第361章 八个楼盘开售，狂揽三亿！
一九九四年的深市，冬意渐浓。
此时，宋青正在视察深市其中一个验收完成了的楼盘。
他站在刚刚落成的“万盛·雅园”顶楼，宋青扶着冰冷的栏杆，俯瞰着脚下这片崭新的楼宇。
灰白色的外墙，整齐的窗户，以及已经开始进行绿化的园林，一切都符合他记忆中对“好房子”的模糊定义。
“宋总，八个楼盘，全部验收完成，就等您一声令下了。”李丽的声音在一旁响起。
宋青转过身，看向身后的一众万盛地产高管。
“辛苦了，各位。”宋青点了点头。
“接下来，就是定价了。李总，周边的情况摸清楚了吗？”
李丽立刻翻开手中的文件夹，语速清晰而快速：“已经详细调研过了。我们这八个楼盘，位置各有优劣，但整体地段价值都不错。周边在售的楼盘，均价普遍在3200到4300之间。根据我们的楼盘品质、设计、还有未来物业服务的溢价，我建议……”
“四个定位稍低的楼盘，定价在3500到3800元每平；另外四个定位高端的，定价在4200到4500元每平。平均比周边高出两百到三百块。”
“嗯，就按这个价。我们卖的不是砖头水泥，是品质，是生活。记住，从设计图纸定稿的那天起，我们就注定和周边的楼盘不一样。园林是请了专家设计的，户型是反复推敲优化的，物业，”他强调了一下这个词。
“是我们未来立足的根本。贵，自然有贵的道理。”
几年前，他力排众议，将物业公司纳入集团直管，并推行了一套在当下看来近乎“奇葩”的服务标准——24小时响应，公共区域每日清洁，定期社区文化活动，保安严格值守且要求礼貌问好。
当时很多人不理解，觉得是浪费钱。
但现在，宋青相信，这将是撕开市场的一道利刃。
定价策略，就此敲定。深市房地产的平静水面下，一股新的浪潮正在酝酿。
一个月后，万盛在深市的两个标杆楼盘，“万盛·雅园”和“万盛·滨江府”同日开盘。
清晨，天刚蒙蒙亮，“万盛·雅园”售楼部门前的空地上，已经黑压压地聚集了一大群人。
寒风吹过，有人裹紧了大衣，队伍蜿蜒，排出老远。
“疯了，真是疯了！万盛的房子比旁边‘幸福里’贵了整整三百块一平！这钱够买多少东西了！”一个穿着工装棉袄的中年男人搓着手，嘴里抱怨着，眼神却在售楼部精致的模型和巨幅广告牌上来回扫视。
他旁边一个戴着金丝眼镜，干部模样的人接话道：“贵是贵点，但你看这环境，你看这户型，方方正正，南北通透。再看看‘幸福里’，密密麻麻跟鸽子笼似的。一分钱一分货嘛。”
“听说他们的物业特别好，保安都是退伍军人，楼道天天有人打扫，家里有点啥问题打个电话就有人上门……”一个抱着孩子的年轻女人对身旁的丈夫小声说着。
人群议论纷纷，期待、犹豫、比较、权衡，各种情绪在寒冷的空气中交织。
开盘正式开始，刹那间，原本宽敞明亮的售楼部变得人声鼎沸。
穿着统一制服的销售顾问们立刻被分割包围，讲解声、询问声、计算器按键声不绝于耳。
“先生，我们这套98平的三房，客厅开间达到四米二，采光非常好！”
“阿姨，您看我们的园林，这是请了苏州的师傅设计的，以后您下楼散步，就跟逛公园一样。” “车位！对，我们配比是1：0.8，现在购买有优惠……”
沙盘周围围满了人，样板间的通道几乎水泄不通。
销售们嗓子说哑了，脚步跑软了，脸上却洋溢着兴奋的红光。不断有成交的铃声响起，一块块标着“已售”的小红牌被贴到销控表的房号上，刺激着尚未下定决心的客户。
当然，也有人摇头离开。一对年轻情侣在计算了首付和月供后，面露难色，最终还是依依不舍地放下了手中的户型图，转身走向隔壁价格更亲民的竞争对手楼盘。
但更多预算相对充足，或者对生活品质有更高要求的人，在反复比较后，做出了选择。
“就这套吧！”那位干部模样的眼镜男，在经过近一个小时的详细咨询和实地看了样板间后，终于掏出了银行卡，指着销控表上一套125平的四房，对销售顾问说道。
“我看了周边好几个盘，就你们这的设计最合理，物业听起来也靠谱。多花几万块，买个舒心值得！”
类似的情景，在“万盛·滨江府”同样上演着。
开盘的喧嚣持续了整整一天，乃至随后的几周。时间飞快流逝，转眼已是一个月后，临近农历新年。
万盛地产公司总部会议室里。
