第 254 章 来订单了

李老走到杨卫国身边，两人目光相碰，那股掩饰不住的失望像雾气一样弥漫开来——在京城时，他们总觉得自家的设备已经够顶用，直到亲眼见到这工业母机的性能，才猛地意识到自己就像困在井底的青蛙，眼界窄得可怜。

李老攥了攥拳头，拉了拉杨卫国的胳膊，声音带着点急：“卫国，跟上面说说，咱得买几台回去。这母机要是能用上，咱的生产线精度能提一大截，以后就不用总看别人脸色了。”

旁边的老李头凑过来，脸上还带着刚问完价的火气：“你问价了没？我刚打听了，他妈的小鬼子，开口就要200万美元一台，抢钱呢！”

李老显然早已知晓价格，却还是咬了咬牙：“卫国，不管多少钱，这东西太重要了，必须买。咱技术落后太多，再不跟上，迟早被甩开更远。”

杨卫国何尝不懂这个理，可那价格像座大山压得人喘不过气，他跟着李老往展厅里走，脚步沉得像灌了铅。

展厅里空荡荡的，只有两人的脚步声来回荡着，更显得失落。

李怀德见他俩这蔫样，赶紧迎上来：“咋了这是？出去一趟跟丢了魂似的，受啥打击了？”

杨卫国叹了口气，摸出烟盒敲出一根烟，点着猛吸一口：“李哥，真受打击了……想申请笔经费，200万美元，买台工业母机。”

李怀德一听就气笑了，指着自己鼻子：“200万美元？你看我浑身上下加起来值不值200万人民币吧？把我剁了卖零件都凑不齐啊！”

他拍了拍杨卫国的肩膀，语气里满是无奈，“不是不帮你，实在是这数太离谱，部里那点经费，连塞牙缝都不够。”

日子一天天过去，展厅里依旧冷清，重工业展区更是门可罗雀，只有轻工业那边偶尔传来几声谈生意的笑语，衬得这边愈发萧条。

杨卫国望着空荡荡的展位，心里那点锐气被磨得差不多了，连李老都忍不住叹气：“早知道……不来也罢，净在这儿受窝囊气。”

李怀德索性摆了烂，今天压根没露面，听说是找梁公雄闲聊去了，多半是在吐槽这趟不值当。

倒是李老，消沉了两天就缓了过来，盯着别家展位的先进设备，眼里的羡慕渐渐变成了狠劲：“咱现在不行，不代表永远不行，回去就给厂里打电话，逼着他们搞研发！”

这天上午，几个黄皮肤的亚洲人突然走进了他们的展位，杨卫国眼睛一亮，连忙拽过旁边的翻译小张：“快，问问是哪国的。”

“南越来的。”

小张翻译过来时，杨卫国精神一振——东南亚市场他们早想啃下来，只是一直没找到门路。

那几个南越客户果然直奔他们展台上的小八匹马力单缸柴油机，围着看了又看，眼神里满是兴趣。

李老立刻来了劲头，凑上前就开始介绍：“这机子油耗低，耐用性强，维护也简单，特别适合山地和小地块作业……”

他报出一串参数，从功率到转速，说得条理分明，半点不含糊。

对方果然来了兴致，通过翻译问道：“你们还有其他型号的拖拉机吗？”

“有！当然有！”

杨卫国连忙递过宣传册，指着其中一款四驱带绞盘的机型，“这款四驱性能特别好，适应复杂地形，绞盘还能辅助拖拽，在山地作业特别实用。”

南越客户盯着宣传册上的图片看了半天，抬头说：“能看看实物吗？最好能试试机。”

“没问题！”

杨卫国立刻应下，冲外面喊了声，“小王！把那台四驱样机开过来！”

守在外边的小王应声而动，没多久就把拖拉机开了过来。

洛阳拖拉机厂的人远远看着这边有了生意，脸都快拧成了麻花，牙齿咬得咯咯响，却只能眼睁睁看着杨卫国和李老陪着客户绕着拖拉机查看，李老还亲自爬上驾驶座，演示绞盘的操作，动作熟练得很。

