第96章 交流开始、扩大合作

一番介绍交流花去了几分钟时间，支行客户经理张旭文帮大家泡好了茶，李林总过来的主要任务就是站个台，将两边的关系调整到熟悉的氛围。

黄行也不做无谓的扯皮功夫，看了看时间后直接提议道：“这样，李总，支行和众易金融算是兄弟单位，交流就不去会议室了，这间办公室也算宽敞，我喊肖芮进来，咱们就围着茶几聊一聊工作，太正式了反倒显得生分。”

众人下意识扫视了一遍所在空间，可不是宽敞么，差不多有三四十平的使用面积，又是茶几沙发区，又是圆桌会客区，那新式的办公桌比罗沛总用得都好多了，发财树、盆栽、鱼缸、金蟾摆件、翡翠原石、水晶原石摆件都有自己的地方。

“那当然好啦，黄行的办公室里待着就轻松，肖芮没见着啊，刚上楼后我还找了找呢。”李林总欣然同意，他也不想坐进那冷冰冰的会议室。

说曹操曹操就到，话音才落，门口又一个美女姐姐拿着个本子走了进来：“林哥，不好意思，来晚了一点，刚从园区企业那边回来，抱歉、抱歉了。”

进门的肖芮抱着本子轻轻抬手打着招呼，扫了一圈众易的人，翻开本子拿出张名片直接递给有些陌生的李闻，话说这姐妹和胡一逍竟然早早就熟识了，两人照面后只对笑着点了点头而已。

李林总又不厌其烦的把李闻介绍了一遍，双方这才各自落座。

不过对坐的时候有些尴尬，李闻他们坐在沙发那边，而支行这边三女一男，肖芮和欧阳静只搬了椅子坐在对面，两大美女穿的银行工装，上身衬衣还好，下面穿的都是齐膝的包臀裙。

两个大美女合腿侧身坐下后虽不至于曝露风光，但对面都是些火力旺盛的男青年，那两双穿了丝袜的美腿总会不自觉的吸引人的目光。

只不过双方人员都没什么龌龊心思，美女姐姐们觉得自己穿着得体坐姿端正，根本就不考虑被人偷窥风景，而众易公司的男青年们虽然也爱美腿，可这也算是正式场合，能不瞟就不往那边去看，但多少都有些分散思维和限制了眼神的自由。

肖芮年纪看起来比欧阳静大一点点，也许是忙碌的原因，她的皮肤和外形气质相对稍差了半分，作为行长助理，这次两个单位交流是由她发起的，所以，交流主持由她担任。

翻开本子，肖芮扫了眼上面写的内容后就直接说道：“感谢李总带队，众易公司拓展和业务条线这么多同事抽空过来，这次请大家过来主要目的，是未来几个月，合作项目可能会有爆发式的增长。”

“之前我们合作的贵金属监管企业是8家，年后到现在都没有开过新项目，黄行一直在和总行争取政策，最近就要落实下来，所以我们之前累计的好多意向客户，近期都有可能推进合作……”

顿了顿之后，肖芮继续说道：“所以今天请大家过来，主要是几个方面的问题需要大家讨论协商一下，我简单概括就是……”

“第一点，贵金属企业监管合作，单个项目人员要求比较多，希望众易公司可以提前招聘和培训符合要求的现场员工，我预计了一下人数至少要超过五十人……”

眼见众易的青年们有些吃惊的样子，肖芮针对这点补充道：“当然，不可能一次性要这么多，每个项目推进都有时间周期，如果到年底，预计的项目合作都能够实现，人员需求超过百人都有可能。”

李林总别的可能听不懂，但要人还不简单，于是便大包大揽的开口承诺：“这是好事啊，人越多项目越多，这点众易公司可以保证，只要支行这边打好招呼，人员招聘、轮岗、培训，这些我们都熟门熟路，不会阻碍支行这边的项目进展。”

“好的，我们也相信众易公司有这个能力，那么我继续讲第二点。”肖芮朝着李林总点了点头：

“第二点就是，之前我们的合作项目都是单点对接，监管过程中因为制度太过严苛，偶尔会影响到企业的日常经营，所以，希望众易金融公司可以协助我们梳理一下日常监管的流程，适当简化方案，以便于后期合作获得更多的企业配合。”

