第434章 最终的选择
第二天吃过早饭，王建国早早的率先联系了另外两家的总监，约好了谈判的地方。
和两位总监约定的时间是九点，在某个大酒店见面。
“不是九点吗，咱们来这么早干嘛呀？”
八点过一点儿，王建国和刘思明便来到了大酒店。
刘思明有些不明白，为什么要这么早过来。
“今天咱们是招标会的主人，自然要早一点来，而且我相信他们两家也都会早来。”
看着不明所以的刘思明，王建国一脸的自信。
果然，两个人刚到酒店的会议室没几分钟，一重的人便先到了。
“王厂长，你们怎么来的这么早啊？”
看到王建国二人早就到了，一众总监也是有些惊讶。
他本以为自己来的够早，要等一会儿才能见到这位王厂长。
“呵呵呵，孙总监来的不也是很早吗。”
对于这位一重的销售总监，王建国对他的印象很不错，这是一个很实在又很有魄力的人。
“实话实说，王厂长这一单对我们很重要，所以我想早一点见到王厂长。”
这位孙总监说话很直接，直接告诉王建国，他们这个单子对一重很重要。
如果换成其他人，不管单子多重要，也不可能说出口来。
这样做就等于给了别人要挟自己的机会和筹码。
要不然王建国咋说他是个实在人呢，就这样毫不设防的说了出来。
“哈哈哈，孙总监很直接，看来是志在必得呀。”
王建国笑了起来，他从孙总监的语气中，听到了必胜的信心。
他们拿什么取胜，用什么来签下这一单？毫无疑问自然是价格了。
在孙总监看来，他们的价格肯定是压到了最低。
“我们是志在必得，但最后的结果还要看王场长的选择啊！”
看着王建国，孙总监的语气中有些无奈。
虽然价格已经压到了最低，但并不代表一定能签下单子。
因为这最后的选择权在于王建国，有着一定的变数。
“呵呵呵，虽然都是为了各自的利益，但我很欣赏孙总监的做事风格。”
王建国毫不掩饰自己的喜恶，抛开利益不谈，孙总监绝对是值得一交的朋友。
“王厂长，我们没来晚吧？”
就在这时，会议室门外，传来了赛迪刘总监的声音。
人还没进来，这位总监的声音就传了进来。
“赛迪的刘总监也到了。”
王建国笑着说了一句，而孙总监却是皱起了眉头。
他不明白，这位王厂长为什么把两家公司弄到了一起来。
这么一弄，那还怎么谈判啊？
“孙总监，一会儿你就会明白我的用意。”
看着疑惑的孙总监，王建国笑着解释了一句。
这时，刘总监也笑着走进了会议室。
看到孙总监后，他同样是感到很意外，也是不明白王建国是什么意思。
“孙总监也来了。”
刘总监笑着打了一声招呼，虽然是竞争对手，但也彼此相熟。
“呵呵呵，刘总监，好久没见了。”
虽然两人都是各自公司的代表，常驻上海办事处，平时并没有什么交集。
“两位，坐下谈吧。”
既然两家公司的人都到了，王建国便直接开始了今天的谈判。
“王长厂，你这是什么意思？不和我们解释一下吗？”
坐下之后，赛迪的刘总监，看着王建国询问道。
而一重的孙总监虽然没有出声，却是也等着他的解释。
“呵呵呵，今天把二位一起叫过来，是因为我想在你们两家之中选择一家合作。”
王建国说出了自己今天的目的，直接把三菱给抛除了。
二位总监听了王建国的话，同样都是一脸的惊讶。
他们说什么也没有想到，机会最大的三菱公司，竟然直接出局了。
对于二人来说，二选一终归是比三选一的机会高很多。
“王厂长，冒昧的问一句，三菱为何会直接出局？”
赛迪的刘总监看着王建国，他很想知道其中的原因。
孙总监也是如此，同样想知道其中的原因。
“呵呵呵，他们咬着价格不放，让我对他们失去了好感，决定支持国货。”
王建国自然不能告诉他们二人，自己从始至终就没想和三菱合作。
为了不引起麻烦，他找了一个冠免堂皇的理由。
支持国货，表示自己爱国，这是多么高大尚的理由和借口啊！
二位总监很清楚，眼前这位王厂长肯定是没有说实话。
但是，不管怎么样，二人也不便再询问下去。
“二位，把你们的报价表和计划书给我看看吧。”
没有任何的废话，王建国直接进入了对比价格的关键环节。
终归是要在两家之中选择一家，那么还是干脆一点好。
“好。”
二位总监点了点头，似乎也明白了王建国的用意。
这样也好，不但节省了彼此的时间，也不用再浪费精力和表情。
接过两家的价格表和计划书，王建国和刘思明立刻便对比起来。
而刘总监和孙总监，都忐忑的看着二人，不知道最后谁会签下这一单。
他们心里都在祈祷着，希望自己的报价能胜出。
当看到一重的报价时，王建国和刘思明完全惊呆住了。
一重的报价，只保留了不到一成的利润。
二人对视了一眼，王建国已经有了决定，一重这么有诚意，他当然会选择和一重合作了。
放下了报价表和计划书，王建国看向了两位忐忑的总监。
“二位，经过对报价表和计划书的对比，我们最终的选择是中国一重。”
听到王建国的选择后，孙总监立刻是一脸大喜之色。
自己的决定做对了，终于是拿下了这个单子。
而刘总监却是一脸的无奈，他没有想到一重的报价竟然比自己还要低。
“恭喜孙兄啊，签下了这一个大单子。”
刘总监不得不面对现实，自己棋差一招，这怨不得任何人。
“多谢多谢。”
刘总监十分高兴，自己的取舍，终于给自己赢得了机会。
“刘总监，希望以后咱们也有机会合作。”
王建国看着刘总监，他说的是真心话，红旗钢铁厂会不断发展壮大，以后还会购买各种设备。
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