第五百章：半场开香槟

　　会议室内陷入短暂的死寂，只有粗重的呼吸声此起彼伏。

　　苏槿的话像一把冰冷的匕首，精准地抵在了院线方的命门上。

　　贺岁档片源，是他们绝对无法承受的损失。

　　“苏总，你这是在威胁我们？”新干线副总赵军脸色铁青，试图找回场子。

　　“别忘了，影院是电影的唯一出口！没有我们，再好的片子也得烂在库里！”

　　“唯一出口？”苏槿轻轻笑着，指尖在桌面点了点，道：“赵总，时代变了，知道奈飞吗？观众观影习惯正在改变，影院早已不是唯一选择。”

　　“实在不行，我在视频网站开启点映，给观众福利，想必大家会很喜欢这种方式。”

　　院线代表们心头剧震，尽管他们不相信苏槿会这样做，上面也不会允许，但还是不敢赌。

　　制片方能通过网络版权费和点映回一波血，但他们会赔的血本无归，一个个全都得倒闭。

　　最终，第一轮谈判持续了四个多小时，无果而终，双方不欢而散。

　　唯一的进展，就是约定三天后再谈。

　　双方走出会议室，脸上表情大不一样，院线方面无表情，而制片方表情轻松，面带笑意。

　　“出来了，出来了。”在外面守候多时的媒体记者看见众人，一窝蜂地围了过去。

　　长枪短炮瞬间堵住了通道，刺眼的闪光灯频频亮起。

　　媒体记者争先恐后地将话筒递到每一位与会者面前，问题像连珠炮般砸来。

　　“苏导，结果如何？”

　　“叶总，谈判是否取得胜利战果？是不是网传的制片方要求提高三个点？”

　　“赵总，看你脸色凝重，院线是不是答应了制片方的要求？”

　　院线方听着这些问题，脸色更加难看，皆是一言不发，用手挡开几乎要怼到脸上的话筒。

　　他们在助理和保安的护卫下，艰难地挤开人群，留给媒体的只有冰冷背影。

　　媒体记者见状，已经猜到少许，院线的沉默态度已然说明了一切——形势不容乐观。

　　相比之下，苏槿这边则显得从容许多。

　　他没有立即离开，甚至稍稍驻足，抬手下压示意媒体记者安静。

　　“各位记者朋友，别胡乱猜测了，谈判仍在进行中，今天只是第一轮磋商。”

　　“我们始终抱着最大的诚意，希望与院线伙伴达成双赢的方案。”

　　“时代在进步，市场也需要更健康、更合理的分配机制来共同繁荣。”

　　“我相信，三天后的会谈会有新的进展。”

　　简短地回应了几句，苏槿转身离开，留下一群仍在咀嚼他话语的记者。

　　王常田、小王等人也没有乱说什么，一同来到中影，继续商议。

　　“各位，第一轮谈判，我们暂时取得了阶段性胜利，这是值得庆贺的。”

　　苏槿话音一转道：“但不要骄傲自满，院线不会轻易放弃阵地，接下来的三天，才是大挑战…”

　　双方都明白，第一轮谈判只是开胃小菜，是试探，谈判桌上拍桌子也是演戏成分居多。

　　三天后的谈判才是关键，或许一战定乾坤，或许还要继续拉锯。

　　在这三天，院线一定会全力反扑，寻求上面帮助，并利用舆论施压。

　　王常田问道：“苏总，要是院线一直不同意，你真打算把电影放在视频平台点映？”

　　其他人闻言，也是瞬间看向苏槿。

　　这件事苏槿没有跟他们商量过，说的时候，吓了他们一跳。

　　苏槿笑了笑，道：“是有这个打算，但你们会答应吗？”

