第146章 惊艳

林晓薇再问，“这里又如何？”

林晓芙，“这里买布的人精明，图实惠，我们的绸缎若放在这里，好比明珠暗投，卖不上价，还自降了身份。”

林晓薇赞许地点头，“没错，我们的成本决定了不能走低价路线，这里不是我们的战场。”

她们又逛了几家风格独特的成衣店和绣坊。

林晓薇注意到，有一家店专为书院学子提供清雅的“文士衫”料子，另一家则迎合闺阁小姐，喜欢更柔美别致的花样。

林晓薇发现市面上缺乏既有高雅品味，又带有独特设计感，价格介于顶级奢侈品和大众货之间的丝绸产品。

她脑海中浮现出清晰的客户群，家底殷实、有审美追求的文人雅士、注重个性的富家小姐、以及寻求别致礼品的商人。

奔波一日，回到小院，林长松和姑娘们都有些疲惫，但林晓薇眼中却闪着光。

她铺开纸笔，开始分析，“你们看，锦云轩太高，我们攀不上，清水街太低，我们陷进去必亏，我们栖梧庄的丝绸，优势在于颜色新、花纹雅。”

她接着说道，“言礼推荐的绮罗绸缎铺，虽不是最大，但掌柜是个有眼光的中年文人，店里陈设雅致，常有些别处没有的稀罕料子，说明他敢于尝试，懂得欣赏好东西，我们的暮山紫、水墨栖梧纹，正对他的路子。”

她最终拍板，“我们的绸缎，定价要在15到30两一匹，低于锦云轩，彰显性价比，远高于清水街，确立高端地位，我们要让客人觉得，买栖梧的丝绸，是买到了一件有品味、有格调的优质布料。”

林长松看着女儿，眼里充满赞赏，这一天在他看来只是看个热闹，但在她眼里，却是一次精准的市场调研、客户定位和战略制定。

第二日，林晓薇穿着自己设计剪裁的衣裙亮相了。

前段时间忙忙碌碌，大家只看到了设计图，还没见过做好的裙子，今日她穿着一身华丽的裙子，略施粉黛，头簪绒花出现时，瞬间让人耳目一新。

这套裙子采用当下流行的褙子与褶裙的搭配，褙子主料采用暮山紫的丝绸。

在紫色极为稀少的时代，这个颜色一出现就能瞬间吸引所有目光，彰显出她的实力。

褙子的领缘、袖缘和衣缘，用水墨栖梧纹的布料滚边，紫色的衣身上，蜿蜒着墨色的梧桐与远山，意境立现。

褶裙采用晓薇青作为底色，清雅脱俗。

裙身上，用碎星闪烁的工艺，织入细密的银白色丝线点点，当她行走时，裙摆晃动，便会折射出细碎的光芒，如同阳光下波光粼粼的湖面，静中带动，华而不俗。

内搭是一件柔云褐的素绸长衫，质地柔软，颜色温和，完美衬托出外套与裙子的华彩。

缘滚使用了复杂的多层宽滚边工艺，将水墨栖梧纹、一条细窄的金线镶边与暮山紫主料结合，工艺之复杂，让人一看便知价值不菲。

扣子不用普通盘扣，而是用同色丝线缠绕，做成精致的玉石花扣，并在中心点缀一颗小小的珍珠，细节处足见真章。

还有她头上那对紫薇花造型的发簪，用深浅不同的暮山紫绒条，制成一串串垂坠感极好的紫薇花簇，间或以少量秋香绿绒条做叶片，将其斜簪在发髻一侧，姿态生动，颜色与褙子完美呼应。

林明渊，“堂妹这身打扮，如那天上的仙子一般。”

韩言礼看着她出门的背影：仙子？还真让你给猜着了。

当林晓薇穿着这一身在绮罗绸缎铺门前下车时，可以说惊艳众人。

那独特的暮山紫在阳光下呈现出微妙的光泽，瞬间抓住了所有人的眼球，店里的伙计和掌柜，乃至店内的顾客，目光都不由自主地被吸引过来

待她走近，人们才看清那衣缘上意境深远的水墨画，以及裙摆上若隐若现的细碎星光，这完全超越了他们对丝绸的认知，原来丝绸不仅是光滑鲜艳的，还可以是充满诗情画意和精巧心思的。

林晓薇本身的气质，与这身衣服相得益彰，她像一位充满书卷气的官家小姐，或是隐世的才女，她从容地行走，裙摆碎星随之流淌，发间的紫薇花娇艳欲滴。

绮罗绸缎铺的掌柜是识货之人，他立刻绕过柜台，脸上露出真诚的笑容，拱手道：“贵客临门，周某有失远迎，姑娘这身衣裳……真是令人过目难忘。”

林晓薇微微一笑，知道广告效应已经达到，她从容答道，“周掌柜谬赞，小女子姓林，来自山阳县栖梧庄，听闻掌柜眼界不凡，特携自家所产丝绸，前来请教。”

周掌柜立即将他们迎进雅间，命伙计奉上好茶、果点。

他的目光灼灼地看向林晓薇身后的布料，林晓薇会意，示意林晓芙将一匹柔云褐的素绸捧上前。

周掌柜上手一摸，指尖传来的细腻、滑爽与韧劲让他微微点头，他又仔细查看丝线的均匀度。

林晓薇，“周掌柜想必看出来了，我们用的皆是最好的丝线，工艺纹理自不必说。”

周掌柜眼中赞赏更深，“林姑娘是行家，这丝线捻度均匀，光泽内敛，是下过苦功的。”

林晓薇又让晓芙展开那匹暮山紫，那浓郁、纯正且极具穿透力的紫色，让周掌柜呼吸都为之一窒。

周掌柜语气带着难以置信，“这紫色，如此纯正饱满，恕周某眼拙，用的是何种紫草，竟能染出这般色泽？”

林晓薇浅浅一笑，那肯定不能告诉你，“周掌柜好眼力，此色名为‘暮山紫’，确非单靠紫草所能及，其中涉及数种植物套染与独家媒染技法，方能锁住这般颜色，日晒水洗，不易褪色。”

她随即又展示了秋香绿和海棠红，解释道，“我们栖梧庄的颜色，追求的不是刺眼的鲜亮，而是自然草木的雅韵，每一种颜色，都需经过数十次调试，方能得其神髓。”

最后，林晓薇亲自展开了那匹水墨栖梧纹的布料，那如同画卷般的意境，让周掌柜忍不住伸手轻抚。

周掌柜，“这……这已非寻常织造，近乎画作了！”


　　(https://www.yourxs.cc/chapter/5454067/33821515.html)


1秒记住游人小说网：www.yourxs.cc。手机版阅读网址：m.yourxs.cc