第145章 京东生死局，唯品会强势碾压！（第
京东KA市场部主管韩传庆早有规划：
“不管任何客户，只要仔细找，总能找出把柄。”
“哪怕是小问题，咱们也可以小题大做。”
“这样有理有据地把原本60天结算的中型客户，延长到90天结算。”
“把原本90结算的客户，延长到120天！”
“咱们就能周转出足够的资金，去给KA大客户T+15天结算。”
话落，整个会议室都陷入一片死寂。
这种方法说不要脸，那是真无耻。
但是的确行得通！
也有人看不下去，厉声喝道：“韩主管，你疯了吗？”
“现金流是中小企业的生命线！T+90天结算就够要命了，还T+120，真疯了！”
“你是要用压款，拖死这些中小企业啊！”
“那能怎么办？”
韩传庆一脸无辜：“不压榨这些中小客户，我们哪有足够的现金流去给大客户T+15？去锁死大客户？”
“不锁死大客户，我们京东失去3C和家电的护城河，拿什么去和唯品会、淘宝商城竞争？”
“靠你的满腔正义？别搞笑了！”
“这……”反驳的人也都沉默了。
是啊，不拖死中小企业，那死的就是京东！
哪怕唯品会、淘宝商城的用户数量，都是京东的十倍以上。
京东都能靠着垄断协议打造的护城河，在3C和家电领域，碾压唯品会、淘宝商城。
可一旦锁不住大客户，护城河塌了，那京东面对唯品会和淘宝商城的十倍兵力，绝无胜算，必死无疑！
“行，就这么办吧。我们京东没得选择。”
刘董叹了口气：“立即通知KA大客户，现在签约，明年结算周期，全部T+15！至于中小型客户……哎！”
悠悠的一声叹息。
刘董没说什么，但也什么都说了。
自古至今，危机的解决方案，不管当初效果多好，多完美，很多都是拆东墙补西墙。
包括眼下的经济危机，也是通过放水，化债，用未来的债务，解决当下的危机。
不是把危机消除了，而是推迟了，扩大了。
若是能一直推迟下去，那还好。
但只借不还，这不现实。
一旦推迟不了，全部爆发，那就是十倍的灾难。
但有的时候没得选择，只能饮鸩止渴。
比如眼下的京东。
很快，京东跟进T+15的消息，传遍圈内。
一众大客户都心动不已。
华硕总部。
“幸好有唯品会T+15，否则京东还是T+30。”
“平台卷起来，我们华硕才能占便宜。不过眼下京东也跟进T+15了，那我们要不要续签独家合作协议？”
“哎，这是个问题。从业务专业度看，京东主打3C、家电，精准契合我们华硕。但是唯品会用户更多，增速更快，也是巨大优势。”
“没错，唯品会虽然不是主营3C和家电，但他们在3C产品的销量不容小觑。别的不说，就连七八千的iPhone 3G水货，优团网都卖爆了！”
“对，iPhone 3G一部手机那么贵，赶得上我们华硕高端笔记本了，照样在优团国际卖爆了。这说明优团网也有大量的3C消费者，而且是买得起高端产品的高端用户！”
“而唯品会和优团国际都是优团网的板块，都是同一批消费者，真不比京东差。”
“是这个道理，我们可以查一下华硕产品在唯品会的销量。虽然没有官方直接合作，但是下面的经销商和唯品会不少合作，查查销量吧，我估计你们会震惊的。”
“好，这就查。”
很快一个个消息反馈回来。
看着经销商反馈的数据，一屋子高层都吓了一跳：
“意外！太意外了！”
“去年发布的上网本华硕 Eee PC（易PC），十月份在唯品会的销量，竟然超过了京东！”
“更主要的，唯品会是从华硕经销商拿货，价格比起京东从我们厂家直接拿货还贵了一点，售价也贵了一点，但销量依旧超越了京东。”
“这说明什么？”
“说明在3C领域，京东已经不是唯品会的对手！”
“这……”
一屋子高层，全部震惊的说不出话来。
