上。

许青看了整整半分钟，还是没忍住揉了揉眼睛。

“我没看错吧？”

财务负责人声音也有点飘：“没看错。

这只是第一家。”

技术负责人靠在椅子上：“第一家就这么多？

那后面几家要是都跟……服务器是不是又要扩？”

罗曼看向他：“你就惦记服务器？”

技术负责人苦笑：“你们烧钱烧市场，我烧服务器。

大家都有光明的未来。”

会议室里终于笑出声。

这几天压在所有人头顶的现金压力，像是被人猛地掀开一角。

许青看向陈默：“陈总，有了这笔钱，我们是不是可以继续放券？”

陈默没有立刻回答。

他拿起笔，在白板上写下三行。

补贴。

门店。

供应链。

“一起走。”

许青一愣。

陈默道：“只放券，不开店，用户领了也拿不到。

只开店，不做供应链，口味会崩。

只做供应链，不补贴，速度太慢。

这三件事必须绑在一起。”

财务负责人点头：“那融资到账后的预算怎么分？”

陈默道：“第一，核心写字楼和大学城门店加密。

第二，中央烘焙和冷链扩容。

第三，APP系统和用户反馈系统继续升级。

第四，补贴池增加，但每一分钱都要对应转化和复购。”

许青立刻记录。

“那宣传口径呢？”

陈默看了他一眼：“不要宣传融资金额。”

许青一怔：“这么大的利好不宣传？”

“可以宣传融资成功。

但别炫耀咱融资了多少多少钱。”

陈默道：“用户不关心你融了多少钱。

用户只关心楼下有没有店，券能不能用，咖啡好不好喝，取餐快不快。”

罗曼点头：“这话我同意。”

许青摸了摸鼻子：“行，那我们不炫富。

我们发券。”

陈默道：“但也别乱发券。

给老用户复购券，给办公室拼单券，给下午三点提神券。

让用户觉得瑞幸不是突然送钱，而是刚好在他需要的时候出现。”

运营负责人立刻道：“明白。

写字楼的人发午后券，大学城的人发夜读券，早高峰发免排队券。”

技术负责人接话：“APP首页要分场景推送。

别让所有人看到一样的券。”

罗曼提醒：“新品不要乱上。

门店培训跟不上，我宁可少卖。”

许青叹气：“好好好，钱多了也不能飘。”

陈默淡淡道：“钱到账，只代表资本相信故事。

用户复购，才代表故事是真的。”

这句话一出，会议室又安静了。

许青低头写下来。

她现在已经习惯陈默随口一句话，都可能变成内部培训材料。

财务负责人问：“陈总，资本进来以后，要不要提前准备下一轮材料？”

许青一愣：“第一轮还没完全落地，就想下一轮？”

财务负责人苦笑：“资本市场节奏就是这样。

拿了钱，就要证明钱花得值。

证明完，就会有人问下一轮。”

陈默点头：“准备。

但下一轮材料，不许只写规模。”

许青问：“那写什么？”

“写效率。”

陈默道：“这轮讲空白市场。

下一轮讲门店模型跑通。

再下一轮讲城市网络效应。

每一轮都要有新证据，不能只把门店数量翻倍。”

罗曼道：“也就是说，融资不是终点，是考试。”

“对。”

陈默看向众人：“资本给钱以后，会盯得更紧。

用户也会更挑。

商厉更不会坐着看。

接下来每一家新店、每一张券、每一次差评处理，都可能被放大。”

运营负责人脸上的兴奋慢慢压下去。

他原本以为钱来了就能松一口气。

现在才发现，钱来了，战场反而更大。

许青深吸一口气：“明白。

我今天就把新店考核和券投放规则重新梳一遍。”

陈默道：“还有一件事。”

所有人抬头。

“不要因为拿了海外资本的钱，就把自己讲成洋故事。”

陈默声音很稳：“瑞幸是大夏用户一杯一杯喝出来的。

资本只是买票上车。

方向盘还在我们手里。”

罗曼轻轻点头：“这句也该写进内部红线。”

许青苦笑：“陈总，您再说几句，我们内部红线能出一本书了。”

会议室里笑声轻了一点。

但每个人心里都明白。

这句话很重要。

拿海外资本的钱，不等于听老外的话。

让资本买单，不等于把用户卖给资本。

上午十点。

帝都某CBD。

小唐刚进公司，手机就震了一下。

瑞幸APP弹出新券。

“午后提神券，今日三点可用。”

她愣了一下。

旁边同事也喊了起来：“你们收到了吗？

瑞幸又发券了！”

“我的是拼单券！”

“我的是第二杯半价！”

“好家伙，它怎么知道我下午三点会困？”

