第369章 硅基突围
孙正义离开后的十分钟。
ARM总部，会议室，林斌坚决地说道：“你们的价格太高了，如果坚持1.6亿美元，按照ARM中国目前的收入，我们几乎要30年才能回本，在这样的条件下，我们理应拥有公司的主导权。”
两亿美元已经谈到了1.6亿，股安方面也“让步”了许多条件。
对面的沃伦坚定摇头道：“你们的计算方式有问题，ARMv6和ARMv7的永久架构授权和架构修改权本身就价值15亿美元，如果我们无法主导，谈判无法进行。”
“可你们只给了我们在大中华区销售的权力，这一限制已经分割了ARM架构的价值，这个条款下的穿透价值，实际上只是一个几乎空白的市场，我们需要自己去开拓一个空白市场，为此，ARM中国每年还要付出五千万美元的研发费！”
后藤美树忿忿不平道。
沃伦摊手，自信地笑道：“可你们保证了你们的系统未来五年的架构绝对安全和技术优势，不是吗？你们还将学到不少技术，去优化你们的「KOS」.这一点，我们会给你们提供支持的。”
ARM这一方，反倒变得循循善诱起来。
中方透露出的一些软弱似乎都在不遗余力地保障「系统安全」这一点。
ARM管理层算了一笔账。
ARMv6和v7架构的折旧周期也就5-6年。
每年五千万美元的研发费用，如果合资公司没有足够盈利，就要由中方填补。
而这笔资金产生的研发成果，是双方共享的。
如果把物理IP库优化和45nm PDK工艺设计套件等技术研究放在中国，研究成果的最终沉淀会在ARM总部标准单元库，中方仅能接触IP集成验证，拿到的专利使用权也受到ARM其他专利的限制。
他们只要掌握主动权，就可以主导研发费用的使用方向，这是一笔绝对划算的生意。
至于所谓「大中华区」的市场，他们认为确实没有太多销售空间，不是中国没有消费市场，而是中国的芯片几乎都来自美国和欧洲的设计，只要把ARM中国的销售范围控制了，那么实际销售是在ARM总部产生的。
中方真的能在几年内产生什么优秀设计成果来变现吗？
不可能的。
这就是一锤子买卖。
中方提供一笔一次性保护费买到入会资格，每年再缴纳5000万美元的会员续费，等到ARMv7.1再次升级以后，他们再视中方的合作诚意，决定要不要继续授权接下来的版本。
在他们眼里，这家中国公司其实很聪明，利用合资的形式长久确保了他们的系统不会因为和欧美对手竞争而被一些强势厂商提出让ARM断供的要求，这是十分明智的避险行为。
但对ARM来说，这将又是一次对未发达国家技术出口的成功案例，他们靠对方的技术刚需占尽了便宜。
此时，林斌的手机震动。
他看了一眼来电，立马抱歉起身，走向门外。
眼神巡视了一下，来到了一个监控的背后区域，有意“躲避”了摄像头的探视。
“喂。”
对方传来平静的声音：“该收工了，价格谈好就签吧。”
林斌闻言，声音立马大了起来。
“我知道。”
“我说了，你太冲动了，你不要来！”
“51%是不可能的！他们怎么会答应呢？我只能尽力把股权价压下来！”
“每年的研发费用也是必须的！如果中国合资公司没有一些技术积淀，以后的ARMv8，v9，我们连谈判的资本都没有！这个合资公司他们想抛就抛了！有一些技术在手，我们好歹能利用《巴黎公约》第5条强制许可条款，在合资公司破产清算时获取产生的技术文档，和他们接着谈判吧？”
“哎，和老外谈判，这么强势是没有用的！你就听我的吧！”
“好好好！你再给我一天时间！如果我还谈不下来，就换你来！”
电话对面全程没说话，只有林斌一个人在表演。
ARM的监控室，一个略懂中国话的员工把耳机按在脸上细细聆听，并向旁边的人实时翻译，没太听懂的地方还可以倒回去重听一遍。
站着的主管脸上露出微笑。
这个傻子中国人，以为躲开了摄像头，我们就不知道你在干什么吗？
我们的监控，是可以收声的！
听得老清楚了！
林斌回到谈判会议室的几分钟后，沃伦的手机也亮起，收到了两条长短信。
沃伦不动声色地查看，脑子疯狂转动。
果然，他们内部有矛盾。
那个狡猾的中国人，一直想接手谈判，并且取消之前答应的条款！
没有几分钟，创始人Robin Saxby的短信也过来了。
「那个中国人通过普华永道公司的盖恩向我表示威胁，要在中国封禁ARM架构，他有些气急败坏，一直试图直接联系我，看来你做得不错，不过你要抓紧时间，我都好几天没来公司了，我还有一些别的工作要做。」
沃伦脸上有了一丝微笑，对自己的谈判结果洋洋得意，看着对面一脸愁云的林斌，感觉对方也挺慈眉善目的。
“老实说吧，林先生，合资公司的主导权你们是拿不到的，如果你们放弃，并完全接受技术接触权限的条款，我可以考虑股权的价格。”
