第16章 集团化扩张

到了1996年年初的时候，苏宁觉得房地产这条赛道上的事情已经跑顺了。

模式已经全部验证过了，团队也磨合到位了，不需要再像前两年那样事无巨细地盯在每一个项目上。

而且团队已经培养出了一整套成熟的开发体系，自己以后只需要主抓大方向就可以了。

于是，苏宁开始把目光往别的方向挪。

看来看去，最后还是选择了汽车行业，想进入汽车制造业。

这个想法并不是突然冒出来的。

苏宁在后世看过太多产业发展的案例，知道一个国家的工业化进程到了某个阶段，汽车产业必然会迎来一波爆发式增长。

九十年代中期的中国，私家车还是一件稀罕物，但老百姓口袋里开始有钱了，道路基础设施在大规模建设，合资品牌已经开始把生产线往中国搬，国产汽车品牌也在零零星星地冒头。

这个时间节点，卡得好了，就是一张通往下一个时代的船票。

尤其是，自己在现实世界就有造车经验，在这个副本世界进入更是水到渠成。

但要造汽车，第一步不是建工厂，也不是招工程师，而是拿到生产资质。

没有资质目录，你造出来的车根本上不了牌，跟造了一堆铁壳子没有区别。

而九十年代的生产资质审批极其严格，新申请几乎是不可能的事，唯一的办法就是收购一家拥有资质目录的现成车厂。

苏宁把助理小赵叫到了办公室。

小赵进门之后，苏宁直接说：“赵助理，你组一个专项小组，在全国范围内筛一遍，找那些经营困难但手里还有生产资质的汽车厂。筛完了拿报告给我。”

助理小赵问：“苏总，筛选的标准是什么？”

“三条。第一，资质必须齐全，能直接过户。第二，厂子最好是停产的，或者接近停产，这样收购谈判的时候阻力小。第三，尽量选内陆地区的，收购成本低，当地政府也更愿意配合。”

小赵点了点头：“明白了，我马上去办。”

项目组筛了好几轮，跑遍了大半个中国，看了十几家厂子，最后把一份报告放在了苏宁的桌上。

报告里圈出了几个备选目标，其中排在最前面的是四川的德阳汽车厂。

苏宁翻着报告，小赵在旁边做口头汇报，“苏总，德阳汽车厂，前身是1956年成立的德阳机制砖瓦厂。1975年转型造汽车，改名叫德阳九五厂。1985年正式定名德阳汽车厂。巅峰时期生产过两款车，一款五吨载重，一款轻型车，在四川本土市场有一定知名度。”

苏宁问：“现在什么情况？”

小赵说：“现在基本停产了。生产线停了一年多，工人放了长假，设备老化严重。当地主管部门评估过，认为没有重新启动的价值，决定处置掉。但他们手里那张汽车生产资质目录还在，而且手续齐全，可以随厂一起转让。”

苏宁把报告合上，“就它了。安排行程，我亲自去谈。”

“苏总，我们并没有造车经验，真的要杀入汽车制造行业吗？”

“那你说怎么办？抱着房地产行业的成功醉生梦死？”

“不是！我感觉纺织行业和家电行业就是很不错，没必要一上来就啃这么难啃的骨头？造车的技术含量还是太高了。”

“但是你忽略了纺织行业和家电行业的竞争压力，我们没必要进入一个竞争压力太大的行业，汽车制造业不同，绝对是方兴未艾，给我们预留了猥琐发育的机会。”

……

1996年3月，苏宁带着团队飞到了四川。

在当地主管部门的会议室里，苏宁坐在谈判桌的一侧，对面是负责国有资产处置的几位领导。

领导的态度很明确，但话说得也直。

为首的那位领导推了推眼镜看向眼前的苏宁说道，“苏总，名居地产的名头我们听说过，在北京城做了不少项目，资金实力我们都是认可的。但德阳汽车厂这个事，有两个问题必须摆在桌面上说清楚。不是我们为难你，而是我们要对上面负责，也要对厂里的工人负责。”

苏宁说：“您请讲。”

领导掰着手指头说：“第一，你们必须有足够的资金实力。这个厂已经停了一年多了，设备老化，厂房要修，生产线要重新调试，后续投入不是一笔小数目。我们不希望有人接手之后搞了一年半载又撂挑子，到时候烂摊子还是我们地方上的。”

苏宁点了点头，没有急着表态，而是示意随行的工作人员把名居地产过去两年的财务报表、项目清单和银行授信证明一字排开放在桌上。

等到工作人员把文件摆好之后，苏宁说：“各位领导，这是名居地产过去两年的审计报告，这是我们在全国九个城市的项目清单，这是我们与三家银行的授信协议。我们目前的年销售额和资产规模，完全可以覆盖德阳汽车厂的收购款和后续重启投入。资金方面，各位不需要有任何担心。我说到做到。以名居地产的资金量进入哪个行业都可以，只不过汽车行业是我们集团化的首选。”

几位领导轮流拿过文件翻了翻。

为首那位看完之后把文件放下，表情明显松动了一些：“苏总准备得确实充分。那我说第二个问题。”

苏宁说：“您说。”

领导往前倾了倾身子，语气比刚才更严肃了：“工人。德阳汽车厂虽然停产了，但名册上还有一千多号工人。这些人有些是干了二十年的老工人，有些是顶了父母的班进来的，一家老小就指着这个厂吃饭。我们处理国有资产，最难办的不是资产怎么卖，而是人员怎么安置。你要是收了厂子把人全推给社会，事情就难办了。”

