第25章 ：殃及池鱼

就在方协文陷入沉思时，一个电话打了进来，他赶紧按下思绪拿起话筒。

“请问是方老师吗？我听我同事说您这边一对一辅导效果不错，我想咨询一下。“

方协文赶紧打起精神：“您好，我们教育平台主要做的就是一对一辅导，方便问一下您家孩子几年级？“

“初二，数学不太好。“女人说：“我想问一下，您这边怎么收费？“

“初中一对一，一节课一个小时，收费一百五。“方协文报出价格，这已经是上海家教市场的中等偏下水平了，他不敢定太高，怕把客户吓跑。

电话那头沉默了几秒，女人似乎在算账。

“一百五……一周上几次？“

“看孩子的情况，一般建议一周两次。“方协文说：“初二是个关键节点，数学一旦落下后面很难补。“

“嗯……“女人应了一声，又沉默了一会儿，忽然说：“方老师，我冒昧问一句，您这个一对一辅导，跟网上看视频学，效果差多少？“

方协文愣了一下：“网上看视频？什么视频？“

“就是教学视频啊，“女人的语气变得有些微妙：“我同事跟我说有个网站上有很多免费的教学视频，从小学到高中都有，讲得还挺好的。我昨天看了一下，确实不错，而且不要钱。“

方协文心里咯噔一下，但面上不露声色，用一种笃定的语气说：“这位家长，我跟您说实话，要是看视频就能提升成绩的话，孩子在学校里一样能学得好。学校老师不也是站在讲台上讲课？关键不在于讲的内容，在于针对性。一对一辅导最大的优势就是针对孩子的薄弱环节做专项突破，这是看视频做不到的。“

他顿了顿，加重语气：“视频是给所有人看的，它不知道你家孩子哪里不会、哪里卡住了。但我们的辅导老师会根据孩子的情况调整教学方案，这效果肯定还是要比看视频好得多。“

这番话说得有理有据，方协文自己都觉得无懈可击。

然而电话那头沉默了半天。

很久。

久到方协文以为信号断了，正要开口问“您还在吗“，女人终于说话了，声音里带着一丝不好意思，但更多的是一种现实的无奈。

“方老师，您说的道理我都懂，一对一肯定比看视频好，这个我承认。可是……“

她停顿了一下。

“一对一辅导它贵啊。“

“一周两次，一个月就是一千二，一年下来一万多。我儿子才初二，后面还有四年多，那就是五六万。我们家条件一般，这笔钱不是拿不出来，但确实……挺吃力的。“

女人的声音越来越低，像是在给自己找台阶下：“我还是先让儿子看看视频吧，要是成绩没提升再来找您，行吗？“

“行，没问题。“方协文用尽量平稳的语气说：“您先试试，有什么问题随时联系我。“

“好，谢谢方老师。“

挂断电话。

方协文立马放下话筒，打开电脑，在搜索框里输入了“免费教学视频“几个字。

搜索结果弹出来的瞬间，方协文的瞳孔骤然收缩。

排在第一位的，赫然是一个熟悉的名字。

不。

不是熟悉。

应该说是梦魇。

**浩然教育。**

浩然。

这两个字他太熟悉了。

浩然科技——那个用免费做网站把他逼到绝路的对手。它的老板叫秦浩。

方协文的手指悬在鼠标上方，微微发抖。

他有些害怕点进去。害怕看到的东西会彻底击碎他最后的侥幸。

但他还是点了。

浩然教育的首页加载出来，方协文的心一点一点往下沉。

正如刚才那个顾客所说，这个网站大部分的视频都是可以免费观看的。不是那种试看五分钟然后要收费的套路，是实打实的免费，从小学一年级到高三，每个年级、每个学科都有完整的课程体系。

而且分类极为细致。

小学语文分成了拼音、识字、阅读理解、作文四大板块，每个板块下面又按知识点拆分，光是“阅读理解“一个板块就有三十多个视频。初中数学按代数、几何，每个分类再按难度分为基础、提高、冲刺三个等级。高中更是细化到了各个教材版本——人教版、苏教版、北师大版，应有尽有。

