第97章 提个建议、联网降费
烟民们抽着烟放松了一会儿，肖芮和欧阳静稍微挪远了一点点位置，趁着这功夫，两个大美女还咬着耳朵私下交流了好几句。
李闻想起上一世众易公司也面对过这种情况，两年以后项目多了起来，规模效应出现后，公司采取了联网监控的手段，有效降低了单个企业收费，同时也将自己的人工成本支出减少，是个很不错的方法。
反正傻傻也在这儿坐了快个把小时了，李闻感觉可以稍微发挥一下，不是为了抢功，纯粹是只当看客有点不符合自己的高大形象。
于是李闻侧过头去和刘为强嘀咕了两句，然后才回正身形未语先笑：“黄行刚才讲了个规模效应，我觉得合作企业数量上来之后，或许可以有个比较好的方法来降本增效，达到减轻企业监管费用负担的目的。”
一句话把大家的注意力都吸引了过来，李闻抽了最后一口烟，将还剩半截的烟头杵进烟灰缸里。
“企业的监管费用和我司派驻人手数量是成正比的，同时企业监管环境、配合度又跟我司派驻人手成反比……”
“现有的8家合作企业，有个比较统一的特点是企业老板的容忍度比较高，但实际配合过程中并不是那么和谐，很大原因是我们派驻人员过多，日常介入企业经营的环节也多，不可避免出现银行风险和企业效率的矛盾……”
李闻用概括的话来做铺垫，两边人员听了后都不由自主的点头认可，这其中李林总的脑袋点的最是明显，别管他听不听得懂，小老弟发言，支持以及肯定就行了。
“刚才肖行和静姐也提到了未来营销过程之中同步降费的需求，其实我们众易公司也不希望在项目合作时无脑去堆人数，其实人员多了后，我们的利润率并不会得到保障，而且管理和协调起来都不轻松……”
刘为强在旁边声音不大不小的帮着捧哏：“是啊，人一多，企业就挑刺，我们后台管理成本也上升。”
铺垫到位，李闻开始阐述自己的方法和建议。
“想到肖行这边说的，节后到年底之前预计100人以上的员工需求，高兴之余，我也替阿强他们管理部感到为难，拓展开库容易，招聘培训人员也容易，但这么多人撒出去之后，后台管理起来，又对应着企业风险、银行巡检、员工管理和福利，那真不是几句话就能说得明白……”
“得得得~阿闻别铺垫了，这些我们都清楚，你快讲有什么好的方法吧。”欧阳静蹙眉做出嗔怪的样子，语气显然比领导们显得更加熟络一些。
李闻笑着合十做了个抱歉的姿势，话头一转直接甩出观点：“所以我的建议是，以后新开项目可以给企业选择，要么现场监管人员配置到位，要么给各个关键位置安装监控视频，我们众易公司投资一个后台监控数据中心……”
“企业合作前一次性投入几万块的监控设备安装费用，我司结合监管环境，可以适当减少2-4人的现场监管人员，只配置后台数据监控岗位……”
“这么做的好处体现在几个方面：一是，现场监管许多不必要的位置用视频监控代替人员巡逻，减少现场人员数量配置……“
“二是，企业前期看似多了几万块费用支出，但节省下来的人员配置只用几个月就能覆盖这部分费用，而且即便以后不合作了，设备是留在企业的，算是他们自己的办公设备，完全可以列支到其他费用项目之中……”
“三是，众易公司投资几十万建立后台数据监控中心，等到规模效应覆盖边际成本后，虽然每个项目总体收费变少，但同时减少的人工成本，能够提升项目收益率……”
“四是，配合了支行这边的营销推广概念，创新了合作模式，为支行贵金属动产抵押业务提供了新的宣传亮点，也实实在在的可以助力下个阶段支行产品降费优惠的营销势头……”
不等大家反应过来，李闻干脆将难点和疑惑也一并道出：“当然，模式创新就代表着需要突破现有模式的规定和限制，这些都需要黄行这边协助去向上去推进……”
“主要一点，分行和总行对现有模式的调整是否接受，尽管我认为这种改变是不妨碍风险控制的，反而可以隐性的提高风险防范，这方面我们众易金融公司、珠贝支行甚至也开展贵金属业务的松原支行是不是可以协作一下……”
