第353章 攀钢，稀土（上）
“诶！”
徐义脸上挂起笑容，进了房间。
上千平米的套房，房间里面还有房间，他见陈总的背影只顾往里走，很懂事地把身后的门关了。
一连关了三道门，才来到了一间办公室。
房间温度很暖和，陈总也只穿着一件白色衬衣，很随意地靠在办公桌沿，看着他笑道：“徐总，别紧张，随便坐，抽烟吗？”
徐义此时才发现自己是有点紧张了，原因大概是刚才隐约听到有人谈论瀚龙被这位陈总请出一个大项目的事情，加之门口守着的巨头余总，让他有了更大的震撼。
听闻陈总说到抽烟，他赶紧掏出烟准备递过去。
陈学兵摆了摆手表示不用，只是递了个烟灰缸给他，而后把桌面上的笔记本电脑转向自己，细细看了一会，才打破了沉默。
“老徐，你这个价格，报得有点高了啊。”
“额陈总，螺纹钢HRB400每吨3200，6.5的线材3600，中厚板4500，2.75的热轧卷板3950，说实话这都是给朋友的价格了，你觉得具体哪方面报价高？”
徐义一脸为难，心想着得分开谈，不行就在板材上再让点步，线材和螺纹钢坚决不能让了。
陈学兵却笑道：“比别人高。”
徐义嘴有点抽抽。
比别人高
这是什么理由.
这好像确实是个理由。
但他有点不信。
“额陈总，你知道我们钢材是有跨区域竞争的，我们和重庆，甚至是西安的价差都在50块以内，议价空间真的不高，一吨材料卖几千，我们就赚百把块钱，你这是万吨级采购，我们已经给了额外折扣了比我们还低，能赚什么钱啊？”
徐义看陈学兵不提钢材的具体标准，觉得陈学兵可能是外行，既不想得罪，也不想对方随意地压价，所以把自己的成本和利润空间都解释出来。
但陈学兵怎会不懂。
他甚至很清楚，对方利润最多的地方在厚规格的板材，按照佳丰实业的报价，每吨利润大概在200-250块。
不过钢材行业的利润确实有大行情，议价空间不多。
他沉吟了一阵，道：“这样吧，中厚板我们就不要了，其他的，我们不谈价格，谈谈合同。”
“啊？中厚板不要？”一听最大的利润空间被砍掉，徐义有些肉疼。
“我们有特钢厂，可以自己生产，材料也是有特殊要求的，怎么，这生意没有中厚板，不能谈？”陈学兵轻笑。
中厚板是嵌在梁柱和楼板里的，也是吸收地震能量的关键材料，他让厂家报价，只是做个参考而已。
徐义吃了个瘪，但好歹也是万吨级的生意，只得道：“陈总，你说谈合同是什么意思？”
“徐总，我先纠正你一下，我们的用钢量不是万吨级，是十万吨级，当然，供货商也不会只有你们，但我考虑到你们同时具备攀钢和包钢的经销商资格，一南一北，以后有较大的合作空间，所以这次我没有打算压你的价，采购量上，也打算给你们更多，我的想法是五万吨以上。”
徐义听到这话，心里有了一丝喜意。
五万吨？
那.有近千万的赚头啊！
陈总的饼却还未停：“不止这里，我们在合肥还有一个大厂的建设工程，京东方你知道吧？可能还有几万吨的用钢，另外合肥我们拿下了一片50万方的商业地块，那边包钢只要供得上，你们就可以参与.这还都是今年上半年的工程安排，下半年，我们要在上海建260米商业地标，明年，我们还要在全国拿地，建设用地至少是一千万方，建面三千万以上。”
徐义已经有些愣住了。
三千万.那不是比万科还狠？
“我现在说你可能不信，但你可以上网去查，我们的动作有多大，你很快就能看到。”
陈学兵轻笑说着，而后吐出了两个关键字。
“但是。”
凡事都有但是。
“今年合同里的钢材价格浮动，你要给我去掉。”
这话一出，还在愣神的徐义几乎想都没想就连连摇头：“陈总，这不可能！基准价浮动条款是我们保命的东西，怎么可能去掉呢？”
钢材是季度浮动价，有时候甚至是月浮动，价格变化远超利润，没有浮动条款，万一价格上涨，不得赔死？
“我没让你们承担风险，我的意思是，你得垫资，囤货也好，预订单也好，我们只要结果，我们提前一次性支付30%的钢材价，剩下的你们来出，接下来整个项目的钢材供应，都必须维持在目前的价格上。”
钢材价，确实没什么好谈的。
但钢材波动，空间就大了。
今年是钢材上涨年，就说螺纹钢，现在3200，年底起码4500，得一直涨到明年金融危机，价格才会重新下来。
