第246章 傻柱指点
日子就这么一天天过去，转眼时间就进入了1990年2月。
四九城还裹在冬末的寒意里，但空气中已隐约能嗅到一丝躁动不安、却又充满希冀的气息，仿佛有什么东西正在冰层下蓄势待发。
这天，陈小满正在弘济集团的办公室里处理文件，窗外是灰蒙蒙的天空和光秃秃的树枝。
办公桌上，堆放着关于新厂区规划的草案和最新的市场分析报告。
桌上的电话铃声突兀地响起，打断了他的思路。
他伸手接起电话：“喂，你好，哪位？”
电话那头传来一个洪亮又带着点熟悉京腔的大嗓门，背景音有些嘈杂，似乎还夹杂着锅铲碰撞的声响：“喂！小满！是我！傻柱！”
陈小满愣了一下，随即脸上绽开笑容，身体不自觉地放松靠向椅背：“柱子哥？哎呀！真是您啊！您这大嗓门，隔着电话线都震得我耳朵嗡嗡的！您在哪呢这是？”
“哈哈！还能在哪？我的地盘儿！”傻柱的声音里透着爽朗和得意，“我回来了！这段时间有空，正好回来看看！怎么着，大老板，赏个光？咱哥俩可得好好喝一顿！地址就在我的何家菜！你小子必须得来啊！”
傻柱说话还是那股子直接又热乎的劲儿，仿佛时光一下子倒流回了多年前的南锣鼓巷。
陈小满心里涌起一股暖流。这些年，他身处高位，周围多是恭维和算计，已经很久没听到这么不掺任何杂质、纯粹源于旧日情谊的邀约了。
他几乎能想象出傻柱系着围裙、在灶台前挥舞炒勺的样子。
“看您说的！您回来了，我爬也得爬去啊！”陈小满笑着应道，“何家菜是吧？行，我记下了，您定时间，我随叫随到！”
“痛快！就喜欢你这劲儿！没变！”傻柱更高兴了，“那就明儿晚上？我给你留好座儿，炒几个拿手菜，咱不醉不归！”
“成！明晚我一定到！”陈小满爽快答应。
又闲扯了几句近况，傻柱那边似乎有人喊他，便风风火火地挂了电话：“得嘞！灶上叫着呢！先这么着，明儿见！”
放下电话，陈小满脸上的笑意还未褪去。
他站起身，走到窗边，看着楼下街道上熙攘的人流车流，心情却仿佛飞回了那个充满烟火气的四合院。
傻柱，这个曾经院里最耿直、最热心的邻居，他的归来，像一根线，牵起了陈小满心中那些关于旧日时光的记忆。
那些虽然清贫、却充满了人情味的日子，与现在终日忙碌、应对市场竞争的状态，形成了鲜明的对比。
他忽然很期待明天的聚会。不仅仅是为了叙旧，或许，从傻柱那简单直白的视角里，他能听到一些不同于报告和数据的声音，一些最贴近普通老百姓生活的真实反馈。
毕竟，傻柱开饭馆，接触的是三教九流，消息最是灵通。
第二天晚上，陈小满推掉了一个不太重要的应酬，让司机把他送到了傻柱说的地址。
那是一家门脸不大、但收拾得干干净净的饭馆，红底金字的“何家菜”招牌在夜色里显得格外醒目。
一进门，一股浓郁诱人的饭菜香和热闹的人声就扑面而来。
傻柱正满头大汗地在柜台后边算账边招呼客人，一抬眼看见陈小满，立刻把手里的东西一扔，大笑着迎了上来：“嘿！真来了！快里边请！给你留了好座儿！”
他亲自把陈小满引到里面一张相对安静些的桌子，不由分说地按着他坐下：“等着！啥也别管！今儿就尝尝你柱子哥的手艺退步了没有！”
不一会儿，几个色香味俱全的家常菜就摆满了桌子：油亮亮的红烧肉、翠绿的蒜蓉青菜、喷香的焦溜丸子，还有一盆奶白色的鱼头豆腐汤。
都是最接地气的菜式，却透着扎实的功夫和诚意。
“来！先走一个！”傻柱给两人满上白酒，端起杯，咣当一碰，一饮而尽。
火辣辣的酒液下肚，话匣子就彻底打开了。
几杯酒下肚，气氛更加热络。
傻柱说起这些年在外的奔波，说起开饭馆的酸甜苦辣，说得绘声绘色。
陈小满听得津津有味，不时插话问几句。
聊着聊着，自然就聊到了院里的事，聊到了小当一家搬走，聊到了棒梗的混账和周文渊的清高。