他语气轻松，十分享受这种主导谈判的感觉。
对面的林斌沉默了一阵，似乎是忍了再忍，站起来大声说道：“好，主导权我可以让步！但接触权限不能完全接受，IP核开发，多核总线设计，电源管理算法，安全架构这四个方面，我们必须提高接触层级！另外，研发产生的技术知识产权必须在合资公司！你们可以把技术文档共享总部用于产生别的技术，但我们也要拥有同样的权利！这是基于我方出资应获得的基本权利！否则这就是一次国际霸王条款！不仅我们会愤怒，中国人也会愤怒的！”
隔着几米，沃伦感觉对方的口水都快喷到自己脸上了。
但好歹，关键的控制权问题终于松口了，想必对方也急了。
“林先生，我们并非恶意侵占，你们应该拥有的知识产权权利我们会尊重的，我只是说「技术产权授权第三方」的条件你们可能用不上而已毕竟你们获得的技术不会太完整，与我们的其他自有技术也有很深的绑定，不一定会具有经济价值，而且你们也想让合资公司继续获得我们的下一代授权，对吧？必须要拿出诚意，保证我们整体技术的安全性。”
“我知道！但我必须保证你们不会在几年以后像随意抛弃一张废纸一样冷却我们的合作协议！如果你们这样做，这些技术我们即使用不上，也会卖给其他用得上的第三方！”林斌振振有词。
沃伦已经从林斌的电话内容知道了对方的想法，无非是求一份安心而已，这些技术和他们的其他技术绑定，出售也没什么价值，无非就是让其他公司窥探他们的技术思路而已。
ARM的更新迭代非常快，其实等到几年以后，连窥探的价值都不一定具备了。
“好吧。”沃伦翻开了面前草拟合同上关于技术控制条款那几页，放松了语气：“关于接触层级的事，我们再谈谈。”
林斌却仍有些紧张：“我希望今天晚上我们能加班，我们董事会给我的时间并不多。”
沃伦立马点头，给了一个赞赏的眼神。
“林先生，我们可以为你破例加班，你们的董事会很有智慧，知道选择懂得如何工作的人来和我们谈判，你不用担心你们的陈会跟你发生矛盾，等到谈判结束，我会以ARM董事会的名义给你们的董事会发送邮件表达对你的赞赏，你们董事会和股东们一定会知道你的工作能力。”
股安旗下没有上市公司，关于董事会的信息也不透明，加上林斌有意的误导，沃伦理所当然地认为奇点科技也是像美国公司一样运行的。
对面的股安几人却憋着笑，憋得很辛苦。
“陈”和林斌发生矛盾？
真要这样，你给我们董事会发邮件有毛用？
董事会也不敢吱声啊！
合作协议在次日一早顺利签订。
1.3亿美元，正好10亿人民币。
陆晓春去安排打款，林斌和后藤美树在陈学兵的酒店房间聊到昨日的谈判过程，哈哈大笑。
陈学兵笑完板着脸道：“我可要说你们两句了！什么叫我就是董事会？我只能代表董事会！人家ARM董事会要是真的发邮件来称赞你，我作为奇点科技董事长，还是要让卢总专门董事会对你进行表扬的！这也是工作业绩嘛，要纳入管理考评的！”
林斌笑了笑，并不在意。
“这次的合资，ARM没有表示太多压力，说明他们能搞定英国政府，我想重点还在于他们掌握了主动权，可你说能搞定49%和51%的转换，到底打算怎么做？这样的条款下，我们一旦掌握51%，很可能要面对英国政府的异议。”
陈学兵摆摆手：“这你不用管，明天我们就去美国，你要重点完成两件事情，第一是全面启动美国数据中心的工作，第二是开展芯片设计人才的招聘，想办法培养一批强大的技术班底，我们不求对国内进行大量人才输送，但要能对国内提供技术支持，进行远程授课，让我们招聘的优秀设计人才能够长期接触世界最先进的芯片信息和技术。”
林斌却缓缓摇头，说道：“我知道你很急，我们的芯片设计人员缺口确实过大，但是芯片设计超70%的核心知识还是依赖工艺迭代反馈，脱离产线实操的纯理论授课有效性不高，说到底，还是要让国内IC部参与实践，带着问题来上课，美国这边才能进行有效指导。”
“而且”他皱着眉头补充道：“美国有数据流动禁令，我们最好不要触犯，否则容易被盯上，也就是说，我们想合法通过国外人员参与国内核心设计几乎是不可能的，还有，美国的顶尖设计人才年薪超25万美元，每人还要配备十几万美元的工作设备，如果没有项目给他们参与，成本收益率趋近于零。”
陈学兵闻言挠了挠头，感觉芯片设计培养确实有些棘手。
奇点底子太弱了，06年大陆芯片设计人员统计数据也就两万，参与过65nm芯片设计的可能都不足五百人，大多在谷歌等外资企业，真属于国内的可能就两三百，展讯就占了一半。
