第667章 最坚固的螺丝钉

第666章  百万赞助

    当然，麦迪逊—比尔的名字，之所以能出现在美宝莲的候选名单上，主要是瀚现场商务发展部门的功劳。

    时间回到2016年10月。

    瀚现场刚刚开始筹备麦迪逊—比尔的世界巡演，合同上的墨迹还没干透，商业发展部门就已经开始行动了。

    巡演需要赞助商。

    这不是一个可选项，而是一个必选项。

    一场横跨四大洲，一百一十五场的世界巡演，光是场地租赁、设备运输、人员差旅这些硬成本，就是一个让人头皮发麻的数字。如果没有品牌赞助来分担风险，填补缺口，这场巡演从财务模型上就很难跑通。

    他们做的第一件事，是列出一份潜在赞助商的清单。

    快消品、运动品牌、科技公司、美妆集团、饮料厂商、时尚品牌————每一个品类，每一个可能的合作对象，都被写在白板上，然后逐一分析、逐一筛选。

    筛选的标准只有一个：谁最需要麦迪逊—比尔？

    不是谁最有钱，不是谁最有名，而是谁的品牌定位、目标受众、营销痛点，和麦迪逊—比尔这个人最契合。

    因为只有契合，才有溢价。

    只有让品牌方觉得「这个人简直是为我们量身定做的」，才能谈出一个好价钱。

    最后，他们圈定了美妆赛道。

    原因很简单。

    麦迪逊—比尔的粉丝画像，和美妆品牌的目标消费者，几乎完全重叠。

    瀚现场的团队，花了整整两周时间，爬取了麦迪逊所有社交媒体帐号的公开信息，分析了她每一条帖子的互动数据、评论关键词、粉丝地域分布，最后整理成一份三十七页的报告。

    这份报告，后来成了敲开美宝莲大门的敲门砖。

    2016年11月初。

    瀚音乐的北美商务总监，给美宝莲全球品牌营销部门的一个中层经理发了一封邮件。  

    邮件很短，只有三段话。

    第一段，自我介绍。

    第二段，说明来意：我们手里有一个艺人，正在筹备世界巡演，想和贵司探讨合作可

    能性。

    第三段，抛出钩子：这个艺人叫麦迪逊—比尔，十七岁，Instagram粉丝八百万，刚刚拿下公告牌三连冠。

    没有冗长的背景介绍，没有夸大其词的溢美之辞。

    只有数字。

    因为在商业世界里，数字是最有说服力的语言。

    三天后，回复来了。

    美宝莲的那位经理，在邮件里只写了一句话：

    」Can  we  schedule  a  call？」

    电话会议被安排在一周之后。

    那通电话，持续了四十七分钟。

    瀚现场的商务发展总监卡罗琳—伯勒斯，用二十分钟时间，把那份三十七页的粉丝画像报告，浓缩成了一个清晰的故事：

    麦迪逊—比尔是谁，她的粉丝是谁，她的粉丝想要什么，她的粉丝愿意为什么买单。

    然后，她抛出了那个关键的数字。

    「她的粉丝群体，和你们的核心目标消费者，重合度超过85%。」

    电话那头，沉默了几秒。

    然后，美宝莲的人说：「我需要把这个信息同步给我的上级。能把那份报告发给我吗？」

    两周后，第二次电话会议。

    这一次，美宝莲那边的与会者，从一个人变成了三个人。

    其中一个，是全球品牌营销副总裁。

    对话的性质，从「了解情况」变成了「评估可行性」。

    又过了两周，第三次会议。

    这一次是线下，面对面，在美宝莲位于纽约曼哈顿的全球总部。

    卡罗琳—伯勒斯带著那份报告，走进了那间能俯瞰中央公园的会议室。

    这就是一个名字如何被推上牌桌的全过程。

    没有偶然，没有运气，没有贵人相助的戏剧性桥段。

    只有一份三十七页的报告，三通电话，和一次面对面的会议。

    只有一个四人团队，日复一日的邮件、表格、数据分析，无数次被已读不回的沮丧，以及一次命运女神垂青，所带来的丰厚回报。

    美宝莲敲定麦迪逊作为合作对象之后，瀚现场迅速把瀚音乐和人予管理拉到了同一张谈判桌上。三方联合，与美宝莲的全球营销团队进行了数轮密集的会议，最终敲定了合作框架。

    白纸黑字，条款清晰。

    合作名称：「美宝莲纽约倾情呈现：麦迪逊—比尔2017年度世界巡回演唱会」。

    这个名字本身，就是一次精心设计的品牌绑定。不是简单的赞助商冠名，而是呈现一Presents。

    它意味著美宝莲不是站在幕后的金主，而是站在台前的同行者。是这场巡演的联合叙事者，而不仅仅是买了一块广告位的赞助商。

    合作期限：2017年3月1日至2018年3月31日，十三个月。

    其中，巡演期间为2017年4月至12月，约八个月。剩下的时间，是肖像及内容使用的延续期。这意味著即使巡演结束，美宝莲依然可以在自己的渠道上使用麦迪逊的形象，继续攫取这场合作的长尾价值。

