第2117章 上市敲钟

"曹总，东升物流我听说过。安平分拨中心做得不错。"

"卢总，淮安这边货量怎么样？"

"月均四千吨左右。"

"四千吨。走什么线？"

"主要是淮安到盐城、淮安到江东、淮安到海州。还有一部分走内河到下游。"

"内河线跑得通？"

"通。但驳船慢，时效三天到五天。客户急的货不走水。"

"不急的货走水，省运费。东升的网里急货走公路，不急的走水。两条线并行。"

卢总点了点头。

"曹总，淮运有二十台车、四条驳船。如果东升进来……"

"合作。不吞。东升出网、出系统、出仓。淮运出车、出船、出货。利润分成。"

"怎么分？"

"东升六，淮运四。仓建起来之后淮运的车船优先用东升的仓。"

卢总想了一会儿。

"曹总，这个可以谈。但淮运是改制企业，决策慢。得开班子会。"

"行。卢总，我先回去。你这边班子会开了之后给我信。"

"好。"

江东。

曹建第三天到的。江东最小，物流园刚规划，地还是农田。货运商散，最大的叫"江东快达"，老板姓宋，三十出头，年轻。

宋老板爽快。

"曹哥，江东这边货不多。月均一千多吨。但江东到盐城、江东到淮安这两条线是活的。东升要是来，我跟着跑。"

"跟着跑是什么意思？"

"东升的网铺到江东，我的车接东升系统。东升给货，我跑。东升不给货，我跑零单。"

"保底呢？"

"保底不用。东升的货够我就跑，不够我就跑零单。灵活。"

曹建笑了。这跟严铁山不一样。严铁山要保底、要名分、要面子。宋老板什么都不要，给活就干。

"行。宋老板，东升要是来江东，你第一批接系统。"

"没问题。"

云海。曹建回来汇报。

方铁、杨淑仪、魏绍杰在。林向东在白板前站着。

曹建把三座城的情况说完。

"盐城……地价十二万，一百亩一千二百万。本地盐通物流三十台车两千多吨。物流园空地多，拿地容易。"

"淮安……地价十四万到十六万。本地淮运集团改制企业，二十台车四条驳船，月均四千吨。内河线通长江。"

"江东……地价十到十二万。货运散，最大快达物流一千多吨。但灵活，不挑活。"

林向东听完，在白板上画了三个圈。

"盐城是节点。淮安是枢纽。江东是末梢。"

"东哥，先打哪个？"

"盐城。先拿地、建仓、接盐通的车。盐城通了，淮安自然跟。淮安通了，江东自然跟。"

"盐城拿多少亩？"

"一百亩。一期六十亩建仓，四十亩留着二期。一千二百万。从普洛斯回租的钱里出。"

"拿地周期？"

"曹建跑一趟盐都经开区，找管委会谈。招商引资政策、省示范工程北线节点、东升物流的品牌。十二万应该能拿下。一周之内签意向。"

"行。我明天去。"

林向东转过来。

"老曹，盐城拿完地之后，你常驻。"

"常驻？"

"对。盐城分公司经理。北线三座城……盐城、淮安、江东，全归你。"

曹建没说话。定州刚拿完地、刚动工，又要去盐城。

"方哥……"

方铁拍了拍他肩膀。

"老曹，东升北线就你一个人跑得动。定州有严铁山帮着，你放心。盐城是新的，得你亲自钉。"

曹建点了点头。

"行。我去。"

安平。

安平分拨中心冲量冲到第九千吨了。崔成站在仓顶上，嗓子哑了。

"陶斌，今天进场多少车？"

"一百二。比昨天多十五。"

"出仓呢？"

"九十八。"

"进出差二十四车。仓里堆着呢。"

"崔哥，一万五的目标，现在九千。还差六千。按这个速度，下个月能到一万二，再下个月到一万五。"

"下个月必须到一万二。东哥定的。"

"东哥定的就到。"

崔成从仓顶下来，走到调度室。大屏幕上红点绿点闪着……红点是进场货，绿点是出仓货。红点比绿点多。

"散户那边还有多少没清？"

"清了九成。剩下一成死活不走。说东升把仓外的活让给他们，但仓外的活少，赚不到钱。"

"让他们跑安平到盐城线。盐城那边曹建在谈，通了之后这条线货量上来，散户有活干。"

