第191章 老娘在外打拼，不忘给老家带货

史香梅得病的事情，过了没几天，老家的亲戚就知道了。

但让苏梦瑶吃惊的是，史香梅几个要好的亲戚还没来，河西市老家的县领导倒是先来燕北市了。

消息是陈志远他爹打电话来的，说县里招商局的人要去燕北市开个什么会，顺道想拜访拜访苏梦瑶。陈志远他爹在电话里声音都飘着，显摆得不行：“人家县长亲自点名要见梦瑶，说咱们河西市出了个女企业家，要给家乡争光！”

苏梦瑶接了电话，没当回事。这几年，老家来的人多了，亲戚、邻居、八竿子打不着的同乡，十个里有九个是来找工作的，还有一个是来借钱的。她都习惯了。

可这回不一样。来的不是个人，是县招商局的局长，还带着两个科长。

见面地点约在建设路的老店。苏梦瑶特意收拾了一下，穿了件藏青色的西装套裙，陈志远也跟着，穿了那件她过年给买的白衬衫，袖口熨得板板正正。

下午两点，一辆挂着河西牌照的面包车停在店门口。车门拉开，下来三个人。领头的是个五十来岁的男人，中等个，头发梳得一丝不苟，脸上带着职业化的笑容。

“苏老板，久仰久仰！”他快步上前，双手握住苏梦瑶的手，“我是河西市招商局的刘建国，这位是我们局里的李科长、王科长。”

“刘局长好。”苏梦瑶礼貌地回应，“一路辛苦了，里面请。”

包间早就准备好了。刘局长落座，环顾四周，眼里露出赞许的神色：“苏老板这店，比我想象的还气派。咱们河西人能在燕北市站住脚，了不得！”

“刘局长过奖了。”苏梦瑶亲自斟茶，“小本生意，糊口而已。”

“您谦虚了。”刘局长接过茶杯，“我听说您这儿都开了三家店了，还要去天津开分店？这可不是糊口的规模了。”

苏梦瑶笑了笑，没接话。她知道，人家是来摸底细的，谦虚过头反而显得假。

寒暄几句，刘局长切入正题。

“苏老板，我这次来，一是代表县里拜访您这位家乡企业家，二是想跟您商量个事。”他顿了顿，“县里正在搞招商引资，希望能吸引在外创业的成功人士回乡投资。您是老河西人，又是咱们县出来的佼佼者，县里特别希望您能带头响应。”

回乡投资。这四个字一出，苏梦瑶心里有数了。

“刘局长，您说的投资，是指什么类型的？”她问。

“主要是产业项目。”刘局长说，“县里现在重点扶持农副产品加工、旅游开发、来料加工这几个方向。您在燕北市做餐饮，有渠道有经验，跟农副产品加工正好对口。”

他从公文包里掏出几份材料：“这是县里的招商手册，这是优惠政策，您看看。”

苏梦瑶接过资料，没翻开，放在桌上。

“刘局长，您容我考虑考虑。”她说，“投资不是小事，我得先了解一下情况。”

“那当然，那当然。”刘局长连连点头，“您考虑好了随时给我打电话。县里的政策，对回乡投资的企业家，土地、税收，都有倾斜。”

他又坐了一会儿，喝了两杯茶，起身告辞。送到门口时，他握着苏梦瑶的手：“苏老板，咱们河西是穷地方，留不住人。年轻人但凡有点本事，都往外跑。县里是真希望能有几个像您这样的能人回去，给家乡带带路。”

送走县领导，陈志远凑过来：“你真要回去投资？”

“还没想好。”苏梦瑶说，“先看看资料再说。”

晚上回家，她把那沓招商材料翻了一遍。政策确实优惠，企业所得税前两年免征，可问题不在政策，在项目。

县里重点扶持的农副产品加工，她能干什么？做辣椒酱？腌咸菜？真空包装熟食？这些她不懂，得从头学起。

而且，回乡投资不是儿戏。钱投进去，能不能收回来？管理怎么办？派谁去？万一亏了，怎么跟家里人交代？

越想越乱，她把资料推到一边，揉了揉太阳穴。

“想不明白就别想了。”陈志远端了杯茶过来，“又不是非投不可。”

