第24章 ：线上教育平台！

盛夏的上海，热浪滚滚。

复旦大学心理学系的毕业典礼在光华楼前的草坪上举行。阳光透过梧桐树叶洒下来，斑驳的光影落在年轻的脸庞上。秦浩穿着蓝色的硕士服站在人群中，脸上带着几分漫不经心的笑意，黄亦玫站在他旁边，大眼睛里闪烁着复杂的光芒。

三年的研究生生涯，说长不长，说短不短。她已经确定秦浩就是自己一直想要找的那个人。

毕业典礼结束后，同学们三五成群地拍照留念，有人在草坪上撒欢，有人抱着导师哭得稀里哗啦。秦浩和黄亦玫站在梧桐树下，看着眼前的一切，心里都有一种说不清的滋味。

“毕业了。“黄亦玫轻声说。

“嗯。“秦浩点点头，嘴角带着笑。

黄亦玫转头看他，大眼睛里有些担忧：“你……打算怎么办？“

秦浩挑眉：“什么怎么办？“

“工作啊。“黄亦玫咬了咬嘴唇：“我爸我妈一直打电话让我回北京……“

黄剑知夫妇希望女儿回北京发展，这是人之常情。但黄亦玫一直没答应，原因很简单——她担心跟秦浩分居两地。

上海和北京，一千多公里的距离。如果秦浩留在上海，她回北京，那这段感情还能维持多久？

黄亦玫不是不相信秦浩，她只是不相信距离。异地恋这个词，听起来浪漫，实际上残酷得要命。多少感情在距离的折磨下慢慢枯萎，最后变成一地鸡毛。

秦浩看着她担忧的眼神，嘴角微微上扬。

“你在担心什么？“

黄亦玫抿了抿嘴，没说话。

秦浩伸手揽住她的肩膀，把她拉进怀里，低头在她耳边轻声说：“我早就考虑好了。“

黄亦玫愣了一下：“什么？“

“所以才把浩然科技的股份卖给老爹。等三个月交接期结束，我就跟你一起回北京。“

黄亦玫的眼睛一下子亮了起来。

“真的？“

“骗你干嘛？“

黄亦玫的心里涌起一股难以抑制的喜悦，立刻从秦浩怀里挣出来，掏出手机拨通了家里的电话。

电话那头，吴月江的声音透着几分疑惑，女儿一般这个时候是不会给家里打电话的：“玫瑰？怎么了？“

“妈！“黄亦玫的声音里满是兴奋：“秦浩说他会跟我一起回北京！“

吴月江愣了一下，随即反应过来：“真的？“

“真的！三个月后就跟我一起回去！“

电话那头传来吴月江激动的声音，然后是黄剑知的询问声，接着是夫妻俩的窃窃私语。黄亦玫听着父母的声音，嘴角不自觉地弯了起来。

挂断电话后，她转头看向秦浩，大眼睛里满是感激和温柔。

“谢谢你。“

秦浩笑了笑，伸手揉了揉她的头发：“谢什么？如果分开难受的应该是我才对。“

黄亦玫的心里暖暖的。她知道秦浩为了这个决定付出了什么，浩然科技是他一手做起来的公司，sou123是他从零到一的创业项目，现在他把股份都卖了，就是为了跟她回北京。

这个男人，嘴上说得玩世不恭，实际上比谁都靠谱。

……

与此同时，北京秦氏集团总部。

秦墨坐在办公室里，看着面前的财务报表，眉头微微皱起。

浩然科技的交接工作已经进行了一个多月，秦浩虽然还在远程参与一些决策，但大部分事务都已经移交给了秦墨安排的管理团队。公司的运营状况良好，月盈利稳定在六百万以上，一切都在有条不紊地推进。

但秦墨心里还是有些疑惑。

他打电话给秦浩，问了一个问题：“你卖了股份之后打算做什么？“

秦浩的声音从电话那头传来，带着几分漫不经心：“做在线教育。“

秦墨愣了一下：“在线教育？“

“嗯。“

“为什么选这个赛道？“

秦浩随口回了一句：“这个赛道可不是我选的，是方协文选的。“

秦墨一时不知该说什么好。

方协文这个名字，他听秦浩提起过好几次。复旦计算机系的研究生，曾经追求过黄亦玫，被秦浩打压之后开始创业做网站，后来被sou123的免费策略打得毫无还手之力，蛰伏了两年，这是不服输？

秦墨沉默了几秒，忽然笑了起来。

“这个方协文……还真是个倒霉蛋。“

秦墨心里却有一种微妙的期待。当初秦浩说要打压方协文的网站创业，结果搞出了免费建网站的策略，最后顺势推出了sou123导航网站，一跃成为行业霸主。

现在秦浩又要打压方协文的在线教育创业，会不会又搞出什么新东西来？

秦墨打心眼里希望那个叫方协文的倒霉蛋能多折腾几次。说不定还能激发出几个像sou123这样的项目来。

……

在秦浩看来方协文的在线教育模式，说白了就是个“线上获客的辅导班“。家长在网上下单，平台安排老师上门辅导，本质上还是线下一对一教学。

这种模式最大的问题就在于，线下一对一辅导的局限性太大。一个老师一天能辅导几个学生？就算拼命干活，也就七八个。而且每个学生的情况不同，老师要花大量时间备课、调整教学方案，效率极低。

其次，这种模式的扩张速度极慢。想要做大，就得招募大量老师，但招募老师需要成本、培训需要成本、管理需要成本——成本层层叠加，最后利润薄得可怜。

再次，这种模式的地域限制太强。上海的老师只能在上海辅导，北京的老师只能在北京辅导，跨地域根本做不到。想要全国扩张，就得在每个城市都建立团队——这需要多少钱？需要多少时间？

方协文这种模式，就算给他十年，也很难做大。

秦浩要做的是真正的线上教育。

简单点说，就是找一些优秀教师把他们的教学内容录制成视频，上传到网站上。学生可以通过网站观看这些视频，学习各科知识。

这种模式有什么优势？

首先，一个老师录制一节课，可以供无数学生观看。效率是线下一对一辅导的几百倍、几千倍。

其次，视频没有地域限制。上海的学生可以看，广州的学生可以看，西藏的学生也可以看。只要有网络，就能学习。

而且这种模式的扩张速度极快。只要有足够的视频资源，就可以覆盖全国市场。不需要在每个城市建立团队，不需要招募大量老师，只需要一个网站、一个服务器、一堆视频文件。

秦浩的商业模式很简单：通过免费课程吸引用户，等用户需要进阶课程的时候，再开始收费。收费的价格不高，主要是以量取胜。

一个用户收十块钱，一万个用户就是十万，十万个用户就是一百万，一百万个用户就是一千万。

这种模式的核心，是规模。

只要规模够大，利润就足够覆盖成本。

而规模的关键，是视频资源的质量和数量。

三个月后，秦浩和黄亦玫回到北京。

黄亦玫没有回蜻蜓文化上班。姜雪琼虽然对她很满意，但黄剑知夫妇更希望女儿有一个稳定的、体制内的工作。黄剑知托了关系，给黄亦玫找了个报社的在编工作。

报社的工作虽然不如蜻蜓文化那样充满挑战，但稳定、体面、有保障。黄剑知夫妇对这个安排很满意，黄亦玫也没有反对——她知道父母的担忧，也理解他们的期望。

秦浩则在中关村租了个办公室，创办了“浩然教育“。

中关村是北京的高科技产业聚集地，各种互联网公司、科技公司、创业公司扎堆。秦浩租的办公室不大，三百多平米，但位置很好，交通便利，还有一定的税收优惠。

公司成立后，秦浩开始招募团队、装修录像室、采购设备。一切有条不紊地推进。

录像室是浩然教育的核心设施。秦浩租了办公室之后，专门辟出四个房间做录像室。每个录像室都配备了专业的摄像设备、灯光设备、录音设备，确保录制的视频质量达到最佳。

秦浩的计划很明确：利用暑假时间，让优秀教师集中录制视频课程。暑假结束后，课程上线，开始运营。

时间紧迫。暑假只有两个月，八月底老师们就要回学校上课。在这两个月里，要录制尽可能多的视频课程，覆盖从小学到高中的各科内容。

不过很快就遇到了问题。

秦浩开始联系优秀教师，希望他们能来浩然教育录制视频课程。报酬很丰厚，一节课一千块，一个暑假下来能赚好几万。

但大多数老师的反应都很冷淡。

“录制视频？那不行，我暑假还要备课呢。“

“把教学内容录成视频放到网上？那我的学生以后还怎么找我上课？“

“这个……我得考虑考虑。“

秦浩很快意识到问题所在。

优秀教师并不是很缺钱。他们的教学任务繁重，收入稳定，社会地位也不错。

更重要的是，许多老师不愿意把自己“吃饭的本领“录制成视频放到网上。他们的教学经验、教学方法、教学技巧，是多年积累下来的宝贵财富。把这些东西录成视频，等于把自己的核心竞争力公开了。