苏宁没有回避这个问题，等领导说完之后，他直接给出了方案。

“工人安置的事，我来之前已经做过方案了。”苏宁说着，从助理手里接过一份文件，翻开放在桌上，“核心思路是两条腿走路。第一，优先返聘。原厂的技术骨干和熟练工人，只要愿意回来的，全部重新签劳动合同，工资待遇按行业标准上浮百分之十五。三年以上的老员工额外加工龄补贴。第二，不愿意回来的，按国家标准发放一次性买断安置费，标准就高不就低。另外，我们会在厂区设立一个再就业服务站，帮助不愿意回来的工人联系当地其他企业的就业岗位。”

苏宁把文件往前推了推，“具体的细则都在这里面，各位领导可以会后仔细看。我说一句不绕弯子的话，这些工人不是包袱，而是熟练劳动力，是宝贵的人力资源。我要重启生产线，靠的就是他们。”

几位领导你看看我，我看看你，为首那位把文件拿起来翻了翻，沉默了几秒钟，然后转过头跟旁边的人低声商量了几句。

商量完之后他转回来，脸上的表情已经比刚进来的时候放松了不少。

“苏总，你这个方案，说实话，是我们这几年接触的收购方里给出的最实在的一份。别人来谈，要么说工人全盘接收，结果合同一签就变卦。要么直接说一个厂子我只买设备，人一个不要，甩给政府去安置。你还没签合同就把安置方案做到这个程度，说明你是真心想做这件事。”

苏宁说：“我是来干实业的。干实业，连工人都安顿不好，后面还怎么干？”

“但是，还有一点，你们不能把工厂搬迁。”

“这个我们也有考虑，德阳毕竟是地处内陆地区，不符合未来新车企的发展，所以我们考虑德阳厂会主营汽车配件，成为未来新车企的一个关键供应链。”

“这……”

“各位领导，咱们不能回避这些关键问题，我们看中的还是德阳厂的造车资质。”

领导点了点头，伸出手来：“那咱们的合作，我看可以往深了谈。”

……

谈判持续了不到一周，最终名居地产以五千万的价格拿下了德阳汽车厂的全部产权，包括土地、厂房、设备，以及那张价值千金的汽车生产资质目录。

签完合同当天下午，苏宁带着人去了德阳汽车厂的厂区。

推开锈迹斑斑的大门走进去，随行的人都不说话了。

一排排厂房安安静静地蹲在那里，窗户碎了好几块，房梁上结着蜘蛛网。

生产线上的机器还保持着当年停工时的状态，一台半成品的卡车车头停在流水线末端的轨道上，车灯还没装上，两侧的钢板已经在四川潮湿的空气里锈出了一层褐色的斑点。

小赵站在旁边，看着那些锈掉的设备和空荡荡的厂房，叹了口气，“苏总，这地方看着跟遗迹似的。”

苏宁环顾了一圈整个厂区，然后转过头来对着随行的人说道，“别叹气。一年之后，我要让这条生产线重新动起来。三年之后，我要让从这里生产出去的汽车配件，安装在跑在全国公路上的汽车上。”

“苏总的意思是以汽车配件为切入点？”

“是的！德阳厂的局限性很明显，不可能把主要生产基地放在这里，我有意把生产基地建设在华东地区，将德阳厂发展成汽车配件工厂很有必要，最起码对当地政府部门有一个交代。”

没有人说话，但所有人的目光都集中在苏宁身上。

原来，苏宁早就已经考虑到了所有的问题，看来进入汽车制造业并不是一时兴起。

苏宁看着那台锈迹斑斑的半成品卡车，像是在跟团队说话，又像是在跟自己说话：“汽车工业是一个国家制造业的脊梁骨。我们现在进来的这个时机，早一步太冷，晚一步太挤，刚刚好。这个厂虽然停产了，但它有资质，有土地，有基础。设备锈了可以换，厂房破了可以修，但资质没了就是没了。这张资质目录，才是我们花五千万买到的最值钱的东西。”

接着，苏宁转过身来看着随行的团队，“你们记着，德阳汽车厂不是一个收购项目，它是我们进入汽车制造产业的第一块阵地。房地产那边该怎么做还怎么做，但汽车这边，我要你们拿出跟房地产一样的执行力。一年之内必须复产，有没有问题？”

小赵第一个开口：“没问题。”

苏宁看了他一眼：“这个厂能不能活，不取决于设备，不取决于资质，取决于你们能不能把这件事干成。我今天把话放在这里……三年之后，如果我们造出来的汽车跑在中国的公路上，今天在场的每一个人，都是元老和功臣。如果跑不出来，那我们在场的所有人都将是失败者。”

没有人再说话了，但每个人的态度都改变了。

起初，他们还以为自己的老板大概率是疯了，竟然要进入一个不熟悉的高技术行业。

然而，苏宁今天的表态却是改变了他们的想法，或许真的可以延续名居地产的成功。

苏宁最后看了一眼那台半成品卡车，转身往厂门口走，“走吧！回去干活。让法务组这周之内把所有过户手续跑完，财务组把后续改造资金的预算拉出来，人力组明天就发布返聘通知，生产线上的工段长和老师傅，一个一个去找，能找回来的全部找回来。”

他拉开车门，回头说了一句：“对了，厂名也得改。德阳汽车厂这个名字是过去式的，咱们得取个新的。”

助理小赵立刻问出了一个关键的问题，“苏总，咱们未来车企的名字叫什么？”

“天朝汽车。”苏宁嘴角上扬地说出了一个霸气侧漏的名字。

“天朝汽车？”

“对！天朝上国汽车科技有限公司，另外注册青龙、白虎、朱雀和玄武四个子品牌，为了防止以后出现不必要的麻烦，提前把其他的神兽都抢注下来。”

“呃？有这个必要吗？”

“当然！抢注域名和商标、品牌一直都是重要的事情。”

“明白！回去就交代法务部跟进。”

……


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