第15章 金融杠杆
饭后，苏宁开车把庄庄送回了宿舍。
并没有趁机占庄庄便宜，也没有以势压人强迫她。
苏宁早就过了急不可耐的年纪，无数次的诸天体验，已经让苏宁的思维升华了。
而庄庄却是从苏宁的态度里感受到了尊重，不由得加深了对苏宁的好感。
“苏总，今天的事情真的是太感谢了。”
“举手之劳！其实我也算是一名北漂，自然是知道做北漂的不容易。”
“苏总，你可不是北漂，北漂可没有你这样的实力。”
“晚安。”
“晚安。”
庄庄回到宿舍之后，一个晚上没怎么睡好。
躺在床上翻来覆去地回想苏宁在饭桌上说的那些话，每一句都硬邦邦的，但每一句她都反驳不了。
苏宁说的没错，沈冉冉跟他非亲非故，他凭什么替沈冉冉的梦想买单？
庄庄在黑暗里睁着眼睛，心里说不上是失落还是不甘，但更多的是一种被现实按着头教育了一顿之后的无力感。
第二天早上起来洗脸的时候，庄庄对着镜子发了一会儿呆。
觉得自己在苏宁面前还是太嫩了，嫩到连开口求人的方式都不对。
接着，庄庄约了沈冉冉见面。
沈冉冉下了戏赶过来的时候天已经黑了，但眼底的疲惫还在，像是好多天没睡过一个踏实觉。
两个人约在一家小面馆里，一人点了一碗牛肉面。
等到面被端上来之后庄庄没急着吃，而是把那张名片从口袋里掏出来，放在桌上推了过去。
沈冉冉低头看了一眼名片，又抬头看庄庄：“艺人经纪？这谁啊？”
“苏宁给的。他说这个周哥在圈子里做了十几年，带出过几个有名有姓的演员，非常正规的那种艺人经纪。让你自己联系他，报苏宁的名字就行。”
沈冉冉把名片拿起来，反过来看了看背面，又翻回来看正面那几行字，“你家苏总，真好。”
“呃？胡说八道什么呢！什么我家的苏总？这可是我硬着头皮才求来的。”
“放心！我不会让你失望的。”
“苏宁和我们不是一个世界的人！他也不是谁的事都管的，能给你这张名片很不容易。你赶紧联系人家，别辜负了这张名片。”
“好。”
……
沈冉冉说干就干。
第二天她就照着名片上的号码拨了过去。
接电话的是个中年男人，听沈冉冉报了名字和苏宁之后，电话那头沉默了两秒，“苏总已经跟我打过招呼了。你的情况我大概了解一些，明天来我工作室一趟，我们面谈。”
“好的！周经理，我一定会准时到的。”
“行！那明天见。”
沈冉冉挂了电话，心里依旧充满着激动。
第二天，沈冉冉准时来到了周经理的工作室。
周经理是个四十多岁的中年人，瘦高个，看人的时候眼睛很锐利，但说话办事都没有圈子里那种虚头巴脑的客套。
沈冉冉不由得想起了当初的那个小崔，每一次都没有帮自己拿下一个角色。
“周经理，你好！我是沈冉冉。”
“坐。”
“谢谢。”
“沈小姐，能方便问一下，你和苏总的关系吗？”
“以前我是名居地产售楼部的员工，后来辞职加入了楚河影视文化公司。”
周经理翻了翻沈冉冉之前拍过的一些样片和剧照，又让她现场念了一段台词，然后直截了当地说：“你这条件，在楚才远手里确实被耽误了。不过现在说这个也没用，往前看。我手里有好几个组都在招配角，戏份不多，但都是正经剧组，导演靠谱，拍出来能播的那种。你愿不愿意轧戏？愿意的话我帮你安排。”
沈冉冉连连点头：“愿意，我愿意。配角就配角，只要是真拍戏，我都接。”
“行！那这件事就好办了。”
接下来的一段日子，沈冉冉开始跟着周经理给她拉的线，在各个剧组之间来回奔波了起来。
今天在这个组里演一个只有三场戏的护士，明天在那个组里演一个男主角的前女友，总共就两句台词，还得死得很惨，后天又去年代戏里演一个端茶倒水的丫鬟，在背景里站了整整三场戏。