万一视频被别人学了去，万一学生看了视频就不来找他们上课了，他们还怎么捞外快？

秦浩尝试用更高的报酬来打动他们，但效果不佳。

老师们不缺钱，缺的是安全感和认同感。

秦浩眉头微微皱起。

这个问题，比他预想的要棘手。

思来想去，秦浩最终还是找到了黄剑知夫妇。

黄剑知和吴月江一直在大学任教，教育系统内部多少都有一些关系。有他们从中牵线，很多事情会好办很多。

但秦浩很清楚，跟黄剑知夫妇这样的高级知识分子，不能谈钱。

谈钱，他们会觉得你俗。

要谈理想，谈情怀，谈社会责任，谈教育公平。

这天晚上，秦浩带着黄亦玫回到黄家。黄剑知夫妇见到女儿和准女婿回来，准备了一桌丰盛的晚餐。

饭桌上，气氛融洽。黄剑知问了黄亦玫报社的工作情况，吴月江问了秦浩浩然教育的筹备进度。秦浩一一回答，言辞得体，态度诚恳。

饭后，秦浩主动提起浩然教育的事。

“叔叔、阿姨，我有个事想请你们帮忙。“

秦浩先是把事情的经过大致说了一遍，随后言辞恳切的道：“其实，我做浩然教育，不是为了赚钱，更不单单是为了跟方协文别苗头。“

“叔叔阿姨你们应该知道，现在的教育资源分配非常不公平。大城市的孩子可以接触到最好的老师、最好的课程、最好的学习环境。但村镇的孩子呢？“

黄剑知和吴月江的表情开始变化。

秦浩的声音带着几分感慨：“许多村镇的孩子，从小到大都没见过一个真正优秀的老师。他们的老师很多也就是上了个高中而已，甚至很多连初中都没上完，这些老师的教学水平，跟大城市的名师相比，差距太大了。“

“这种差距，不是孩子的问题，是环境的问题。一个村镇的孩子，就算天资聪颖，也很难得到优质的教育资源。而一个大城市的孩子，就算资质平平，也能接触到最好的教育。“

“这公平吗？“

黄剑知的眉头皱得更紧了，吴月江的表情也开始凝重。

秦浩继续说：“浩然教育的宗旨，就是让那些村镇的孩子可以通过视频学习到平时接触不到的知识。这些视频课程，会放在网上，任何孩子，只要能上网，就能看到。“

“这样一来，大城市的孩子能学到的知识，村镇的孩子也能学到。教育资源的不公平，至少能在一定程度上得到缓解。“

黄剑知沉默了几秒，忽然开口：“你说的这些，我之前也想过。“

吴月江也点头：“教育资源分配不公平，确实是个大问题。我们一直在大学任教，看到过太多因为教育资源差距而被埋没的学生。“

黄剑知看向秦浩，眼神里带着几分欣赏：“你做这件事，是利在当代功在千秋的大好事。“

吴月江也点头：“我们帮你。“

秦浩心中暗喜，脸上露出感激的表情：“谢谢叔叔阿姨。“

黄剑知摆摆手：“谢什么。你做的是好事，我们帮忙是应该的。“

吴月江也补充道：“我认识几个中学的名师，他们都是很有情怀的老师。你跟他们谈谈，应该会有效果。“

黄剑知点头：“我也可以联系几个教育系统的朋友。他们手下有不少优秀教师，应该能帮上忙。“

秦浩再次感谢，心里却很清楚——黄剑知夫妇之所以愿意帮忙，不是因为报酬，不是因为他跟黄亦玫的关系，而是因为“教育公平“这个理念打动了他们。

……

有了黄剑知夫妇的牵线，事情开始顺利起来。

黄剑知联系了几个教育系统的朋友，吴月江联系了几个中学的名师。这些老师和教育工作者，听说浩然教育的宗旨是“让村镇孩子获得优质教育资源“，纷纷表示愿意参与。

再加上秦浩给的报酬十分丰厚，一节课一千块，一个暑假能赚好几万，许多优秀教师都签下了合同。

暑假开始后，浩然教育的录像室变得格外繁忙。

四个录像室，从早上八点到晚上十点，几乎就没停过。老师们一个个走马灯地换，视频资源逐渐丰富起来。

从小学到高中，从语文到数学，从物理到化学，从英语到历史——各科课程都有，各年级都有。

……

八月底，暑假即将结束。

秦浩坐在办公室里，看着电脑屏幕上的数据，嘴角微微上扬。

五百节课，覆盖小学、初中、高中三个阶段，涵盖语文、数学、物理、化学、英语、历史、地理等主要科目。每一节课都经过严格的质量把关，确保内容准确、讲解清晰、节奏合理。

这些课程，足够支撑浩然教育的初期运营了。

秦浩打开后台管理系统，开始检查各项数据。视频存储空间、服务器负载、用户访问路径——每一个指标都显示正常。

他拿起手机，拨通了技术负责人的电话。

“准备好了吗？“

电话那头传来肯定的回答：“准备好了。网站已经上线测试过，一切正常。“

秦浩点点头：“那就正式上线吧。“

……

与此同时，方协文还在上海的出租屋里，对着电脑屏幕上的数据发愁。

他的教育平台上线已经快半年了。订单量从一开始的几十单，慢慢涨到一百多单，又慢慢跌回几十单。收入从一开始的几千块，慢慢涨到一万多，又慢慢跌回几千块。

每个月的净亏损，从三千多变成两千多，又从两千多变成一千多。看起来亏损在减少，但方协文知道，这不是好转，而是萎缩——用户数量在减少，订单数量在减少，整个平台都在萎缩。

他坐在不到二十平米的办公室里，双手抱头，指节发白。

两年多的蛰伏，好不容易看到一点希望，现在又开始下滑。

他不知道问题出在哪里。市场环境？竞争对手？运营策略？还是……运气？

方协文抬起头，看着墙上贴着的励志标语：“坚持就是胜利“。

他盯着那句话看了很久，嘴角微微抽动。

坚持？

坚持到什么时候？

他不知道。

但他知道，自己不能放弃。放弃就是认输。

他不会认输，也不能认输！


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