第四百九十九章：大战开启

　　接下来的几天，苏槿忙得脚不沾地。

　　十首新歌，只有歌词，还得编曲，制作人还是找了老熟人小柯。

　　由于时间紧迫，还找了周晓鸥帮忙。

　　除此之外还跟猫眼那边开了几次会，最终确定了京城、魔都、羊城、蓉城、星城，五个演唱会城市。

　　这个选择综合考虑了粉丝投票热度，城市影响力，场馆条件以及交通辐射范围。

　　也覆盖了他之前所说的华北、华南、华东、华西、华中五大区域。

　　至于日光城，虽然票数一骑绝尘，理由也很“硬核”，但出于多方面考虑，尤其是刘师师的坚决反对，最终还是婉拒了那边的好意。

　　不过，他还是承诺了，未来有机会，一定会去那边采风，或者举办一场小型的公益音乐分享会。

　　这个决定让凑热闹的网友感到失望，但真正的粉丝却是欢欣鼓舞。

　　毕竟定了日光城，就少了一个名额，而那地方太远，很多人赶不过去。

　　最终城市名单通过微博正式公布，瞬间引爆了五大城市的粉丝热情，相关话题再度冲上热搜。

　　演唱会主题也最终确定为：“寰宇同歌——苏槿首次大型巡回演唱会”。

　　呃……虽然是五场，但也算是巡演了。

　　场馆方面，除了京城的鸟巢是九万人级，其余四座城市都选择了可容纳四到五万人的大型体育场。

　　大方向定下，整个团队开始高速运转起来，官宣、赞助洽谈、场馆预订、舞台设计、票务方案制定、宣传计划铺开…

　　一系列工作紧锣密鼓地推进着。

　　另外一边，陈祉希最终也是约好了和小王、于东、王常田、覃洪，以及韩三坪的会面。

　　会面地点定在了中影集团的会议室，保密够好，院线也不会猜测什么。

　　猜到也没事，反正过几天就要找他们谈判。

　　会议室内烟雾缭绕，气氛倒是轻松，几位大佬皆信心满满，觉得这次势在必得。

　　苏槿环视一圈，指节轻叩桌面，道：“各位，闲话就不说了，今天把大家请到这里来，就是最后统一思想，明确态度。”

　　“贺岁档即将到来，在此之前，我们必须和院线谈妥好新的分账比例，这样大家的利益也不会受损。”

　　“分账比例还是之前说好的，在现有基础上提高三个点，底线是一个点，最好谈到两个点。”

　　“各位，请记住，这不是请求，这是通知。”

　　“我们要让院线明白，优质内容的价值应该得到更合理的回报。”

　　“最后我再补充一句，这次提高分账比例，是大家共同受益，是为整个行业奋斗。”

　　“一旦成了，在座的各位，都将青史留名！”

　　最后这句话，顿时让在场众人热血沸腾。

　　混影视圈的，都可以称一句文化人，而文化人最喜欢的就是青史留名。

　　“但前提是，我们必须铁板一块！谁也不能提前退缩，谁也不能私下和院线达成协议…”

　　“若是有人不顾全大局，当二五仔，背后捅刀子……”

　　“别怪我把事做绝！”苏槿语气骤然转冷，还特意看了一眼小王。

　　众人心中一凛，建木传媒是行业龙头，之前就掌握了微博这个大杀器，现在又有猫眼。

　　这要是真被苏槿记恨上了，怕是得损失惨重。

　　最可怕的是，苏槿要是直接拿片子狙击，那更是一点活路都没有。

　　华宜的《太极1》就是一个很好的例子，本来能破亿的片子，现在破亿都没有了。

　　王常田、于东、覃洪立刻表态，一定跟院线刚到底，绝不会背叛。

　　韩三坪不必多说，这事就是他牵头的，自然不会背叛联盟。

　　小王紧皱眉头，他总感觉苏槿这话是对他说的，好像他会当二五仔一样。

　　但这怎么可能呢？

　　六大制片方联手，手握贺岁档九成片子，院线要想赚钱，不可能不同意。

　　但现在不是想这些的时候，他立即义正言辞道：“苏总放心，这种关于行业格局的大事，华宜绝对立场坚定。”

　　“谁当叛徒，谁就是千古罪人，行业公敌，我提议大家一起封杀他。”他特地看了一眼于东，把对方气了个够呛。

　　于东当即怒道：“小王，你这是什么眼神？我于东行得正，坐的端，就是你华宜吃里扒外，我博纳也不会！”

　　小王轻飘飘地回道：“那谁知道呢？有些人表面一套，背后一套。”

　　“你……”