“其次，因为需要一次性投入大几十万增添设备和系统，众易金融公司这边也要上报董事会审批，如果支行、分行或者总行在这方面能够给予一部分创新业务补贴，那就再好不过了……”
洋洋洒洒，李闻一口气说了快十分钟，每个观点出口之后都稍微给了别人思考的时间。
等他终于说完之后，办公室里的人不由都交头接耳的讨论了起来。
刘为强最为在意，李闻说的这些如果能够实现，对于他这个业务管理者来说那就真的省了好多手脚。
别论这哥们的能力是不是顶尖，但对待本职工作上的态度却是值得肯定的，只见他拿着简单记录的笔记本起身请求和胡一逍换了个位置，直接坐到李闻身边。
“闻哥，这个建议我认为非常好，你提到的建议、优点和难点，我记录得不够完整，等回去后我们私下里讨论一下，一起出个方案，这种模式要是能够推广，业务管理部的工作就好开展了……”
消化了两分钟之后，支行这边也完成了交头接耳。
肖芮咬了咬嘴唇，朝李闻笑着给出肯定：“李经理这个建议很有创意，说句马后炮的话，我原先去企业拜访的时候，也觉得监控可以利用起来，但是没有系统性的想过。”
黄行端起她的精美玻璃杯喝了口茶，点着头评价道：“年轻人的想法就是这么灵活，加多视频监控花不了多少钱，众易金融如果建好一个后台数据中心，我很有信心去推动模式的改革，不用松原支行参与，而且不说别的，我珠贝支行都愿意拿出十万来支援你们。”
黄行是财大气粗的，李林总终于又找到机会说话了：“有黄行这句话，我们回去就把这个想法跟罗总和董事长他们汇报，节后大家在一起讨论验证一下，方法如果可行，我们众易金融公司绝对不会拖了后腿……”
“我看是可以的。”黄行做起事来雷厉风行，这些做金融的脑子转的都快，得失利弊在脑海中转两圈就能衡量出轻重：
“这事要加快点进度，看看能不能赶上我们新推进的几个项目，先从新项目试点，然后反过来改造现在合作的项目……”
“争取在年底之前，把我们支行的业务创新，和众易金融公司的监管创新揉成一个新的产品包，到时候也可以冲击一下总行年度创新业务排名，说不定还能拿个行内奖项，到时候我们一起庆祝……”
好嘛，事情才开了个头，人家都想到年底拿奖去了，不得不说她是真的敢做也敢想的，怪不得传言给个分行副行长她都不去，女人有时候厉害起来，男人都得靠边站。
别管这话是不是开玩笑，黄行转头又开了个玩笑：“胡经理，到时候冲击奖项的时候，你得帮着大家去做好公关哦……”
胡一逍在沙发上坐得也是心累，具体业务方面他是一句话都插不上，见对方将他点了出来，连忙谦虚的表了个态：“黄行言重了，如果事情成了，支行和我们众易公司都有责任和义务去总行公关的嘛，我肯定也尽力而为……”
几句玩笑交流，双方皆大欢喜，接下来趁着还有点时间，支行这边肖芮、欧阳静和张旭飞，众易公司这边李闻、刘为强、李进和王禹琨，就针对这个监控视频联网的建议展开了讨论。
建议就是几句话的事情，但细细剖开后有无数的环节需要确认，所以，两个小时的交流根本不够。
时间不够也没有继续延长，支行这边许多工作的时间安排都提前规划好了，到了四点半钟，肖芮他们也不得不提出了中断这次“卓有成效”的内部会议。
黄行几人亲自送大家到后面停车场，一一道别后还特意叮嘱李林总，希望将今天交流的内容尽快向上汇报，双方要快速达成一个新的业务合作模式，以便于年底之前都能收获更好的工作业绩。
众易公司这边自然是满口答应，特别是李林总，平常他都是干的务虚的工作，好不容易涉及到务实的工作内容，哪有不急着在领导们面前露脸的道理。
于是，难得的，坐上车后，李林总还感觉今天这个会议开得有点短了些，体现不出他大佬林辛勤工作的劳累感……
……
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