第18章 ：销售返点

招待所的房间里，陈启明躺在硬板床上，盯着天花板上那盏昏黄的灯泡发呆。

    钱包早就空了，肚子咕咕叫着抗议，但他连下楼吃碗面的钱都没有。

    更糟糕的是，招待所的老板已经来催过两次房费了。再不交钱，明天就得卷铺盖走人。

    “妈的。”陈启明狠狠地骂了一句，翻了个身，把脸埋在枕头里。

    他怎么也想不通，明明第一次买认购证就中了签，一千多块钱变成了七千多，那感觉简直像在做梦，为什么后面就再也没中过一次，他将一切归咎于自己的本钱太少，要是能多买一些认购证，肯定能中。

    于是，陈启明脑海里浮现起刘元钱包里那一沓厚厚的百元大钞。

    刘元正在办公室里审阅这个月的财务报表，忽然听到外面传来一阵喧哗。

    “刘元！刘元在吗？我是陈启明！“

    刘元皱了皱眉，放下手中的笔，走出去一看，只见陈启明正站在门口，跟前台小姑娘说着什么。

    “刘元！“陈启明一见刘元，脸上立刻堆起笑容：“哎呀，可算找到你了！“

    “你怎么来了？“刘元有些意外：“不是说让你去长城电源厂报导吗？“

    “这不是……这不是想先来看看你嘛。“陈启明搓着手，一脸谄笑：“对了刘元，你能不能再借我点钱？我那边出了点急事“

    刘元盯着陈启明，眉头渐渐皱了起来。

    陈启明这副样子，他太熟悉了。大学的时候，陈启明每次缺钱都是这副嘴脸。

    “等等。“刘元打断他：“我之前不是给了你两千块钱吗？这才几天，你就花完了？“

    陈启明的笑容僵在脸上，眼神开始闪烁：“深圳这边开销大嘛，吃饭、住宿什么的“

    “吃饭住宿能花两千块？“刘元的声音沉了下来：“你天天吃鲍参翅肚，住星级酒店啊？“

    陈启明支支吾吾，半天说不出一句完整的话。

    刘元盯着他看了好一会儿，忽然想起了什么：“你是不是拿去炒股了？“

    陈启明的脸色瞬间变了，嘴唇动了动，最终还是低下了头：“我“

    “你真去炒股了？“刘元的声音提高了几度：“我之前怎么跟你说的？股票这玩意水很深，你一个什么都不懂的外行，往里冲什么？“

    “我我第一次明明赚了的“陈启明小声辩解道：“一千直接变七千，我寻思着“

    “那后来呢？“刘元打断他：“后来是不是全赔进去了？“

    陈启明低着头，不敢说话。

    刘元长长地叹了口气，靠在椅背上，揉了揉太阳穴。

    “陈启明，咱们是同学，有些话我就直说了。“刘元看着他，语气变得严肃起来：“你刚来深圳，人生地不熟，没有稳定收入，没有积蓄，这时候去炒股，就是赌博。我管你一顿饭、一张床，那是救急，没问题。但你要让我拿钱给你炒股，门都没有。“

    陈启明的脸色一阵红一阵白，嘴唇动了动，想说什么却又咽了回去。

    “你手里还有多少钱？“刘元问。

    “没……没了。“陈启明低着头，声音小得像蚊子哼哼。

    刘元又叹了口气，从钱包里掏出两张百元大钞，递给陈启明：“拿着，一个月的伙食费。从今天开始，你去长城电源厂报道，老老实实上班，别再想那些有的没的。等你稳定下来，攒了点钱，想怎么折腾是你自己的事，但现在，听我的。“

    陈启明看着那两张钞票，心里五味杂陈。他来深圳是想发大财的，是想让孙玉梅看看他不比秦浩差的，可现在.