角色虽然都不大，但都是正经角色，有台词有名字，有些甚至还有特写。
沈冉冉也不嫌累，每天天不亮就起来赶片场，晚上收了工回到出租屋里对着镜子反复练第二天的台词。
毕竟，不用再每天参加那令人讨厌的酒宴，只需要打磨自己所扮演的角色就行。
慢慢地开始有人注意到沈冉冉了。
有几个副导演在选角的时候会说，“找上次那个小沈来试试。”
有的剧组甚至主动把电话打到了周周经理那里问沈冉冉的档期。
虽然还远远谈不上红，但沈冉冉在这些配角堆里扎扎实实地立住了一点自己的名头，不再是那个只会在饭局上被人拍着沙发叫过去的“冉冉”了。
在娱乐圈混就是这样，要是没有一炮而红的运道，也没有舍得下一切自尊的魄力，那就只能耐得住寂寞地打磨自己的演技。
……
沈冉冉这边在剧组里一点一点打开局面的时候，楚才远那边却是有了动静。
楚才远当然不会不知道沈冉冉在外面私自接戏。
周经理虽然是独立经纪人，但圈子就这么大，沈冉冉今天在哪个组明天在哪个组，消息迟早会传到楚才远耳朵里。
楚才远一开始没太当回事，他觉得沈冉冉就是小姑娘闹别扭，在外面跑两天吃点苦头自然就回来了。
但让楚才远万万没想到的是，沈冉冉不但没回来，还越跑越起劲，越跑越有模有样。
这天楚才远终于忍不住给沈冉冉打了个电话。
此时的沈冉冉正在片场拍一场医院的戏，身上还穿着护士服。
电话一接通，楚才远那头的声音还是跟往常一样，带着一种假惺惺的热络：“冉冉啊！今晚有个局，你过来一下。”
沈冉冉听到“饭局”这两个字，脑子里同时闪过好几个画面。
满是烟味的包厢。
倒在她杯子里的白酒。
老总拍着沙发让她坐过去的猥琐笑脸。
楚才远在旁边说“冉冉给陈总倒酒”的声音。
还有自己跪在马桶前面吐到只剩酸水的那种痛苦滋味。
“楚总，以后饭局不用叫我了。我最近在拍戏，没时间。”
楚才远在电话那头顿了一下，“拍戏？你接的那些碎活，一集才几个镜头？那也叫机会？你跟我出来吃饭，见的都是真能投资的人，一顿饭能顶你拍三个月碎活。”
沈冉冉抬起头，胸口堵着的那股劲终于变成了说出口的话：“三个月碎活也是我自己挣来的角色，每一场戏都是我演的。饭局上的那叫机会吗？那叫卖脸和出卖色相。楚总，以后我不会再参加任何的酒宴了。”
楚才远那边沉默了好几秒，“沈冉冉，你别忘了你的合约还在我公司。你外面接的那些戏，没有经过公司同意，你自己心里清楚这是什么性质。”
然而沈冉冉这一次却是没有退让，“我当然清楚。合同上写的很明白，公司安排的演艺活动公司分成，我个人联系的个人独享片酬。楚总最好别记错了。你要是觉得我违约，你可以走法律程序，我等着你的律师函。”
楚才远冷笑了一声：“哼！看来你的翅膀真的硬了。”
沈冉冉把电话挂了，自己心里的怨气终于出了。
接着，沈冉冉立刻把这事跟庄庄说了。
庄庄听完诧异地看向眼前的沈冉冉，“你就这么跟他硬顶了？”
沈冉冉说：“那不然呢？还跟他客气？”
庄庄说：“你不怕他真告你？”
“周经理帮我找律师看过合同了。楚才远那个合同签得本来就不规范，他公司连个正经的法务都没有，好多条款写得模模糊糊的。周经理说他要真敢起诉，我们这边就反诉他欺诈，当初拿女二号的角色骗我签约，签了之后一部戏都没给我安排，净让我去陪饭局。这事要真闹上法庭，谁怕谁还不一定。”
庄庄听得一愣一愣的：“周经理这么硬气？”
沈冉冉说：“周经理原话是，楚才远这种人他见得多了，就是欺负小姑娘不懂行不敢闹。你要是一声不吭忍了，他能把你啃得骨头都不剩。你要是敢跟他拍桌子，他反而怂了。”