陈学兵目前是没有闲钱去囤钢材的，股市赚钱比钢材快得多，而且囤钢囤铁涉及环保，他也不想建这么多专业仓库，不如把该付的材料费提前付一部分出去，让别人帮他囤。
这条件，让徐义也有些为难了。
钢材一般是按批次付款，验收后付80%，留20%作为质保金等工程竣工验收后再付是合理的。
这提前支付30%
前期是宽裕，一旦大量钢材进场，他们垫资量可就大了。
不对。
要提前下订单！
他们至少得一次性支付80%的货款给钢厂！
“咝垫资量太大了！陈总，干不了！五万吨钢，你们支付30%，我们垫资量也要接近一个亿了！”
陈学兵笑容不减：“徐总，你就不问问，我们为什么要这么签合同？”
徐义陷入沉吟，眼神逐渐有些不可置信。
“陈总，你能确定会涨？不可能吧？”
陈学兵嘴角的弧度神秘：“有国际炒家要做高铁矿石，这个消息比合同本身更值钱，徐总以后能否继续获得这样值钱的消息，就要看你合作的态度了。”
中国一定规模以上的钢厂炼钢的铁矿石50%都来源于进口，铁矿石国际价格的推高会导致钢价上涨，这是很合理的，也根本无法查证有没有幕后推手。
徐义一时之间只觉得世界观在遭受冲击，这要是真的能靠炒家推动，那他做的生意.岂不是有作弊密码？
他想反驳，可人家拿了真金白银要签合同，这就不可能是随口一说。
公司当然是有能力囤一批钢材的，要是真能跟着赚一笔.
可是光垫资，就要垫好几千万。
他坐到沙发上，看着茶几上放着的烟灰缸里有好几根不同牌子的烟头，总算是明白了为何陈总一进来就递了个烟灰缸给他。
点燃一根，静静思考。
说是思考，其实就是在说服自己。
一边是数千万方建面的挣钱机会，外加一个有可能挣大钱的“行业机密”，一边是冷脸不上车，不给人家面子。
他要是不会选，生意也做不到今天。
一根烟抽完，他重重捻灭烟头。
“40%。”徐义叹了口气：“陈总，你们先支付40%，我们也得付40%，帮你锁定这个项目的产能和价格，行不？”
陈学兵微笑着伸出手：“恭喜你，徐总，当我们股安的合作商，你们的业务一定会更上一个台阶。”
徐义挤出微笑，和陈学兵握手。
“陈总，以后还望多多关照。”
“那是自然，铁矿石价格应该在第二个季度之前就会有动静，早做准备，今年之内，钢价至少会有40个点的涨幅。”
徐义内心猛烈颤动：“这么多？”
陈学兵没有解释，只是笑道：“一会我跟余总聊聊，看看能不能把攀钢对你们今年的供应价降下来一点，要是谈妥”
徐义激动起来：“那我们一定给股安降价！不！降得更多！”
十几个较有实力的供应商，每个人也就谈了十分钟左右。
每一个人都笑着走出房间。
这些人背后的品牌都很硬，资金量也都是上亿的，虽然并非每个人都拿出了让陈学兵满意的价格，但几乎每个人都再次降了价，变成了股安供应链的一环，只是根据条件，给的采购量或多或少而已。
价格并非一次性打到底的，大家先参与进来，之后还有一个互相证明实力和诚意的过程。
五点半，陈学兵走出房间，外面会客厅只剩下叶远西和余自甦。
“余总，久等了。”
陈学兵和余自甦握手。
“不好意思，陈总，我们的钢材供应.有规矩，不好直接对接你们。”
“理解，你们有经销和代理，我的业务也不大，你能亲自来，这个情我领了，一起吃个饭，坐下慢慢聊？”
“饭就不吃了吧？8点还要上飞机，要去中国建材总院，明早有个调研。”余自甦看了看时间。
陈学兵此时才发现余自甦带着一个不小的公文包，也有些佩服起余总的养气功夫，八点的飞机，那最多六点就得从这里出发了，居然不疾不徐地在这里等到了五点半，一句也没催。
可惜自己没有私人飞机，否则现在也能展现一波豪爽。
“陈总，那你们聊！我是饿了，先下楼去吃口饭！”叶远西见状，很合时宜地告辞。
陈学兵投过去一个感激的眼神。
“那余总，我送你去机场！咱们路上聊！”
奔驰车平稳行驶。
陈学兵看着窗外风景，笑道：“余总，国资委推动央企合并，攀钢挣扎得很辛苦吧，听说武钢对你们有想法？”
余自甦笑容咧了咧，同样看着他的窗外，想了想，还是摇了摇头，直言道：
“不太可能，攀钢的员工们也不同意。”
四家钢铁央企，武钢仅比攀钢大一点而已，排行老三，他们想兼并攀钢，攀钢怎么可能同意?