    “行吧。“他接过钱，勉强挤出一丝笑容：“谢了刘元，等我以后发达了，一定十倍还你。“

    “行了，赶紧去报道吧。“刘元摆摆手：“杜厂长那边我已经打过招呼了，你直接去就行。“

    陈启明点点头，转身离开。

    等他走后，刘元摇了摇头，拿起电话，拨通了杜和平的号码。

    “杜厂长，您好，我是刘元。我那个同学陈启明今天会去您那边报道对，麻烦您多照应一下.好，谢谢您。“

    挂断电话后，刘元又叹了口气，继续审阅那堆报表。

    长城电源厂位于深圳福田区的一片工业区里，厂房不大，但收拾得很整洁。门口的保安亭里，一个上了年纪的大爷正听着收音机里的粤剧。

    “大爷，我是来报道的，我叫陈启明。“陈启明满脸堆笑。

    保安大爷打量了陈启明一眼：“哦，登记一下，然后去人事科报道吧。“

    陈启明来到人事科登记时，杜和平正好也在，见陈启明进来，热情的打着招呼：“你就是陈启明吧？“

    “杜厂长好，我是陈启明。“陈启明连忙点头。

    “刘总跟我说过你的情况。“杜和平拍了拍他的肩膀：“大学生，我们厂正需要你这样的人才。“

    “谢谢杜厂长，不过我不太懂电子……“陈启明有些尴尬。

    “没关系，不懂可以慢慢学嘛。“杜和平转头喊了一句：“老张，你过来一下。“

    一个四十多岁的中年人走了进来。

    “这是行政科的张科长，你先去行政科帮忙，做一些资料整理的工作。“杜和平对陈启明说道：“待遇方面，每个月一千二，包三餐，住宿的话厂里有宿舍，每个月交点电费就行。“

    陈启明虽然瞧不上这点工资，但事到如今他也只能先在这干着了。

    跟着张科长去了行政科，陈启明被安排在角落的一张办公桌上，主要工作就是整理文件、抄写数据、跑跑腿什么的。

    忙完之后，陈启明坐在那里，看着窗外的厂房发呆，心里一百个不情愿。

    他堂堂一个大学生，怎么就沦落到做这种打杂的工作了？

    可一想到口袋里只有刘元给的那两百块钱，他又只能咬牙忍着。

    先混着吧，等攒够了钱，再想办法。

    ……

    与此同时，宙斯电源厂的生产车间里，秦浩正站在测试台前，盯着面前的示波器。

    “秦总，测试数据出来了。“张伟明拿着一份报告走过来：“断电保护响应时间，0.02秒；电压波动范围，170V-260V；过载保护测试，通过。“

    秦浩接过报告，仔细看了看，脸上露出了满意的神色。

    “张工，辛苦了。“他拍了拍张伟明的肩膀：“这个数据，比国内同行强多少？“

    张伟明想了想：“断电保护响应时间，国内同行一般在0.05秒到0.1秒之间，我们快了两到五倍。电压波动范围，国内同行一般是180V-240V，我们的适应范围更广。总体来说，我们的产品性能至少比国内同行高出30%到50%。“

    “跟日本产品比呢？“

    张伟明沉默了一下：“跟日本产品比，还有差距。日本产品的断电保护响应时间能达到0.01秒，电压波动范围能达到160V-270V。不过，考虑到我们的成本优势，这个差距是可以接受的。“

    秦浩点点头：“那就按这个标准量产。定价方面，我考虑了一下，比国产电源贵50%，比日本电源便宜一半，走中高端路线。“

    “比国产贵50%？“张伟明有些担忧：“秦总，这个价格会不会太高了？消费者能接受吗？“

    秦浩笑了笑：“价格战是最愚蠢的竞争方式。我们的产品比国产好，为什么要跟他们打价格战？消费者不傻，他们愿意为质量买单。至于那些只看价格不看质量的消费者，本来就不是我们的目标客户。“