庄庄笑了：“那楚才远后来有反应吗？”
“又打了几个电话，我都没接。又让公司的人给我发了份函，说我不服从公司管理，要追究我违约责任。周经理那边帮我回了一封律师函，措辞很硬，大概意思就是你要追究就去法院追究，别私下发这些东西吓唬人。然后就没动静了。”
“那你现在算是彻底脱离他了？”
“还没正式解约，但周经理说问题不大，楚才远现在心虚，他怕我把他让我陪饭局的事抖出去。他在圈子里还要混的，要是这种事传开了，以后哪个正经演员敢签他公司？”
庄庄看着沈冉冉，觉得她说话的样子跟以前不一样了。
以前沈冉冉说起楚才远的时候，像在说一个不能提名字的怪物。
现在说楚才远的时候，眼睛里没有怕了，只有一种冷冷的不屑。
庄庄说：“冉冉，你真的变了。”
沈冉冉抬起头看她：“变什么样了？”
庄庄想了想，“你以前就像个刚来的小可怜，什么都怕，什么都往肚子里咽。现在你会顶人了。”
沈冉冉沉默了好一会，“庄庄，你知道是什么让我变得吗？就是那天晚上在你宿舍哭的那一场。我哭完了之后，第二天早上洗脸的时候，我对着镜子看了很久。我就想，沈冉冉，你已经把自己糟践成这样了，还能更差吗？不能再差了。那还有什么好怕的？从那天开始，我就觉得，谁都别想再逼我做我不想做的事。”
庄庄没说话，伸手在沈冉冉手背上拍了拍。
沈冉冉反手握住她的手，“庄庄，谢谢你帮了我这么多。”
“以后你要是当了大明星，别忘了我就行。”
……
名居地产在苏宁手里如同滚雪球一样滚了两年。
到了1996年年初，已经是一家在全国都叫得上名字的房地产企业了。
京城、上海、广州、深圳四个一线城市里，名居地产拿下的优质地块多不胜数。
每一个项目从拿地到开盘，节奏都压得死死的，没开工就开卖，卖完就回款，回款接着拿地，循环转得像一台上了润滑油的发动机。
而且名居地产的胃口早就不局限在一线城市了。
从1995年下半年开始，苏宁就让公司的投资部门把全国二三线城市的土地市场摸底排查了一遍。
哪些城市有人口净流入，哪些城市有产业支撑，哪些城市的地价还趴在底部但有上涨空间，全部拉出数据来做对比分析。
名居地产的拿地团队像撒网一样撒了出去，同时在十几个城市铺开摊子。
这边刚签完一块地的出让合同，那边的谈判组已经坐在另一个城市的土地局会议室里了。
之所以能这么干，靠的自然是金融杠杆。
苏宁对金融杠杆的运用，在公司内部已经被总结成了一套标准打法。
先用自有资金拿下一块核心地块，拿到土地证之后立刻抵押给银行贷款。
贷出来的钱拆成三份，一份用来启动项目的开发建设，一份作为下一个地块的首付款，剩下一份留作备用金应对突发情况。
等第二个项目拿到土地证，继续抵押，继续贷款，继续拿地，一环套一环，像多米诺骨牌一样往前推。
这种打法对现金流管理的要求极高，但苏宁手下那个被AI机器人盯着的财务部门，硬是把每一笔资金的进出都算到了位，从来没有出现过资金链断裂的风险。
尤其是，提前预售这一招，真的就是房地产的王炸。
项目有时候刚刚盖好一个大门和售楼部，就在短短的时间里被市民抢购一空了。
名居地产的扩张速度让同行们看得眼红又看不懂。
有人背后说苏宁这是在走钢丝，迟早要摔个大跟头。
但苏宁自己心里有数，自己手里攥着的土地储备，已经足够名居地产在未来五到八年里持续开发。
而土地价格正在以肉眼可见的速度往上走，光土地增值这一项，就足够把所有的杠杆风险全部兜住。
……
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