第265章 有钱不久、想象太小

半个小时之后，俩人坐进了位于海岸城里的一家高端私房粤菜馆。

高端的定义是两个人也能开个大大的包厢，点上一桌子菜，然后把泡完茶的服务员请出门外，要求十二点准时上菜，留了二十多分钟时间来正式沟通一下。

毕竟是京城来客，王凌也是见过些世面的，只是进包厢的时候稍微打量了一下，然后就当作普通饭店似的面上毫无波澜。

俩人就在包厢会客区的沙发上落座，李闻顺手拆开了茶几上的小份水果，让了一下后自己捡了两颗车厘子扔进了嘴里。

“吃饭都不是重点了，这家店的口味还可以，至少不那么清淡，见谅一下，我其实变得有钱也没多久。”

话音刚落，李闻丢在茶几上的手机震动了一下，一条短信横幅在屏幕上亮起。

“【**银行】您尾号9527的银行账户转入资金3190000.00元，余额13**……”

李闻顺手捡起手机，解锁后查看了一下，还不错，昨晚收益到账，可用的零花钱终于又破了千万。

再点开越闻兄弟群，里面果然有陈骁发布的信息：“@闻爷&@逍爷，收钱收钱，兄弟们，奥里给……再接再厉，晚晚吃鸡……”

李闻脸露笑容，单手快速键入信息：“嬷嬷哒，最爱每天看到我骁爷的信息了，爱你哟……”

消息刚发出去，后面立马跟着胡一逍的信息：“骁爷勤勉，奖励鸡腿，话说你后面的平台还受的住么？[]~(￣▽￣)~*”

没过几秒，陈骁的信息也闪现出来：“逍爷放心，哥们对接的可不是私盘，@闻爷……谢闻爷厚爱，我们的爱是双向奔赴……卧槽~等等先，哥们去洗个嘴巴……”

陈越自然不会落下高冷的标签：“兄弟们，下周约个球局呀，好久没见十分想念，特别是俺闻爷，露个脸撒。”

李闻左手抽出支烟点上，右手拇指在屏幕上飞快的划动：“这个可以有~不聊先，哥们正在谈一个千亿项目，完事后下半辈子躺吃躺吃……”

越闻兄弟群里已经习惯了李闻的新词怪调，不过李闻熄灭屏幕之前，还是看到了陈骁对他的误解：“靠~我闻爷威武，大中午的还在床上，一边干活一边回我们信息，光是想一想，哥们特么都硬了……”

“沃日~”李闻脸都绿了，抓起手机就要解释一下来着，但想想还是算了。

这边李闻回复信息只用了分把钟时间，旁边的王凌却在内心之中又震荡起了波澜。

也怪不到他，虽然戴着眼镜，但学习能力强的人都有一眼看清文字的能力，王凌刚才也下意识的扫过了李闻的手机屏幕，别的不说，那带着逗号的数字却瞬间就被他印入了脑海。

“一笔入账三百多万，还这么淫荡的回复着信息，这老哥赚起钱来都这么容易的么？”疑惑和不解还带着丝丝的羡慕，王凌没法形容这一刻的内心想法。

自己为了几十万投资到处奔波的时候，眼前这个有缘人分分钟就入账几百万，真的有种人与人是不同品种的既视感。

“哥，你说自己变得有钱也没多久，什么个意思啊？”王凌稳住心态，一边笑着问句闲话，一边从双肩包里把打印的资料拿出来。

李闻收了收笑容，接过对面哥们给出的一沓东西：“啊~字面意思呀！我副业做的期货投资，零和博弈！所以，敢于博弈，看中你的泡泡玛特，就是我变得更有钱的投资基础。”

王凌貌似听懂了他的意思，双手合十朝着李闻礼了礼：“承蒙高看，既然这样，我给哥先介绍一下泡泡玛特的现状。”

李闻抬手拒止：“这个可以简单略过，你发的资料我昨晚看了，跟你现在打印出来的都差不多吧？”

大致的翻了一遍装订的很精美的资料，李闻从中抽出一份，手指在上面点了点：“跟我讲一讲你这份《融资计划说明书》吧，泡泡玛特，或者说是老弟你自己，需要融资多少，资金具体用途，还有公司未来的发展方向，如何让我看到你们的潜力。”

看到李闻说话变得正经了，王凌也收起了懈怠，翻开自己带来的《融资计划说明书》，开始讲述已经尝试过很多回的需求和逻辑。

“哥，计划书里有列明，这是泡泡玛特成立两年以来第一次向外融资，我的需求是200万元，目的或者说资金用途分为几个方面……”