    张伟明若有所思地点点头。

    随后秦浩再度返回北京，通过中关村黄页收集到的信息开始跟经销商谈合作。

    一开始，很多经销商都不买账。宙斯这个牌子没人听说过，价格又比国产贵一大截，谁愿意冒险？

    直到秦浩拿出一份销售返点方案。

    “销售返点？“

    “对，就是根据销量给经销商返利。卖得越多，返利越高。而且上不封顶。”

    “那具体的返点有多少？”

    “以五百台为标准，每销售五百台可以拿到销售额2%的返点。”

    2%看似不多，却是实打实的利润，而且电源的价格也不便宜，随随便便都是几百块，只要能达到销量，算下来也是一笔不菲的数字。

    慢慢地，开始有经销商愿意试一试。几台、十几台、几十台……

    等到第一批试用的经销商反馈回来，口碑也开始发酵。

    “这电源确实不错，断电保护做得好，组装机返修率明显下降了。“

    “价格虽然贵点，但质量确实过硬，值！“

    “嘿嘿，五百台的返点三天到账，付钱这么爽快的公司我还是第一次见。“

    口碑一传十、十传百，订单开始像雪片一样飞来。

    再加上正好赶上年底的销售旺季，中关村的兼容机组装商都在疯狂备货，宙斯电源的销量一下子就上去了。

    一个月下来，单月销量超过了五千台！

    这个数字，对于一个刚成立不久的新品牌来说，简直是奇迹。

    但这样一来也带来了一个问题，产能跟不上了。

    “秦总，订单已经排到半年之后了，我们的生产线已经三班倒满负荷运转，实在赶不出来。“刘元拿着一份报表，眉头紧锁。

    秦浩看着报表上的数字，沉默不语。

    三条生产线，年产能五万台，理论上每月能生产四千多台。但实际操作中，设备故障、原料短缺、工人熟练度不够等问题，都会影响产能。五千台的订单，已经是极限了。

    “必须扩大产能。“秦浩放下报表：“但建新厂、买设备、招工人，至少要半年时间。半年太久了，市场不等人。“

    “那怎么办？“刘元问。

    秦浩想了想，忽然笑了：“你还记得长城电源厂吗？“

    刘元一愣：“长城电源厂？您是说……“

    “杜和平那边，总公司还在开会研究收购的事。“秦浩站起身，走到窗边：“既然收购谈不拢，那就换个方式。“

    “什么方式？“

    “代工。“秦浩转过身：“我们出订单、出技术、出原料，长城电源厂帮我们生产。这样既能解决我们的产能问题，又能让长城电源厂有活干。“

    刘元眼睛一亮：“这个主意好！前些天杜和平还跟我吐槽销售遇阻，产品生产出来只能堆在仓库里，越生产亏损越大。“

    秦浩笑了笑：“那就一次性下三万台的订单。“

    “三万台？！”

    “没错。“秦浩点点头：“就是要让杜和平看看，什么叫实力。“

    几天后，秦浩和刘元再次来到长城电源厂。

    杜和平在办公室里接待了他们，态度依旧客气，但眼神中带着一丝警惕。

    “秦总，刘先生，今天来是……“杜和平试探着问道。

    “杜厂长，我今天来，是想跟您谈一笔生意。“秦浩开门见山：“我们宙斯电源现在订单量大增，产能跟不上，想请贵厂帮忙代工。“

    “代工？“杜和平有些意外。

    “对，代工。“秦浩从包里拿出一份文件：“这是我们的技术标准和质量要求，你可以先看看。如果没问题的话，我们打算一次性下三万台的订单。“

    “三万台？“杜和平瞪大了眼睛：“秦总，您没开玩笑吧？三万台，那可是我们厂全年的产能！“

    “我没开玩笑。“秦浩平静地看着他：“订单就在这里，预付款我可以先付30%，货到付清余款。怎么样，杜厂长，有没有兴趣？“

    杜和平陷入纠结之中，作为电源专家，他打心底里不想代工别人的电源，但是作为厂长，他必须考虑效益，总公司那边原本就对长城电源厂一直处于亏损很不满意。

    “秦总，您的条件确实很有诚意。不过……“他顿了顿：“这么大的订单，不是我一个人能做主的，还是要上报总公司。“

    “我知道。“秦浩点点头：“但代工不像收购那样涉及产权变更，应该会快很多。杜厂长，您先看看技术标准，如果没问题的话，可以先试产一批。等总公司批下来了，再大规模生产。“

