第430章 要留点心

她放下账本，转过身来，问了句看似无关的，“林彬是何人。”

梁红玉咦了一声，笑出声来，“娘娘说的是林彬。林家小一代的当家面孔，能跑能说，拆账也利落。林杞是堂兄，是主心骨。两个人一个拿主意，一个跑前面。”

“二人关系如何。”

“堂亲。海上这条，亲字最要紧。不过也正因为亲，话有时候麻利过头，娘娘见着，要留点心。”

吴诗雨点点头，脑子里快速把这两个名字放进她的格子里。一个对接人，一个决策人。她在心里把对话的路径也画了出来。先看跑前面的嘴，再看背后的账。嘴能讲，账若不立，都是空。

“他为什么要见我。”

梁红玉想了想，如实道，“近来海上动得勤，娘娘在市舶上整规矩，封了几条脏路，立了净仓，几家大的都有点坐不住。”

“林家这边向来识时务，恐怕是想先来，看看能不能拿一条试行的净路，走在前面。也可能，想拿别家当挡箭牌，先把话探了。”

吴诗雨的手轻轻敲了敲案沿。她知道这就是她要的节奏。先动规矩，再放签约，再给样板。谁走得快，谁占先。这不是谁哄谁，这是算账。

“他准备得怎么样。”

“不像临时起意。”梁红玉翻出一张小纸，“他带来的口信里，有三个关键词。净账，净仓，净路。他想先把他们家的账拆成三本，仓分三类，路分内外，配合市舶司的检查。他还提了一句，要借我手里的兵旗，做一队海面护行。”

“护行。”

吴诗雨未置可否。兵旗不是谁都能借的。梁红玉这面旗，海面看见了是要收刀的。她不打算轻易拿出去。不过话可以先听，样板可以先立，线要先拉住。

她抬手从案上抽出一页薄薄的白纸，拿笔写了五行字，写得飞快，彼此不相连，像五个不同的考题。

净账样式，净仓标准，净路节点，违约罚则，海盗风评。

写完，她把纸推给梁红玉，“见。”

梁红玉挑了挑眉，“怎么见。”

“先见林杞。”

“不是林彬？”

“一个跑前面的，对我没用。”吴诗雨眼神淡淡，“我要听账，不要听风。”

梁红玉乐了，“娘娘这意思，是想把账翻在他面前？”

“先不翻。先看他有没有准备翻给我的勇气。”吴诗雨把话压下去，“没准备，就散。准备了，看他敢不敢签。”

她说完，把桌上的一叠小木签拿过来，挑了两枚，背面刻了小小的字。梁红玉探了一眼，写的是两处地名。

南码头小楼，女坊正院偏厅。

她把第一枚拍在案上，“明日三更，南码头小楼。”

梁红玉点头，去门口吩咐人传信。转身回来时，吴诗雨已把那份港务简报整理好，夹在一个黑皮册里。

她想了想，又叫人把这两日查出来的几件小事一并放在册里。每一件，在她眼里都是一颗钉子，谈话时总要用得着。

她忽然又开口，语速不快，“梁将，女坊这边，我给你三件要紧的事。”

梁红玉摆正身子，“请吩咐。”

“先放话给市舶司，净仓试点不许拖。三处港，先跑起来。内河一处，外海两处。出事只许报，不许遮。谁遮，谁滚。”

“然后把最近海盗的风评给我按处。鱼龙混杂的时候，护行最容易被误用。不要谁都往旗子底下钻。一个字，稳。”

“再把几个书院的先生请来喝茶。别谈经义，谈货。让他们看一看货是怎么来，税是怎么收，吃的是哪一口饭。少一点清谈，多一点清单。风口要正起来，不然，话就会是别人的。”

梁红玉听得爽利，拍了拍胸口，“记下了。”

吴诗雨点了点头，重新翻开账本，把笔尖扎进一条看上去不起眼的小项里。她知道这仗不会是一场。

港务是持续战，市舶是持久战，商帮是拉锯战。她不怕耗，她怕的是没有标准，没有对照，没有可复盘的记录。现在，标准在她手里，对照在她眼里，记录在她笔下。

她忽然又问了一句，“林家的后手，查了多少。”

梁红玉早有准备，抬了抬手，身后侍女把一小叠卷宗放上案。梁红玉一一解说，像讲一张熟透了的图。

“林家有三条内河线，两条外海线。内河主要是米盐和布布，外海跑的是瓷器、丝、茶。钱最活的是布，风险最大的也是布，换得快，摔得也快。”

“他们手上有三个牙行，一个在扬州，一个在广州，一个在泉州，三地的管事各有小算盘，不过基本规矩还在。林彬是跑的，林杞是定的。定和跑分开，这一点倒不是许多人能做到。”

吴诗雨听完，合上卷宗，“好。”

她看向窗外，窗棂上映着灯火，像一条条把人心分成格子的线。她心里那张网又收紧一分。她知道，明天的这场会，只是一个开头。但开头开在了她想要的口子上。

她起身，走到另一案前。那案上摆着几只小匣子，每只匣子里装着一枚不同材质的章，金的、银的、玉的、木的。她挑了最普通的一枚木章，盖在明日的约帖上。木章平平，但意思足。她不需要金章去压人，她需要是规矩压人。

关灯前，她又把茶轻轻抿了一口，苦味从舌根上来，转瞬又被一丝回甘压住。像这场事，苦在前，甘在后。

她对梁红玉道，“休吧。明日三更。”

“得令。”

夜风从窗缝里钻进来，吹动了一角账本。纸轻轻响了一下，很快又安静。

海面上，风仍旧大，灯火仍旧亮。南码头的小楼里，林杞坐在窗下，照旧拿着那只算盘，人走了，声停了，他还下意识拨了两下珠子，手感就像心里的秤砣落在了中间。

他知道，明天要的不是口才，是尺度。尺度摆对，路就出来了。

他重新把四条线在心里过了一遍。净账，净仓，净路，再加一条净人。净人，不是把人换了，是把人心先摆正。

谁怕被查，谁就该换；谁怕见光，谁就该走。别用情绪判人，用数据。谁的货周转稳定，谁的票税清楚，谁的路耗低，谁的配额就高。

他要把这一套话，明天用最简单的十句话说清楚。


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