第一百一十九章 溢价破局

深圳的夏日在一场突如其来的暴雨中达到顶峰。雨水敲打着鸿霓新厂房的玻璃幕墙，汇成一道道急促的水流，模糊了窗外繁忙的街景。室内，冷气充足，与窗外的闷热形成两个世界。

苏晚秋站在样品室中央，指尖抚过一件刚完工的“木棉系列”新款衬衫。棉麻混纺的面料触感柔软，领口处别致的木棉造型盘扣是她和母亲李桂芝新设计的，既呼应系列主题，又增添了手工的温度。

“晚秋姐，”小林拿着一份文件快步走进来，脸上带着压抑不住的兴奋，“上海一百那边反馈回来了！他们非常喜欢我们提供的独家定制方案，首批带商场logo绣样的试订单已经确认了，虽然量不大，但单价提高了百分之十五！”

苏晚秋接过文件，仔细浏览着订单细节。上海一百最终接受了鸿霓“价值优于价格”的理念，同意为独家定制服务支付溢价。这不仅是订单的胜利，更是品牌定位的一次成功坚守。

“告诉生产部，这批订单务必做到零瑕疵。”苏晚秋将文件递还给小林，“每一个绣样都要周师傅亲自把关，这是我们在高端商场树立标杆的机会。”

“明白！”小林用力点头，随即又压低声音，“还有件事，晚秋姐……‘霓裳’这个周末要在东门百货搞促销活动，买一送一，场面搞得很大。”

苏晚秋眉头微蹙。买一送一，这意味着价格几乎腰斩，完全是不计成本的打法。“霓裳”背后的资金实力和决心，比她预想的还要雄厚。

“知道了。”她语气平静，“让雅婷姐来我办公室一趟。”

郑雅婷很快赶来，金丝眼镜上还沾着些许雨雾。“情况我听说了，”她推了推眼镜，神色冷静，“‘霓裳’这是想用短期亏本的方式快速抢占市场占有率，打击我们的渠道信心。”

这种烧钱模式不可能持久，除非有源源不断的输血。”

苏晚秋走到窗前，望着窗外被雨水冲刷的街道。雨幕中，城市的轮廓显得有些模糊，如同“霓裳”背后那只若隐若现的黑手。

“我们不能自乱阵脚。”她转身，目光坚定，“他们打他们的价格战，我们练我们的内功。雅婷，你准备一下，下周我们召开经销商大会，正式推出‘鸿霓工匠’认证计划。”

“工匠认证？”郑雅婷眼中闪过一丝疑惑。

“对。”苏晚秋走到白板前，拿起笔快速勾勒起来，“我们要把鸿霓的核心优势标准化、可视化。每一件出自鸿霓的衣服，都要有专属的工艺标签，注明主要工艺手法、负责的工匠小组甚至部分核心工匠的签名。让消费者不仅买到产品，更买到产品背后的故事和匠心。”

郑雅婷的眼睛亮了起来：“这个主意好！工业化生产最缺的就是人情味和独特性。如果我们能把每件衣服都打造成有‘身份证’的艺术品，那就真正建立了无法复制的壁垒！”

“不仅如此，”苏晚秋补充道，“认证计划还包括对经销商的培训支持。我们要让他们成为鸿霓工艺的传播者，而不只是卖货的渠道。”

两人迅速敲定了细节。郑雅婷负责制定认证标准和培训材料，苏晚秋则亲自联系周玉芳等老师傅，邀请他们作为“鸿霓工匠”的代表人物。

雨持续下到傍晚。苏晚秋处理完手头的工作，准备去刺绣车间看看周师傅那边的情况。经过裁剪车间时，她听到两个女工在休息间隙的对话。

“你听说了吗？‘霓裳’那边工资又涨了，还承诺包住宿呢。”一个年轻女工小声说。

“涨工资有什么用？”年长些的女工不以为然，“我表妹上个月跳过去了，说那边天天赶工，针脚差一点也不行，返工不计件，算下来还没在鸿霓挣得多。而且机器老旧，经常伤到手。”

“真的啊？我还想着……”

“傻丫头！鸿霓虽然要求严，但苏厂长从不亏待咱们。你看王姐、赵姐，哪个不是从缝纫工做起来的？现在都是管事的了。在鸿霓，有奔头！”

苏晚秋停下脚步，心中涌起一股暖流。工人们的眼睛是雪亮的，鸿霓的口碑和凝聚力，正是建立在这一点一滴的公平与尊重之上。

她走进刺绣车间，周玉芳正戴着老花镜，在灯下仔细检查一件旗袍的刺绣。那是一件为海外买家定制的高端礼服，金线盘绕出繁复的凤凰纹样，在灯光下流光溢彩。

“周师傅，这么晚还不休息？”苏晚秋轻声问道。

周玉芳抬起头，见是她，露出慈祥的笑容：“厂长来了。这件礼服要得急，我得亲自盯着，最后一处收尾了。”

苏晚秋在她身边坐下，看着银针在金线间穿梭如飞。“周师傅，我想请您帮个忙。”她将“鸿霓工匠”认证计划详细说了一遍。

周玉芳听完，眼中闪烁着激动的光芒：“这个好！这个好！咱们的手艺值这个价！不能让那些偷工减料的把市场搞乱了！”

正说着，沈墨兰端着一个保温盒走进来：“周师傅，您的药熬好了……厂长，您也在？”

“墨兰来得正好。”周玉芳拉过她，“厂长有个好主意，要让咱们的手艺人都配上名号呢！你年轻，脑子活，得多出出力。”

沈墨兰仔细听了认证计划，眼中迸发出兴奋的光彩：“太好了！这样大家更有干劲了！晚秋姐，我能不能也申请认证？我想专攻影绣和劈丝绣的结合技法。”

“当然可以。”苏晚秋鼓励道，“认证不分资历，只看技艺水平和创新贡献。你最近做的几件样品就很有想法。”

三人就认证标准的细节讨论起来，窗外的雨声成了最好的背景音。这一刻，苏晚秋深深感受到，鸿霓真正的财富不是设备，不是订单，而是这些身怀绝技又愿意倾囊相授的老师傅，和这些充满热情又勇于创新的年轻人。

离开车间时，雨已经小了。苏晚秋收到陈明辉的信息，说他在厂门口等她。她撑开伞，走进淅淅沥沥的雨幕中。

陈明辉的车停在厂门口，他撑着伞站在车旁，白衬衫在雨夜的灯光下格外醒目。


　　(https://www.yourxs.cc/chapter/5415587/11111003.html)


1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc