第520章 爆火

接下来的一段时间，好滋味罐头公司将全部重心，放在营养钙奶的上市筹备当中。

    首批试产的样品，没有大肆铺张宣传，悄悄进驻了365超市。这批新品的核心目的不是盈利，而是为了做好上市前的调研。

    超市里摆著试饮，路过的顾客可以免费尝鲜，提出口感、口味、包装的相关意见。但凡认真反馈的客人，都能领到一份小赠品。

    这套调研流程，好滋味早已驾轻就熟。

    海量顾客反馈源源不断汇总到公司，生产部对照著调研结果微调配方。甜度、奶味、口感厚重感几经打磨，让这款营养钙奶的适口性又上了一个阶。

    十二月下旬，生产部已经具备了大规模量产的能力。

    就在这时，动画版权那边又出了问题。

    葫芦娃的版权在上海美术电影制片厂手里。

    国营单位走流程慢得能急死个人，从科室到分管领导再到一把手，层层往上递，报价也咬得死，最初只肯给个非独占授权。

    李哲对此并不满意，要么不用，如果用，独家授权必须拿下来。

    不然他前脚把产品做红火，后脚其他厂家也把葫芦娃印在包装上，岂不是让人名正言顺的仿冒产品。不得已，李哲亲自去了一趟上海，来回磨了好几轮，最终拿下了葫芦娃独家商业周边授权。在外人看来，这笔授权费很高，纯属花钱买噱头。

    但李哲觉得这笔钱花得很值。    这个年代的商人，大多看不懂ip的隐形价值。

    可他清楚，这种贯穿几代人的国民动画，自带全民滤镜和流量buff，后续的变现能力堪称恐怖，绝对物超所值。

    趁热打铁，李哲紧接著瞄准了第二个顶流ip-舒克和贝塔。

    这两年这部动画霸屏各大卫视，循环重播热度不减，全国小孩几乎没有不认识老鼠飞行员和坦克手的。形象鲜活、记忆点极强，印在儿童饮品包装上，辨识度直接拉满，简直是为儿童快消品量身定制。只是这次的授权难度，比葫芦娃更棘手。

    舒克和贝塔的版权一分为二，动画画面版权归上海美术电影制片厂，原著文字版权握在郑渊洁手里，商用必须双向授权，缺一不可。  

    李哲耐著性子分头对接，逐一敲定合同条款，顺利拿下双份独家商业授权，彻底锁死了这款ip的商用权限。

    接下来就是定包装，经过一番讨论和比对，公司高层开会敲定最终方案，首款营养钙奶选用舒克和贝塔作为包装形象。

    李哲又请专人设计，修改了三次后，才完成了成品包装。

    纸盒是那种看著就干净的白色底，正面并排印著舒克和贝塔。

    舒克戴著飞行帽，护目镜推在额头上，正冲人咧嘴笑；贝塔坐在坦克舱盖里，炮管上还挂著一面小旗子，旗子上写著「好滋味」三个字。

    两个卡通形象中间，是一行圆乎乎的红字一「好滋味营养钙奶」。

    包装侧面印了配料表和营养成分，钙、维生素a、维生素d的字样特意放大了字号，一眼就能瞅见。李哲端起一盒成品掂了掂，把包装盒翻过来又看了一遍背面。    那里印著两行小字，「每天一瓶，补钙长高高。」底下还画了一个小孩端著奶瓶踮脚比身高的简笔画。一月中旬，营养钙奶全渠道铺货，超市、综合商店、小卖部、副食店都摆上了营养钙奶。

    等到了月底，央视黄金时段播放了营养钙奶的广告。

    电视屏幕上，熟悉的动画形象搭配酸甜可口的饮品宣传，瞬间引爆市场。

    小朋友看到舒克贝塔就走不动道，酸甜的口感又适配大众口味。

    短短半个月时间，好滋味营养钙奶销量一路狂飙，直接断层领跑国内儿童饮品赛道，成为开年最火爆的网红单品，风头一时无两。

    临近年关，京城处处透著热闹的气息。

    京城电视机厂综合商店里，货架上百货齐全，零食、副食、日用品琳琅满目。

    玻璃柜后面，胖点儿的销售员和烫了卷发的销售员正有一搭没一搭地闲聊。

    「方姐，马上过年了，年货备得咋样了？」卷发销售员随口搭话。

    「差不多了，今年厂里效益还行，发了不少年货，比去年的种类多。

    再给孩子买点糖果干果，也就差不多了。」胖点的销售员笑著回道，「这年头过年，吃的都不差，图的就是个热闹齐全。」

    话音刚落，商店门帘被人掀开，凛冽的寒风顺著缝隙灌进来，瞬间吹散了店内的暖意。    一个中年妇女踩著冷风走了进来，衣著得体，气质不俗。

    卷发销售员擡头一看，立马认出了来人，是厂里王副厂长的妻子陈淑芳。

    她立刻起身，脸上堆起热情的笑意，「呦，陈姐来了！外头冷吧，赶紧坐会儿暖和暖和！」陈淑芳勉强扯出一抹笑意，目光扫过货架，冲卷发销售员摆了摆手，「不坐了，我来买点东西，串个门。」

