第433章 出奇才能制胜
“总监，红旗钢铁厂今天还要和三菱谈判，我们不会是没希望了吧。”
被王建国给推了今天的约谈，助理看着总监，感觉这单子可能要跑了。
一重总监皱着眉头没有说话，他也没想到王建国会推了自己的约谈。
在他想来，自己这边的价格又降了四个百分点，只要是能够坐在一起谈判，王建国肯定会和他们公司合作。
现在的问题是，王建国今天没时间和他们谈判。
“我们应该还有机会，我想三菱那边肯定不会吐口。”
一重的总监似乎很了解三菱那边的情况，他们仗着自己是世界知名品牌，价格绷得很紧。
“但愿如此吧，否则我们就白费心思了。”
助理低声的嘀咕了一句，在他看来希望不大。
赛迪那边的情况也同样如此，他们把价格又降了两个百分点。
本想着只要一谈判，肯定能成功，可没想到王建国竟然推了他的约谈。
不论是一重还是赛迪，对这种情况都没有办法。
人家没有时间和你谈，你又能怎么样呢？只能等。
而王建国也是如约来到三菱办事处，又和他们总监扯起皮来。
谈了一上午，依然是没能达成一致意见。
“看来我们双方都需要再仔细的考虑考虑，那今天先这样吧。”
已经到了中午，王建国笑着停止了谈判。
“王厂长，你应该很清楚，我们的设备质量是最好的，也是你们最佳的选择。”
三菱总监看着王建国，依然是一脸的自信。
“当然，不然我也不会和你们浪费这么长的时间。”
王建国看着三菱总监，笑着说了一句。
他这话就纯属扯淡了，因为他根本就没想过要购买他们的设备。
只是三菱总监盲目的自信，自信王建国最终肯定会选择他们的产品设备。
“总监，您有多大的把握，他们最终会选择我们的设备。”
王建国和刘思明走了之后，助理又看着自家总监，他的心里感觉很没底。
“呵呵呵，放心吧，这单子跑不了。”
三菱总监呵呵笑着还是那么自信，在他看来，红旗钢铁厂的人快要妥协了。
“你见过哪一样高品质的东西，价格会很低？”
看着一脸不自信的助理，总监笑着反问了他一句。
助理一想也确实是如此，好东西的价格从来都是贵的吓人，但也挡不住人们的购买。
俗话说一分钱一分货，价格贵的东西质量就是好。
这么一想，助理明白了，也跟着自信起来。
“消息都放出去了吧？”
看着有了自信的助理，总监问了一句。
“已经放出去了，现在外面都在传，他们就是相中了咱们的产品质量，马上就要签合同了。”
原来这个消息，是三菱这边的人故意传出去的。
他们这么做的目的，就是告诉另外的竞争对手，他们的产品质量不行。
就不要白费力气做那些无用功了。
另外也是在暗示王建国三菱的设备是质量最好的设备。
“呵呵呵，我想明天他们就应该能够作出决定了。”
三菱总监想的没错，明天的确是能够作出决定了，但并不是和他们签合同。
“总监，红旗钢铁厂的人，和三菱那边又没谈妥。”
王建国和刘思明刚离开不久，一重那边就接到了消息。
“既然没有谈妥，那我们就有希望，凭我们降价的幅度，相信他们会选择我们。”
一重这边经过研究，降了四个百分点。
这对于他们来说，已经没有什么利润可言了。
但一重总监非要拿下这一单，要的并不是利润，而是要压制三菱和赛迪，提升自己的名气。
这也是取舍的结果，舍弃了利益，得到名气的提升，这对一重将来大大有利。
这也是很简单的商业谋略，但需要领导者有足够的魄力才行。
很多人眼中只有利润，除了利润他们什么也看不到。
中冶赛迪那边也同样如此，他们觉得自己又降了两个百分点，绝对能够压过其他两家。
“总监，看来明天的谈判，我们有希望签下这一单。”
王建国和三菱那边没有谈妥，自然让他们看到了希望。
“嗯，我们的价格肯定比三菱那边低，就是不知道一众那边能降几个点？”
赛迪总监虽然很有信心，但一众那边也不可忽视。
万一那边也降了两个点，甚至比自己更多呢。
“应该不会比我们低，再低就没有利润了。”
在助理看来，没有人会做赔本赚吆喝的事情。
的确没有人愿意这么做，但凡事都有例外。
一重总监就是不按常理出牌，他要的就是保本儿赚吆喝。
“你说的没错，我们的希望很大，就看明天怎么谈了。”
助理的话说的很有道理，除非傻子才会让出所有的利润。
一重总监可不傻，比任何人都懂得取舍，人家要的不是利而是要名儿。
他的眼光，比其他人看的都要远。
“老板，明天咱们先和哪一家谈？”
吃过了午饭，王建国二人回了房间。
答应了明天和另外两家谈一谈，刘思明不知道王建国会先和哪一家谈？
“明天把两家都约到一起吧，相同的条件，谁的价格低咱们就签谁家。”
王建国笑着说出了自己的想法，让刘思明又是一阵惊讶。
他以为王建国会一家一家的谈，没想到却是一起谈。
“呵呵呵，没什么好惊讶的，明天就当是一场竞标会，谁的价格低谁中标。”
王建国看着惊讶的刘思明，笑着解释了一句，他的目的已经达到了，没必要再浪费时间了。
他相信，这几天有了三菱那边带来的压力，这两家肯定把价格降到了最低。
“你厉害，做事情总是出人意料。”
刘思明看着王建国，不得不佩服自己的老板，很难有人猜中他的想法。
“呵呵呵，商场如战场，出人意料才能出奇制胜。”
如果让别人一猜就能猜透你的想法，那还拿什么取胜？
这几年王建国虽然韬光养晦，但他并没有浪费时间。
他一直在学习，各种各样的书籍看了很多。
虽然只有小学的文凭，可学识却不输于大学生。
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