"行。我跟他们说。"

崔成拿起水杯喝了口。水凉了。

"一万五。冲。"

香江。聆讯前三天。

猴子、杨淑仪、保荐人团队、律师团队。在港交所楼下的会议室里等。

九点。进去。

三个委员。两个问技术，一个问财务。

"猴先生，东升半导体的晶圆厂良率七成八。同业八成以上。请解释。"

"委员先生，东升半导体的估值逻辑不是良率驱动。东升有完整的物流供应链……芯片从出厂到出口全程在东升体系内。批次可查、温湿度可控、震动可监测。港交所此前已确认东升的溯源能力。"

"良率七成八对毛利率的影响？"

"影响约五个百分点。但东升半导体的芯片主要走工业级和车规级，不是消费级。工业级和车规级对良率容忍度高，对供应链稳定性要求高。东升的供应链稳定性是稀缺的。"

"关联交易呢？东升半导体和东升物流之间的交易……"

"已提交'不竞争承诺'和'关联交易公允性说明'。所有关联交易按市场价执行。港交所此前未提出异议。"

"东升集团对东升半导体的控股比例？上市后会不会减持？"

"东升集团持股六成五。上市后承诺六个月内不减持。六个月后每季度减持不超过总股本百分之一点二五。"

"好。"

四十分钟。出来。

保荐人握手。

"猴总，过了。大概率过了。"

猴子点了根烟。

"淑仪，给东哥打电话。"

杨淑仪拨了。免提。

"东哥，聆讯过了。"

林向东在云海办公室里，白板前。

"好。"

"定价下周。挂牌预计两周后。"

"行。猴子，香江的钱回来之后……"

"回来继续拿地。盐城、淮安、江东。东哥，北线打穿了。"

"打穿了。"

林向东挂了电话。

方铁推门进来。

"东哥，曹建那边盐城地价谈下来了。十一万五一亩。一百亩一千一百五十万。"

"十一万五。比预期低。"

"招商引资政策加省示范工程牌子。管委会痛快。"

"签。让曹建后天去签意向书。下个月签正式合同。"

"行。"

林向东看着白板。六座城的圈旁边，画了三个新的……盐城、淮安、江东。用红笔画的。

林向东拿起笔，在白板上写了一个数。

香江。挂牌日。

林向东是坐头等舱来的。方铁没跟，留在云海盯日常。猴子、杨淑仪到机场接。

"东哥，酒店订在香江岛。保荐人晚上安排庆功宴。"

"庆功宴不去。"

"东哥……"

"明天一早去交易所。敲钟完我回酒店。下午见基石投资者。晚上飞回去。"

"东哥，挂牌第一天至少……"

"猴子，东升不是来香江旅游的。"

林向东拎着包走在前面。猴子跟在后面，杨淑仪拎着电脑包。

香江的早晨闷热。车过青马大桥的时候林向东没看海，在看手机上的货量日报……安平昨日吞吐量破了一万二，崔成做到了。

港交所。敲钟。

九点半。铜锣敲响。东升半导体代码跳出来。发行价区间上限定价，开盘涨了四个点，然后横住。

猴子站在台下，手机一直在震。机构电话、媒体电话、港交所的人。他没接。

林向东站在台上，穿了一件深灰夹克，没穿西装。旁边是保荐人、基石投资者代表、港交所高管。闪光灯闪了十几下。

敲完钟，合影。林向东站了三十秒，转身下台。

"东哥，媒体要采访……"

"不采。"

"猴子，下午的基石投资者见面……"

"见。十五分钟。"

下午三点。香江一家私人会所。四家基石投资者代表坐了一排。东南亚家族办公室、香江本地产业基金、国内芯片公司、南洋一家主权基金。

林向东坐下来。

"感谢各位认购东升半导体。上市之后东升会按招股书披露的资金用途执行……六成用于产线扩建和良率提升，四成用于供应链整合。"

对方问："林先生，东升半导体上市融资约三十亿。这笔钱的管理方式……"

"东升集团控股六成五。三十亿中约十九亿五归东升集团支配。用途由东升集团董事会决定。"

"会分红吗？"

"不分红。全部用于再投资。"

"投资方向？"

"物流网扩张、半导体产线升级、系统研发。"

对方点了点头。

"锁定期六个月。期满之后减持节奏按招股书承诺执行。"

"好。"


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