甚至还有专门的教师分类。

每个老师都有个人主页，上面挂着照片、学历、教学经历、学生评价。方协文随手点开几个，倒吸一口凉气——北师大实验中学的特级教师、人大附中的数学教研组长……

这阵容，别说他了，就是上海那些收费最贵的教培机构，也请不到这种级别的老师。

方协文用颤抖的手点开了一个初中数学的视频。

画面清晰度极高，一看就不是那种用普通数码相机随便录制的——专业的灯光、专业的收音、专业的板书系统，老师写出来的每一个公式都清清楚楚。

而那个老师……方协文不得不承认，讲得确实好。

方协文看了十分钟，又点开一个高中物理的视频，讲的是牛顿第二定律。老师没有照本宣科念F=ma，而是从伽利略的斜面实验讲起，一步步推导，把整个力学的发展脉络理得清清楚楚，最后才落到公式上。

讲完还配了三道例题，从易到难，每道题都有详细的解题思路和易错点分析。

方协文又点开一个英语语法视频、一个化学实验视频、一个历史知识点梳理视频……

一个个看下来，他的脸色越来越白。

这些老师，每一个都比他网站那些兼职做辅导的大学生要强不少。不是强一点，是强了好几个档次。他请的那些兼职老师，虽然都是名校毕业，学科知识没问题，但教学经验并不丰富——会做题不等于会讲题，自己懂和让别人懂是两码事。

而浩然教育请的这些老师，都是教了十几年甚至几十年的老教师，他们知道学生容易在哪里卡壳，知道怎么把复杂的问题拆解成简单的步骤，知道用什么比喻什么例子能让学生恍然大悟。

这种教学功力，不是读几年书就能有的，是无数堂课、无数个学生喂出来的。

方协文关掉视频，靠在椅背上，盯着天花板发呆。

他问自己：还有坚持下去的必要吗？

一对一辅导，他拼不过那些名师的口碑；线上视频，他连技术团队都没有，更别说请名师录制了；价格，他收一百五一节课已经是在亏本运营，浩然教育直接免费……

每一条路，都被堵死了。

换项目？

方协文苦笑了一下。

他已经换过一次了——从做网站换到家教，从家教换到教育平台。每一次换赛道，都意味着从零开始，意味着之前积累的一切付诸东流。

而且他已经蹉跎了好几年了。

研究生毕业之后他一事无成。同寝室的老张在杭州月薪过万，王胖子进了北京研究所，小李继续读博。其他同学就更不用说了——有的进了大厂年薪十几万，有的考了公务员端上铁饭碗，有的甚至已经在上海买了房。

而他呢？租着不到二十平米的出租屋，吃着几块钱的盒饭。

方协文正陷入这种自我折磨的泥潭时，手机突然响了。

他看了一眼来电显示——“妈“。

方协文深吸一口气，用力搓了搓脸，把所有的颓丧和焦虑都压下去，换上一副轻快的语气接起电话。

“妈，怎么今天有空给我打电话啊？“

“儿子，你最近怎么样？忙不忙？“母亲的声音从听筒里传来，带着小地方特有的质朴和关切。

“挺好的，就是比较忙。“方协文说：“最近学生多，排课排得满。“

“忙好啊，忙说明生意好。“母亲笑了：“你一个人在上海，要照顾好自己，别光顾着赚钱不吃饭。“

“知道了妈，我吃得可好了。“方协文说这话的时候，桌上摆着的是一碗已经凉透的泡面。

“儿子啊。“母亲的语气忽然变了，变得小心翼翼的，像是在试探什么：“妈问你个事儿……你什么时候能在上海买房啊？“

方协文的手指猛地攥紧了手机。

“你张阿姨的儿子，就是小军，去年在县城买了三室一厅，才花了八万块。妈不是说你非得买那么大的，你在上海买个小的也行，一室一厅够住了，把妈接过去，妈给你做饭洗衣服，你也能安心工作……“

