第三十九章 新销路

新人的工资不能出现倒挂，所以她充分吸取了后世人员管理的宝贵经验，在定薪时和冯天爱拉开了差距。

江薇的视线再次移向后排两个高大的男生：“这周末新店正式开张，同步要开通外卖订餐服务，由高远和汪海洋负责送餐。”

两个男生对视了一眼，随即又听江薇补充道：“考虑到两名送餐员骑车会遇到风雨天气，所以外加三十块补贴。”

这下，二人都笑了。

江薇宣布完毕，新员工排着队到冯天爱那儿签合同，每个人发到了一套绿白相间的新制服，胸口处还绣上了编号，冯天爱自己就是一号。

制服是江薇之前预定好的，待这群人实习期满了，她还打算弄一批带着曲别针的铭牌。

11月28日，开业大吉。

爆竹声阵阵轰鸣，新店门前摆满了花篮，比老店热闹了不少，除了一些亲朋好友外，黄玲、佐丹的王总和施老板都有份赠送。

自从告别摆摊的活儿，江薇把王总介绍给了黄玲，这让黄玲认为是真的够意思，所以得知她要开新店，一口气送了五个花篮，凑得花团锦簇。

听闻江薇不再卖衣服，王总还长吁短叹了一阵，毕竟小江可是发现瑕疵品价值的人，绝对是眼光独到。

灵茶的第二家人民公园分店正式营业，试营业前三天酬宾全场一律八折，后三天一律九折。

不同于老店的简朴亲民，新店从装修到服务皆为精致，门店里还放置了两张小餐桌，供往来的客人们歇脚。

让人更惊诧的是，灵茶印发了第一批彩色宣传单，宣告外送服务的开通。

为了上线外卖服务，江薇可谓一把辛酸泪。

要做好外卖，不光是两个招人的问题，她还要解决电话的安装问题。九十年代初，安装固定电话起码要三四千块，关键人家还不肯给你单独拉线。

为此，江薇头疼不已。

最后还是沈为民通了路子，找到在电话局工作的老同学，好在这人非常实诚，通过七拐八绕的关系解决了问题，江薇随之奉上厚厚的礼。

所以这台电话机，真是价值千金啊。

不过她知道，新店一旦运转起来，这个钱就花的很值。

不出江薇所料，外卖服务十分火爆，特别是如今已经入冬，谁都不想到外面吹冷风，躲在被窝里能喝上一杯热奶茶，简直是最惬意的事情。

除了外卖，新推出的草莓系列同样广受好评。

现在是草莓季，江薇推出的第一款新品是草莓塔。草莓成串儿叠成高高的塔状，表面裹满一层奶油，最后撒上一层糖霜，红彤彤的草莓配上香甜的奶油，让人垂涎欲滴。

第二款新品则是草莓千层蛋糕。薄如蝉翼的千层饼皮，加上奶油和草莓果酱，再点缀上草莓颗粒作装饰，最是少女心客户的杀手。

草莓甜品的推出，正式标志着奶茶与甜点的融合，也连带新店的生意节节攀升，开业不到一礼拜就创下了业绩新高。

相形之下，冯天爱在老店急的堪比热火上的蚂蚁了。

她也想在老店推新品，却遭到江薇的反对，并入情入理地给她分析：“两个地段的消费层次不一样，新品售价都在十元以上，放到老店大概率卖不动。你不用太担心客源，自然有人选择更实惠的产品。”

江薇的一席话，冯天爱听了还是将信将疑。

新店的酬宾活动刚结束，老客人薅完了羊毛，老店的客源就逐步恢复，客户的黏性越来越强，客流也日趋平稳。

冯天爱大大松了口气，对江薇更是五体投地：“老板，你简直是神算子！”

对于这番夸奖，江薇哭笑不得。

看了两家的营业额，江薇决定乘胜追击，继续研发新品。

冬天室温较低，她提前软化了黄油，一边预热烤箱，一边把翻拌好的面糊装进裱花袋，挤出漂亮的花环状。

因在家的时间充裕，江薇一共做了三种口味的曲奇饼干，分别是黄油浓郁的原味、酥脆咸口的葱香味，馥郁芳香的可可味。

沈灵还没进门，已经嗅到了空气中夹带的一缕缕香气。

“妈妈，你又在做什么好吃的啦？”

这段时间，沈灵开始习惯了时不时的惊喜，妈妈经常会做些好吃的小甜点，关键每一款都精美得不像话。

现在在海城比较火的饼干，主要有万年青、手指饼干、康元提子饼干等等，丹麦蓝罐曲奇大部分用来送礼。

手工的曲奇饼非常罕见，所以她有信心会在一众饼干当中脱颖而出。

第一炉曲奇饼出炉，沈灵迫不及待塞进嘴里，然后不住地点头：“妈妈，这个好好吃，幼儿园的点心要是天天这样，小朋友们就不会都退订了。”

幼儿园在上下午都有一顿点心，不过是要加钱订购的。

“大家都不订点心了？”江薇好像是听女儿提过一嘴，“那肚子饿了怎么办呢？”

沈灵又吃了块可可味的，圆润的小下巴沾满了碎屑：“像我一样自己带呗，王老师跟园长妈妈讲了好几次。”

因为是幼儿园最活跃的小朋友，她一直深受园长的喜爱。

江薇猛然间刹住了手，一道灵感闪过脑门：“这样，妈妈多做一些曲奇饼，明天你带到幼儿园去给其他小朋友，包括园长妈妈和老师们，知道吗？”

给幼儿园供货要有技巧，家长自己找上门太刻意，小朋友之间送礼物就自然得多。

当然，她也没指望一定能成，不过是打开新的销路。

沈灵乖巧的答应下来，第二天就主动背上小挎包，里面装满了包装好的三色曲奇饼。

她不但分发给全班的同学，还特地留了二十来份，敲开了办公室的门：“报告，我是小一班的沈灵。”

门内马上有女老师回应：“是沈灵呀，快进来。”

沈灵小心地捧着盒子，交到了王老师手上：“老师们好，这是我妈妈做的曲奇饼干，请你们都品尝一下。”

品尝这个词，是她昨晚新学会的。

如果是别的礼物，王老师铁定不肯收，家长手工做的东西，她便收下了一片心意：“替我谢谢你妈妈，以后不用那么麻烦啦。”

见沈灵的大眼睛忽闪着，王老师有些不好意思，尝过之后居然赞不绝口：“这是你妈妈自己做的？心灵手巧呀！”

沈灵只是笑笑，妈妈跟她说过，不用讲太多话。

王老师忍不出拿起第二块，浓郁的黄油香气留恋在唇齿间，让她不由感叹，要是幼儿园的点心能有这个水平就好了。


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