第246章 荣昌商行

林晓薇眼睛微微一亮，与林晓芙交换了一个眼神。

荣昌商行的名头，她们自然听过，其实力更在眼前这两家之上，且传闻其少东家年轻有为，眼光独到。

“先请陆公子前厅用茶，我稍后便到。”林晓薇吩咐完，转向妹妹们，嘴角露出微笑，“看来，我们有了第三个，也可能是最合适的选择，晓荷，你担忧的销量问题，晓芙，你顾虑的量与价的平衡，或许，这位陆公子能给我们一个不一样的答案。”

林晓薇起身去前厅，林晓荷好奇地问妹妹，“这荣昌商行很厉害吗？”

林晓芙点头，在桌子上的册子中翻找，找到了介绍荣昌商行的那页。

“荣昌商行是这位陆公子的祖父创立的，现已发展为横跨数郡、兼顾漕运与陆路的大商行，信誉卓著。”

然后她又压低声音道，“少东家的亲姑母是现任江宁布政使的夫人。”

林晓荷明白了，经商世家，又有后台，“那这个少东家很年轻吗？”

林晓芙点头，“才二十呢，与咱们这种‘半路出家’的不同，听说陆少东家会走路开始，就跟在他祖父、父亲身边学经商。

十二岁便开始独立打理商行部分业务，在行内有“少年稳”的美誉，意指其年轻却作风稳健、眼光精准。

而且他母亲出自书香门第，重视孩子的教育，他如今身上有秀才功名，是个儒商。”

林晓荷心想，妹妹是“半路出家”来着，她还没“出家”呢，让她管理作坊、设计纺织花样还行，但让她做买卖就算了吧。

不过陆家的当家人真有手段，自家经商，但儿子娶了书香门第的夫人，女儿又嫁去了手握实权的重臣，还让孙子考取了功名。

就算是商，那也是不会让人看轻的商人。

作坊的前厅里，陆既白看着厅内的布置，不仅陈列有布匹，更醒目地摆放着“栖梧”系列的绣品样板：一小架花鸟绣屏、一套青绿山水纹的桌旗椅垫、几个精巧的扇套香囊，以及一个缀有“栖梧”徽印的首饰收纳包。

林晓薇进入前厅时，陆既白放下手中茶盏，起身行礼。

只见陆既白清俊斯文，身着素色绸衫直裰，未佩华丽饰物，但用料考究、剪裁合体。

举止从容有礼，目光清明锐利，眉眼间有商人的精明算计，又不失读书人的儒雅气度。

陆既白，“林乡君，在下陆既白，荣昌商行少东家，久仰乡君改良农具、兴办女学之德，今日得见，更睹栖梧纺织巧思妙品，果然名不虚传。”

林晓薇还礼，“陆少东家过誉，荣昌行大名，小女子亦有耳闻，不知少东家远道而来，所为何事？”

陆既白见她毫无普通女子的扭捏，也与大家世族姑娘的骄矜，而是大大方方的，便微微一笑开门见山道，“陆某此行，是为求合作，亦是慕名而来。

荣昌商行渠道遍布南北，然所经手货品，多为大宗特产或寻常绸缎。

如今市面上缺乏的，正是如栖梧丝绸这般，有鲜明特色、有统一标识、有品级体系、更能引领风潮的精品货。”

他指向那些样品，“您的产品，从棉布到绣品，已自成系列，涵盖家居、文房、闺阁，定位清晰，品质上乘，这不仅仅是货物，更是风雅与巧思，我荣昌行，想做的便是将这份风雅，送至大晋朝更多州府的雅士与闺秀面前。”

林晓薇心中微动，对方一眼看穿了她打造品牌的意图，“陆少东家果然慧眼，不过，我的产量有限，现有合作亦需保障，且核心技艺，概不外泄。”

陆既白点头，从容不迫道，“乡君放心，荣昌行求的是南安府外的独家经销权益，而非技艺。

您的作坊专精于设计、研发与生产，我们负责成品的运输、仓储、分销、回款，我们可提前预付大额定金，锁定未来半年或一年的部分产品。”

这真是讲到林晓薇心里了。

她暂时没有自己组建商队的打算，所以才要找商行合作，目前她的商品，最多卖给南安府内的商铺，再远些，只能依靠这些商行，通过他们经年累月打造的分销渠道进行销售。

荣昌行提前预付定金，可以减轻作坊的压力，这诚意十分足了。

陆既白表示，她手中的成品棉布，可以按设定的品级和花色大批量采购，利用荣昌行的渠道快速铺货，打响‘山阳棉布’名头。

“绣坊的绣品，我们可按照栖梧·家居、栖梧·文房、栖梧·闺阁三大系列，进行整体采买。

与我们合作的书铺、文玩店、高档家居店、知名妆粉铺和金银楼，都是现成的优质渠道，我们会严格要求合作商铺陈列规范，维护‘栖梧’招牌的格调。”

他稍作停顿，抛出一个极具诱惑力的方案，“例如，我们可先签订一份试销契约。

荣昌行首批订购栖梧·文房系列全套产品各三百件，栖梧·闺阁系列镜套、收纳包各五百件，发往江宁、扬州、临州三地试销。

所有运输、损耗风险我们承担，销售后按约定比例分成。

若市场反响佳，我们再签订长期的契约，并可将合作扩展至栖梧·雅居系列，甚至未来您开发的新品。”

林晓薇仔细权衡。

这个方案确实解决了她扩张中最需要的渠道和物流问题，且对方有诚意，愿意共担风险、共享利润，而非单纯压价收购。

更重要的是，对方完全理解并愿意维护她的“品牌”理念。

“陆少东家的方案，颇具诚意，细节之处，如分成比例、最低采购量、仿冒追查协作，最重要的是栖梧这块招牌的使用规范，还需详谈。”

陆既白笑容温润，知事已成大半，“自然，我此行时间充裕，愿与乡君及贵坊管事逐一商定条款。

为表诚意，首批试销订单，我们可接受货到查验无误后即付清全款的诚意。

此外，我商行在各地与雕版印刷坊亦有合作，可为‘栖梧’系列产品定制精美的说明笺、包装盒，进一步增添雅趣，费用可由我方承担。”


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