“妈。“方协文打断她：“上海的房子贵，我还在攒钱，你别急。“

“妈不急，妈就是问问。“母亲赶紧说，但语气里的期盼根本藏不住：“你爸走得早，妈一个人在老家也……也不是说不好，就是……“

“我知道了妈。“方协文的声音有些发紧：“等我攒够了钱就买，你放心。“

“好，好，妈等你。“母亲高兴起来：“你工作别太累了，注意身体。“

“嗯，你也是。“

挂断电话。

方协文握着手机，一动不动地坐了很久。

屋子里安静得可怕，只有窗外偶尔传来的汽车喇叭声和楼下小贩的叫卖声。

“在上海买房……“

他喃喃地重复着这几个字，嘴角扯出一个比哭还难看的笑。

上海的房子，最便宜的两室一厅也要七八十万，稍微好一点的地段就得上百万了……

把妈接过来？他连自己都快养不活了。

方协文越想越憋屈，越想越绝望。一种巨大的无力感从四面八方涌来，像潮水一样把他淹没。

“砰！“

方协文猛地站起来，一把将桌面上的东西扫落一地——教案、教辅资料、笔筒、水杯、那碗凉透的泡面，稀里哗啦摔了一地，汤汁溅到了墙角。

“为什么！“他吼了一声，声音在狭小的房间里炸开：“为什么总是跟我过不去！“

没有人回答他。

只有一地狼藉，和窗外照进来的夕阳，把他的影子拉得很长很长。

方协文站在原地，胸膛剧烈起伏，眼眶发红，但硬是没让眼泪掉下来。

发泄完了，还是得面对现实。

方协文慢慢蹲下来，开始收拾地上的东西。

收拾完之后，他重新坐回椅子上，闭上眼睛，强迫自己冷静下来，理性地分析局势。

首先，浩然教育确实很强，但它做的是线上视频教学，他做的是线下一对一辅导，两者并不完全重叠。

其次，正如他刚才跟那个家长说的，很多家长之所以给孩子请一对一辅导老师，就是因为孩子没有自主学习的能力。在学校都学不会的孩子，你指望他自己坐在电脑前看视频就能学会？开什么玩笑。

看视频需要自律，需要专注，需要主动思考，而恰恰是缺乏这些能力的孩子，才需要一对一辅导。

所以，浩然教育的出现，对他的冲击应该不会太严重。

方协文反复在心里默念这个逻辑，像是在给自己打气，又像是在说服自己。

最终，他做出了决定——坚持下去。

不坚持又能怎样？换赛道？不管换什么赛道，秦浩都有可能来打压他。

既然逃不掉，那就硬扛。

而且他坚信，线下一对一辅导有线上视频无法替代的价值。只要他守住这个阵地，就不会输。

方协文深吸一口气，重新打开电脑，开始整理明天的教案。

——

事实证明，方协文的判断有一半是对的。

“浩然教育“上线之后，最先遭殃的确实不是他这种一对一辅导平台，而是那些教培机构。

上海滩大大小小的教培机构少说也有上千家，从连锁品牌到夫妻小店，从高端一对一到大班课，鱼龙混杂，良莠不齐。这些机构里，绝大多数采取的都是班级制度——一个老师在上面讲课，一群学生在下面听，少则十来人，多则几十人。

跟学校有什么区别？

没有区别。

唯一的区别就是——收费更贵。

一个月少则几百，多则大几千。

家长们之所以心甘情愿掏钱，无非是觉得“多学一点总比少学一点好““别人家孩子都在补，我家不补就落后了“。

但冷静下来想想，孩子在学校学不好的原因是什么？是老师讲得不好吗？有可能。但更可能的原因是——孩子本身就不想学，或者学不进去。

把孩子从一个教室挪到另一个教室，换一个老师照本宣科，就能解决问题？

很多家长心里其实也清楚，只是不敢赌——万一不补课成绩更差呢？万一补了真的有用呢？花钱买个心安罢了。

但现在，浩然教育给了他们另一个选择。

同样都是老师在上面讲课，同样都没有针对性教学，凭什么要花几百上千去教培机构，而不是在家看免费视频？

更关键的是——浩然教育请的都是名师。

那些教培机构的老师是什么水平？大部分老师都是普通师范院校毕业，有些甚至连教师资格证都没有，教学能力参差不齐。好老师当然也有，但那是稀缺资源，一般只带高端班，普通学生根本接触不到。