“我知道。”苏梦瑶接过茶杯，“就是觉得，人家大老远跑来，直接拒了也不太好。”

“那你也不能为了面子往里扔钱啊。”陈志远说。

苏梦瑶没接话。她盯着那沓资料，心里隐隐有个念头。

不是扔钱，是投人。

她想起去年过年回老家，村支书老张拉着她的手，眼巴巴地说：“梦瑶啊，你在燕北市发达了，能不能帮帮咱们村？年轻人都走光了，剩下些老头老太太，地都荒了。”

那时候她婉拒了，说自己在燕北市也是小本生意，帮不上大忙。

可现在，她好像能帮上了。

不是直接砸钱办厂，而是利用她的渠道，把老家的好东西卖出来。

河西市是农业县，有的是农副产品，红枣、核桃、小米、红薯粉条。这些东西在燕北市的超市里，价格能翻两三倍。可农户没有销路，只能贱卖给贩子，一斤枣子挣不到两毛钱。

如果能把这些东西收上来，统一包装，打进燕北市的市场，

苏梦瑶越想越兴奋。她翻开通讯录，找到村支书老张的电话，看了看时间，现在是晚上九点半，应该还没睡。

电话拨过去，响了七八声才接。

“喂？哪位？”老张的声音带着浓重的乡音。

“张书记，我是苏梦瑶。”

“梦瑶？！”老张的声音一下子高了八度，“哎哟，是你啊！咋这时候打电话来？有啥事？”

“张书记，我有个想法，想跟您商量商量。”

她把农副产品进京的想法说了一遍。老张在电话那头听得一愣一愣的，半天没说话。

“梦瑶，你这是要帮咱们村卖枣？”他声音发紧。

“不只是卖枣。”苏梦瑶说，“枣、核桃、小米、红薯粉条，只要是质量好的，都能卖。我在燕北市有店，有渠道，不怕没销路。”

“那咋合作？”老张问。

“我出钱收购，统一包装，运到燕北市来卖。”苏梦瑶说，“您帮我组织货源，联系农户。赚了钱，咱们按比例分。”

老张沉默了好一会儿。

“梦瑶，你这，”他声音有点哽咽，“你这是要拉咱们村一把啊。”

“张书记，您别这么说。”苏梦瑶说，“我是河西人，能帮家乡做点事，应该的。”

挂了电话，陈志远看着她，眼神复杂。

“你想好了？”他问。

“想好了。”苏梦瑶说，“不是投资，是合作。我出渠道，老家出产品，大家一起赚钱。”

“那风险呢？”

“风险我担。”苏梦瑶说，“第一批货我全收，卖不出去算我的。卖出去了，给农户分红。”

陈志远看着她，忽然笑了。

“你这人。”他摇摇头，“嘴上说想好了，其实心里早就定了。”

苏梦瑶也笑了。

“知我者，志远也。”

接下来的日子，苏梦瑶开始忙活这件事。

她先让董淑芬调研市场，外地农副产品的价格、渠道、包装、品控，都摸了一遍底。董淑芬跑了半个月，拿了厚厚一摞资料回来。

“苏姐，好东西不愁卖，关键是品控和包装。”董淑芬指着那些数据，“咱们老家的枣，品质不比河北山东的差，就是没牌子，没包装，卖不上价。”

“那就做牌子，做包装。”苏梦瑶说。

她又让陈志远跑了一趟河西，实地看货。陈志远在村里待了三天，看了十几家农户的枣园，又看了村里的加工厂，其实就是个简易棚子，几台老掉牙的筛选机，工人全是五六十岁的老头老太太。

“设备太旧了，产能跟不上。”陈志远回来汇报，“而且没有统一的标准，这家枣大，那家枣小，混在一起卖相不好。但是这一条，就让老家的枣没办法卖出价钱了！”

陈志远说的是实话，农村的基础设施跟不上，这基本就把这些好的农产品判了死刑！


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