第17章 ：长城电源

“少拍马屁，你看看这家工厂的资料。“

    秦浩笑骂着将另一份文件递给刘元。

    刘元连忙接过文件，翻开一看，眉头微微皱起。文件上是一家叫做长城电源厂的详细资料。

    “长城电源厂“刘元一边翻看一边念道：“年产量三万台，拥有十二项技术专利，其中三项是核心技术专利.“他抬起头，有些诧异地看向秦浩：“这家厂子的规模不小啊，在国产电源厂里算是中上水平了，你这是真准备大干一场了。“

    秦浩端起茶杯喝了一口，点点头：“你看我什么时候在正事上跟你开过玩笑？这家厂子是少数坚持自主品牌的国产电源厂商，不像其他厂子，要么给国外品牌做代工，要么干脆就是组装贴牌。“

    刘元继续往下看，目光在几个关键数据上停留：“不过这财务状况可不乐观啊。“

    “所以才是个机会。“秦浩放下茶杯，身子微微前倾：“如果财务状况良好，这种拥有自主技术专利的厂子，根本轮不到我们染指。“

    “你是打算收购这家电源厂？“刘元合上文件，直接问道。

    秦浩摇摇头，神色变得严肃起来：“别看这家电源厂不怎么起眼，但这是一家国营企业，收购起来并不容易。国营企业的收购涉及到方方面面的利益，从厂领导班子到上级主管部门，从地方政府的态度到职工安置问题，每一个环节都可能成为拦路虎。“

    他顿了顿，继续说道：“你先出面跟对方接洽一下，试探试探他们的态度。如果能谈下来当然最好，谈崩了也没事，深圳那边的元器件厂商多得是，并购几家组在一起规模不会比长城电源小。“

    刘元点点头，但心里还是有些疑惑：“既然国营企业这么难收购，为什么还要花精力去谈？直接收购几家小厂不是更省事吗？“

    秦浩笑了笑，眼中闪过一丝精光：“因为我真正看中的不是这家厂子，而是长城电源的厂长杜和平。“

    “这个人你可能不了解，但在电源行业，他可是个响当当的人物。“秦浩站起身，走到窗边，看着北京街头熙熙攘攘的人群：“他本身就是电源专家，既懂技术又懂管理，在他手里，长城电源厂的技术专利从零增加到十二项，产品质量在国内也是数一数二的。“

    刘元恍然大悟：“所以你让我先去谈，就是为了试探杜和平的态度？“

    “不止是试探态度。“秦浩走回座位坐下：“国营企业的收购谈判，牵扯的利益方太多，稍有不慎就会谈崩。我如果直接出面，一旦谈崩了，就没有回旋的余地了。你先去谈，就算谈崩了，我还可以出面挽回，或者换一种方式接触杜和平。“

    刘元点点头，表示明白了：“那我什么时候去？“

    “我们明天就回深圳。“秦浩看了看手表：“时间不早了，你先回去准备一下，把这家厂子的资料吃透，明天我们在火车上再细聊。“

    第二天一早，秦浩和刘元便踏上了返回深圳的火车。

    绿皮火车哐当哐当地向南行驶，窗外的景色从北方的平原逐渐变成了南方的丘陵。车厢里人声鼎沸，有出差办事的干部，有走亲访友的百姓，也有南下打工的农民工，每个人的脸上都写满了对未来的期待。

