第 255 章 订单谈判

杨卫国深吸一口气，语气诚恳：“梁司长，这量确实大，咱们跟他们商量下，半年交货行不行？分批来，第一批少交些，就说咱们库存没这么多，得排产。”

梁光雄指着他笑骂：“行，我这就去跟他们磨。”

他转身跟两个越南客户连说带比划，时不时回头看杨卫国他们一眼，表情有些为难。

越南客户那边也低声讨论着，显然知道这种机械不会有大量现货，多半是下单后生产，倒也没太过为难，只是通过翻译提出：“各先交500台，三个月内要见到货。”

梁光雄回来跟众人合计：“他们说，三个月各交500台，剩下的一年内交完，你们看能不能行？”

李老眉头拧成了疙瘩：“8匹马力的小单缸，三个月500台问题不大，找兄弟厂搭把手就行。但那带绞盘的拖拉机，三个月500台有点悬——底盘和绞盘的装配太费功夫，零件也杂。”

他看向梁光雄，“梁司长，要不跟他们说说，拖拉机先按三个月200台，剩下的半年内交齐？”

“你们就不能再快点？”

梁光雄急得转圈，“人家国外厂子，一个月就能产一两万台！你们这速度……我都不好意思跟人家开口。”

李怀德和杨卫国对视一眼，满是无奈。杨卫国苦笑道：“梁司长，不是我们不想快，实在是家里底子薄。厂里设备老旧，好多工序还得靠人工，一个月能赶出几百台就到顶了，还得是熟练工连轴转。”

“行了行了，我再去试试。”

梁光雄摆摆手，又跟南越客户谈了好一阵子，对方却没松口，只说要回去向国内汇报，约定下午再过来细谈。

梁光雄走回来时，看着杨卫国和李怀德，一脸恨铁不成钢：“你们啊……这叫什么事？先斩后奏都算不上，纯属赶鸭子上架！”

李怀德尴尬地挠挠头：“梁司长，您也知道，国内计划经济卡得严，这项目压根没立项，我们自己捣鼓出来的样品，也没想到真能有人下单……”

“少废话。”

梁光雄打断他，“下午他们过来，你们就咬死了——三个月，小单缸交500台，拖拉机最多交200到300台，能不能保证？”

“能！”杨卫国和李老异口同声。

杨卫国又补充道：“只要定金到位，我们马上调人调设备，小单缸那边联系配件厂，零件批量生产；拖拉机这边，把研发组的人全拉去车间盯生产，保准错不了。”

梁光雄点点头：“下午好好跟人家谈，别再出岔子。这单要是黄了，咱们在这儿可就真成笑话了。”

几人正说着，小王跑过来，指着外面：“梁司长，杨厂长，洛阳拖拉机厂的人在那边瞅着呢，脸都快绿了。”

杨卫国探头一看，果然见洛阳厂那几个展位的人正往这边张望，眼神复杂。

他心里不由生出一股劲——这单必须拿下，不光是为了生意，更是为了争口气。

梁光雄突然提高了嗓门，带着几分震慑的意味问道：“李书记、杨厂长，你们这定价是咋定的？可别瞎报，砸了单子！”

李怀德下意识看向杨卫国，李老也跟着转头，目光齐刷刷落在他身上。

杨卫国被看得一愣，挠了挠头：“咋都看着我？”

他定了定神，对梁光雄说道：“梁司长，带绞盘的拖拉机要是结构不改，我想着定价5000元一台；8匹马力的单缸柴油机，2000元一台。”

“当然，价格能谈——拖拉机每订200辆，能降200元，但最多降400元，再低就亏了。要是用美元结算，最多不能超过500元。”

他顿了顿，补充道：“单缸机的价格浮动不能超200块，这是底线。”

李怀德听着，嘴角忍不住抽了抽——这价格，比他预想的高出一截。

梁光雄点点头：“嗯，明白了。我先去准备准备资料，你们在这儿守着，别乱跑。”说罢转身就走。

梁司长刚走，李老和李怀德就齐刷刷盯着杨卫国，眼神里带着探究。

杨卫国被看得发毛：“干嘛都看着我？”

李老压低声音，带着点不赞同：“你这……是不是太黑了点？”

李怀德没说话，但那眼神分明就是一个意思。

杨卫国一摊手：“啥叫黑？我告诉二位，我早打听了，这价格真不高，跟豆腐价似的！要不是咱现在急着要订单、挣点钱周转，这价我还不卖呢！”

两人对视一眼，李怀德忍不住问：“为啥？”

“关税啊，李哥，关税懂不懂？”

杨卫国解释道，“我报的这价，到了他们那儿还得交关税，最终成本比这高多了。再说，咱这东西，咱能做出来，他们做不出来，这就是优势！你信不信？换成法国人、美国人来买，这价至少翻一倍，甚至两倍！”

李怀德听完，拍了拍胸口，像是松了口气：“你这么一说，我心里就有底了。只要别真把人吓跑就行。不过这次我也没听人家说关税算我们的。”

“我的李哥啊！做一次生意就不做了，以后啊！”

李老也点点头，没再吭声——他虽觉得价高，但杨卫国说的“优势”二字，他认。这年头，能拿出别人做不出的东西，腰杆确实能硬气些。

杨卫国看着两人神色缓和，笑道：“放心，我心里有数。咱是要挣钱，但也得让人家觉得值，这买卖才能长久。”


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