第68章 晓芙再卖蚊香

就在三房又新做出一批蚊香时，镇上王记杂货铺通过王雅、县城墨宝斋通过林明浩都带话过来，蚊香卖完了，让明天去送货。

林明浩特意打听过了，因为有山阳书院住在学舍的学子买了“状元香”，用了以后说好，然后很多住学舍的学子都去墨宝斋买，所以掌柜很快就卖完了。

一是这驱蚊效果好，二是读书人喜欢这个带着松香的香，三嘛，当然是这名字取的好。

林喜那边也帮着打听，王记杂货铺王掌柜也给一些富户推荐这香，大家用了都说好，就招来了回头客。

其他店铺还不知道什么情况，要明天去看了才知道。

林晓芙高兴得差点蹦起来，准备明天让他爹去送货。

林晓薇摇头，“晓芙，你还打算让那些掌柜代卖吗？”

“啊？不是一开始说好了吗？”林晓芙呆了。

“是，一开始是你求着人家卖，现在是人家催着你去送货，这是你掌握主动权的时候，那规则也应该由你说了算啊。”林晓薇循循善诱。

林晓芙才刚开始学做生意，她一时不知该怎么做，“可......之前都是先给货后拿钱，如果突然变了，人家会不会觉得我没诚信？”

林晓薇，“话怎么能这样说，诚信是什么，交钱给货啊，又不是收钱不给货！再说了，你现在做这么多蚊香，是需要本钱的，不说采的艾叶这些，大不了花些时间和劳力，可松香、雄黄是你花钱买的吧？

你花成本做了这么多，货给他们如果没卖出去，那就是你一个人的损失，大家都是出来做生意的，凭什么让你一人承担风险？”

林晓芙边听边点头，“那二姐，我应该怎样和那些还要拿货的掌柜说呢？”

林晓薇招招手，林晓芙立马靠过来，两姐妹头碰头，晓薇给她传授“销售话术”。

林晓芙眼睛越听越亮，连连点头，林长根竖起来耳朵，没听着，算了，反正明天他要跟着去当劳力，到时候就知道侄女和女儿说什么了。

第二天，林长根背着满满一背篓的蚊香和林晓芙赶到了王记杂货铺。

王掌柜看到父女俩来了，将人请到店内，先是结算了上次的货款，85文。

然后对两人道，“这次，锥形香我要200个，福字香50个。”

林晓芙看他这意思，是没打算付这次的货款，便一脸歉意地说道，“王伯伯，实在不好意思，这次给不了您这么多。”

王掌柜双眉微蹙，“什么意思？”刚开始卖就断货了？

林晓芙解释道，“是这样的王伯伯，这香啊，在县城卖得特别好，墨宝斋您知道吧，上次他们江掌柜用过这香后，喜欢得不得了，不但当场拿了货，还预定了这一批的香，那都是付了银子的，我不好......”

“嘶~”王掌柜倒不觉得这丫头蒙他，因为墨宝斋到底卖得好不好，一问便知。

可他这里也答应了几家富户，到时候来他这买不着，人家去县城买了可咋好。

“哎哟，林兄弟，晓芙侄女，你们是胡木匠家的亲戚，我和他们是老街坊了......”王掌柜开始攀交情了。

“你们看，我可是第一家和你们合作的，你多少要照顾些不是，晓芙侄女你看看能匀出多少给我，我先把这次的账结了，然后跟你定下一批的香可成？”

王掌柜想着，这天才刚刚开始热起来，永宁郡的夏天时间又长，这香还可以卖好几个月呢，先定了也无妨。

林晓芙一副为难的样子看着林长根，似商量道，“爹，要不你看，先把徐掌柜的货匀出来一些给王伯伯吧，毕竟是姑父的老街坊了。”

王掌柜点头，“诶诶诶，可不就是这个理！”

林长根：憋住，不能笑。

林长根一脸憨厚的跟女儿点了点头，林晓芙便跟王掌柜说道，“那王伯伯，我先给您锥形香100个，福字香30个，三天后再给您送一次货，如何？”

“好好好！”王掌柜拿出一两银子塞到林长根手中，“这银子你们先拿着，多的就当是定钱了。”

林晓芙点头，赶紧拿出分装好的蚊香，锥形香一盒50个两盒，福字香一盒10个三盒，递给了王掌柜。

从王记杂货铺里出来，林晓芙哼着小曲，催促他爹赶紧往县城去。

路上会先经过之前合作的几家小书铺和杂货铺，林晓芙都没有停下来，林长根不解地问，“为什么不先去这些店铺，最后去墨宝斋？”

林晓芙拽着他爹的衣袖，“二姐姐说了，资源要进行合理分配，最好的资源，当然要给最大的铺子，先满足他们，再分配给其他。”

林长根听着很有道理，父女俩加快步伐赶去墨宝斋。

江掌柜这次要了200个锥形香，300个福字香。

毕竟是书铺，往来的学生消费能力不一般，这次的货款是2100文，江掌柜很痛快，直接给了5两银，让他们下次再多送些。

这下他们的蚊香就不剩多少了，去了另外几家合作的店铺，除了有两家因为地理位置原因，卖得不是很好，其他几家铺子都结清了上次的货款，有的又花钱进了一些货，有一家掌柜还想先拿货，后给钱。

林晓芙摇头，“柳掌柜不好意思，隔壁条街的陈掌柜直接付现银，我们做这香也要本钱的，有拿现钱的，我肯定优先给他们家。”

“这......你先来我们铺子，肯定要优先给我，我也付现银！”听到有人要抢生意，柳掌柜不干了。

“柳掌柜大气，您的铺面大，货品全，位置也好，我当然更想和您做买卖。”

“这姑娘，瞎说什么大实话呢！给我看看你还有多少，都给我就是了，省得你们父女俩还要折腾！”柳掌柜大手一挥，表示包圆。

“承蒙柳掌柜照顾我们父女俩，真是感激不尽！”

一番恭维过后，蚊香卖完了，换成了背篓里沉甸甸的银子和铜板。

从柳记杂货铺里出来，林晓芙掏出荷包里的小本和炭笔，将账记下来。

林晓芙：赚钱使我快乐！


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