而浩然教育呢？北师大实验中学的特级教师、人大附中的数学教研组长……这些人，平时家长想请都请不到，现在打开电脑就能看他们讲课，还是免费的。

很多家长试过之后发现，自家孩子看视频学习比去教培机构效果还要好。

而且，看视频还有个好处——可以反复看。上课没听懂的地方，倒回去再看一遍；重点内容可以暂停做笔记；学得快的孩子可以加速播放，学得慢的孩子可以慢慢消化。在教室里，老师可不会因为你一个人没听懂就停下来再讲一遍。

最最关键的是——便宜。

浩然教育前面一部分视频完全免费，后面的收费视频价格也很低，一节课十块钱。十块钱！教培机构一节课少说也要五十到一百，高端班更是两三百起步。十块钱连教培机构的零头都不到。

大多数家庭都可以负担得起。

至于设备——看视频得有电脑，2004年一台电脑少说也要大几千，对很多家庭来说不是小数目。

但有些家长一算账就释然了——买电脑比上培训班划算多了。小学到高中整整十二年，一年培训费少说也要三四千，十二年就是四五万。一台电脑才几千块，还能用来干别的事，怎么算都是赚的。

实在买不起的家长也有办法。蹭亲戚家的电脑或者周末带着孩子去网吧。

为了孩子嘛，办法总比困难多。

这样一来，教培机构的日子可就难过了。

最先感受到寒意的是那些中小型机构。它们本来就靠价格战和地推招生维持运营，利润薄得像纸一样。浩然教育一出来，新生源直接断崖式下跌，老学员纷纷退课，现金流一断，连房租都付不起。

上海浦东一家开了五年的教培机构，上学期还有两百多个学生，这学期开学只剩不到五十个。老板急得满嘴起泡，挨个给退课的家长打电话，问来问去，“罪魁祸首“都是同一个——浩然教育。

“我孩子在家看那个浩然教育的视频，比上你们辅导班学得还好，还不用我接送，我干嘛还要花这个冤枉钱？“一个家长的话，扎心扎得干脆利落。

类似的故事在上海各个区上演。徐汇的一家英语培训机构，三个月内流失了七成学员；杨浦的一家数学辅导班，直接关门大吉；虹口的一家综合教培机构，老板跑路，家长预交的学费打了水漂，还闹上了新闻。

连那些大型连锁机构都开始感到压力。学大、精锐这些品牌虽然家大业大，但招生数据也在持续下滑。它们有品牌效应、有高端一对一业务，暂时还不至于伤筋动骨，但增长停滞已经是板上钉钉的事。

方协文看着这一切发生，心情复杂。

一方面，他的判断是对的——浩然教育确实先冲击的是教培机构，而不是他的一对一辅导。他的客户虽然也在减少，但速度远没有教培机构那么快。

但另一方面，他心里清楚，这只是时间问题。

浩然教育现在做的是视频教学，但谁知道秦浩下一步会不会做线上直播辅导？一对一视频辅导？如果那一天到来，他连最后这块阵地都守不住。

——

浩然教育的视频火了，连带着许多出镜的老师也跟着出了名。这些老师原本在学校里就是骨干，但再怎么骨干也只是在教育圈子里有名，出了校门没几个人认识。现在不一样了——浩然教育的用户量摆在那里，一个视频动辄几十万的播放量，这些老师的脸和名字被无数家长和学生记住了。