南越客户里有人也想试试，李老连忙下来让位。

看着客户握着方向盘试驾，杨卫国悄悄碰了碰李老的胳膊，两人眼里都藏着一丝期待——这单要是能成，也算没白来这一趟，更重要的是，这或许就是他们追赶的起点。

南越客户的目光在那台带绞盘的手扶拖拉机上停留了许久，手指反复摩挲着绞盘的链条，嘴里不停用越南语跟同伴念叨，语气里满是惊奇。

其中一个戴眼镜的客户拉过翻译，指着四驱切换的操纵杆，连说带比划：“这个切换真的这么方便？在泥泞地里也能立刻起效？”

李老往前一步，干脆直接上手操作，只见他轻轻一扳操纵杆，机器侧面的齿轮发出“咔哒”一声轻响，他拍了拍机体：“您瞧，就是这么简单！咱们这设计，专门针对山路和泥地，越南雨水多，沟沟壑壑多，这四驱一启动，抓地力立马翻倍，打滑？不存在的！”

他特意加重了“南越”两个字，显然是听杨卫国提过那边的地形，特意往客户的需求上靠。

另一个客户却把注意力转到了旁边那台突突作响的8匹马力小单缸机上，凑近了听声音，又伸手摸了摸缸体，对翻译说：“这小机子看着不起眼，声音挺扎实，油耗怎么样？我们那边路况复杂，省油是关键。”

杨卫国见状，干脆凑过去把油门拧大了些，机器的轰鸣瞬间变得浑厚。

李老立刻接过话头，报出一串精准的数字：“空载油耗每小时不到两升，满载也超不过三升！缸体是加厚铸铁的，耐磨损，转速稳定在2200转，扭矩能到30牛·米，拉个一两吨货轻松得很！”

正说着，那客户突然问：“这机子能不能改船用？我们那儿河道多，有时候得用船运东西。”

李老眼睛一亮，赶紧从包里翻出另一本宣传册，指着其中一页：“您可问着了！这款设计时就考虑过船用改装，预留了传动接口，换个螺旋桨配件就行，连支架都不用大改，我们厂里有现成的改装方案！”

两个南越人对视一眼，凑在一起叽里呱啦地商量起来，语速又快又急，杨卫国竖着耳朵也听不明白，只能看到他们时不时点头，脸上带着明显的满意。

过了好一会儿，戴眼镜的客户转向翻译，语气肯定地说：“跟他们说，带绞盘的四驱拖拉机，我们要500台；这个8匹马力的小单缸机，我们订5000台！”

“5000台？！”

杨卫国感觉心脏猛地一跳，差点以为自己听错了，扭头看李老，老爷子也愣了一下，随即眼里爆发出抑制不住的光，两人对视的瞬间，都从对方眼里看到了同样的震惊和狂喜。

杨卫国赶紧拽过旁边的小王：“快！去把李怀德和梁光雄找来！就说有大生意，马上过来！”

小王跑得飞快，过了好一阵子才气喘吁吁地领着人回来，李怀德一边擦汗一边问：“啥好事这么急？”

等翻译把订单量一说，李怀德眼睛瞪得溜圆，嘴里的烟都掉了：“五千台？！这……这可不是小数目啊！”

梁光雄显然懂越南语，立刻上前跟客户攀谈起来，确认订货量、规格、付款方式，聊了好一会儿才转过来问杨卫国：“杨厂长，你们这产能跟得上吗？五千台，可不是个小数目。”

杨卫国挠了挠头，实话实说：“梁市长，不瞒您说，这机子目前还没量产，展台上这个是我们的研发样品。”

“啥？”

梁光雄眼睛都直了，嗓门一下子提了起来，“你们拿样品来参展？这……这五千台怎么交？”

杨卫国倒是一脸坦然，一摊手：“这好办啊，只要他们定金到账，我们马上组织生产，很快就能做出来。”

“很快是多快？”梁光雄追问。

杨卫国下意识转头看向李老，等着他拿主意。

李老没好气地白了他一眼，显然是觉得他把难题扔给自己，却还是往前站了一步，准备跟梁光雄细说生产线的安排——毕竟这单子，他们说什么也得接下来。


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