　　“行了，别吵了。”苏槿及时阻止了他们，再吵下去，本就不团结的联盟，就要瞬间崩塌。

　　“大家还有什么意见没？没有意见就散会。”

　　会议结束后，苏槿被韩三坪留了下来。

　　座山雕递给他一根烟，苏槿点燃，抽了一口，特供的烟，口感比大金砖还好抽一点。

　　“苏槿，你说这次能成功吗？”韩三坪吐出烟雾，语气深沉。

　　苏槿平静回道：“只要上面不及时插手，万无一失，院线没得选择。”

　　韩三坪幽幽一叹，他还想继续发光发热，但上面似乎不给他机会。

　　两天后，关于提高分账比例的消息，被“无意”中透露了出去，瞬间在圈内掀起轩然大波。

　　一开始，各大院线根本没有在意，觉得是假消息，但随着越传越真，瞬间慌了神。

　　去年张伟平携《金陵十三钗》搞了一波，被搞的焦头烂额。

　　这次制片方六大巨头联手，声势之浩大如黑云压城，这怎么应对？

　　万达、魔都联合、南方新干线等几大院线巨头便迅速达成共识，并通过院线协会发声。

　　其措辞非常强硬，表示坚决抵制这种不合理分账要求。

　　他们还强调：“分账模式是市场长期形成的平衡，提高分账比例将严重损害院线利益，不利于行业发展。”

　　同时，他们还指出影院并未就设备投资费、放映成本、特别是虚拟拷贝费等问题向发行方提出任何要求，这都是顾全大局的表现。

　　“支持苏百亿！支持制片方！好电影就该有好回报！”

　　“院线租金人工那么贵，提高分账他们还活不活了？”

　　“吵啥吵，最后还不是转嫁到我们观众身上，电影票又要涨价了！”

　　“涨价也得看值不值啊！像《花木兰》那种，我愿意多掏钱，烂片倒贴我都不看！”

　　网上已经吵翻了天，粉丝、影迷、吃瓜群众纷纷站队。

　　媒体闻风而动，各种分析、评论、爆料充斥版面，行业内外都在密切关注这场关乎中国电影产业格局的博弈。

　　“老板，院线那边态度非常强硬。”陈祉希汇报最新情况。

　　“预料之中。”苏槿冷笑一声，道：“他们这是在试探我们的决心，也想争取舆论同情，把‘贪婪’、‘破坏行业’的帽子扣给我们。”

　　“通知下去，宣传口径要强调‘优质内容价值回归’和‘促进产业链健康发展’。”

　　“猫眼那边可以释放一些数据，证明高口碑影片对影院人流和综合消费的拉动作用。”

　　“明白。”陈祉希点头，立刻转身去安排。

　　接下来的几天，双方隔空交手，舆论战打得如火如荼。

　　院线方不断渲染影院的运营成本压力，诉说租金、人力、设备更新之苦，塑造弱势形象。

　　制片方则高举“内容为王”的大旗，苏槿更是亲自操刀，在微博发布了一条长文。

　　以《火星救援》、《花木兰2》等影片为例，用详实的数据对比，深入浅出地分析了制作投入、风险与收益的不匹配。

　　“若创作端持续失血，最终整个行业将无片可放，无米下锅”。

　　这篇雄文逻辑清晰，数据有力，瞬间获得大量业内人士和网友的转发支持，将舆论风向扳回一城。

　　压力，也悄然来到了谈判桌本身。

　　私下里的沟通、试探、甚至威胁利诱，开始频繁出现。

　　正如苏槿所料，院线方试图分化瓦解这个临时联盟。

　　他们最先找上的，正是与各大院线业务捆绑较深的博纳和华宜。

　　“王总，听说《一九四二》后期制作快完成了？贺岁档可是个好档期啊，我们万达排片一定会重点支持……”

　　“于总，博纳的片子一向是我们新干线的座上宾，咱们合作这么多年，何必跟着建木和中影趟这浑水？只要你点头，条件我们可以单独谈……”

　　小王和于东都感受到了巨大的诱惑和压力。

　　提高分账是长远利益，但眼下自家影片的排片和票房可是实实在在的。

　　于东在办公室里抽了一晚上的烟，小王则焦躁地来回踱步。

　　关键时刻，苏槿的那句“谁当二五仔，别怪我把事做绝”像紧箍咒一样在他们耳边回响。

　　他们毫不怀疑苏槿的决心和能力，尤其是猫眼线上售票系统的迅猛发展，已经让院线感受到了渠道受制于人的寒意。

　　一旦背叛，不仅会被联盟清算，更可能被建木传媒、微博、猫眼三方未来长期的“特殊关照”。

　　最终，小王和于东都顶住了压力，含糊地应付了院线的游说，没有松口。

　　先观望一下，说不定联盟顶不住压力，自行就崩溃了。

　　苏槿得到消息，只是淡淡地对陈祉希说：“意料之中，告诉三爷，可以安排正式谈判了，火候差不多了。”