    「您说您要啥，我给您挑！」卷发销售员殷勤得很。

    「这不天冷了嘛，我那外孙女有日子没出门了。」陈淑芳搓了搓手指头，说，「今儿得空，想去看看他，买点儿小孩吃的喝的。」

    「您家外孙女三岁了吧？」卷发一边搭话，一边转身从货架上取下一排绿纸盒装的饮料，「陈姐您就买这个！新上市的营养钙奶，补钙补维生素ad，口味儿酸甜，小孩没有不爱喝的。

    昨儿都卖断货了，这是今早刚上的。」

    陈淑芳接过来，低头一扫包装盒上那两个老鼠，目光停在包装盒侧面那行「好滋味」的商标上，脸上的笑纹立刻没了。

    卷发销售员没留意，还在那头热心地推荐，「这是好滋味公司的，大品牌，还上过央视的广告。他们家的罐头也好吃，销量特别高……」

    「不用了。」陈淑芳把钙奶放回柜上，声音有点干，「我今儿……突然想起来还有点事，先不买了。她没等卷发销售员再开口，转身就掀帘子出去了。

    外头的北风兜头浇了她一脸。陈淑芳站在商店门口的阶上，脚底下像灌了铅。

    她心里头翻江倒海地闹腾。    自打李哲跟王婷分开之后，她就再没见过对方。

    可关于李哲的消息，从来就没断过，甚至越传越盛。

    曾经那个从廊坊乡下过来、在京城艰难打拚的外地个体户，早已今非昔比。

    四季青蔬菜公司垄断北方大棚菜市场，上过央视新闻，冬天家家户户吃的新鲜绿叶菜，都是出自他的产业。

    365超市借著亚运会的东风爆火，京城大街小巷无人不知，新开的四千多平米的新超市，更是成了京城新晋商业地标。

    还有那个好滋味罐头公司，以前只卖罐头，现在又出了这个钙奶，广告铺天盖地的，电视上、收音机里、墙上的招贴画，哪儿哪儿都是。

    当年，陈淑芳不是不知道李哲有本事。

    她只是没想到，会出息到这个地步。从一个外地来的个体户，变成了全国知名的企业家。

    她沿著马路牙子慢慢往前走，也没心思去大女儿家了。

    整个人像被抽了二两精气神，背都佝偻了几分。

    要是当年……

    哎，还想这些作甚，这世道哪有什么后悔药吃？    尽管好滋味公司预测到了钙奶的市场潜力，提前做了一些准备，但销量的爆发式增长，还是超出了所有人的预估。

    销量暴涨的同时，各部门高速运转，磨合不足的问题也逐一暴露，一些小问题也不断涌现。为了尽快解决问题，提高产量，李哲召开了一次针对性的会议。

    四季集团总部，三楼。

    董事长办公室内。

    李哲合上手中的报表，舒展腰身，端起茶杯抿了一口热茶。

    他看了一下手表，离高层会议还有十分钟，便起身收拾桌上的文件，准备去四楼会议室。

    「咚咚。」办公室门正好在这时候响了。

    「进来。」

    门推开，沈亚楠裹著一件长款驼色大衣走进来，围巾搭在肩上，笑盈盈的走进来。

    李哲有点意外，「二姐？你今儿怎么来了？」

    沈亚楠笑著往沙发上一坐，「你这话问的，不是你给我打电话让我来开会的？」

    李哲将她请到茶几旁的坐下，边泡茶边说，「我打电话叫你开会的次数还少吗？你哪回来过？」「我也不懂公司运营的事，过来也是帮不上忙，纯属添乱。」沈亚楠端起李哲放到面前的茶杯，「今儿过来，是另外有事。」    「你说。」

    「咱公司新推出的营养钙奶，我周围好多朋友都喝了，反响不错。」沈亚楠抿了口茶，「我有个朋友，在苏省做生意的，看中了这款产品的潜力，托我搭个线，想拿下苏省的独家总代理权。」

    「你朋友做什么的？」

    「他本人主营服装纺织贸易，也做过食品、罐头、饮料的区域代理，行业经验充足，渠道和人脉都很过硬。」沈亚楠没有隐瞒，直言道，「他家长辈在苏省任职，根基很稳。」

    李哲点点头，「行。回头我叫上洪三，跟你那朋友见一面，坐下来聊。」

    「成，就约我餐厅，我做东。」沈亚楠笑了一声，「那位可是做生意的老手，比我强多了。」李哲看了一眼手表，「二姐，差不多到点了，走，咱开会去。」

    两人上了四楼，推开会议室的门，洪三、李振国、马立芸、白雨彤都已经到了。

    众人看见沈亚楠，都愣了一下，随即纷纷打招呼，「沈董来了。」

    「沈董好。」

    沈亚楠笑著点头一一回应，在李哲旁边的空位坐下。

    李哲扫了一圈在座的人，手里转著钢笔，「正好今天沈董也在。大家都说说，说说近期公司的运营情况，还有目前遇到的问题，咱们一起商量对策，查漏补缺。」

    话刚落音，洪三就憋不住了，「李董，我先来！销售部这边，自打央视广告一上，销量就跟坐了火箭似的，蹭蹭往上窜。    之前的库存已经见底了，现在当务之急是增产。我这边保证，产多少我销多少，完全不存在库存积压的问题。」