这是之前想都不敢想的事。
都觉得唯品会的用户数量、成交额，是京东的十倍以上。
但在3C家电领域，是京东的主场，不可能干的过京东。
可现在看来，根本不是这样！
最起码3C领域，唯品会干翻了京东！
当然，也有人觉得难以置信：“确定不是偶然？其他产品呢？”
“华硕高端笔记本，ROG主板也都有统计，其中华硕笔记本的销量和京东差不多，ROG主板的销量，也达到了京东的九成销量。”
“这都是在拿货价比京东高，售价比京东高的前提下，没有官方直营旗舰店的前提下实现的。”
“如果华硕和唯品会合作，也开直营店，也给与和京东一样的价格，唯品会全面碾压京东，没有任何问题！”
“也是，毕竟唯品会的用户数量是京东的十倍以上，哪怕3C不是唯品会的核心业务，但体量的十倍差距在这放着。”
“既然如此，那京东跟进T+15，我们也不能签独家了。今年唯品会就干翻了京东3C，明年京东更不是唯品会的对手。”
“对，京东的增长空间太小了，而唯品会又是代言人，又是投广，又是《微信农场》引流，用户数量节节攀升。咱们经销商在唯品会的销量也月月增长，唯品会和京东的差距，只会越来越大。”
“别忘了，还有淘宝商城！”
“对，淘宝商城也是B2C，3C体量即便不如唯品会，也能达到小半个京东。”
“和京东签署独家协议，咱们只能和京东合作。”
“但若是放弃独家协议，就可以上线唯品会，可以上线淘宝商城，也能上线京东。”
“哪怕京东这边独家协议的抽成优惠没了，可在唯品会能赚的更多，还有淘宝商城也能赚一些。”
“总体说来，不签独家协议，只会损失京东的两成利润，但可以赚得更多。签了独家协议，那损失惨重！”
“好，下面开始决议，支持签署京东独家协议的，举手。”
抬眼望去，只有三人举手。
“反对签署独家协议的，举手。”
七人迅速举起手。
“三人支持，七人反对，两人弃权。决议未通过。”
“华硕明年不再和京东签署独家协议。”
“那今年怎么办？”
“这……”众人沉默了。
明年不签了，自然可以直接上线唯品会华硕直营旗舰店，加入唯品会自营。
可今年还在京东的独家协议约束内。
“嗯……现在十一月初，今年只剩下两个月，就算了。立即联系唯品会，明年华硕全面签约。直营旗舰店，唯品会自营，全部做。”
“现在开始接洽，谈判，下个月把店铺全部做起来，渠道打通，产品全部送到唯品会仓库。”
“元旦开始，立即开始营业！”
“是！”
……
类似的一幕幕，出现在各大品牌总部。
之前的淘宝网，C2C为主，比较低端，假货横行，各大品牌看不上。
哪怕今年四月份拆分出B2C业务，成立淘宝商城，进行品质升级，各大3C、家电品牌也没多少兴趣。
一来淘宝商城刚成立，3C、家电领域比起京东差得远。
二来，淘宝网假货的形象根深蒂固，品牌方也不觉得淘宝商城就能做起来，也不认为有多少消费者会相信淘宝商城不卖假货，会在淘宝商城购买3C、大家电。
这种根深蒂固的印象，很难改变。
而京东不同，去年就砍掉了所有的C2C商家，只留下B2C的品牌商家，全面杜绝假货，实现了品质升级。
正是因此，哪怕京东的用户数量只有200万，也能和2000万用户的淘宝商城，打个五五开。
就是京东这边用户质量高，消费能力强，都是些千元以上，乃至数千元，上万元的大家电，高价值的3C产品。
而淘宝商城不同，用户虽然多，但消费能力弱。
客单价也都是几十块，上百块的服装，美妆，日用百货，乳饮酒水等等。
但大家电，3C产品，没多少消费者会在淘宝商城买，都怕买到假货。
正是因此，各大品牌都不考虑淘宝商城，反而依旧和京东签订排他性协议。
可是唯品会不同！
唯品会也是B2C，也是品质商城，客单价也不低，也有很多优质用户。