“国资委要把央企名额减至100家以下，我看这个目标倒是不会作假，钢企合并，在所难免。”陈学兵略带笃定道。
国资委2003年成立以来，便提出要把196家央企合并至100家以下。
这几年来，中煤炭兼并，五矿兼并，水利兼并，华润兼并，土木集团并入铁道集团，牧工商并入水产集团，华侨城重组华联，中港湾、中路桥合并交建集团，包括日后的葛洲坝、国家电网、南方电网等合并中国能源建设集团，南北车合并等，都是国家发展和股市发展中的大事。
其中，也包括了攀钢被并入鞍钢，宝钢和武钢合并。
没人想被兼并。
一个央企，背后代表的是数十年的企业历史和数万员工的饭碗、福利与安置。
谁合并谁，就看谁体量大。
攀钢集团这几年很是努力，收购重庆钛业，江油长城特殊钢，如今旗下已经有了攀钢钢钒，攀钢钛业，长城股份三家上市公司。
陈学兵最近大量买入的，就是攀钢自己的上市主公司，攀钢钢钒，仅这一家公司，目前市值就有220亿。
当然，买入不是为了搞什么事，就是单纯的赚钱而已。
这家公司，陈学兵前世被套过一年多，还是比较了解的。
攀钢是炼钢起家的，现在的核心资产是攀西地区的钒钛铁矿资源基地。
钒，可以作为合金添加剂，也可做新能源电池。钛，最常听闻的就是钛合金，还有钛白粉颜料，作为墙面、汽车、工业涂层，纳米级的钛白粉还可以用来做化妆品。
这两种铁矿都有高价值周期，所以攀钢钢钒的股价也是周期性波动，陈学兵前世入手的时候就是持这个观点，认为可以碰一波周期才买入，结果将近一年才脱坑。
所以他也知道，这一轮牛市攀钢钢钒要涨，涨得还不算弱。
并且目前居然还没怎么启动，这就显得格外金贵了。
作为两百多亿的大容量股，陈学兵在元旦以后果断入手了八个亿，快贴近了举牌线。
股市也因为长征突现大股东而有了反应，近日攀钢钢钒涨幅接近30%。
这在余自甦眼里则成了另一种信号：陈总是真的准备来帮忙了。
所以，才有了今天下午几个小时的等待。
陈学兵知道人家是来讨办法的，切入主题之后，也没有废话。
“攀钢想跳出被兼并的命运一是盈利造血功能，二是自我定位，不够独特。”
余自甦对第一点很赞同，攀钢06年400亿的营收，盈利却只有8个亿，且利润率越来越低了。
但是第二点.他认为并不是定位问题，攀钢的定位很清晰，目前的问题，是资产规模。
宝钢资产2140亿，去年营收1768亿。
鞍钢资产750亿，营收700亿。
武钢资产710亿，营收550亿。
攀钢资产目前已过500亿，营收438亿。
“我们已经向国资委申请启动上市公司合并，只要能把攀钢钛业和长征股份的股市股东顺利迁入攀钢钢钒，把这两家上市公司的资产和管理实现完全合并，我们的规模就能更上一层楼。”
前两年上市的两家公司，他们虽是大股东，却各有各的一摊，只要实现真正的财务并表，营收就会突飞猛进，逼近甚至武钢。
陈学兵却笑了一声：“余总，你们这是把国企兼并当成熊追人的游戏了，觉得即使跑不过熊，只要跑得过队友就行，可你们有没有想过，熊要吃的不止一个，而是两个？你们跑到第三，就安全了吗？难不成武钢会同意让你们兼并？”
余自甦神色一滞。
他并非不知这个问题，只是无奈。
“边走边看吧，要追上鞍钢，还需要时间。”
好在第二名的鞍钢并非宝钢，也不是无法追上的目标，只要跑得快，赢得了时间，不是没有机会。
“那我先说盈利方面，在我看来，2007年，攀钢至少有三个盈利机会，有经营内盈利，也有经营外盈利。”
陈学兵深知国企发展有一定的惰性，或者叫做“船大难调头”，便先讲起了短期利益。
“哦？”余自甦坐直了，洗耳恭听的姿态。
陈学兵接下来的话，却让余自甦神色莫名。
“这三个机会，是三个涨，铁矿石会涨，人民币汇率会涨，股价会涨。”
(本章完)
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