这还是因为展讯有Turn-key业务的盈利托底，又吃进了ADI团队，率先进行了65nm的DPS协处理器设计的尝试，而且还是通过把人员派遣到欧洲分部实现的，真要有所产出，还得在国外委托生产，然后出口到中国售卖。
在国内，根本得不到65nm的设计工具授权，EDA和仿真验证的高性能计算服务器都不对中国出口，连台积电和联电的65nm PDK（工艺设计套件）也禁止向大陆企业提供，中芯国际目前还在自行开发65nmPDK。
展讯还算争气，但自家的奇点是真的难，当初刚建立深圳公司就招了一帮IC设计师，结果到现在也没什么具体产出，只是通过130nm和90nm的设计积累了一些经验，算是有了个200多人的人才基底团队。
相比国内公司，这绝对算先进团队了，但没有对比就没有伤害，相比展讯的顺利发展，奇点好像是缺乏基因，投入不少，却举步维艰。
陈学兵觉得是不是因为展讯有美国技术基底的原因，这才有借助美国数据中心培养人才的想法，也属于是病急乱投医了。
“我不管这些了，给我招，没项目就给他们造两个项目，远程授课不行就直接派人到美国来参与这些项目，自家的公司，通过项目培养人才好歹能自己说了算。”
林斌听到这话，笑了起来。
“想听我的意见吗？”
陈学兵眼一瞪：“不听我和你说这些干什么？”
“好吧，其实我做了一份计划，就在卢总那里。”林斌缓缓说道：
“你说的派人到美国参与先进设计学习，确实可行，离岸团队是一定要有的。但你要的是大量培养人才，且需要安全稳定的环境，所以挑到美国的只能是选拔出来的尖子，大部分培养步骤还得在国内进行。”
“国内的培养方式，就是进行65nm工艺的快速商业化。”
陈学兵有点懵了：“65nm，设计都没法参与，还商业化？做梦吧？”
“我没做梦。”林斌轻笑给出答案：“逆向工程，物理拆解。”
“国内的软件实力是做不到逆向65nm的，硬件却可以，用硝酸和浓硫酸开盖去封装，通过钝化层移除，然后逐层抛光，分层成像，把芯片的结构层重建，电路还原。”
“我们通过香港渠道采购一些搭载65nm芯片的手机做这样的物理研究，德州仪器的OMAP芯片就很合适，他们在ARM架构研究上处于领先，65nm也将有好几款问世产品。”
“通过分析芯片的物理结构，再用ARM公版进行自主改造和模块创新，再经过流片验证，几乎就能获得设计经验积累的全过程，还能在人家的正确经验上走，避免重复试错。”
“咱们先靠130nm和90nm设计培养基础人才，通过物理拆解65nm是第二阶段，有了想法的团队，就到海外进行设计，流片，产出，好的产品可以从海外分部委托生产卖回国内，不好的就雪藏，整个IC团队分成三个组，几十个小组，有序进行，形成我们自己的人才培养流水线，这样完成设计团队的培养，资源可以重复利用，人才也可以一批一批的投入进阶，最多三年，我们起码能拥有上千人的有序团队。”
陈学兵听得沉默了好几秒。
“你怎么不早说？？”
“你不是不让我参与IC部管理吗？”林斌轻笑反问。
“.”
林斌又笑：“我说了，方案我已经给卢总了，而且过早提出也没用，之前我们没有这么大的手机布局，技术产出也销售不了，我给你算笔账，物理逆向工程要买很多先进进口设备，至少要几千万美金，国外设计部起码要聚集200名国际资深工程师带动设计流程，一年又是五千万美金，流片验证补贴，每年起码3000万美金吧？还要研发自己的EDA工具才能解决根本问题，我的想法是要收购一些非敏感的美国初创EDA公司，加上一些战略专利收购来推进这项工作，如果做得好，五年之内，我们有机会追上65nm之内的EDA自主可控。”
“你要真想办，每年光是芯片设计就要投入三亿美元以上，而且我们最好还要注资本土晶圆厂，获得先进工艺的优先使用权.这些想法，即使早一些告诉你，你也没钱，而且逆向工程的65nm产品都没有，无从下手，公司发展，不同阶段有不同的方式，咱们现在实力上了台阶，培养人才的方式可以改一改了。”
陈学兵有些心潮澎湃起来。
注资晶圆厂.早就在他计划之内了。
只是他真的没想到，可以通过这样的方式来培养芯片设计。
他不由靠近林斌，拍了拍他胳膊道：“诶，要说就竹筒倒豆子，干脆点，要是咱们公司年盈利数百亿芯片方面还能怎么更上台阶？”
林斌哂笑：“别搞，我就知道你心大，咱都踏实一点，等你有了几十亿美元再说吧，现在我不会和你讨论这个问题的。”
陈学兵脸垮了。
“妈了个巴子，还瞧不起人了！等去了美国！我挣几十亿给你看看！”
(本章完)
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