宋青坐在主位，听着李丽的月度销售汇报。
李丽站在投影幕布前：“宋总，各位同事，过去一个月，我们八个楼盘首战告捷！销售最好的‘万盛·滨江府’，凭借一线江景和顶级配置，首月售出118套！销售相对最少的‘万盛·城北新苑’，也完成了35套的成交。”
“八个楼盘总计首月销售套数达到了……”
她报出一个具体的数字，会议室里响起一阵低低的惊叹和热烈的掌声。
这个成绩，在94，绝对堪称耀眼。
宋青的脸上也露出了满意的笑容，他轻轻颔首：“大家做得很好。”
李丽接着道：“马上就要过年了，按照往年惯例，房地产市场会有一个短暂的淡季。但宋总指示，我们今年要反其道而行，除了年三十、初一、初二，各售楼处照常开放，抓住节假日看房人流可能增加的机会，冲击一波销量！”
这个决定让部分高管有些意外，但基于这一个月来的成功，无人提出异议。
事实证明，宋青的判断再次精准。
春节期间，虽然整体看房量有所下降，但趁着假期有空专门来看房、买房的客户，决策周期更短，购买意向更强。
万盛的八个楼盘，在爆竹声中，依然维持着可观的人气和成交。
年味渐散。
房地产市场的“小阳春”如期而至。万盛楼盘的口碑经过前期业主和看房客户的口口相传，开始发酵。优质的园林环境、科学合理的户型设计，尤其是那远超同行标准的物业服务，成为了最有力的广告。
“你是没看到，他们保安敬礼那个标准，楼道干净得能照镜子！”
“我家水管半夜爆了，打个电话，物业十分钟就带着工具上门了，这服务，没得说！”
“隔壁小区那物业，收钱的时候积极，有点事找他们推三阻四的，早知道多花点钱买万盛的了……”
对比之下，当初因为价格而犹豫，或者选择了其他楼盘的客户，不少人都心生悔意。
而万盛的售楼部，人气在年后不仅没有回落，反而迎来了新一波高峰。
销控表上的“已售”红牌越来越多，如同燎原的星火。
转眼，又是三个月过去。春末夏初，阳光变得有些炙热。
万盛地产会议室，再次坐满了人。气氛比年前那次更加热烈，所有人的目光都聚焦在李丽和她身后的投影幕布上。
李丽深吸一口气：“宋总，各位高管，现在我汇报一下我们八个楼盘项目的最终利润情况。” 她点击了一下手中的控制器，幕布上显示出清晰的图表和数据。
“截止目前，我们首批推出的八个楼盘，所有可售房源，去化率已经超过90%！基本完成清盘目标！” 会议室里响起一阵压抑的欢呼声。
“接下来是利润，”李丽的声音提高了一些，“经过财务部门严格核算，刨除所有土地成本、建安成本、营销费用、管理费用，以及依法缴纳的各项税款之后……”
她再次停顿，目光扫过全场，最后落在宋青脸上，一字一句地报出了那个石破天惊的数字： “本项目，累计实现净利润——三亿人民币！”
“轰！”
会议室彻底炸开了锅！
掌声、欢呼声、桌椅挪动的声音响成一片。
三亿！在九十年代中期，这无疑是一个天文数字！足以让任何一家企业为之疯狂！
所有高管的脸上都充满了激动和难以置信的喜悦，不少人甚至激动得脸色涨红。
宋青坐在那里，脸上终于露出了极为灿烂的笑容。
没有人比他更清楚这笔钱的意义。
去年，又买入几十块地皮，他几乎掏空了公司的流动资金，几个公司账户上的存款加起来，一度只剩下可怜的一千万左右，每一步都走得如履薄冰。
现在，不仅所有的投入成倍收回，更重要的是，万盛地产一举奠定了在深市乃至全国房地产行业的强势地位！
他微微抬起手，压下满室的喧闹。
会议室迅速安静下来，所有人都目光灼灼地看着他，等待着他的指示。
“三个亿，”宋青缓缓开口。
“这是我们全体万盛人努力的结果，谢谢大家！”
他顿了顿，继续道：“这笔钱，我的计划是，留出一个亿作为公司的储备资金和日常运营。另外两个亿……”
“全部投入进去，继续拿地！同时，加快开发节奏，今年之内，我要看到有十个新项目动工！明年，后年，我们要实现囤地一百块的目标！万盛的脚步，不会停止！”
话语落下，会议室里先是一片寂静，随即爆发出更加热烈的掌声和喝彩。两个亿！继续拿地！十个新项目！囤地一百块！
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