第266章 惺惺相惜、敲定投资

“你的想象空间还是太小了……”

李闻这句话听得王凌一愣，不过他也不打哑谜，拍了拍手中的资料，将身体坐得直了一些：“你的规划，稳是稳，但格局太小，只盯着拓店、卖货，永远做不成大气候。”

再摸出支烟来，李闻自顾自的点上后美美的吸了一口：“昨晚跟你通话的时候我提到过一个概念，要从从潮流百货转型到  IP  潮玩，你也清楚，年轻人的潮流消费是蓝海市场，但只做一些潮流杂货，是吃不到这份蛋糕的。”

李闻好整以暇，拿起桌上的小样品，精美的钥匙扣在手里翻来覆去：“京城开拓分店、魔都也好羊城也好，这些都是战术层面的布局，能够提升泡泡玛特的营收，或者适当的拓展了店面品牌的知名度，当然，这个不是错。”

“可是你我都知道，泡泡玛特现在做的这种模式，就是进口杂货的代理或者直营零售，说白了也是中间商赚差价，一旦遇到上游断货，门店立马歇菜。”

“一旦同行模仿，泡泡玛特就会失去基本的优势，这种路子不长远，或者说天花板太低，撑死了就是个区域性的小连锁而已，说得好听点，还有个洋气点的品牌名字罢了。”

王凌也听得认真，虽然对方说得好像没错，但作为创始人，心里面多少还是带着点倔强与不屈，不过作为对方认真聆听的回报，他也按下性子，暂时不去辩驳。

“从潮流百货转型到  IP  潮玩，年轻人要的不只是一件玩具、一个挂件、一份纪念品，而是能寄托情感的东西，只有给它赋予意义和故事，才能吸引潮流的年轻人追逐、收藏和扩散……”

“那么，拥有这个故事、创造这份意义、推广这项回忆和喜爱，泡泡玛特向着这个方向发展，我认为，这才是通向蓝海市场的康庄大道！”

李闻语气平缓的娓娓道来，那声音彷佛魔音般的冲击着对面的未来大佬：“老弟，我也认为你的眼光不止于前面说到的那些微观经营，10倍的增值，只是作为规模扩张的奖励，可一旦转变模式，进入深蓝大海，100倍、1000倍甚至是10000倍，敢不敢想象？”

“嘶~”王凌还是忍不住倒吸了一口冷气，没办法，身在局中，创业老狗们并不太敢把牛皮吹得太大。

国情也好性格也罢，很多时候真真正正的做出了几百倍的涨幅，可能回过头来，他们自己都不太敢相信，更何况在面对投资人的时候，吹爆了牛皮也担心吓走了对方。

“我知道年轻人要的不只是一件玩具，是能寄托情感的东西，只是一直缺乏正确的突破口，不知道该怎么把IP和零售结合起来，只敢在规模扩展的过程中慢慢去摸索。”

王凌也从身上摸出烟来点上一支：“如果我说IP潮玩这个概念，我一直是有想过的，哥，您觉得我是不是在马后炮吹牛皮？”

李闻笑着微微摇头，伸出双指点点自己的眼睛再指了指对方：“我相信英雄所见略同，如果你有，那我们真就惺惺相惜了。”

王凌也不解释，眼神之中却更加坚定了一些：“有归有，但我怕步子大了扯着蛋蛋，毕竟资金链放在那里，没有做出规模之前，之前的我没有烧钱的勇气。”

又见李闻点头，这是理解了他的顾虑，王凌啪的一下拍了拍茶几：“既然今天碰到了惺惺相惜的大哥，我不妨改一下融资方案，300万出让30%股份……”

“多出100万来直接用于甑选和抢购IP设计和内容，两条腿走路，争取尽快丰富泡泡玛特的IP内容库，同时开始打造泡泡玛特的专属形象。”

王凌从李闻的眼神之中看到了肯定，述说的欲望更加强烈了一些：“其实我早就关注过几个国内的小众设计师，他们的作品很有特色，我一直都想找机会跟他们合作，只是苦于资金紧张，只能先把门店做稳，以此来积累资源和力量。”

“既然哥您也看到了方向，我想市场上并不缺有眼光的人，潮玩IP是根本，我拓店、扩大规模、攒资金，都是为了能够有做出自己IP的机会，所以，时不我待，哥能不能提供资金，让我们的步子加快一些！”