    杜和平拿着文件翻看了几页，眉头渐渐皱了起来。

    “秦总，您这技术标准……比我们现有的产品还要高啊。“杜和平抬起头，神色复杂地看着秦浩。

    “那是自然。“秦浩笑了笑：“我们的产品走的是中高端路线，质量必须过硬。杜厂长，您是行家，应该看得出来，这些技术标准对长城电源厂来说，不是做不到，只是需要一些改进。“

    杜和平沉默了一会儿，最终点了点头：“好，我先研究研究，尽快给您答复。“

    “那我就等杜厂长的好消息了。“秦浩站起身，伸出手：“合作愉快。“

    杜和平握住秦浩的手，心中五味杂陈。

    这个年轻人，财大气粗，又有市场，相比之下，长城电源厂体制僵化、效率低下，已经越来越难以适应市场的竞争了。

    也许，被收购并不是一件坏事

    ……

    三天后，深圳火车站的站前广场上，人流熙熙攘攘。

    1993年的深圳，正值改革开放的热潮，每天都有无数人从全国各地涌来，寻找机会、追逐梦想。火车站作为这座城市的门户，更是繁忙得不可开交。

    秦浩站在广场边缘，目光在人群中搜寻着。

    “亲爱的！“

    一个清脆的声音传来，秦浩循声望去，只见两个年轻女子正朝他走来。

    走在前面的是孙玉梅，二十出头的年纪，身材高挑，面容姣好，穿着一件淡蓝色的连衣裙，一头乌黑亮丽的秀发披在身后，走起路来轻盈灵动，一看就是舞蹈演员出身。

    跟在她身后的是韩灵，年纪相仿，个子稍矮一些，穿着白色的短袖衬衫和牛仔裤，五官精致，气质清冷，眉宇间却带着几分矜持。

    “走吧，车在外面。“秦浩领着二人走出车站广场。

    一辆黑色的丰田皇冠轿车静静停在路边，车身锃亮，在阳光下泛着光泽。

    孙玉梅一见这辆车，眼睛顿时亮了起来：“哇，皇冠！这是你的车？“

    “刚买的。“秦浩打开车门：“上车吧。“

    孙玉梅坐进副驾驶，韩灵坐在后排。车门关上，孙玉梅忍不住四处打量，摸摸座椅、看看仪表盘，啧啧称赞：“这真皮座椅真舒服，空调也好舒服，比我们单位那辆破吉普强太多了。“

    她转过头，看着秦浩：“这车多少钱啊？“

    秦浩一边发动车子，一边随口说道：“四十五万吧。“

    “四……四十五万？！“

    孙玉梅和韩灵同时愣住了，两人的眼睛瞪得大大的，一时间竟说不出话来。

    1993年，普通工人的月工资也就两三百块，四十五万相当于一个人一百多年的工资！就算是在舞蹈团，孙玉梅和韩灵的工资加起来也不过五六百，这四十五万对她们来说，简直是一个天文数字。

