第一百一十八章 凝心聚力

夏日的晨光透过百叶窗，在办公桌上切割出明暗交错的线条。郑雅婷推门进来，带来上海第一百货的订单和“霓裳”的消息时，苏晚秋那种不安感落到了实处。低价竞争、挖角工人、模仿设计……这套组合拳，带着林志强式的阴狠和狡猾，却又披上了更合法的商业外衣，让人难以抓住把柄。

“霓裳……”苏晚秋轻声重复这个名字，指尖无意识地在桌面上敲击，“注册不到半年，资金雄厚，风格模仿……雅婷，你不觉得这太像有人专门针对我们设下的局吗？”

郑雅婷推了推眼镜，镜片后的目光冷静：“我也怀疑。但对方很谨慎，明面上的法人代表是个毫无背景的普通人，查不到更深的东西。那两个被挖走的女工，小林去问过了，对方开的工资比我们高百分之三十，而且承诺半年后升小组长。她们只说是正常跳槽，问不出别的。”

“高薪挖角，快速模仿，低价冲击……”苏晚秋站起身，走到窗前，望着楼下繁忙的厂区，“这是想用资本快速复制一个‘鸿霓’，然后用价格战拖垮我们。很商业的手段，但也够狠辣。”

“我们怎么办？”郑雅婷问道，“上海那边的订单，如果坚持不让价，很可能真的会流失一部分给‘霓裳’。”

“不让。”苏晚秋转身，语气果断，“鸿霓的定价是基于品质和工艺价值，不是靠压榨工人和偷工减料来的。一旦开启价格战，就等于承认我们的产品只值那个价，品牌就毁了。失去一个客户，总比毁掉品牌根基强。”

她走回办公桌后坐下，目光锐利：“告诉上海一百，价格没有空间，但我们可以为他们提供独家的小批量定制服务，比如在‘木棉系列’的衬衫袖口绣上他们商场的LOGO，或者提供更灵活的补货周期。附加值，才是我们的优势。”

“我明白了。”郑雅婷迅速记下，“那‘霓裳’那边……”

“暂时按兵不动，但内部要收紧。”苏晚秋沉吟道，“让王姐和赵兰雪重新核查一遍所有核心工艺的保密流程，和所有签了保密协议的核心员工再单独谈话，不仅是待遇，更要强调鸿霓的发展前景和他们对品牌的价值。让老李加强厂区巡查，特别是晚上，防止技术泄露。”

“好，我立刻去安排。”郑雅婷点头，雷厉风行地起身离开。

办公室里重新安静下来，苏晚秋却无心再看报表。她想起刚才在刺绣车间看到的一幕——周玉芳耐心教导新人的场景。技艺的传承，人心的凝聚，这才是鸿霓最宝贵的、无法被快速复制的财富。对手可以挖走几个熟练工，可以模仿款式，却偷不走这份沉淀下来的匠心和文化底蕴。

下班后，家里的温馨气氛稍稍驱散了商场的硝烟味。

晚饭后，和陈明辉散步时，谈及“霓裳”，他的分析与她不谋而合。

“商业竞争，只要在规则内，就不可怕。”陈明辉的声音在夏夜的暖风中显得沉稳，“可怕的是不按规则出牌。目前看，‘霓裳’的手段虽然激进，但还在商业范畴内。你们稳住阵脚，练好内功，是关键。”

“我知道。”苏晚秋轻轻靠在他肩上，“只是觉得有点累。明明是在做正确的事，做出好的产品，却总要分心去应对这些明枪暗箭。”

“树大招风。”陈明辉揽住她的肩，“鸿霓发展太快，触动了某些人的利益，或者成了某些人的眼中钉，这是难免的。但就像这木棉树，”他指着路边高大挺拔的木棉，“它只管努力生长，开花结果，自然能成为一道风景，遮蔽风雨。其他的，交给时间和法律。”

他的话像一阵清凉的风，吹散了苏晚秋心头的郁躁。是啊，她不能因为潜在的风险就自乱阵脚，甚至变得疑神疑鬼。鸿霓的立身之本是产品和人心，只要这两点守住，就不惧风雨。

第二天，苏晚秋召集了全体中层管理会议。她没有避讳“霓裳”带来的竞争压力，而是将情况坦诚地告知大家。

“……情况就是这样。‘霓裳’的出现，对我们是一个提醒，也是一个考验。”苏晚秋目光扫过在场的每一张面孔，王淑珍、赵兰雪、小林、沈墨兰，还有各生产小组的组长，“提醒我们市场从来不是温床，考验我们鸿霓的成色到底有多足。”

“我相信，我们过去两年走过的路，靠的不是运气，而是实打实的工艺、设计和大家的汗水。别人可以模仿款式，但模仿不了我们针脚里的用心，模仿不了马蓝草染出的独一无二的‘海天蓝’，更模仿不了我们这群人拧成一股绳的心气！”

她的声音清晰而坚定：“所以，从今天起，我们要做的不是恐慌，不是跟着别人的节奏走，而是要比以前做得更好！质量检查要更严格一分的标准！生产效率要再提升一点！设计上要更大胆地创新！客户服务要更贴心周到！”

“我们要让选择鸿霓的人知道，他们买的不仅仅是一件衣服，是一份品质，一份匠心，一份支持真正好产品的态度！大家有没有信心？”

“有！”会议室里响起整齐而响亮的回应，每个人的眼神都被点燃了，充满了斗志。压力反而转化为了更强的凝聚力。

散会后，氛围明显不同了。工人们讨论的不再是“霓裳”的威胁，而是如何做得更好，如何争当标兵。周玉芳主动带着几个老师傅，开始整理更详细的刺绣针法图谱，说要留下点真东西。赵兰雪盯在生产线上的时间更长了，眼神比尺子还苛刻。小林则琢磨着怎么把客户回访做得更细致，挖掘更深的需求。

几天后，上海第一百货那边传来消息，他们接受了鸿霓提供独家定制服务的方案，虽然初始订单量略有减少，但对合作模式表示出兴趣。


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