    合作性质：巡演冠名赞助，外加品牌合作大使。

    注意，是品牌合作大使，不是全球代言人。

    这两个词之间，隔著一道微妙但重要的鸿沟。

    全球代言人意味著排他性，意味著麦迪逊在合作期内不能与任何其他美妆品牌产生关联。而品牌合作大使，则是一种更灵活的安排。

    美宝莲拿到了她，但没有锁死她。

    对于一个刚满十八岁，商业价值还在急速攀升的新星来说，这种非排他的合作模式，反而是更聪明的选择。

    然后是钱。

    总赞助价值：100万美元。

    这个数字，由三个部分构成。

    第一部分，现金赞助。70万美元，直接支付给瀚现场。这是整个合作的硬通货，是主办方和艺人方最关心的数字。

    第二部分，产品赞助。10万美元的美宝莲全线产品，用于巡演后台、粉丝赠品，以及各种线下活动。这部分钱不会变成麦迪逊银行帐户里的数字，但会变成实实在在的品牌露出机会。

    第三部分，媒体支持。20万美元，由美宝莲承诺在自有渠道投放麦迪逊相关的内容。

    这是一笔隐形的加持，美宝莲的官方Instagram、YouTube频道，还有全球各地的线下广告位，都将成为麦迪逊的免费曝光渠道。

    100万美元对于一个顶级巨星来说，或许不值一提。但对于麦迪逊—比尔来说，这是一张足够分量的商业世界入场券。

    支付节点同样经过精密计算。

    签约款，百分之三十。合同签署后，十四个工作日内到帐。

    这是定金，是承诺，是双方在纸面上握手之后，美宝莲用真金白银表达的诚意。

    启动款，百分之四十，巡演首场演出前七天支付。

    这是最大的一笔，时间节点卡得刚刚好。在巡演正式开始之前，确保艺人方有足够的资金完成最后的筹备工作。

    尾款，百分之三十。巡演过半，第五十八场演出结束后支付。

    这是保险，是约束，是美宝莲留在手里的最后一张牌。如果巡演进行到一半出了任何问题，这笔钱就是谈判的筹码。

    当然，70万美元的现金赞助，并不是全部落入麦迪逊—比尔一个人的口袋。

    在巡演行业，品牌赞助的分配，有一套约定俗成的规则。

    这笔钱本质上是冲著两样东西来的：一是巡演本身的曝光价值，二是艺人的肖像权和影响力。

    前者，是巡演制作方的贡献。

    后者，是艺人本人的贡献。

    两者缺一不可。

    没有巡演，品牌就没有露出的载体。没有艺人，品牌就没有代言的灵魂。

    所以，这笔钱需要在制作方和艺人之间进行分配。

    综合考虑之后，三方商定的分配比例是：

    麦迪逊—比尔：65%

    瀚现场：35%

    为什么是这个比例？

    35%给瀚现场，看起来似乎不少。

    但实际上，这个比例在行业里算是偏向艺人的。

    很多巡演赞助的分配，制作方能拿到40%甚至50%。

    因为制作方承担的风险更大，如果巡演取消、延期、或者出现任何意外，他们是第一个要扛雷的。而且，很多品牌赞助的权益，比如场馆内的广告位、LED屏幕的播放时间，本质上是属于制作方的资源。

    但毕竟麦迪逊—比尔是整个瀚音乐生态链的亲女儿————

    不对，女儿的话，有点怪怪的。

    亲媳妇儿？

    ——也不对，虽然是准媳妇儿，但那也是韩易一个人的。

    反正，不管怎么称呼，在韩易架设的体系内，麦迪逊—比尔都能拿到超过她目前行业地位的优渥待遇。

    而这也让她能更从容地调配资源，来建设一支才华、能力与经验皆备的精英团队。

    因此，除了会跟她泛游四海的营地成员之外，对于那些不用每场演出都到，只提供创意内容的职位，麦迪逊同样舍得花血本。

    比如创意总监。

    在巡演的食物链里，创意总监是站在金字塔尖的物种。

    他们不负责具体执行，不会在排练厅里喊再来一遍，也不会在后台盯著灯光师调参数。他们负责的，是更抽象也更关键的东西。

    整场演出的灵魂。

    曲目编排的叙事逻辑，舞台的物理形态，视觉风格的统一调性，视频内容的情绪走向————所有这些看似散落的碎片，都需要一个人把它们拼成一幅完整的拼图。

    这个人，就是创意总监。

    他们是导演，是建筑师，是叙事者。

    他们决定观众在两个小时里会经历怎样的情感旅程，会在哪一刻屏住呼吸，会在哪一刻热泪盈眶，会在哪一刻被视觉奇观击穿瞳孔。

    一个顶级的创意总监，能让一场普通的演唱会变成一次宗教体验。

    一个平庸的创意总监，能让再多的预算都打水漂。

    所以，当人予管理开始物色创意总监人选时，他们只看一个名字。

    Silent  House  Productions。

    这是2017年流行乐坛的御用工厂。

    如果你关注过任何一场现象级巡演的幕后名单，你一定见过这个名字。它像一枚隐形的品质认证章，印在每一张让人瞠目结舌的舞台照片背后。

    凯蒂—佩里的Prismatic  WorId  Tour，那个让全世界都记住了棱镜与彩虹的视觉盛宴Silent  House。

    赛琳娜—戈麦斯的Revival  Tour，那场把演唱会变成时装秀的突破性尝试—Silent

    House。

    泰勒—斯威夫特的Reputation  Tour，那个正在筹备中，注定会刷新行业标准的巨型怪兽—还是Silent  House。

    而站在这家公司核心的人，叫巴兹—哈尔平。

    一个文质彬彬的爱尔兰人，眼角下垂，目光忧郁得像是承载了祖国所有的悲惨过往。

    他不是那种会在红毯上出现的名字，普通观众不认识他。但在行业内部，他的名字就是一张金牌证书。

    当一个艺人的巡演海报上印著「Directed  by  Baz  Halpin」的时候，赞助商会更容易掏钱，场馆会更愿意配合，推广商也会更有信心把票卖出去。

    因为这个名字本身，就意味著专业、稳定，以及某种文字难以表达的「大制作感」。

    人予管理想要的，正是这种背书。

    麦迪逊—比尔需要一场能让行业刮目相看的首秀，而巴兹—哈尔平的名字，能让这场首秀在开场之前就赢得尊重。

    更重要的是，他的风格和麦迪逊的气质，有一种奇妙的契合。

    在赛琳娜的RevivalTour上，哈尔平做了一件前所未有的事：他在舞台上设计了三条伸展台。

    不是传统的T字延伸台，而是真正的，时装周级别的T台。

    Selena在那些T台上走动的方式，不像歌手，像模特。每一次转身，每一次停顿，都精确地踩在灯光和镜头的节奏上。

    「我想要一种T台感。」

    这是哈尔平在接受采访时说的话。

    Runway  Feel。

    这两个词，几乎是为麦迪逊—比尔量身定做的标签。

    她本来就是从Instagram上走出来的女神。她的粉丝习惯了看她在镜头前展示穿搭，习惯了她那种介于歌手和超模之间的气质。

    如果有人能把这种气质搬上舞台，那个人一定是巴兹—哈尔平。

    当然，人予管理也知道，想让哈尔平本人全程操刀，几乎不可能。

    泰勒—斯威夫特的Reputation  Tour正在吞噬他所有的时间和精力。那是一个比麦迪逊的巡演大十倍的怪物级项目，哈尔平不可能分身。

    但Silent  House是一家运作成熟的公司，不是一个人的工作室。

    哈尔平有一个核心团队，一群被他亲手带出来的，同样才华横溢的创意人。

    其中最耀眼的一个名字，是梅丽莎—加西亚。

    她曾担任Selena  Gomez  Revival  Tour的联合导演，和哈尔平并肩站在那场巡演的指挥台上。她熟悉哈尔平的语言，理解他的审美，知道如何把他脑海中的画面变成现实。

    人予管理最终敲定的方案，是一种在行业内非常普遍的模式：

    巴兹—哈尔平挂名创意总监，参与前期概念设计和关键节点的把控。

    梅丽莎—加西亚担任执行导演，负责日常的落地和执行。

    这样，麦迪逊的巡演海报上，能印上那个价值连城的名字。

    而在幕后，有一个同样专业的人，确保每一个细节都不会跑偏。

    一个名字，一份保险，一次向行业宣告咖位的机会。

    这就是选择SilentHouse的意义。

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