第352章 心理围猎
办公室人很多，正在统计桌上的文件袋和资料，一份份资料的各项指标被输入电脑列项排序，宛如一个学校考试后的阅卷办公室。
“陈总！”白宁发现他，立马过来了。
陈学兵点点头：“供应商的投标方案都交过来了？”
“交过来了一部分，我们的收标时间是三天，昨天开始，给的最后时限是明天下午！这是我们刚拟出来的部分统计清单，你看看！”
白宁拿出一份统计单递到陈学兵面前。
陈学兵接过，细细观看。
这次集采以招标的形式展开，并非明争，而是暗斗。
陈学兵本来的想法是安排几间办公室和专门的谈判员，来的人一个个分开谈判，总体以万科90%甚至更低的价格为基准，选出一批低价的供应商，再横向对比价格、材料工艺和质量。
白宁的想法却不同。
她认为这样压力不够大，给了供应商们初次报高价，再一步步降价的转圜空间，这样大家都很累，应该以投标的形式来选择。
供应商只有一次报价机会，股安开标统计以后只选择一部分物美价廉的供应商过来单独谈判，想报高价的直接失去机会，才能给供应商足够的心理压力，让他们主动突破底价。
股安实际上不会单纯以报价来考量，但这样做，便掌握了更多的主动权。
陈学兵同意了这个做法，但今天刚来，便看到了投标的弊端。
“既然标书还没有收完，现在就不要忙着统计了，标书先收归到一起，等收完以后统一开标，再做统计，统计工作也要注意保密，这么多人一起搞干什么？”
“你是说怕有人泄标？”
白宁刚作猜测，刚才在楼梯间的小伙便出现在门口，见陈学兵和白宁在低声交谈，神色有些惊慌。
白宁见状，明白了什么，眼神冷淡了几分，抬手招了招，让那小伙子过来。
万一有人泄露了前面供应商的报价，后面的人就可以贴着底价进行报价，违背了股安让供应商竞争的意愿。
小伙子面若死灰。
股安的这份工作待遇很好，那个供应商虽然给了红包，但他并没有收啊！他真不想就这样被赶出去！
此时，陈学兵摇摇头打断了白宁。
“这不是个人的问题，是你设置的程序有问题，赶紧弥补吧。”
“是！”白宁咬了咬牙，立即回头道：“统计暂停！投标资料先收过来！由我和徐科长来统计！”
陈学兵见她表情有些急恼，拍了拍她的肩膀，笑道：“没关系，这种问题完全可以用技术解决，我让人给你做个管理系统软件，设置不同的管理权限就行了。”
白宁眼睛一亮。
“这个好啊！不过很难吧？陈总，多久能做出来？”
她并非没想到，只是觉得得花不少钱。
陈学兵却轻笑：“不难！以后需要技术支持，上报就行了！我们集团有自己的软件公司，技术力量非常强！规模化的管理软件，我们已经有设计经验，非常容易实现！”
实际上要做一个成熟的管理系统并不简单，如今网络化管理的公司非常少，缺乏成熟的低代码平台，要从底层开始开发，技术门槛是比较高的。
不过程丹婷的医疗管理平台就是奇点的网络公司做的，不仅有统计，还有分发，将来还要接入实时管理调度，算是非常复杂的了，有一支专门的团队做了几个月时间才投入使用，转头来做工程管理平台，上手会快很多。
“这样吧，我让那边派个人过来梳理一下股安建设的业务流程，咱们要做就做个成熟的。”
陈学兵以后来人的思维看问题，眼光自然是高，既然要开发底层，不如再开发一个通用版，能接入大数据，能做远程部署那种，以后说不定还能卖给央国企。
这样网络公司能多一笔软件费和管理费，等大数据中心建起来，让那些大企业体验到自动化数据整理的好处，大数据中心也有了一批固定客户。
奇点有这些“新式装备”，眼界方面就不是其他软件公司可比的，做出来的东西自然有竞争力。
他逐步扩展人脉，推销产品，把竞争力化为生产力。
这不就是产业深耕？
这个板块深耕下去，其实就是深交会时和陈大同聊到的“去IOE”，国产数据化管理系统替代。
工程、医疗，以后甚至可以扩展到银行.
