第一百二十章 外喧内静

雨后的深圳夜空澄澈如洗，星子疏朗地缀在天幕上。陈明辉的车平稳地行驶在略显安静的公路上，车轮碾过湿漉漉的路面，发出轻微的沙沙声。

车内，苏晚秋靠在副驾驶座上，略显疲惫地揉了揉眉心，将霓裳周末促销和己方应对策略大致说了一遍。

陈明辉专注地听着，偶尔从后视镜看她一眼：“买一送一，这是杀敌一千自损八百的打法。除非有持续不断的资金池在后面撑着，否则撑不了多久。”他顿了顿，声音沉稳，“鸿霓工匠认证的计划很好，是从根子上建立壁垒。别人能模仿款式，模仿不了这份沉淀和口碑。”

“是啊，现在最棘手的就是摸不清霓裳的底。”苏晚秋轻叹一声，望向窗外流光溢彩的城市，“注册信息干干净净，资金流向成谜，挖角手段也是纯粹的高薪诱惑，一切看起来都像是正常的商业竞争，只是格外激进。方科长那边刚忙完这边的扫尾工作，又被调回上海处理公务，暂时分不出精力深挖这边。我们自己去查，很多层面根本触及不到。”

“正常的。”陈明辉语气平静，“如果背后真是林志强或者类似背景的人，他们吃过亏，只会更小心，把手脚藏得更深。用一家看似清白、资金充沛的公司来打商业战，是最安全也最有效的方式。即便最后霓裳倒了，也伤不到他们自身分毫。”

苏晚秋沉默地点点头。这种藏在合法外衣下的恶意，才更让人感到无力和憋闷。明知道对手可能是谁，却找不到证据，只能在对方设定的商业规则里周旋。

“不过，也不必过于担心。”陈明辉话锋一转，声音里带着令人安心的力量，“商业竞争，归根结底比拼的是产品、效率和人心。鸿霓在这三方面的根基，不是一家靠烧钱和模仿起家的新公司短时间内能撼动的。他们可以挖走几个熟练工，但带不走鸿霓整体的工艺标准和文化。可以模仿几个流行款式，但偷不走你们的创新能力和对市场的理解。可以用低价冲击市场，但无法复制你们这两年积累下来的品牌信誉和客户关系。”

他的话像一阵温煦的风，吹散了苏晚秋心头的些许阴霾。是啊，她不能被对方牵着鼻子走，陷入焦虑和被动。鸿霓有自己的节奏和优势。

“我明白。”她深吸一口气，眼神重新变得坚定，“现在最重要的就是做好自己的事，把工匠认证落实下去，让渠道和消费者更清晰地认识到鸿霓的价值所在。”

接下来的几天，鸿霓上下如同上紧了发条的精密仪器，高效运转起来。郑雅婷带领市场部和销售部的骨干，连夜赶工，将“鸿霓工匠”认证计划的细节完善成册，并开始筹备经销商大会。王淑珍和赵兰雪则狠抓生产质量和流程规范，为认证体系打下坚实基础。

苏晚秋亲自蹲点在刺绣和高定车间，与周玉芳、沈墨兰等核心工匠逐一谈话，听取她们对认证标准的意见。老师傅们对此表现出极大的热情和荣誉感，周玉芳甚至拿出了自己压箱底的绣样册子，说要作为最高等级认证的参考标准。沈墨兰等年轻人则更关注创新技艺的认可，积极性被充分调动起来。

与此同时，“霓裳”的促销活动在周末如期举行。东门百货人山人海，“买一送一”的巨大横幅格外刺眼。小林特意去现场看了看，回来汇报时脸色不太好看。

“晚秋姐，他们那边人确实多，很多都是图便宜去的。衣服…我远远看了几眼，款式和咱们早期的款式很像，但细节经不起看。”小林撇撇嘴，“也就骗骗第一次买的人。”

苏晚秋点点头，这在意料之中。“有没有看到我们之前被挖走的那两个女工？”

“看到了一个，在柜台后面忙着收钱，看着挺忙，但脸色不太好，没什么笑模样。”小林回忆道，“另一个没看见，听说那边管理很严，任务重，压力大，好像已经有人吃不消了。”

价格战带来的低利润，必然要压缩成本和人力，员工体验好不了。苏晚秋心中了然，这更坚定了她不能走这条路的决心。

周末的促销喧嚣过后，深圳的商业节奏似乎又恢复了往常。周一清晨，苏晚秋特意提早到了厂里，召集了所有中层管理和核心工匠开了个短会。

她没有回避霓裳促销带来的短期冲击，而是将小林看到的情况坦诚相告。“对方用低价吸引的是价格敏感的客户，这部分市场本就并非鸿霓的核心目标。”苏晚秋站在会议室前方，目光扫过众人，语气沉着，“他们可以一时用低价吸引眼球，但无法提供我们独有的工艺价值、品牌故事和消费体验。我们要做的，不是恐慌，不是跟风降价，而是更坚定地走好自己的路，让市场看清差异，让真正认可我们价值的客户更加坚定。”

她随即公布了“鸿霓工匠”认证计划的详细推进表。“这是我们接下来最重要的战略。”苏晚秋让郑雅婷将印制好的认证标准手册分发下去，手册内页详细列出了不同等级的认证标准，从基础针法到复杂绣艺，从面料处理到成品质检，都配有清晰的照片和文字说明，甚至预留了签署工匠名字或工号的位置。

“雅婷，经销商大会的筹备要加速，我们要让合作伙伴清晰理解并认同这套价值体系，让他们成为鸿霓工匠精神的传播者，而不仅仅是分销商。”

任务清晰下达，各部门迅速行动起来。车间里的氛围悄然变化，工人们讨论的不再是竞争对手的促销，而是如何提升技术、达到更高的认证标准。一种无形的荣誉感和专业性在厂区内弥漫开来。

下午，苏晚秋独自在办公室，仔细审阅着郑雅婷提交的经销商大会方案。电话响起，是上海一百的采购经理主动打来的。

“苏厂长，周末那边动静不小啊。”寒暄过后，对方语气试探。

“正常的市场行为。”苏晚秋声音平和，“李经理放心，鸿霓的定价基于不可替代的工艺和价值，不会参与无序的价格竞争。我们更专注于为合作方提供独特的价值，比如贵方定制的专属绣样服务，第一批成品本周内就能发出给您过目。”

对方似乎松了口气，笑道：“有苏厂长这句话我就放心了。说实话，我们看重的就是鸿霓的工艺和调性，那种便宜货，撑不起我们柜台的档次。期待你们的样品！”


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