“第一步是拓店——3个月内，在京城国贸或三里屯再开1家直营店，选址直接对标一线潮流品牌，不贪多，但要精，主打年轻人聚集的核心商圈，把泡泡玛特的招牌树立起来……”

“第二步，升级货品和渠道。目前我们的进口渠道已经有基础，但还不够精准，我会用100万进货资金，重点对接小日子和棒子国的小众潮流品牌，独家引进1-2个稀缺单品，形成差异化优势……”

“目的是别人没有的，我们要有，别人有的，我们会做得更精，这样才能抓住年轻人的喜好，把复购率从现在的30%提升到50%以上。”

李闻听得很认真，他不看手中资料，而是眼神直视着滔滔不绝的王凌，感叹这家伙不愧是做广告搞营销出身的，即便面对投资者，也能话语铿锵，很显然，王凌对于未来的道路，最起码自己是坚持与自信的。

点点头示意理解，李闻抬手让对方继续。

王凌收到反馈后愈发从容，又从双肩包里拿出携带的几个精美样品，包括钥匙扣、背包毛绒挂件、笔记本等五六样小东西，放茶几上推到李闻的面前。

“这些样品是我们现在的主力单品，质量顶级、设计个性，但这些也只是过渡的产品……“

“获得融资后，我会组建专门的选品团队，不再是零散进货，而是和上游品牌谈长期合作，甚至尝试联名款，打造泡泡玛特自己的货品标签，让用户提到潮流杂货，第一时间想到我们。”

李闻捡起两个小玩意，拆掉外面的塑料包装，翻来覆去看了看，感觉质量很是不错，远比那些旅游景区里的货色高档了太多。

王凌翻到融资明细，语速变得稍快，思路十分清晰：“至于资金用途，我的计划是，100万用于选品和进货，60万用于门店拓展和运营，40万计划花在稳定团队上面。”

“当然，稳定团队并不只是发工资，泡泡玛特需要发展，所以我们还要招聘2名有零售经验的店长和1名经验丰富的渠道专员，打造核心团队，摆脱现在靠兼职学生撑门店的现状，实现标准化运营，为后续拓店打基础。”

“与此同时，将重塑现有的品牌包装，条件允许的情况下，还会尝试简单的线下推广活动，比如在商场做快闪活动，进一步扩大泡泡玛特的品牌知名度。”

王凌的滔滔不绝显然是对短期规划用了心的，李闻一直望着他，一边听着一边微微点头。

这也是一种互动，认真的聆听是对表述者的尊重，随意的打断别人，貌似能彰显霸总人设，却往往带给人不好的印象，即便你是资方爸爸，也没那个必要。

“嗯~这是近期的，讲一讲中长远的规划吧。”李闻有的是耐心听他发挥，而不是一上来就推出自己的观点。

王凌感觉到了李闻的耐心，从机场见面到进入饭店包厢，他对李闻的评价是年龄相仿的有钱人，为人和气、有点任性、爱开玩笑。

但面对计划书和自己的融资需求以及用途阐述时，李闻就像换了个人似的，变得认真且有涵养，给人一种完全不似这个年龄般的沉稳，这就提升了王凌对他的好感度和期望值。

“中长期的具体规划我也研究了大半年，简单来讲，2012年底，泡泡玛特要做到4家直营店，营收翻倍；2013年，走出京城，先布局魔都和羊城的核心商圈，开出2-3家直营店；到2014年，形成标准化运营模式，开放加盟，让泡泡玛特在全国核心城市都有自己的门店……”

“哥，这不是我信口开河，所有的规划都基于现在的门店运营数据，不是凭空想象而来。”

“潮流零售的赛道，现在还是蓝海，年轻人的消费力越来越强，只要我们抓住渠道和货品的优势，稳步拓店，不出3年，泡泡玛特的估值至少能翻10倍以上，我有这个自信！”

李闻嘴角扯了扯，笑着抿了抿嘴唇，手上资料翻动，看到估值页面后才抬起头来：“200万，16%的份额，那么现在估值是1250万，3年以后10倍是1.25亿？”

王凌心中打鼓，搞不清楚对方是不是以为他在吹牛，刚要开口解释两句，就被李闻抬手打断了施法。

“别紧张，我不是怀疑能不能实现10倍的估值增长，而是……”李闻故意断句，双眼之中带着玩味：“而是，你的想象空间还是太小了！”

……


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