　　第一次正式谈判，没有选择中影，也没有选择院线协会，而是选择在昆仑大饭店。

　　制片方这边，六大制片方齐聚，苏槿这个领头人自然也是来了。

　　院线那边，则是来的人比较多，多达二十几人，主要还是以八大院线为主。

　　会议室内气氛凝重，空气几乎凝固。

　　双方泾渭分明地坐在长桌两侧，脸上都没什么笑容，寒暄都显得格外僵硬。

　　谈判一开始就剑拔弩张，魔都联合院线的老总吴鹤炉，脾气比较火爆，率先开炮。

　　“三个点？苏总，各位老总，你们是昨晚没睡醒，还是今天酒没醒？”

　　“制片方的日子不好过，院线的日子就好过了？租金、人工、设备折旧，哪一样不是天文数字？你们这是要刨我们院线的祖坟！”

　　说到最后，他猛地一拍桌子。

　　王常田推了推眼镜，回怼过去：“祖坟底下埋的是谁的金山？票房年年涨，银幕数翻倍，钱大部分流向了终端。”

　　“制作方承担最大风险，却分得最少利润，这叫合理？这是畸形！”

　　说罢，他也是猛拍一下桌子，冷冷地看着对面，就你会拍桌子是吧！

　　新干线副总赵军立即拍案而起，道：“风险？没有我们这几万块银幕，你们的电影放给鬼看？是院线养活了你们！”

　　于东同样拍案而起，道：“放屁！是优质内容养活了院线！没我们砸钱拍出好片子，你们那堆金属和塑料就是废铁！”

　　“于东，我们是废铁，你们就是一堆废胶片！”

　　双方唇枪舌剑，吵的面红耳赤，桌子拍的震天响，都快拍散了。

　　院线方倚仗渠道优势，寸步不退。

　　制片方憋屈已久，怨气冲天。

　　就在场面几乎失控时，一直沉默的苏槿轻轻咳嗽了一声。

　　声音不大，却奇异地让激烈的争吵瞬间停顿了下来，所有人的目光都不由自主地看向他。

　　苏槿微微一笑，目光平静地扫过所有院线代表，沉稳开口。

　　“各位老总，吵解决不了问题，我们不是来吵架的，是来解决问题的。”

　　院线代表冷笑，吵架解决不了问题，那刚才拍桌子的是谁？

　　“市场在变化，过去的平衡不代表永远正确，如今线上娱乐冲击巨大，观众口味越来越刁，制作成本逐年攀升。”

　　“如果制片方方始终无法获得合理回报，长此以往，还有谁愿意投入巨资去做好电影？”

　　“最终的结果，就是整个行业的萎缩，到时候，损失的不仅仅是我们制片方，更是各位院线的根基。”

　　万达院线的老总叶宁冷哼道：“苏总，话别说的那么冠冕堂皇，你们无非是想多分点钱。”

　　“是想多分点钱。”苏槿坦然承认，话锋一转道：“但这钱，不是从各位口袋里硬抢，而是希望能一起把蛋糕做大，更合理地分配。”

　　“我们可以承诺，提高的分账收入，将更大比例地投入到后续的精品内容制作和宣发上，形成良性循环。”

　　“最终，吸引更多观众回到电影院，受益的是我们双方，这才是长久之计。”

　　他顿了顿，身体微微前倾，语气加重道：“当然，如果各位觉得现在的日子很舒服，不愿意做出任何改变，也没关系。”

　　“贺岁档那几部片子，还有我这边的一部小成本但也许能卖座的喜剧，排片都可以慢慢来。”

　　“我们不急，或许观众也可以试试别的娱乐方式？”

　　这是赤裸裸的威胁了，而且是携着最强贺岁档片源的致命威胁！

　　院线代表们的脸色顿时变得极其难看，他们可以不在乎一两家制片公司，但不能不在乎整个贺岁档的优质片源！

　　贺岁档是一年中最重要的档期，贡献全年近20%的票房。

　　今年的大片可是有不少，冯裤子的《一九四二》、陆川的《王的盛宴》、王京的《大上海》、王佳卫的《一代宗师》、程龙的《十二生肖》、陈可欣的《血滴子》、杨青的《泰囧》…

　　按照去年贺岁档票房预测，今年贺岁档票房有望突破20亿，甚至25亿。

　　如果这些大片集体“难产”或“延期”，对院线将是毁灭性打击！


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