　　这话一出，场间气氛瞬间微妙起来。

　　小王、王常田、于东几人干笑几声，没有接话，这事不用想，肯定不会答应啊！

　　网络视频点映才几个钱？

　　顶天了几千万，哪有放影院赚的多，除非能做到全亚洲点映，但这显然是不可能的事。

　　其实，就是他们同意也不行。

　　因为上面不会同意，会紧急叫停，大好局面放在这，容不得破坏。

　　……

　　与此同时，院线代表也在开会。

　　会议室内烟雾缭绕，人手一根烟，每个人的表情都无比凝重。

　　“诸位，别被苏槿给吓到了，就算他敢，上面也不会同意，于东、王常田他们更不会同意。”

　　叶宁率先开口，安抚那些小院线，怕他们顶不住压力直接投诚。

　　事实上，制片方已经在接触他们这些小院线了，只是他们都没有声张。

　　“叶总放心，制片方太贪婪了，我们坚决站在院线这边，拥护你们的决定。”小院线代表纷纷表态支持。

　　八大院线代表对视一眼，宣布散会，然后几个人又开了个小会。

　　没办法，这些小院线就是墙头草，提高三个点，对他们受损不大，真正受损的还是他们这些大院线。

　　“苏槿太强势了，或许三天后，我们要改变一下策略，不能再一味对着干了。”

　　赵军猛嘬了一口烟，道：“你们说上面怎么想的？我们已经闹的这么大了，怎么还不出来调停？”

　　在谈判之前，他们将事情竭力闹大，但上面好像没有听到一样，任由他们闹。

　　这让他们一拳打在棉花上，好多计划需要临时改变。

　　“你们说，有没有一种可能，上面也觉得咱们的分账比例太高了，想补贴一下制片方？”

　　“不可能。”吴鹤炉断然否定，道：“上面要是真偏袒制片方，去年就不会把‘贴片广告’让给我们院线。”

　　“那你说上面怎么一直不出面调停？”赵军两手一摊，拿起桌上的烟，又点燃了一根。

　　吴鹤炉语气一塞，他还真不知道。

　　“我觉得是咱们闹的还不够大。”叶宁突然接着，眉头紧蹙，狠厉道：“咱们联名发一个报告，送到上面去。”

　　众人震惊了，叶宁怎么敢的？这是逼宫啊！自古以来，官面上的人，最讨厌这种形式。

　　新影联副总洪军担忧道：“这不好吧？如果上面……”

　　“没有什么不好，难道你甘心提高三个点？”

　　叶宁打断他的话，扫视众人，道：“还是你们甘心提高三个点？”

　　众人避开他的目光，有点心虚。

　　要说甘心，肯定是不甘心。

　　去年总票房150亿，今年有望突破200亿，三个点就是六个亿。

　　最后，众人还是同意了叶宁的建议，他们能混到这个位置，都是雷厉风行，果决狠辣之辈。

　　制片方都敢破坏行业大局，凭什么他们院线还要守着规矩做事？

　　很快，一份报告起草了出来。

　　内容措辞恳切，详细陈述影院经营困难，以及提高分账可能会带来的行业动荡。

　　其中，还暗指制片方贪婪，破坏行业大局。

　　八大院线签完字，又拉着小院线一起签字，最后送到了上面过目。

　　同时，网络水军倾巢出动。

　　#电影票要涨价了#、#影院哭穷#、#大佬打架观众遭殃#等话题迅速爬上热搜。

　　无数“影院经理含泪诉说”、“业内揭秘经营惨状”的帖子充斥论坛，配着老旧影院空荡冷清的照片，极力渲染悲情。

　　“支持院线，电影院都快活不下去了！”

　　“呵呵，制片方也太贪了，拍片成本高是你的事，凭什么转嫁给院线？”

　　“院线建设、人力、租金什么的，就不要钱了？”

　　“完了，以后看电影真要更贵了！”

　　一时间，网络舆论对制片方极为不利。

　　很多观众因担心院线会把成本转嫁给他们，导致电影票涨价。

　　然而，就在院线方以为胜券在握时，制片方的反击来了。

　　猫眼第一时间发布了一条重磅数据报告：优质内容驱动市场增长白皮书！

　　报告用数据清晰揭示，高口碑电影不仅能拉动票房，更能显著提升影院卖品、周边乃至会员充值率。

　　结论掷地有声：“内容是影院人流和消费的绝对引擎！”

