第153章 归园事业部
“我一定给你一个完整的交代。”
这句话在许南嘉脑子里转了一整夜。
第二天早上八点半，她走进傅氏文旅子公司十六层的时候，方启明已经带着四个人在会议室等着了。
“许太太。”方启明站起来，主动拉开了她右手边的椅子，“人都到齐了。”
许南嘉扫了一眼会议桌。
方启明右手边坐着三个人，两男一女，都是子公司的中层管理。左手边坐着一个年轻女人，短发，穿着一件藏蓝色的西装外套，面前摊着一本笔记本。
“这位是？”许南嘉看向那个短发女人。
“宋楠。”方启明说，“昨天傅总那边通知过来的，说是许太太推荐的品牌运营人选。我约了她今天来现场沟通。”
宋楠站起来，冲许南嘉微欠身。
“许太太好，很高兴能参与这个项目。”
“坐。”许南嘉拉开椅子坐下，打开面前的文件夹，“方总，架构图带了吗？”
“在这里。”方启明把一张A3尺寸的彩打推过来。
许南嘉展开那张图，视线从顶部的事业部总经理位置一路扫到底部的执行团队。
“总经理暂时空缺？”她的手指点在最顶端的方框上。
“是。”方启明说，“集团那边还没定人选。目前暂时由我代管。”
“品牌运营总监。”许南嘉的手指移到右侧的一个方框上，“这个位置，我建议宋楠来。”
方启明看了宋楠一眼。
“许太，宋楠的履历我昨天看过了。五年精品酒店经验，做过两个从零到一的品牌孵化项目。能力没问题，但归园的定位是高端文旅，跟酒店行业还是有区别的。”
“区别在哪里？”许南嘉的目光从图纸上抬起来。
方启明顿了一下。
“酒店是标准化产品，文旅是非标产品。客户的预期管理完全不同。”
“方总。”许南嘉把图纸合起来，“归园做的是什么？”
“高端民宿和度假村。”
“本质呢？”
方启明没有立刻回答。
“本质是体验经济。”许南嘉说，“客户买的不是一张床，是一段独特的生活方式。这件事的底层逻辑和精品酒店没有本质差异，差异只在于场景载体。宋楠在裴明珠的苏州古宅项目里做过全案品牌策划，那个项目的客户画像和归园的目标人群重合度超过百分之七十。”
方启明看着她，眉心那道竖纹舒展了一分。
“许太太的意思是，直接让她上？”
“先试三个月。”许南嘉说，“第一个季度以苏州古宅项目的并入为切入点，让她熟悉傅氏的资源体系。三个月后看业绩数据，达标就转正。”
宋楠在旁边安静地听着，笔尖在本子上快速记录。
“宋楠。”许南嘉看向她，“苏州古宅并入傅氏文旅体系之后，品牌名保留还是更换？”
宋楠抬头。
“保留。”她的回答很干脆，“古宅本身已经有了口碑积累和固定客群，换品牌名等于清零重来。建议以子品牌的形式纳入归园体系，保留原有调性，但共享傅氏的渠道和会员系统。”
许南嘉的嘴角动了一下。
“方总觉得呢？”
方启明沉了两秒。
“可以。”他点头，“子品牌策略风险更小。”
“那就这么定。”许南嘉翻开文件夹里的第二份文件，“下一个议题。归园事业部的第一期项目计划。”
她把一份三页的方案推到桌子中央。
“第一期做三个项目。”她的手指点在方案的第一行，“苏州古宅并入是第一个，属于存量改造。第二个是云南度假村的产品升级，把中端定位提到高端。第三个是新建项目，选址在大理，做一个零到一的高端生态民宿。”
方启明翻了两页。
“云南度假村的升级，之前我汇报过，投资回报周期已经拉到十一年了。再追加投入做产品升级，投入产出比会不会更差？”
“不会。”许南嘉说，“现在那个项目之所以亏，是因为它的定位卡在中端，客单价上不去，但成本结构已经是高端的了。与其维持现状慢性失血，不如一步到位拉高定价，用品牌溢价覆盖掉那部分多出来的成本。”
“具体怎么拉？”方启明问。