    回到深圳后，刘元立刻开始着手跟杜和平的接洽。

    而秦浩这边，则是通过华强北的渠道关系，开始接触几家生产电源的小工厂。

    华强北这个地方，是深圳电子元器件的集散地，大大小小的电子厂、元器件厂林立，每天都有无数人在这里寻找商机。

    他先后考察了七八家小工厂，最终选定了三家有一定基础的厂子，开始进行收购谈判。这些小厂的老板大多是一些早期的创业者，技术实力不强，但胜在灵活，而且价格也相对便宜。

    秦浩没有亲自出面，而是找了几个中间人帮忙牵线，很快就谈妥了收购价格。三家小厂加起来，收购成本不到两百万，但整合之后的生产能力，可以达到年产五万台电源的规模。

    与此同时，刘元那边的进展却不尽如人意。

    他第一次去长城电源厂，杜和平的态度还算客气，但当刘元表达收购意向之后，杜和平的脸色立刻就变了。

    “收购？“杜和平皱着眉头，语气中带着明显的不满：“我们长城电源厂是国营企业，不是什么私人作坊，怎么可能说卖就卖？“

    刘元早有准备，连忙解释道：“杜厂长您误会了，我们不是要买断厂子，而是希望进行合作，通过注资的方式帮助长城电源厂扩大生产规模，提升技术水平.“

    “注资？“杜和平打断了他的话：“说白了不就是想控制我们厂子吗？我告诉你们，长城电源厂是国家资产，我是国家干部，绝对不会贱卖国有资产！“

    刘元被噎得说不出话来，只能讪讪地告辞离开。

    回到公司后，刘元把情况向秦浩汇报了一遍。秦浩听完后，并没有感到意外，反而笑了笑：“这是预料之中的事情。杜和平这种人，有原则、有底线，不会轻易妥协。你继续跟他接触，不要急于求成，先建立信任关系。“

    刘元点点头，又问道：“那收购价格方面，我们是不是应该提高一些？“

    秦浩想了想，说道：“五百万！这个价格已经远超市场价了，就算他不动心，长城总公司那边说不定会心动。“

    接下来的一个月里，刘元又先后去了长城电源厂几次，每次都带着不同的合作方案，但杜和平的态度始终没有松动。

    直到刘元开出五百万的收购价格，杜和平的态度才有所转变。

    “五百万？“杜和平听到这个数字时，明显愣了一下。要知道，长城电源厂虽然拥有技术专利，但财务状况并不好，按照市场估值，最多也就值两三百万。五百万的价格，已经远远超出了他的预期。

    但他很快就恢复了平静，对刘元说道：“刘先生，你们开出的价格确实很有诚意。不过，收购这么大的事情，不是我这个厂长能够做主的。必须上报总公司审批。“

    刘元心里暗暗叹了口气，他知道国营企业的决策流程复杂，但没想到会这么复杂。

    果然，接下来的日子里，就是无休止的开会研究。

    先是长城电源厂内部开会讨论，然后是上报总公司，总公司又要开会研究，有时候还会邀请刘元去参加会议。结果每次刘元兴冲冲地赶去，却发现这些会议到最后都会变成各方扯皮的闹剧。

    有的领导担心国有资产流失，有的领导担心职工安置问题，有的领导担心收购后企业性质改变，还有的领导干脆就是为了刷存在感，故意提出各种刁钻的问题。

    刘元被这些会议折腾得焦头烂额，但又不能发作，只能耐着性子一次次地解释、沟通、协调。

    秦浩对刘元的遭遇早有预料，这也是他为什么不出面跟杜和平直接谈的原因之一。国营企业的收购谈判，牵扯的利益方太多，稍有不慎就会陷入泥潭。与其让自己被这些琐事缠身，不如让刘元去应对。

    秦浩见收购谈判依然没有实质性进展，便对刘元说道：“既然谈不出个结果，那就暂时先放一放。咱们先把收购来的几个小厂子整合起来，不能让资源闲置。“

    刘元点点头，虽然有些不甘心，但也知道这是目前最好的选择。

    一个月后，华强北附近的上步工业区，一家名为“宙斯“的电源厂正式开业。

    这家电源厂由秦浩收购的三家小厂整合而成，拥有三条生产线，年产能可达五万台。为了给这家厂子增加一些“国际范“，秦浩还专门花钱找了个在广州工作的外企员工，让他家人在美国注册了一家公司，然后以这家美国公司的名义在国内投资。

    这个时期，外资企业在国内享受各种优惠政策，而且“洋品牌“在消费者心中也更有说服力。

    电源厂开业后，秦浩并没有急于扩大生产规模，而是把重心放在了技术研发上。

    这个时期的电源功率一般在150W到220W之间，少数一些电源能够达到250W，功率其实并不算高。市面上很容易就能买到各种元器件，组装一台电源并不困难。

    但是电源的关键技术并不在功率，而是在一些突发状况下，能否对电脑各个配件起到保护作用。

    就拿停电来说，突然停电那一下对电脑的伤害是非常大的，特别是主板，弄不好就直接报废了。而且电源自身也非常害怕突然断电，电流的瞬间变化会对电源内部的元器件造成不可逆的损伤。