傻柱抿了口酒，咂咂嘴：“要我说啊，小满，这人呐，就得找对自个儿的地界儿。
那周工，文化人，跟咱们院儿那塘水，它就不是一个味儿，硬凑一块儿，谁都难受。
搬出去，挺好！小当那丫头，也算是有主见。”
他又压低了点声音：“倒是棒梗那小子，唉，算是废院里了。
眼高手低，心术还不正！听说前阵子还想撬许大茂的墙角，倒腾什么走私烟，差点让派出所逮了去！真是……”
陈小满听着，微微皱眉，这些鸡零狗碎的事情，离他的世界已经很远了，但听来依旧让人唏嘘。
接着，傻柱话锋一转，用油乎乎的手指点着桌子：“不过啊，小满，有件事我得说道说道。
你们弘济集团，那名头现在是响当当的！可是……”
陈小满心头一动，知道“戏肉”可能要来了，认真看向他：“柱子哥，您说，我听着。”
“你们那药，是好东西！这个我信！”傻柱先肯定了一句，随即道，“可你们那广告，做得也忒……忒文化人了点！啥‘传承经典、科技创新’，啥‘GAP标准药材’。
老百姓谁听得懂这个啊？
来我这儿吃饭的爷们儿聊起来，都说，知道弘济是好厂，可具体好哪儿，说不出来！比不上那些洋药名字好记，广告词顺溜！”
他顿了顿，声音又大了起来：“要我说，你就得像我炒菜一样！是咸是淡，是香是辣，一口吃下去，明明白白！
你得告诉大伙儿，吃了你的药，到底能咋样！
是鼻涕不流了？
还是头不疼了？
得说人话！别整那些虚头巴脑的！”
傻柱这番话，说得糙，但理却不糙。
像一记重锤，敲在陈小满心上。
他最近正为如何更有效地进行品牌传播而困扰，市场部的报告总是充斥着术语和数据，却似乎总隔着一层，无法真正触达消费者内心。
傻柱这来自市井街巷、最朴素的反馈，恰恰点醒了他。
是啊，科技、传承、品质，是根基，必须坚持。
但如何把这些优势，用最直白、最生动、最接地气的方式“吆喝”出去，让普通老百姓听得懂、记得住、信得过，这才是下一步市场竞争的关键！
这一顿饭，吃得陈小满心潮澎湃。
他不仅重温了旧日情谊，更意外地获得了一个极具价值的市场洞察。
告别时，他紧紧握着傻柱油腻却温暖的手：“柱子哥，谢谢您！今儿这顿饭，值了！太值了！”
走在回家的路上，北京的寒风吹在脸上，陈小满却觉得浑身发热。
他脑子里已经开始构思新的宣传方案，如何把弘济的“好”，像傻柱炒菜一样，炒出让人垂涎欲滴、一试难忘的“锅气”来。
傻柱的归来，不仅是一次老友重逢，更像是一股来自民间、充满生机的力量，为他，也为弘济集团，注入了新的思路和活力。
未来的路，似乎也因此变得更加清晰起来。
告别了傻柱，陈小满没有立刻让司机来接。
初春的晚风还带着寒意，他却觉得头脑异常清醒，浑身有一股跃跃欲试的冲动。
他沿着灯火通明的街道慢慢走着，脑子里反复回响着傻柱那番糙理不糙的话。
“是咸是淡，是香是辣，一口吃下去，明明白白！”
“得说人话！别整那些虚头巴脑的！”
这些来自市井最前沿的声音，比任何一份市场报告都更直接、更鲜活地指出了弘济目前品牌传播上的短板。
他们沉醉于技术突破和品质提升，却忽略了最关键的一环，如何让最普通的老百姓，听得懂、记得住、并且真心实意地相信你的好。
第二天一早，陈小满提前来到办公室，第一件事就是让秘书通知市场部和宣传部负责人，立刻到他的办公室开会。
两位总监匆匆赶来，心里还有些忐忑，不知道老板突然召集所为何事。
陈小满没有绕圈子，开门见山，把昨晚从傻柱那里听来的反馈，原汁原味地转述了一遍。
他没有批评谁，只是描述着饭馆里那些普通食客的议论。
“……我们的广告，老百姓看不懂，觉得不接地气。”陈小满总结道，目光扫过两位下属，“‘传承经典、科技创新’，这话没错，是我们的根本。
但这是对我们自己说的，不是对消费者说的。