“硬件改造加软件升级。”许南嘉翻到方案的第二页，“硬件方面，追加八千万做客房和公区的设计升级。软件方面，引入管家式服务和定制化行程体系。改造周期六个月，改造完成后客单价从两千提到八千。”
会议室里安静了三秒。
方启明看着方案上的数字。
“客单价翻四倍？”
“对。”许南嘉说，“目标客群从普通中产切换到高净值家庭。这批人对价格不敏感，对体验极度挑剔。只要产品力到位，客单价不是问题。”
方启明把方案放下。
“许太太，八千万的追加投入，需要过集团的投资审批委员会。”
“我知道。”许南嘉说，“方案我已经交给陆衡了，这周会排进审批流程。”
方启明看着她的眼睛。
那里面没有任何犹豫。
“好。”他说，“我配合。”
许南嘉点了一下头，把文件夹合上。
“今天就到这里。宋楠留一下，我跟你单独聊苏州古宅并入的时间表。其他人可以先回去了。”
方启明带着三个中层起身离开。
走到门口的时候，他回头看了一眼。
许南嘉正在跟宋楠说话，手指在一份时间表上划出重点。她的动作不急不缓，声音清楚，每一句都带着明确的指向。
方启明转回头，走出了会议室。
会议室的门合上后，宋楠把笔放下。
“许太太，苏州古宅那边的团队已经和裴明珠确认过了，合同条款没有问题。并入的流程预计两周内走完。”
“两周太长。”许南嘉说，“压缩到十天。法务合同让沈清月那边加快审核，运营团队的对接从今天就开始。”
“明白。”宋楠在本子上记了一笔。
“还有一件事。”许南嘉站起来，把文件夹进包里，“古宅并入之后，第一个月的入住率数据我要每日跟踪。你直接发到我邮箱，不用经过方启明。”
宋楠看着她，点了一下头。
“好。”
许南嘉拉开会议室的门，走出去。
走廊里的阳光从落地窗照进来，在大理石地面上拖出一条光带。
她的手机震了一下。
陆衡的消息：审批委员会已排期，周五上会。另外，傅总让我转告您，傅庆年老爷子想见一见两个孩子，您看明天方不方便？
许南嘉站在走廊里，看着屏幕上的那两行字。
傅庆年。
傅家嫡系一脉的大族老。年过九十，早已不管家族事务，但在傅氏内部的辈分和威望无人能及。
她回了一条：明天下午可以，我带两个孩子过去。
发送之后她又加了一句：傅庆年老爷子住在哪里？
陆衡的回复很快：城郊的老宅，地址我发您。车我来安排。
许南嘉收起手机，走向电梯。
系统面板在视野角落里亮了一下。
【检测到宿主在傅氏集团的管理层级变化：战略顾问（实权）。】
【主母光环效果再次增强：在傅氏子公司范围内，宿主发言的执行优先级+25%。】
【提示：归园事业部首期项目成功落地后，将解锁新的奖励池。请宿主持续推进。】
她看着那行金色的字，嘴角弯了弯。
管理层级变化。
执行优先级提升百分之二十五。
翻译成人话就是，从今天起，她在傅氏文旅说的话，分量比一般的副总裁还重。
电梯门打开，她走进去，按下负一层的按钮。
手机又震了一下。
傅砚辞的消息，只有四个字：今天顺利？
她回了三个字：很顺利。
然后又加了一句：明天我带孩子去见傅庆年老爷子，你去吗？
那边回得很快：你去就行。老爷子不喜欢太多人。
许南嘉把手机收进包里，靠在电梯壁上。
明天下午。
傅氏大族老。
那个在整个家族里拥有最古老权威的人，点名要见她的孩子。
这意味着什么，她心里清楚得很。
电梯到了负一层，门打开。
她走出去，司机已经在车旁等着了。
拉开车门的时候，她的手指在把手上停了一拍。
回头看了一眼十六楼的方向。
“归园。”她轻声念了一下这个名字，“有意思。”
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