    车子驶出停车场，沿着深南大道向东行驶。窗外的景色飞速掠过，高楼大厦、宽阔的马路、繁忙的工地……深圳这座城市的活力和朝气，一览无余。

    “深圳变化真大啊。“孙玉梅看着窗外，感慨道：“几年前还是小渔村，现在这么多高楼。“

    “深圳这几年发展很快。“秦浩说道：“以后还会更快。“

    韩灵坐在后排，默默地看着窗外的景色。

    车子很快驶入华强北附近的一家酒楼，秦浩找地方停好车，领着二人走进酒楼。

    刘元已经在包厢里等着了，一见三人进来，立刻站起来迎上去。

    “孙玉梅……韩灵，你……你们来啦“刘元的眼睛一下子亮了起来，尤其是看到韩灵的时候，脸上更是掩饰不住的喜悦。

    “刘元，好久不见。“孙玉梅笑着打招呼。

    韩灵点点头：“刘元，你最近还好吧？“

    “还行，跟着老秦混，他还能亏待我咋滴。”刘元挠头傻笑后殷勤地招呼着，特意把韩灵安排在自己旁边坐下。

    “来来来，都坐下。“

    四人围坐在圆桌旁，刘元点了一桌子的菜，边吃边聊。

    “你们这次来深圳准备待多久？“刘元问道。

    “待个两三天就回去吧，深圳也没什么好玩的地方，我们也就是演出结束后正好有空，想着来中英街买些港货回去。“孙玉梅说道：“给亲戚朋友带点。“

    “中英街现在人挺多的，去的话最好早点去，不然排队都要排半天。“秦浩提醒道。

    “那明天一早我们就去。“孙玉梅点点头。

    聊了一会儿，孙玉梅娇滴滴的问：“亲爱的，你最近在忙什么，这么久了也不回北京看我。“

    秦浩随口道：“这不是最近开了家电源厂嘛，忙着开拓市场，每天忙得脚不沾地的，哪有时间。“

    “电源厂？“孙玉梅有些意外：“你们之前不是倒腾股票认购证吗？”

    刘元笑着解释：“那玩意哪能一直干，现在全国人民都知道股票认购证能挣钱，每次股票认购证发行，全国人都涌到深圳来了，老秦觉得这钱挣得太费劲，干脆就转型了。”

    孙玉梅顿感失望，其实她也想靠这个赚点钱花花的。

    吃完饭后，孙玉梅忽然提议：“秦浩，既然你的电源厂就在附近，能不能带我们去看看？“

    秦浩点点头：“没问题，正好刘元也要回厂里，一起过去吧。“

    韩灵听到这话，眉头微微皱了一下，似乎有些犹豫。

    孙玉梅察觉到了，低声说道：“去看看嘛，反正下午也没什么事。“

    韩灵犹豫了一下，最终还是点点头：“那好吧。“

    刘元见韩灵同意，心中顿时一阵欣喜。他追了韩灵快四年，不是说放下就能放下的。这次韩灵能来深圳，对他来说是一个难得的机会。

    四人离开酒楼，秦浩开车，很快便来到了上步工业区的宙斯电源厂。

    厂房不大，但收拾得很整洁，门口挂着“宙斯电源“的招牌，几个工人正在装卸货物，一派繁忙景象。

    走进厂房，机器的轰鸣声扑面而来，工人们在流水线上忙碌着，一个个电源组件被组装、测试、包装，井然有序。

    刘元十分殷勤地当起了导游，领着孙玉梅和韩灵四处参观，边走边介绍：“这是生产线，我们的电源都是在这里组装的；这是测试区，每一台电源都要经过严格测试才能出厂；这是仓库，成品都存放在这里，等着发货……“

    孙玉梅看得津津有味，不时发出赞叹：“真没想到，一个小小的电源厂，居然这么复杂。“

    “刘元，你们这个工厂一年能挣多少钱？”

    刘元下意识看向秦浩，见秦浩没有阻拦的意思，这才开口。

    “如果今年能一直保持现在的销量，一年的利润应该在四百万左右吧。”

    “这么多？”

    孙玉梅跟韩灵都吓了一跳，在她们印象里北方的工厂都处于倒闭边缘，没想到秦浩这个工厂居然这么挣钱。(本章完)


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