好吧，终于胆子大了起来，敢于向投资方提出更多的要求了。

王凌其实心里边也在打鼓，被李闻召来鹏城之前，他其实一直都有寻找投资的动作，已经见过不下十家的机构和个人。

要么就是嫌他的模式没什么壁垒，要么就是不看好泡泡玛特的发展上限，风险投资看不到大回报，即便十万八万的，别人都嫌收不回成本。

因为李闻和他的理念相同，所以王凌也是本着赌一下的心态，调低了泡泡玛特的估值，放出了更多的股份，以此获得相应的资金来提速企业发展。

李闻清楚，其实王凌能接了那一万块的车马费飞到鹏城，就代表着自己拿下泡泡玛特的机会跑不了了，他要的只是对王凌稍微提点一下，加速这哥们的理念落实。

至于拿下更多的股份，实话实讲，李闻并不那么贪心，因为泡泡玛特的发展和神话是王凌掌控的，天使轮放出太多的股份，对于创始人来说，未来融资的时候会束手束脚，有可能还耽误了企业的发展。

王凌和王尹明是不一样的，前者既是军师也是元帅，后者可能只是个将军，所以元帅如果有了更多的兵卒和粮草，他能自己带领打下一片大大的江山，而将军则只能在条件范围内攻城掠地，打完收工，然后等待下一个战场！

清楚这些的李闻毫不犹豫的打了个响指，说出来的话对于王凌来说如同天籁：“300万可以，但是……我不要你30%股份，只要20%，另外，我要泡泡玛特未来融资的优先跟投权。”

好吧，创始人主动给自己的企业估值从1250万降低到了1000万，而投资人又主动把标的企业的估值从1000万反升到了1500万，貌似两边都搞错了方向似的。

“显而易见，老弟你才是泡泡玛特的掌舵者，天使轮甩出30%股份，对于我这个投资人来说，并不一定就是有利的。”

“因为，我更看好的是你对企业的掌控和理念，过早的削弱创始人持股，对于泡泡玛特的未来发展不利，1000亿的20%和100亿的30%，很显然，我选择前者，王凌老弟，不能辜负我的期望哦。”

王凌肉眼可见的呼吸急促了一些，但是他还是稳住了情绪，烟头一丢，双手合十：“大恩不言谢，今天能福临心致的赶赴鹏城之约，看来是我王凌的气运，不过……”

一个“不过”两字，让李闻又燃起了一点兴趣：“嘿嘿，没关系，不过什么，可以直言。”

王凌眼神愈发的坚定：“既然哥你认为我是泡泡玛特的掌舵者，那么我希望，即使您成为了股东，也尽量支持我的决定和节奏，并且不要轻易转让持有的股权，以免让泡泡玛特在成长之中陷入风波。”

“您的建议和指导，我会充分尊重并细致研究，但在企业发展方面，作为创始人的我更加有自己的直觉，这方面，我希望得到您的表态。”

这都有点算是逆言了，在投资方主动多给钱少要股份的时候，还能提出类似“你别给老子指手画脚”的要求，王凌承认李闻的高瞻远瞩，但就怕股东的主观意愿太强烈，影响到自己对未来的规划，这样拿了钱也有些得不偿失。

人就是这样，拿不到投资的时候，恨不得喊人爸爸，然后接受别人指导，但基本落实了更好的投资条件后，又真怕被人左右牵制，失去了自己实现梦想的节奏。

“呵呵……嘿嘿……哈哈哈……”

看着对面变得有些紧张的王凌，李闻不由放声大笑了起来。

直到王凌觉得自己是不是太过了，想要再次解释一下的时候，李闻突然收住了笑声，伸手朝着王凌一指：“你说的哦，以后我对泡泡玛特不管不问，可别嫌我这个股东不负责任。”

眼见着王凌想要回寰一下，李闻抬手就止住了他的动作：“可以不用解释，这样很好，300万我拿20%股份，视作纯粹财务投资，以后不论泡泡玛特再做多少次融资，我的股份投票权，全部委托给你，look  at  my  eyes  ，一句话，同意还是不同意，OK还是不OK！”

反转来得太快，但一看李闻的神色不像是装出来的样子，那份高兴和慵懒，甚至还带着点解脱的轻松感，搞得王凌真有些不会了。

就这样，包厢里静谧了差不多有十多秒钟，面对李闻微笑的凝视，王凌脸上的笑容终于绽放了出来：“300万20%股份，投票权归我，同意，绝对的同意！OK，相当的OK！”

……


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