　　陈祉希联动数十家权威媒体，连续发布数十篇深度分析文章。

　　将好莱坞更倾向于内容方的分账模式，剖析得淋漓尽致，直指国内现状畸形。

　　“去年国内电影票房才150多个亿，但我粗略算了一下电影成本就要四五百个亿。”

　　“这么高的制作成本，让电影制作方、发行方压力非常大。”

　　“在北美，电影发行方的分账比例能拿到70%，甚至80%、90%。”

　　“与之相比，国内的分账模式，就是一种产业畸形，是在竭泽而渔。”

　　舆论瞬间迎来反转，而真正的核爆，来自苏槿的微博。

　　他直接转发了某院线卖惨的微博，配文：“哭穷？去年总票房增长30%，院线吃的盆满钵满。”

　　“真正活不下去的，是那些因为回报过低而拉不到投资，胎死腹中的好项目！”

　　“是那些为爱发电，却连成本都收不回的青年导演！”

　　他的一条微博，可以抵千军万马，舆论不止扭转，更压得院线方喘不过气来。

　　三天时间转瞬即逝，第二次谈判开始。

　　会面地点，还是之前的昆仑大饭店会议室。

　　院线方代表看起来比第一次底气要足，或许是得到了上面的支持。

　　“各位老总考虑的如何了？”苏槿率先打破沉默，语气轻松。

　　叶宁开口道：“苏总，上次贵方提出的要求，我们八大院线连同全国数百家影院经过了紧急磋商，也向上面的领导做了详细汇报。”

　　苏槿、小王、于东等人眉头顿时一皱，院线果然还是去找了上面的帮忙。

　　不过，他们都没有多言，静静等待下文。

　　叶宁嘴角微扬，好似胜券在握，继续道：“提高三个点是绝无可能的，这不仅仅是钱的问题，更是动摇行业根基的原则问题。”

　　“领导的意思也是一样，稳定压倒一切，行业的健康发展需要各方共同努力，而不是一方对另一方的掠夺。”

　　小王、于东、王常田等人有些慌，不由的看向苏槿，要是上面真下场干预，都不用玩了。

　　苏槿轻笑一声，这笑声很轻，但在落针可闻的会议室里却显得格外清晰，甚至有些刺耳。

　　他身体前倾，双手交叉放在桌上，目光平静地扫视对面院线方。

　　这让院线方代表大皱眉头，目光实在太平静了，难不成苏槿还有杀手锏没有祭出来不成？

　　“各位院线的朋友，我们今天坐在这里，不是为了争论谁掠夺谁，也不是来听‘原则’和‘根基’这些大道理的。”

　　“我们是来解决问题的，解决问题的前提，是看清现实。”

　　“现实就是，没有优质内容，影院就是无源之水、无本之木。”

　　“猫眼的数据报告已经说得很清楚了，需要我再重复一遍吗？”

　　“现有的分账模式，正在扼杀创作的多样性，让越来越多的投资人望而却步。”

　　“长此以往，各位守着越来越空荡的影院，就算拿到100%的分账，又能赚到多少钱？”

　　苏槿的语气并不激烈，但每一个字都像锤子一样，敲在院线方的心上。

　　赵军想反驳，却被苏槿抬手制止：“赵总不用解释，你是想说领导吧？”

　　他嘴角勾起一抹意味深长的弧度，道：“我想，领导更希望看到一个繁荣健康，能产出更多优秀作品，能满足人民群众日益增长的精神文化的电影市场。”

　　“而不是一个死气沉沉、固步自封、因为分账几个点而陷入内耗的烂摊子。”

　　“稳定，是发展的稳定，不是一潭死水的‘稳定’。”

　　小王等人听的恨不得大呼一声“好”，苏槿一番话，巧妙地将上层意见重新解释为促进发展。

　　不仅化解了叶宁试图营造的上面压力，反而将阻碍发展的帽子扣回了院线方头上。

　　叶宁等人的脸色顿时有些难看，他们发现，苏槿不仅强势，而且对政策的理解和话语的运用，远超他们的预期。

　　会议室再次陷入沉默，但这次的沉默中，攻守之势已微妙地转变。

　　八大院线代表交换了一个眼神，心中已经下了决定，来之前他们就有所预料。

　　叶宁苦笑道：“苏总不愧是年轻有为，一番话说的我都佩服的不行。”