    更麻烦的是，90年代国内的用电环境非常糟糕。除了突然停电之外，电压波动也是常有的事。有些地区电压忽高忽低，这种不稳定的电压对电脑的伤害极大。

    日本电器之所以在内地卖得好，很大程度上，就是它在极端用电环境下断电保护做得好。日本厂商在电源设计上投入了大量精力，研究各种保护电路，所以很多时候日本电器寿命可以长达十几年，而很多国产电器几年就撑不住了。

    其实断电保护这个技术，很多电源厂商到了2026年都没能处理好，要想在1992年完全解决，几乎是不可能的。

    但是只要你做得比同行要好，就足够吃下一大块市场了。

    秦浩深知这一点，所以他专门前往香港，花重金聘请了一位电源专家担任研发经理，专门研究断电保护和电压波动这些问题。

    这位专家叫张伟明，五十多岁，早年在日本松下工作过十几年，对电源技术有深刻的理解。秦浩开出五十万年薪，这个价格在1992年绝对算是高价，但秦浩觉得物有所值。

    转眼又是一个月过去，时间不知不觉已经来到1992年的年底。

    深圳的冬天并不冷，阳光明媚，气温宜人。但对于刘元来说，这个冬天却格外忙碌。

    宙斯电源厂的生产已经步入正轨，第一批产品即将下线。刘元每天都要在工厂盯着生产进度，确保质量不出问题。

    这天，刘元正在车间盯着生产线，腰间的大哥大忽然响了。

    “喂，哪位？“刘元接起电话。

    “刘元儿，是我，陈启明啊，工作你帮我找得怎么样了？“陈启明的声音透着急切。

    刘元一拍脑门，最近这段时间太忙，他愣是把这事给忘了。

    “咳咳，那什么，已经有眉目了，回头我再帮你问问。“刘元有些心虚地说道。

    陈启明信以为真，感激道：“好，那我可就等你的好消息了，等发了工资我请你喝酒。“

    “行，我这边还有点事，先挂了。“

    挂断电话后，刘元开始琢磨上哪给陈启明安排工作。

    宙斯电源厂这边倒是缺人，但陈启明肯定不愿意在秦浩手底下干活。他认识的那些老板也都有类似的问题，要么专业不对口，要么暂时没有空缺。

    “咦，有了。“

    刘元忽然眼珠一亮，拨通了杜和平的电话。

    虽然收购谈判还在僵持中，但他和杜和平的关系还算不错，杜和平对刘元还是很客气的，毕竟这位可是金主的人，万一哪天收购谈成了，说不定就是上下级关系了。

    “杜厂长，您好，我是刘元啊。“

    “哦，刘总啊，有什么事吗？“杜和平的声音有些无奈，还以为刘元又是来催收购的。

    “杜厂长，我有个同学想找份工作，不知道您那边能不能安排一下？“刘元开门见山地说道。

    杜和平一听不是收购的事，顿时松了口气：“大学生啊？那倒是可以，不过我们这的待遇不算太高，就怕委屈了您这位同学。“

    刘元笑道：“深圳这边的待遇肯定比内地好，那小子要是还不满足，我大耳刮子抽他！“

    杜和平也笑了：“那我这边就没问题了，让他直接来报道就行。“

    “好，那我让他尽快来深圳。“

    挂断电话后，刘元长舒了一口气，总算把这事给办成了。

    不过他并没有马上给陈启明回电话，而是等到第二天才慢悠悠让声讯台给陈启明BP机发了消息。

    这也是刘元的小心思，要是表现得太积极，陈启明还以为他一直在惦记这事呢。

    陈启明收到消息后，当天就买了火车票，一路坐着绿皮火车哼哧哼哧来到深圳。

    他在火车站给刘元打了个电话，刘元让他先找个地方住下，明天再见面。

    第二天一早，刘元来到陈启明住的招待所。

    刘元原本是打算先带陈启明转一转华强北的，结果陈启明却让他带自己去证券交易所。

    证券交易所里，气氛热烈非凡。一群大爷大妈在窗口排队交易，有的在买入，有的在卖出，还有的在旁边观望。交易所里的电子显示牌不断变幻着数字，红红绿绿的数字看得人眼花缭乱。