名气这东西，一旦有了，利自然也就跟着来了。

这些老师以前在外面给人补课，顶多也就一节课两百块。但现在？五百块都有家长抢着预定，有些特别火的老师甚至排到了一年以后。

家长们的心态很简单：视频里讲得这么好，面对面教肯定更好。能请到名师一对一，五百块也值。

吃水不忘挖井人。

这些老师心里都清楚，当初是黄剑知夫妇牵的线。

如今这些老师名利双收，自然要感谢引路人。纷纷带着礼物上门拜访黄剑知夫妇，虽然都不是什么贵重东西——一盒茶叶、一箱水果、一条丝巾、一盒点心——但架不住人多啊。今天来一个，明天来一个，黄家的客厅跟过年似的，茶几上永远堆着各种礼物。

黄剑知嘴上说“不用不用，你们太客气了“，但脸上的笑容出卖了他。

“秦浩这小子以前不太靠谱，没想到现在变得这么能干了。“

吴月江瞥了他一眼，嘴角微微上扬：“你不是一直不喜欢他吗？“

“两码事。“黄剑知咳了一声，端起茶杯掩饰尴尬：“我向来是对事不对人，做的不好要骂，做得好该夸还是夸。“

吴月江忍不住掩嘴轻笑：“你啊，就是嘴硬。”

这天周末，黄剑知特地让黄亦玫带秦浩回来吃饭。

黄亦玫听了有些意外，但也没多想，挂了电话就跟秦浩说：“我爸让我们周末回家吃饭，你有没有空？“

秦浩正在电脑前看浩然教育的数据报表，头也不抬地说：“你爸叫我去，我能没空吗？就算跟联合国秘书长吃饭我也得推了。“

黄亦玫白了他一眼：“贫嘴。“

周末中午，吴月江果然准备了一大桌子菜，红烧排骨、糖醋鱼、清炒虾仁、蒜蓉西兰花、老鸭汤……摆了满满一桌。黄振华也回来了，还带了一瓶红酒——他最近跟苏更生关系稳定了不少，心情也好，脸上难得有了笑容。

一家人围坐在餐桌旁，气氛融洽。

黄剑知给秦浩倒了杯酒，这可是破天荒头一遭——以前秦浩来家里，黄剑知连水都懒得给他倒。

“来，喝一杯。“黄剑知举杯：“浩然教育做得不错，好多老师都来感谢我们，说我们推荐得好。“

秦浩恍然，嘴上谦虚道：“我也就是建立一个平台而已。”

“行，还知道自己几斤几两。”黄剑知调侃道。

黄亦玫也忍不住笑，给秦浩夹了一块鱼肉：“你少喝点。。“

“没事，我酒量你还不知道？“秦浩一口干了杯中酒，又给自己倒了一杯。

饭桌上其乐融融，聊着浩然教育的事、黄振华的工作、苏更生的近况，家长里短，烟火气十足。

吴月江给黄亦玫盛了一碗老鸭汤：“玫瑰，你最近是不是瘦了？多喝点汤补补。“

黄亦玫接过碗，喝了一口，忽然眉头一皱，放下碗，捂住了嘴。

“怎么了？“吴月江关切地问。

黄亦玫没说话，脸色突然变得有些苍白，她猛地站起来，一手捂着嘴，一手扶着桌沿，踉踉跄跄地冲向洗手间。

“亦玫？“吴月江一愣。

紧接着，洗手间里传来一阵干呕声。

餐桌上瞬间安静了。

黄剑知放下筷子，缓缓转过头，看向秦浩。

黄振华也放下了酒杯，同样转过头，看向秦浩。

两双眼睛，一老一少，像两把刀，死死地钉在秦浩脸上。

那眼神，说“杀人“都是轻的。

“那个……“秦浩干笑了一声：“我可以解释……“

黄剑知没说话，只是把酒杯重重地放在桌上。

“咚“的一声，像一记闷雷。

黄振华的拳头已经攥紧了，指节咯咯作响，太阳穴上的青筋一跳一跳的。


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