　　“咱们也不用来嘘的了，三个点是绝无可能的，想必你们也是漫天要价。”

　　“或许咱们可以换一个新的合作方式，阶梯式分成。”

　　“三亿以下的电影，还是按原来的分账比例，三亿以上45%，八亿以上47%，各位觉得怎么样？”

　　如果电影真的能达到八亿票房，他们完全不亏，属于双赢。

　　于东当即回道：“不怎么样，提高三个点不是为我们六大，而是为了全体制片方同仁。”

　　“就那些小制作电影，票房能达到上亿就已经是烧高香了，哪有可能拿到三亿以上。”

　　他这番话说的可真是冠冕堂皇，明明自己想要三个点，偏偏要带上全体同仁。

　　院线代表都想撕破他的厚脸皮，看看他的心是不是黑的。

　　苏槿表情微妙，叶宁提出的阶梯式分成，不就是给《一九四二》的套餐吗？

　　“叶总，也别管什么三亿八亿的了，不如咱们直接向好莱坞学习，首周70%，次周60%，第三周50%，第四周25%。”

　　在好莱坞，这只是最基础分账模式，大片最高能分到95%，《星球大战》就是这样。

　　前四周最低也能分到40%，等到了第五周才会降到25%。

　　在好莱坞，还有两种分账模式。

　　一是固定分账，所谓固定分账，就是制片方和院线方约定固定比例分成，如50%。

　　这种分账，常见于独立电影。

　　二是买断分账，院线直接出一笔钱直接买断影片，后续票房收入全部归院线所有，多用于低成本或者文艺片。

　　在其它国家和地区，制片方最低分账也有52%，所以说国内这种院线占大头的分账模式就是畸形。

　　那些影视公司能活下来，多亏了国内人多，能撑起大票房，不然一个个全都得倒闭。

　　苏槿觉得自己只提高三个点，已经是大发善心了，可院线竟然还不知足，贪婪成性。

　　院线对于他提出的学习好莱坞，当然是不会同意，现在钱途一片大好，傻子才会同意。

　　于是，谈判再次无果而终，不欢而散。

　　外界，媒体记者再次涌了上来，苏槿这次没有说什么，随便应付了一下就走了。

　　中影集团，还是那间会议室，六大制片方掌门人又坐在了一起。

　　苏槿说道：“各位，想必你们也看清楚了，院线那边已经松口了，现在就看能提高多少了。”

　　“胜利果实即将摘下，你们之中可要经得起诱惑，不要给我当二五仔，不然……”

　　他冷哼两声，话未说全，但意思已经很明显了，还特意看了一眼小王。

　　小王都无语了，一次、两次，三次，苏槿这狗比，怎么就总觉得他会当二五仔？简直是有毛病。

　　这次他忍不了，也不想忍了，直接问道：“苏总，你为什么总觉得我会背叛联盟？”

　　苏槿直接否认，道：“我没有这么觉得，只是给各位提个醒，院线都能守望相助，我们更应该如此，不要让人看了笑话。”

　　“那你干嘛一而再，再而三的看我？”

　　“你年纪大了，眼花了，产生了错觉，我有病才会一而再，再而三地看你。”

　　于东噗嗤一声，不厚道的笑出了声。

　　紧接着，王常田、覃洪也是笑出了声，然后是越来越大。

　　韩三坪虽然没有笑出声，但嘴角已经咧开了。

　　小王满脸黑线，气的想当场走人。

　　苏槿抬手看了一下手表，起身道：“我还有点事，就先走了。”

　　“苏总。”王常田起身喊住了他，道：“有什么要紧事吗？不如大家一起吃个晚饭，提前庆祝一下。”

　　“半场开香槟这个习惯可不好，等成功了再庆祝也不迟，走了。”


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