    这一幕看得陈启明热血沸腾，他感觉自己仿佛置身于一个巨大的金矿之中，只要伸手就能捞到金子。

    “刘元，我早就该来深圳了，要是早来说不定现在也是百万富翁了。“陈启明兴奋地说道，眼睛紧紧盯着电子显示牌。

    刘元见陈启明眼神已经有些不太正常，忍不住再次提醒：“股票这玩意风险很大，你可别陷进去。“

    “我知道，我知道。“陈启明敷衍地点点头，心思却完全在那些跳动的数字上。

    好不容易等到中午休市，刘元带着陈启明下馆子吃饭。

    陈启明也是真的饿了，一通狼吞虎咽，吃得满嘴流油。

    “你慢点儿，没人跟你抢，搞得跟八百年没吃过饭一样。“刘元调侃道。

    陈启明一边胡吃海塞，一边抽空说道：“嗨，别提了，我算是彻底把我爸给得罪了，这次出来硬是一分钱都不给我，还是我妈塞给我点钱，要不然我连火车票都买不起。”

    “对了，刘元你借我点钱吧，等我发了工资还你。”

    刘元也没放在心上，从钱包里数出两千块钱递给他：“先拿着用，不够再跟我说，也不用急着还，等你手头宽裕了再说。“

    陈启明看着刘元钱包的厚度，心中暗下决心，一定要混出个样子来给孙玉梅看看，他不比秦浩差！

    吃完饭后，刘元从包里拿出一张纸条递给陈启明：“这上面有电话和地址，那边我已经打好招呼了，你直接去报道就行。“

    陈启明随手就塞进兜里，拍了拍刘元的胳膊：“谢了刘元，以后有用得着我的地方，尽管开口。“

    “嗨，跟我还客气什么。“

    等刘元走后，陈启明并没有去长城电源厂报道，而是直接扎进证券交易所。

    可惜1993年初这段时间，股票发行还是采取认购证的方式，陈启明手里没有认购证，压根就买不了股票。

    他站在交易所里，看着别人买进卖出，心里急得像猫抓一样。

    就在陈启明发愁该怎么弄到股票认购证时，他注意到交易所角落里有人在兜售认购证。他赶紧凑过去一问，结果一张认购证就得一千块，而且还不保证能中签。

    “这钱也太好赚了。“陈启明眼珠一亮，自认为找到了发财的门路。

    他记得明天刚好就有一批股票认购证上市发行，于是决定明天一大早就去排队购买。

    第二天一大早，陈启明就来到指定的销售网点。

    结果放眼望去，网点门口早已排起了长龙，队伍从网点门口一直延伸到街道尽头，少说也有几百人。而且为了防止有人插队，排队的人不管男女老幼，一个个都抱着前面的人，把整个网点到街道的路堵得水泄不通。

    陈启明傻眼了，他没想到会有这么多人。

    他换了好几个网点，发现一个比一个人多，而且很多网点刚刚开业不到半个小时，就宣布认购证已经售罄，后面排队的人只能望洋兴叹。

    就在陈启明准备失望而归时，忽然发现有拿到股票认购证的人当场就找起了买主。

    虽然依旧很贵，但比一千块一张还是要便宜不少。

    陈启明一咬牙，花了六百块钱买了一张。

    别说，还真让他运气爆棚中了签。

    立马，陈启明就杀向交易所，把兜里所有的钱全都拿出来买了一支股票。

    这个时期的股票基本都是赚的，很快这支股票就给陈启明带来了丰厚的回报，一千多直接变七千。

    “原来赚钱这么容易，我还上个屁的班啊！“陈启明看着账户里的数字，兴奋得手都在发抖。

    他决定了，先把这支股票卖了，然后再拿钱买认购证，重新杀回股市。

    然而，接下来几次买的认购证都没有中签，这下不仅没发财，连吃饭住宿都成了问题。(本章完)


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