如果有了自己的大数据中心
他想到这里，决心越来越足。
“咝陈总，你们做出来的话.我能不能看看？我的工程经理跟我反馈过，想做.”叶远西回忆了一下，道：“那种定制化的软件。”
广田不仅做材料，还做整装工程，也要采购其他供货商的材料作为补充。
陈学兵一听，笑了起来。
“好啊！等我们把基础平台做出来，派人给你们做定制化！你要当我的第一个客户，价格一定给你优惠！走，去我办公室，我请你喝茶！给你讲讲！”
“诶？”白宁拦住了他，“那这里要不要再等等？”
陈学兵摆了摆手。
“继续干吧，这才刚开始，咱们粗犷点就粗犷点，有了第一批供应商再说！”
下午，四川的十几家供应商互相打听着报价，过来送标书。
重庆的四家供应商也到了。
陈学兵就在采购办公室旁边的房间和这帮人喝茶，门也没关，每个来交标书的都下意识在门口停留，听闻隔壁房间供应商们讨好陈总的谈笑声，心里不自觉有些压力。
陈总言间时不时提到一些工程项目，动辄十几亿，几十亿。
有几个人在门口盘旋一会，往隔壁瞥了瞥，标书也不交，转身走了。
事情逐渐传开。
深圳广田装饰的大佬来了，东方雨虹和东鹏瓷砖的经销商也到了，还有重庆的石膏板和水泥厂，并带来了本地的几家砂石水泥商，据说都报了低价。
第二天，陈总仍在隔壁办公室喝茶，这次广田叶总还在，重庆的几家供货商也在，只是四川本地的供货商换了一批，门也关上了，像在谈价。
有些已经交标的人回来取回了标书，重新改价。
到了下午的收标期限，有人焦急赶来交标，心里又觉得有些不稳，第一批人敲门闯进了隔壁陈总所在的办公室。
“陈总，我们卓宝科技的防水材料价格虽然高一点，但是总公司是承诺「五年之内一旦渗漏，双倍赔偿」的！质量是百分百过关！你们评标不会单以价格来定吧？”
“对啊！我们泰山石膏是中国建材旗下的品牌！全国都是有基地的！质保方面没得说！用我们的材料，出了问题全国都有质保！”
陈学兵面对这帮王婆卖瓜，靠在沙发上好整以暇地呵呵笑道：
“质量的问题，哪有百分百过关的？和我们做生意，质保承诺是必须的，关于材料品质，我们会综合考虑，不过价格方面还是重点.你们要是做不了主，就和总公司多谈谈，我们股安的实力也是全国皆知，能跟我们股安长期合作下去的材料商，以后就不需要考虑销量问题了，所以我们选择合作方是慎重的，你们报价也要慎重，把握好机会。”
他慢悠悠说话的时候，门口已经又多了几个材料商。
“陈总，你们不能光说大话吧？听说你们拿了七八个项目，面积都不大，现在一次性叫来这么多家供货商，我们每家能分到多大的采购量？得有个准话吧？”
一人站在门口喊话。
陈学兵头偏了偏：“你是哪家厂子？有品牌吗？”
“我们是四川峨胜水泥，四川最大的牌子！全省有四条生产线！”
“哦，代理商、经销商还是厂商？”
“.代理！”
“嗯，去年你给厂子销了多少吨？”
“.6万吨！”
陈学兵笑了起来：“两千万左右的销量，也不多嘛，我们仅在四川的业务，除了房地产，还有一条20公里的高速路！光这一条路，用的水泥就至少20万吨！我们的房产是剪力墙结构，一万平就是700到900吨，总量接近两百万平！这只是现有地块，我们还会接着拿地，你说你关心我们采购量干什么？你一个人吃得下吗？再说了，你一个代理商，哪的货你都能送？”
话落，在座的人皆笑。
那人也哑口了。
代理商与经销商不同，是不承担销售风险的，简单来说就是不囤货，一般销售也有区域限制，不能和同品牌的其他代理商打架。
这年头大多厂子专事生产，没有自己的营销部门，便合作了一些经销商，也培养了一些代理商。
在座的几个重庆老板好歹是经销商，跟厂家买断货品来销售的，跟厂家是买卖关系，也帮经销品牌打广告开发市场，深圳的叶总更是绿色建材的厂家，见一个代理商来质问陈总，自然想笑。
“行了，报了价就回去吧，同品牌的产品我们肯定会以价格优先的，想上车就别太贪心。”
陈学兵语气平和了一些，他并未瞧不起代理商。
代理商未必报不出低价，他们没有厂家和经销商的囤货成本，也了解生产成本，由他们和厂家谈，有时反而更容易突破底线。
只是代理商要想和他来直接谈话，必须是有一定垫资实力的那种。