小唐点开券包，笑出声：“它不是知道你困。

它是知道打工人都会困。”

公司群又热闹起来。

老板这次没装死，直接发了一句：“下午开会前统一下单，谁负责统计？”

小唐立刻回：“我来。

但先说好，少糖、去冰、热拿铁这种备注自己写清楚，别到时候怪我。”

同事发了个拜谢表情。

有人调侃：“感谢瑞幸，拯救下午三点的灵魂。”

另一个人接话：“听说他们拿了海外融资。

所以今天这杯，是不是不知名外国老板请的？”

小唐看着这句话，乐了。

“那我谢谢这位金主。

祝他身体健康，继续请我喝拿铁。”

群里笑疯。

几分钟后，办公室订单凑满。

一个实习生小声道：“我以前觉得每天喝咖啡挺奢侈的。

现在九块九，好像也没那么心疼。”

小唐看了她一眼：“别想太多。

打工已经够累了，能少花二十块就少花二十块。”

楼下瑞幸门店，取餐屏不断跳号。

店员动作很快。

新换的取餐架按号码区间分层，备注也比前几天清楚。

小唐拿到咖啡时，忍不住看了一眼。

少糖。

去冰。

同事名字。

全都贴得明明白白。

她拍了张照发群：“这次没拿错，进步明显。”

群里立刻有人回：“用户说一句，它真改。”

帝都大学。

小课堂里，陈默把融资模型投到屏幕上。

姬白龙坐在前排，看着那条资金流向图。

海外融资。

门店扩张。

补贴池。

用户复购。

数据增长。

下一轮估值。

这条线很直白。

却也很震撼。

秦思远小声道：“所以华尔街的钱，最后变成了小唐下午三点的拿铁？”

林知夏道：“还有门店、供应链和APP。”

秦思远啧了一声：“我以前以为融资就是老板拿钱。

现在看，钱还能这么绕一圈。”

姬白龙没说话。

他盯着屏幕上那条箭头，忽然理解了陈默所谓的借风点火。

资本想要增长故事。

瑞幸给它故事。

用户想要便宜咖啡。

瑞幸给用户咖啡。

两边看似互不相干，却被陈默接在了一起。

更可怕的是，这不是空转。

小唐真的在喝。

写字楼真的在拼单。

门店真的在出杯。

数据真的在往上涨。

陈默站在讲台上，像没听见他们小声斗嘴。

他把资金流向图收起，换成另一张图。

上面是门店差评分类。

取餐慢。

找不到券。

甜度不稳定。

备注错误。

秦思远愣住：“不是讲融资吗？

怎么改讲差评了？”

陈默道：“因为资本的钱，最后会死在这些小问题上。”

教室里安静了些。

陈默继续道：“一笔海外融资，看起来很大。

落到用户手里，可能就是一张券。

落到门店手里，可能就是一台咖啡机。

落到差评里，可能就是一个没看清的备注。

如果这些小地方做不好，再大的融资都会被浪费。”

姬白龙看着那张差评图，心里一动。

他忽然想起陈默站在路边听小唐吐槽按钮太小的样子。

那时他还觉得荒唐。

现在再看，才明白那不是琐碎。

那是资本落地的最后一厘米。

林知夏低声道：“所以他从来不是只会讲大故事。”

姬白龙没有反驳。

他第一次觉得，林知夏这句话说得很准。

秦思远挠了挠头：“也就是说，华尔街负责掏钱，小唐负责喝，门店负责别出错，瑞幸负责把数据再拿去讲下一轮？”

林知夏道：“话挺粗糙的，但差不多。”

秦思远啧了一声：“听起来像循环。”

姬白龙低声道：“是飞轮。”

他说完，自己先顿了一下。

姬白龙慢慢开口：“这套玩法……很厉害。”

秦思远猛地转头：“你说什么？”

姬白龙脸色一冷：“我说瑞幸阶段性模型有研究价值。”

秦思远立刻笑了：“翻译一下，陈教授牛逼。”

“闭嘴。”

林知夏低头忍笑。

她没有拆穿姬白龙。

能让他承认到这一步，已经很不容易。

同一时间。

商厉办公室。

公关负责人把一份简报放到桌上，声音发紧：“商总，瑞幸拿到海外融资意向了。

金额很大。”

商厉原本正在看星巴克门店数据。

听到这句话，他猛地抬头。

“融资？”

公关负责人点头：“而且他们今天又加了补贴。

写字楼订单继续涨。”

商厉脸色一点点沉下去。

他以为瑞幸烧得越快，死得越快。

可现在，陈默越烧，钱越多。

商厉盯着简报，咬牙切齿道：“王八蛋陈默！他怎么越烧越有钱？”


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