这一点就属于业务管理部的范畴了，刘为强当仁不让的接过话题：“嗯，这点我们也感受到了，之前我负责拓展方面的工作，今天过后，由我来组织部门同事，重新拜访每一个合作企业，针对性的做出调整，到时候肖行还请多给我们意见……”

众易公司这边态度端正，肖芮和在场的两个客户经理纷纷发言，针对现实情况下，在日常监管过程中企业提出的诸多不方便的情况展开讨论。

很多时候其实并不是众易公司的问题，而是银行风控规范的要求，作为支行业务方当然是希望这种限制会少一点，但又不得不考虑风险防范和分行、总行合规检查的挑刺。

所以针对这一点讨论的都是细节，而且是根据每一个不同企业，其贵金属抵押物存放和展示环境的不同而展开。

这方面的话语权属于李进和王禹琨那边，这俩哥们是专门针对贵金属监管的业务经理和现场管理员，每个企业的情况不说了如指掌，那也能说得头头是道。

协商了半个小时，讨论只趋于表面，最后还是刘为强来了个总结：“这样吧肖行，节后开始，我们每一家企业重新梳理，梳理完之后立马到支行来跟你们讨论，到时候邀请企业管理人员一起，咱们一个个的将它优化，只有这样，才能得出三方都满意的方案来。”

肖芮想了想也觉得可行，转头看着黄行也点头之后便继续主持交流：“第三点，也是很重要的一点，单个项目的收费标准有点过高，企业衡量银行贷款利率和第三方监管费用后，都感觉综合费用相对较高……”

“这方面黄行也极力向上方争取了营销政策，可以预见的是，接下来新开发的企业贷款利率会有一定幅度的优惠。”

“同时，我们也希望众易金融公司这边可以适当的制定营销优惠方案，配合我们的优惠活动，到时候大家组合形成一个合作优惠套餐，以便于我们开展新项目的公关说服工作……”

这就涉及到费用比例的问题了，众易金融公司费用收取是分几个方面核算的，一是人员及管理成本、二是贷款额度、三是风险评估，这方面并不是部门经理可以随意答应的事情。

这时候李林总又发挥作用了，他也答应不了，但是他会使一招拖字诀啊。

“嗯~肖行讲的这点确实客观存在，回去我就跟领导汇报后好好研究，既然支行这边推出了优惠方案，我想，我们众易公司肯定会全力支持你们的工作。”李林总不管说的是什么，但他的表情始终是真诚的，不管你信不信，反正我讲的话我自己信了先。

黄行这时也插话进来：“其实合作方面我们也应该考虑规模效应，三家五家的合作时没有办法，成本就在那里，想降费用也降不下来，这点我们充分理解。”

讲到这里，黄行竟然忍不住回手从桌上拿起了自己的女士香烟，抽出一支快要点烟的时候才想起，抱歉了一声后又转到后面柜子里拿出了一包中华来。

“不好意思，忘了李总是抽烟的，我这办公室里可以抽烟，来来来，开会也蛮费神的，想抽烟的小伙子都可以。”

欧阳静见状赶紧起身去帮着打开后面的窗户，空调开着也不管，又从黄行办公桌后面拖出空气净化器打开。

张旭文也很灵泛，从茶几下面拿出烟灰缸来摆在众人面前，他自己抽烟，但在女领导面前却能忍下来，不管女领导是不是抽烟的。

相比来说，众易公司这边人人抽烟，但真点上烟的只有四个人，三人组加上刘为强，虽然都不喜欢抽中华，可别人撕开包装递到手里了，只能勉为其难的抽上一支。

空间里一下子点了五支烟，其他人还好说，肖芮和欧阳静两大美女不抽烟，但面对这熊熊的烟气也没有丝毫的嫌弃情绪，也许是职业道德要求，也许是女强人自带免疫buff，更或许是这个年代的美女们还没有“打拳”的意识。

当然，俩姐姐以后结了婚会不会豁免老公也有这种待遇，那就不得而知了。

……


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