他们关心的是，吃了你的药，鼻涕还流不流？晚上能不能睡个踏实觉？头疼能不能快点好？”
市场总监若有所思地点点头：“陈总，您说的这个问题，我们其实也隐约察觉到了。
我们的投放效果数据显示，品牌知名度很高，但转化率，尤其是对比那些广告语直白的竞品，确实有提升空间。”
宣传总监也接话：“我们之前的思路，可能过于强调‘高大上’，想和那些江湖游医、假药劣药拉开距离，树立权威形象，但确实有点曲高和寡了。”
“现在不是曲高和寡的问题，是我们要主动走下去，走到老百姓中间去。”陈小满手指敲着桌面，语气坚定，“从今天开始，我们的宣传策略要调整。核心就一个字：实！”
他迅速做出部署： “第一，广告语全部重新策划。
放弃那些文绉绉的术语。
就用大白话！
比如我们的银翘抗感，就强调‘感冒发烧，浑身酸痛，快用弘济银翘抗感，缓解症状快！’
直接把疗效点出来！”
“第二，启动‘口碑见证’计划。
去找那些用了我们药确实效果好、康复快的真实患者，尤其是老人、孩子家长、上班族，请他们拍短片、写证言，就用他们自己的话，说自己的感受！
这比任何明星代言都管用！”
“第三，联合各大药房，开展线下体验活动。
免费发放试用品，让药剂师现场讲解，让人先体验，后购买。
就像饭馆让人试吃一样！”
“第四，”陈小满顿了顿，想起傻柱那个热闹的饭馆，“和傻柱……哦，就是何家菜这样的老百姓常去的餐馆、茶馆合作，搞一些简单的健康知识小讲座，发放我们的科普小册子。
场景化营销，润物细无声。”
两位总监一边飞快记录，一边暗自佩服。
老板出去吃顿饭，竟然带回来这么一套切中要害、实操性极强的方案！
这完全是从消费者视角出发的颠覆性改变。
“动作要快！”陈小满最后强调，“市场不等人！我们要用最快的速度，让老百姓听到我们的新‘吆喝’！”
战略方向一定，整个弘济集团的市场和宣传机器立刻高效运转起来。
新的广告语很快出炉，朴实直接，朗朗上口。
寻找真实用户的故事紧锣密鼓地进行，一个个温暖、接地气的采访视频开始制作。
药房联动活动迅速铺开，穿着白大褂的弘济推广员和药剂师们耐心地向顾客介绍产品。
甚至，在傻柱的何家菜门口，真的摆上了一个小桌台，放着弘济的科普漫画和免费试用的防暑药包，引来不少食客驻足。
变化几乎是立竿见影的。
短短几周后，市场反馈和数据就开始向好。
药店反馈，主动询问和购买弘济产品的顾客明显增多，尤其是那些看了“老百姓讲故事”短片来的。
市场调研显示，弘济品牌的“亲切感”和“信任度”指标大幅上升。
更重要的是，这种“说人话”的宣传方式，甚至在一定程度上扭转了部分消费者对“洋药”的盲目崇拜。
大家开始议论：“你看隔壁老王，吃了那进口的感冒药，嗜睡得不行，还不如弘济的，吃了不影响干活！”
“就是，弘济的药，老祖宗的东西，实在！”
陈小满看着最新的报告，脸上露出了欣慰的笑容，他拿起电话，又拨通了何家菜。
“柱子哥！我小满！晚上给我留个座儿！再炒俩好菜！我得好好谢谢您这位‘首席市场顾问’！”
电话那头传来傻柱豪爽的大笑：“哈哈哈！好嘞！管够！我就说嘛，做生意跟炒菜一样，你得让人吃得明白！哈哈哈！”
放下电话，陈小满望向窗外。
四九城的天空辽阔，发展的浪潮奔涌向前。
他深知，未来的竞争依然激烈，技术研发和品质提升永远是弘济的生命线。
但如今，他更加确信，只有扎根于最广大的人民群众，用最真诚、最朴实的方式与他们沟通，才能让这棵民族医药的大树，生长得更加枝繁叶茂，无畏风雨。
而这一切的灵感，竟始于一顿充满烟火气的家常饭，一位老邻居爽直的大嗓门。这或许就是生活赋予商业最宝贵的智慧。
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