卖的产品，也都是品牌货，甚至国际大牌，轻奢。
进口母婴，进口iPhone 3C，各种国际大牌，这些客户都是顶级客户，比起京东的都不差多少，甚至更高一些。
可以说，唯品会有京东的品质和消费能力，还有淘宝商城的用户规模！
集结了两大平台的核心优势于一身，这就厉害了。
但凡有点脑子的大品牌，都得掂量掂量。
于是有意思的一幕出现了。
京东官宣跟进T+15结算周期后，依旧没几个品牌欣然续约，反而都是在考虑中，董事会尚未决议……
相反，纷纷联系唯品会，进行合作，谈判，签约。
而且不是一个模式的合作，而是三个模式全方位合作。
库存产品，签约品牌特卖，三五七折清仓。
唯品会自营，品牌直营，也都全部签约。
并且立即开始着手准备，就等着和京东那边的独家协议合同到期，直接上线唯品会。
唐智将这一结果汇报给王君山，王君山毫不意外：
“3C领域京东的溃败是必然的，我们优团网有强大的B2C基因和用户群体优势。”
之前iPhone水货的热销，就是最好的证明。
而优团网的用户群体，主要分为几类。
一类是优团团购覆盖的在校大学生，3C消费主力，对电商接受能力强。
一类是优团国际吸引来的进口母婴品类用户，消费能力强！
还有一类是唯品会吸引来的美妆、服装、箱包等品牌消费者，消费能力也不差。
最后一类就是《微信农场》带来的用户，除了去网吧玩的学生，其他群体也都是家里有电脑，有网。
在2008年能达到这个水平，基本都是双职工家庭，消费能力也都不差。
坐拥这么多优质用户群体，优团网的用户比起淘宝强了太多，比起京东也更有优势。
尤其是那些进口母婴品类以及大牌美妆服装箱包的消费者，甭管她们收入如何，但消费能力是真强。
力工梭哈定律限制自身消费，但在她们身上根本不会出现，反而会提升她们的消费水平。
而京东的用户不同，很多收入不错，但受力工梭哈定律限制，也不敢大肆消费，相反要存钱，省钱……
这就导致唯品会的用户群体，消费能力最强！
用户规模又是京东的十倍以上！
到十一月初，随着《微信农场》的持续裂变，和代言广告的推广，微信用户数量已经达到5500万人，优团网的用户数量也超过2700万人。
是京东的13.5倍！
数量13.5倍，质量相当，唯品会在3C领域击败京东，没有任何问题。
王君山露出笑容：“靠着垄断协议，更低拿货价，京东在3C都干不过我们，明年垄断协议到期，京东更不是我们的对手。看吧，估计没多少3C品牌，继续和京东签独家了。”
“是的，除非对方脑子进水了，或者京东给出难以拒绝的诱惑，但可能性很低。”唐智道。
王君山点点头：“不过大家电领域，问题还很大。”
“对，大家电领域，我们比起京东还差不少。”唐智叹了口气。
优团网的用户群体偏年轻，在3C产品消费能力惊人。
但在大家电领域，消费能力还差不少。
消费大家电的，大都是成家立业，新房装修。
这年头，大家买大家电，最信任的还是线下的国美和苏宁等实体巨头。
其次是京东，反而很少接触唯品会。
对于唯品会这种新平台，也会有很多质疑。
王君山可是清楚，即便十年后，都有很多人买家电不信京东，只在线下卖场，花更多的钱，买一台老款产品。
这种根深蒂固的印象，难以改变。
在2008年，就更严重了。
“而且大家电的物流也是个大问题。”唐智开口道：
“3C产品，体积小，我们八大仓发货，配送全国，足够了。”
“但是大家电，体积大，从八大中心仓发货，跨市配送都是问题，更何况跨省了。”
(本章完)
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