第98章 谈判

两人一边慢慢走着，一边闲聊着，陈淮安也在细细感受着魔都的变化。

上一世，他最后一次来魔都已是六十多岁，那时刘强民早已离世，两家也断了联系。如今重游故地，看着眼前熟悉的街景，心中不禁感慨万千。

改革开放这四十年来，国家确实发生了翻天覆地的变化。这种变化，就连他们这些亲身经历者都时常感到难以置信，更不用说那些西方国家的旁观者了。谁能想到，这个曾经积贫积弱的东方古国，竟能用短短四十年时间，走完了西方国家几百年靠烧杀抢掠积累财富的道路？

虽然每天都在见证着国家的发展，但这种潜移默化的变迁，往往让人难以直观感受到其中的巨变。只有当某天蓦然回首，才会被这份震撼冲击得心潮难平。陈淮安此刻就是这样的心情——看着眼前到处都在建设高楼，到处都是尘土飞扬的魔都，再回想记忆中那种高楼林立，完全现代化的超级大都市，他的心久久不能平静。

“江老板，忙着呢？”

走进江岩海的店铺，陈淮安笑着打招呼。江岩海愣了一下，随即快步迎上来，紧紧握住陈淮安的手：“我说今儿一早怎么喜鹊在家门口的树上叫个不停呢？原来是陈老板大驾光临！快快快，请坐。”他转头朝里间喊道：“小许，泡两杯好茶过来！陈老板这边请。”

待陈淮安落座后，江岩海也在对面坐下，热情地问：“陈老板什么时候来的魔都？怎么也不提前给兄弟打个电话？我好去接您啊！”

陈淮安接过对方递来的香烟，笑道：“昨儿夜里才到。这次过来，又要麻烦江老板了。”

“瞧您说的，您照顾我生意，我感谢都来不及，哪能说是麻烦呢？”江岩海摆摆手，随即切入正题：“不过陈老哥，旧机器我这边收了十多台，街头霸王的基板也有三十多个，您要不要看看？”

“要，当然要！”陈淮安连忙点头，“真是太感谢江老板了。”

这种台式游戏机主要靠更换基板来更新游戏。起初陈淮安对这些技术一窍不通，如今倒也摸出了门道。

两人很快进入正题。江岩海将各类游戏机的价目表递给陈淮安。正版游戏机陈淮安根本不予考虑——一个正版基板就要好几千，足够买三台盗版游戏机了。虽然盗版基板偶尔会出些小毛病，但问题不大。目前国内游戏厅基本都使用从湾湾流入的盗版基板，这已是行业常态。

“这个价格，陈老板您可以出去打听打听，要是贵了，我十倍赔偿给您。”江岩海信誓旦旦地说。

陈淮安仔细看着价目表：街头霸王游戏机一台三千五，其他类型的游戏机价格在二千五到三千不等。他笑了笑：“江老板，这个价格确实是市场价，但您这也没给我什么优惠啊。”

江岩海闻言略显尴尬，不用猜也知道陈淮安事先打听过行情。“陈老板，您总得让我赚点，您说是不是？”

“这次我要150台游戏机，其中70台街头霸王。您这个价格，我不还价。”陈淮安顿了顿，“不过我手头暂时没这么多现钱……”

“这个……陈老板，当初在电话里咱们不是说好……”江岩海面露难色。

“老江，我明白您的顾虑。毕竟我们才刚认识，但请您先听我把话说完，行吗？”

江岩海连忙点头：“行，您说。”

“咱们都是朋友介绍的。刘强民是我几十年的好哥们，我陈淮安是什么样的人，他最清楚。您看这样行不行：游戏机价格就按您说的，街头霸王我要70台新的，这部分我付全款。另外80台游戏机，您帮我配齐，总价大概二十万左右，我分半年付清。我们可以去公证处做个公证。我这人做事干脆，行就行，不行就算了，不喜欢来回扯皮。”

陈淮安给出的价格确实是市面上能打听到的最低价。但这些批发商的进货价肯定更低，一台游戏机只赚两三百根本不可能。

这年头的生意大多暴利，电子行业更是如此。一个显示器能值多少钱？市面上整套组装机不过一千五，利润少说也有五六百。

至于街头霸王基板，市面上卖给游戏厅要两千出头，但实际成本可能才五六百。陈淮安估算，一台街头霸王游戏机的利润不会低于一千，普通游戏机也有七八百的利润。这一百五十台游戏机，江岩海少说能赚十万。

看着眉头紧锁的江岩海，陈淮安又补充道：“这半年的分期，我每月按时支付六分之一货款。等这批结清后，我还会再订150台新游戏机，全部要街头霸王。您觉得如何？”

江岩海沉吟片刻：“陈老哥，有没有第二套方案？”

陈淮安挑眉：“第二方案也有，但价格就得打折扣了。街头霸王我只能给到2800一台，其他的也要降个几百。”

江岩海苦笑道：“陈老哥，您这还价还得也太狠了吧？”

“我性子直，不喜欢绕弯子。对您来说，无非是多赚和少赚的区别，您说是不是？”

江岩海无奈地看着陈淮安，一时不知该说什么好。这哪是谈生意的方式？要是按这个价格，他还有什么利润可言？

见江岩海沉默不语，陈淮安站起身：“江老板，我就不打扰您做生意了。这两天我都在魔都，您要是考虑好了，直接打电话到强子开的旅馆就行。”

江岩海连忙起身：“行，陈老板，容我考虑两天，到时候再跟您联系。”

柳蔓蔓转过头，看了一眼转过身回到店铺里面的江岩海，“老公，就这样了？”

“就这样了！要不然还能怎么样呢？”陈淮安回道，如果江岩海同意的话，他也在他这边买了，不同意的话，他就重新多找几家呗。

做生意不就是这样，货比三家。

他这边要是不能够同意欠一部分货款的话，要是付全款的话，谁家不能买呢？

当然是谁给的优惠最大，就在谁家买了。

反正手里面也有二十万块钱，实在不行的话，就先买七十台回去，然后用新店去银行里面做抵押贷款就是了。

只不过就是不想要这样做，如果现在就将新店给做抵押了，也贷款不了多少出来。

而且年底的话，他还想要弄一笔钱出来，到时候和黄海波将物流公司给开起来。

能够欠着最好了，刚好游戏厅里面的营业额，几个月的时间就能够将这些欠款给还掉。

他也能够将新店，拿到银行里面贷出更多的钱来。


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