陈学兵说罢也不再理会，又让任颖给在座几位添茶。
重庆王总立马面露苦色，连连摆手：“不喝了，不喝了！”
他们来给陈总站场，邀约四川相熟的供应商，饭没吃两顿，喝了两天茶！
晚上都睡不着觉！
晚上，投标结果统计出来了。
66家参与报价的供应商，淘汰了21家。
留下的45家，白宁划出了三十家规模比较小的，安排供应商管理部的人上门去谈判。
剩下的，则给出了别的邀请。
翌日，下午。
锦江宾馆。
一辆白色奔驰在门口停下，门口的礼宾人员过来开了门。
天有些冷，佳丰实业的总经理徐义下车，年轻漂亮的秘书立马跑过来给他披上了大衣。
身为包钢和攀钢的经销商，佳丰实业在成都赫赫有名，徐总平时出入也极有派头。
他抖了抖身上的大衣，询问了一下总统套的楼层，四处观望了一下，才拿出手机，拨了个号码。
“喂，老唐，我到了！在哪？”
“顶楼，总统套房。”
“哼，总统套谈生意？”徐义哼笑了一声：“这个股安，我的价都给得这么低了，还不满意！这两天到处传风，逼着我们降价！这生意大不了不做了嘛！还让我们过来找他谈，好大的威风哦！”
“你少说两句吧！”那边赶紧压低了声音道：“先上来！”
电话挂了。
徐义看了一眼手机，又哼了一声，才带着女助理进了大厅。
从客梯上顶楼，刚到总统套房的走廊口，两个守在路口的黑西装便拦住了他。
很快，里面出来了一个穿着白色套装、挺漂亮的女人，询问他的单位。
徐义也来了点火气：“我是佳丰实业总经理！你们陈总找我来的！怎么，不让进？”
“是徐总吧？您跟我来。”女人皱了皱眉，引导着他进了走廊。
徐义的眼神不自觉地盯着女人的背影。
妈的，人家这女秘书，前凸后翘的，真带劲！
脑子里无数龌龊想法闪过，但刚进了套房，他眼神一下就清澈了。
“余总？！您怎么也来了？”
他赶紧抬起双手前去握手。
正与叶远西聊天的余自甦（sū）迟疑了一下才认出他，并未起身，跟他握了个手，而后提醒道：
“小声一点，陈总在里面谈事情。”
“哦，好。”徐义连连点头，眼神打量着周围各自落座的十几个人，面上难掩震惊。
这可是攀钢集团的总经理啊！
一级央企的二掌门，到了地方上都是一二把手接待的人物，居然在这守门？
这不就是个.地方房企吗？
即使有点钱，也不至于
他找到相熟的那个“老唐”——另一个螺纹钢材料商，规规矩矩坐到老唐旁边，低声询问：
“怎么回事？”
老唐其实也不明就里，摇了摇头。
他只知道这位陈总今天到场，一个电话便把余总从一个会议上叫了过来。
这并非是一个信息化社会，在座的人了解到的陈总，都不全面。
只有站得越高的人，才能把陈总看得越全。
比如一个月前和陈学兵一起开过那场「成渝物流通道建设专题协调会」的余自甦，才知道陈总在金融层面何等成功，背景关系有多么强，甚至发改委的刘主任都试图给攀钢和这位陈总牵线，跟他说可以找时间跟陈学兵沟通一下，这个年轻人说不定有办法解决攀钢目前的问题。
攀钢位列四家中央钢企（宝钢、鞍钢、武钢、攀钢）之末，但在中国2006年中国1000家企业集团名单里，排名第50位，总资产490亿，可谓巨兽。
可遇到了发展和亏损问题，市里没办法，省里没办法，甚至国资委也没办法，反倒是陈总这位具备金融翻天手段和精准市场眼光的人，在那场会议结束后用十分轻松地语气对他说过一句话：
“听说攀钢目前遇到了一点困境，我看问题不大，余总要是有空，可以找我聊聊。”
余自甦想起当时开会，五粮液，长虹，都说陈总是他们的股东，不禁笑了起来。
元旦节后，长征资本对攀钢旗下上市公司攀钢钢钒连连加仓，现在，陈总也成了攀钢的前五股东了。
这是否意味着攀钢在资本市场上终于被看好了？
“呵呵呵客气，客气了陈总。”
套房里面的房间忽然传来笑声。
门开了。
陈学兵把一名供货商送到门口，而后对任颖招了招手。
“佳丰实业的徐总到了吗？”
头上的大佬余总都在门口会客厅坐着，徐义这下也不敢再屌，立马站起身。
“来了！”
任颖这下才对徐义展现出一丝职业微笑。
“徐总，你直接进去吧。”
(本章完)
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