第85章 买家秀与卖家秀
第八十五章 买家秀与卖家秀
“同样的问题，若是落在你身上，你会怎么办？”
苏湛并没有立刻回答尹涟问题，而是反问。
“自然是抢占先机！”
“就比如我尹家的药材生意，在最开始就先囤积了十万贯的存货，一口气开了三十家铺子，直接拿下整个秦州的药材市场，如此一来，别人无法效仿，因为前期钱财的投入，加上存货这些都是需要大量的准备，等同于斩断了所有人的跟风之路，如此的话，我尹家便是一家独大，所有的市场份额都是我尹家的，利润回笼只是迟早的事情。”
“可是你不同，你没有雄厚的财力，也没有那么多得力的人手，用时装发布会来吸引所有人的注意，效果只是一时的，到时候别人都看见你衣锦坊赚了钱，张家开一场时装发布会，李家也开一场，赵家又开一场，衣锦坊迟早会关张。”
提起生意经，尹涟的话一下子多了起来。
这确实是一个难题，任何一个新鲜事物出现后，必然会引来无数人争先效仿。
一旁的姜柔也点了点头。
“尹涟说的没错，噱头只是一时的，并非长久之计，以后竞争的人多了，生意也就不好做了。”
苏湛笑道：“我可从来没说过，开时装发布会只是个噱头。”
“当然，搞噱头是第一步，我的目的，就是将衣锦坊的名气彻底打出去！”
尹涟微微蹙眉，目光从台上收回来，看向苏湛。
“那第二步呢？”
苏湛冲春娘扬了扬下巴。
春娘立刻会意，冲台上道：“姑娘们，下一场！”
十二位姑娘落落大方地退到屏风后，开始更换着装。
透过屏风，可以看到那些姑娘的身影，一个个玲珑有致，曲线曼妙，她们竟然……
在脱衣服？！
这也太刺激了！
和现在相比，刚刚的表演都算是开胃小菜了。
尹涟和姜柔哪见过这个，顿时面红耳赤了起来。
“你你你……做生意哪有你这么做的？”
苏湛却是不以为意。
“这才是第一步的关键所在，也是苏某肯花高价聘请这些姑娘的原因，普通女子可没什么大胆。”
春娘媚笑着说道：“苏公子，其实咱们家姑娘还可以更大胆，只需要您一句话。”
苏湛白了他一眼，道：“有这闲工夫，你多训练训练她们换装的速度，就算速度跟不上，起码换装时的动作优美一些，别以为躲在屏风后头别人就看不见！”
春娘讪讪道：“奴家记住了。”
说话间，姑娘们已经换好衣服了。
这一次，不再衣着清凉，而是换上了衣锦坊的冬装。
即便是普普通通的冬装，穿在她们身上，也别有一番风韵。
尹涟和姜柔都看愣了下。
这和刚刚简直判若两人啊！
身材和容貌没变，但这气质却变化太大了。
不仔细看的话，压根认不出来。
苏湛继续道：“正所谓人靠衣装马靠鞍，这话反过来说也是一样的，人长得丑，身材走样，穿再漂亮的衣服也好看不到哪去，而要是人长得漂亮，身材又好，套个麻袋都能让人为之侧目。”
鼓点再次响起，这一次比刚才更加密集了。
换了冬装的姑娘们，不再像之前那么妖娆多姿，反而一个个昂首挺胸，前进的速度也快了些许，看起来自信大方，优雅从容。
姜柔眼睛一眨不眨地看着，“平时看这些衣服倒没觉得怎样，穿的这些姑娘身上，倒是觉得好看了几分。”
尹涟一脸的若有所思。
“我明白了！”
“这些衣服若是挂在架子上，看起来平平无奇，但若是穿在漂亮姑娘身上，台下的人心里就会琢磨，这衣服穿在自己身上，应当也会凸显气质……”
苏展微微颔首，“尹大小姐一语道出了时装发布会的本质，我管这叫卖家秀！”
“卖家秀？这说法有意思，不过倒是很恰当，不知道那些相貌普通，身材普通的姑娘，看到买家秀之后把衣服买回去，会不会后悔。”
尹涟轻轻一笑，“那岂不成了买家秀？”
说话间，十二位姑娘已经又走完了一圈。
苏展挥手让他们退下去。
今天只是看个训练成果罢了，要是等她们把所有的冬装全都展示一遍，怕是天都要黑了。
苏湛直接步入正题，道：“看也看了，跟沈掌柜牵线搭桥的事情，尹大小姐考虑的怎么样了？”
尹涟诧异道：“我什么时候答应，要帮你跟沈雁牵线搭桥？”
苏湛早就知道她会这么说，这个女人精明强干之中透着三分狡黠，实在是不好对付。
不过苏湛倒也不在意。
“其实刚才尹大小姐的问题，还没有回答完，搞噱头是第一步，用卖家秀的方式来推动销量是第二步，至于苏某的第三步……说起来跟尹大小姐也有不小的关联。”
尹涟眉头一蹙。
“你什么意思？”
姜柔道：“尹涟，你还不知道吧，我爹的已经答应苏湛，以后咱们秦州所有士族，采购衣服必须找苏湛，换句话说，以后咱们穿的衣服，都要从苏湛手里拿。”
她没有说出收购药材的事情，不然以尹涟脾气，非得当场跟苏湛翻脸不可。
尹涟愣了愣，心里突然有了一种被苏湛戏耍的感觉，顿时有些恼怒。
自己还想着苏湛的成衣生意不能长久，合着人家直接一步到位了！
任何一个地方的世家大族都是当地的风向标，连世家大族都采买苏湛的衣服，百姓自然会跟风。
可不等火发出来，却又一下子泄了气。
“金城郡公发话，自然没人敢不听，你还真是好手段呀！”
“手段再高明，也比不上尹大小姐，你抢了苏某向军中售卖药材的生意，苏某可什么都没捞着，最起码尹大小姐还能捞着几件漂亮衣服。”
姜柔抿嘴一笑，“好了好了，你要是气不过，以后尹家采买衣服的时候，让苏湛多便宜些就是了，就当是给我个面子，帮着苏湛在沈雁那说几句话，总归没有吃亏。”
尹涟狠狠地瞪了苏湛一眼，“姜柔，我这是给你面子，这姓苏的太鸡贼了，我可没想便宜他，以后我尹家采买衣服，必须是最低的折扣，否则你别想着跟沈雁合作！”
苏湛脸上露出灿烂的笑容。
“既然如此，那就有劳尹大小姐跟苏某走一趟吧，沈掌柜的铺子离这不远，很快就能到。”
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