第484章 先盯着

贾仲衡与魏庄把衣襟一理，拱手出门。廊上木板被踩出两声轻响，帘子一掀又落。屋里只剩酒香与茶气，半盏未动的酒映着窗外的一束光。

短暂的静里，林彬忍不住道：“这一步是不是太狠了。贾家要真有那份量，错过去了可惜。”

“惜什么。”林杞把盏端起又放下，目光从盏口那一圈细光移回案上，“一开始就不给你看来路，后面怎么谈票据、抵押、赔付。”

“都是纸，纸上要落名字。名字都不给，你拿什么去市舶过目，拿什么去军方合署留档。他若是真有诚意，换个时辰自然会回来。若没这份心，走了就是走了。”

“可他那句，只把我们当仓，话说得冲，却也有几分实。”林彬压低声，“外头风紧，他不愿对外暴露来处，情理之中。我本想先把货路走起来，等他尝到泉州的好，再一点点把细节补上。”

“你是做仓的，当然替仓说话。”林杞摇头，“我看的是长线。短线吃一口的生意，哪家都能做。长期的盘子，最怕是今天说一套，明天走一套。你昨夜见他，觉得说话稳，这会儿问他一句州府，他就闭了嘴。这叫慎重，也叫防备。防备到这个份上，拿什么叫合作。”

林彬沉默了一瞬，还是道：“那我派人盯着他的动静。若他明后日再来，我找个台阶给他下。”

“盯着可以，台阶先收着。”林杞站起来，理了理袖子，“这两日市舶在暗查码头，军营那边练灯旗，风向随时会变。我们先看他们怎么走，再决定要不要回请。你记住，生意不是一口气谈成的。你给的多，他未必感激；你收得稳，他未必就走。”

窗外的巷子里传来卖汤圆的吆喝，尾音被风一拐，轻轻散开。林彬点头，不再争。把盏收拢，吩咐小二撤下热酒，换了壶茶。

帘外，贾仲衡与魏庄沿着廊道往下走。楼梯口有一阵凉风打面，魏庄忍不住回头看了一眼帘子，笑意淡淡。

“主家，方才那口气，您压得稳。”

“该有的我给了。”贾仲衡说，“该收的也收。人家要面子，我们也要。合作不是一家求另一家，是两边把牌摊开有来有往。今儿他要我们把家谱说到门牌号，这个门我不进。”

“那接下来按我们的节奏。”魏庄抖了抖袖口，“茶棚、牙行、客栈、军营、码头，六条分开走。林家愿意谈，再谈；不愿意，我们有的是口子。”

两人一前一后下楼。楼下热闹起来，热汤的香气和炸物的油香混在一处。贾仲衡没停，出了门就沿着街往客栈方向去，脚步不急不缓。

背后，醴春楼的帘子轻轻合上，遮住了楼上那间包厢的光。林彬在屋里收拾杯盏，动作沉稳。林杞站在窗前看了会儿街，回头时神色如常。

帘子落下，楼下的热闹隔了层光。屋里只剩茶气。林彬收好杯盏，还是没忍住，把心里的话摊开。

“公子，我是真没太明白。按理说试水的三成挺合适，先走起来，再细谈不迟。您这一下收得紧，会不会把人家逼走了。”

“不是逼，是稳。”林杞看着窗外，声音平平，“你以为他一门心思是来做生意的，我不这么看。人家身上有两层东西，一层是真低调，一层是我不喜欢的味道。”

“哪两层，您说说，让我也长个心眼。”林彬在旁边落座，姿态往前倾了一寸。

“第一层最容易懂。”林杞转回身，“他们可能真像自己说的那样，家里规矩死，风紧就把名头往袖子里塞。低调不是遮羞，是避锋口。这种商户，只要把路走顺，把赔付写明白，迟早会把该说的说出来。”

“这层我也认。”林彬点头，“昨儿我在院里看他俩，问货问路都问到点上，嘴上没跑花腔。”

“第二层就不那么顺眼了。”林杞把茶盏端起又放下，目光稳稳落在桌面，“也许他们不是怕我们知道来路，是不想让城里任何人知道来路。怕的不是商道上的对手，是别的什么。你把这句话拆开，意思就多了。”

“不可告人的意思。”林彬低声接了一句，“您怀疑他另有所图。”

“怀疑，不是定。”林杞点头，“但我不愿意装看不见。你回味一下他在桌边的那几个小动作。问到州府，他垂眸，盏沿上扣一下，不答。”

“起身的时候，椅子扶正，笑容收了三分。说来泉州是合作，不是宗谱，故意把话顶在宗谱上，让我们听着像在为难他。说白了，他把问题换了个位置。”

林彬沉吟一下：“公子意思是，他把不愿说的理由包装成你们问得过了。”

“是这个手法。”林杞淡淡一笑，“这类人谈起事来，先立个道理，再把自己塞进道理里，叫你不好追。真诚是一个面，防备又是一个面，两面都占了。你说他心里到底在护什么。货路，家族，还是另一些东西。”

林彬想了想，干脆把疑点掰开：“那这个另一些，可能是什么。您给我三五条路，让我照着看。”

“你要路，有。”林杞伸手在案上一点，“第一种最简单，他来踩点。净路刚亮，护行刚紧，官船又出了事。要是有谁想在海口做文章，第一步不是下海，是到城里看人，看旗，看仓，看我们这条线有没有空档。”

“踩点看空档，这个像话。”林彬把这条记在心里，“他问得细，嘴里又捏着赔付，时效，像是在核流程。”

“第二种，用我们当槌子。”林杞接着说，“他手里那三成真假难辨。真也罢，假也罢，拿来谈是为了试我们的底线。价差能不能打，账单出得有多快，谁肯先把纸摁下去。他一旦拿到一纸落款，就有筹码。拿着我们的名头，去跟别家压价，或者去官面要便利。”

“等于借我们的招牌去谈他自己的事。”林彬点头，“有些客就是这么干的。”

“第三种更深一点。”林杞眼神压了压，“他来找我们，嘴上说是长期。可真要走，大概是灰线。你想想，他不遮我们，是遮谁。”

“灰线的货，最怕被人顺线查到来处。他连州府名都不肯落，后面票据怎么落，抵押怎么落。都不落，就得找个壳把货套进来。谁的壳最顺，当然是本地老仓的壳。”


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