    他顿了一下，又补了一句，「再一个，最近全国各地的商人扎堆上门，都想拿下各地的代理权，开出的条件都很优厚。

    就是来人太多、覆盖区域太广，我这边没法统一决断，需要李总亲自定夺筛选标准。」

    李哲在本子上划了两笔，「代理商的事，你把资料整理好，回头叫上沈总，咱仨一块儿碰。」说完，他转向李振国，「二叔，生产部还能不能再往上提产量？」

    李振国沉吟片刻，「已经加班加点在赶了。短期内想再扩，只能再招人，两班倒，人歇机器不歇。这样倒是能再涨一截。」

    马立芸接话，「人事部已经在招了。有不少是其他工厂下岗的熟练工，简单培训就能上岗。」李哲点头，又看向白雨彤，「白经理，市场调研那边有什么值得注意的？」

    白雨彤穿著一件素色的高领毛衣，长发在脑后扎了一把，多了几分职场女性的干练，「反馈整体很好。大人看营养，小孩看口味，再一个就是舒克贝塔的包装加分不少。

    不过有一点，据我了解，国内已经有好几家食品厂在盯这个赛道了，仿制同类ad钙奶的产品很快就会出来，咱们得提前做准备。

    所以我也赞同，继续加急扩产，趁竞品尚未成型，快速抢占全国市场。」

    「竞品问题必须提前重视。市场竞争向来如此，风口一出，跟风者一拥而上是常态。

    想要站稳脚跟，一靠产品质量，二靠产品壁垒。」李哲想了想，说道：

    「目前咱们只有原味一款钙奶，口味太过单一。    我的想法是，提前研发新口味，比如受众最广、接受度最高的草莓味。」

    白雨彤微微蹙眉，「原味才刚上市不久，现在就开新口味，会不会太快了？」

    李哲解释道，「研发和上市是两回事。提前布局储备，丰富产品品类，是未雨绸缪。

    总比竞品上市后，我们临时抱佛脚仓促应对要稳妥得多。手里有底牌，遇事才不慌。

    等竞品扎堆上线，我们直接推出新口味打擂，靠产品叠代拉开差距。」

    洪三第一个赞同，「李董说得对。不打无准备的仗。」

    李振国叹了口气，「行吧，你们定方向，我负责干活儿。不过我得说一句，生产部压力是真大。」「二叔，能者多劳嘛。」李哲端起茶杯喝了一口，「公司会倾斜资源支持生产。你有什么想法也可以提。」

    李振国想了想，「短期增产只能靠倒班。但倒班太苦，工人累，得额外给补贴。」

    「应该的。」李哲点头，「人事和财务合计一个方案出来，回头给我。」

    马立芸应了。

    李振国又说，「倒班是权宜之计。长期来看，还得租赁更多的厂房和设备。

    另外，我个人还有一个想法，咱们公司能不能建自己的厂房，买自己的新设备，而不是一味地租赁。比如，以后有记者来咱们公司采访，人家一看咱生产设备全是租的，代工厂也是别人的，不像个正规军，对公司信誉不好。」    沈亚楠眉头轻轻一挑，「建新厂可不少花钱吧。」

    「投入确实大，但这个项目的筹备周期很长。从选址、建厂、装修，再到定制、采购、调试新式生产线，整套流程走下来，至少需要一到两年时间，公司有充足的时间缓冲资金压力。」

    李哲放下钢笔，靠在椅背上，想了想，「二叔说的这事，我琢磨过。好滋味越做越大，迟早要走向正规化。

    有自己的厂房和设备，底气也足。二姐，你怎么看？」

    沈亚楠向来要面子，这种能撑门面的事她从不反对，「资金允许的话，我支持。新厂新设备，说出去也好听。」

    李哲拍板，「二叔，你写一份详细计划，厂房规模、设备清单、资金预算，都列出来。

    选址和设备采购渠道我另外安排人打听。

    至于什么时候启动，要看公司资金运营的整体情况。」

    李振国乐嗬嗬地应了，「有您二位这句话，我心里就踏实了。」

    眼下好滋味公司手里的厂房，不是找别人代工，就是向外租赁，没有一座真正属于自己的生产基地，终归让人心里没底。

    建新厂的计划敲定，所有人心里都多了几分盼头，这也是好滋味迈向正规化的必经之路……


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