第67章 卖蚊香

各方助攻下，林长根带着今天一早就起床打扮的林晓芙出门啦。

林晓芙今天穿的虽然还是土布做的衣裳，但款式简单却别致，衣襟处有林晓荷的练手之作，几朵简易的芙蓉花。

她头上还簪着林晓薇做的芙蓉绒花簪，更显得她俏丽脱俗。

加上她日益圆润的脸蛋和慢慢长开的身体，倒是有了几分少女的模样。

经过老林家门口，正巧碰上出门洗衣服的林大丫，要不是她站在林长根身边，林大丫险些没认出，这是三房的姑娘。

“四丫？！”

林晓芙因着在家给二姐帮忙，已经好几个月没见过这个鼻子长在头顶的大姐了，发现她瘦了不少，皮肤比以前黑，手指也粗了。

“大姐，我改名了，叫林晓芙，你可以叫我四妹或者晓芙。”林晓芙一本正经地说道。

林大丫本就嫉妒她的衣裳和首饰，现在又听到这个名字，一时间竟无言以对。

看她不说话，父女俩走了。

林大丫不甘地咬着嘴唇，不行！下次大哥回来，一定要让大哥取个比“林晓芙”还要好听的名字！

父女俩没有心思理会林大丫的想法，两人一口气走到镇上，先来木匠铺跟林喜打听了镇上最大的杂货铺在哪。

王记杂货铺，王掌柜看着锥形香，兴趣不大，“驱蚊的？市面上也有，不好卖。”

林长根还没想好怎样说服王掌柜，林晓芙已经不慌不忙，点燃一小截锥形香，清幽的艾草香夹着松香缓缓散开，“王伯伯，您闻闻，这烟是不是比旁的柔和？这是我们林家独门秘方，不呛人。

您再看这锥形，不用掰断，直接点，省事又安全。”

王掌柜闻着香味，微微点头，面上有松动之意。

林晓芙趁热打铁，拿出福字香，“王伯伯，您再看看这个，这可不是普通蚊香，这是个  ‘福’字啊！

夜里点上，既是驱蚊，也是为家里祈福纳祥！

这寓意，逢年过节走亲访友，拿得出手不？平时家里用，不也图个吉利？”

王掌柜眼睛一亮，接过福字香仔细端详，“哎呦，这心思巧了！这东西......是有点意思。”

王掌柜手里把玩着，却没有要进货的意思，林晓芙把准备好的方法说了出来，“王伯伯，东西是好东西，但我们也不让您担风险。

我们先把货放您这儿，这锥形香，您卖五文一个，我们给您是三文的成本。

这福字香，您卖十文一个，我们给您是五文。

我们先给您各供二十个和五个，您先卖卖看，卖完了，再给我们结账，卖不动，下个月我们来把货收走，绝不让您压一分本钱！”

王掌柜心里飞快盘算，零成本，零风险，稳赚不赔！

“嘿！你这小丫头，真是个人精！成！就冲你们这诚意和这巧思，这货，我王记要了！”

林晓芙趁势拿出准备好的简单契约，双方画押，成功拿下第一家！

接着他们又去了县城城北的墨宝斋，这“驱蚊香”也变成了“状元香”。

林晓芙对着江掌柜一顿推荐，“学子苦读诗书最需清净，若被蚊子搅了思绪，多可惜，这‘状元香’提神醒脑，驱蚊助读，是居家旅行必备良香！

都不需要您怎样宣传，您把这香在铺子里这么一点，没了蚊子，大家也更乐意来您这，您说是不是？

到时候大家问起这香了，劳您推荐推荐，这生意不就成了嘛！”

江掌柜：不是说是村里来的丫头吗？怎么这么能说会道？！

江掌柜闻了香味，又提前得了吩咐，没有像王记杂货铺那样先卖货后付钱，他直接付钱拿了一些状元香。

林晓芙收到了实在的铜板，眉开眼笑，“江伯伯，过五日，我让我家在山阳书院上学的小弟过来问问，如果您有需要，就让他带话。”

江掌柜点头，“行，没问题。”

墨宝斋就这么谈好了，接下来，林长根就看她女儿洽（忽）谈（悠）了好几间店铺。

小书铺她主打带福字香，“买笔墨纸砚的学子，谁不图个福运当头、文思不受蚊扰？”

对小杂货铺，她主推锥形香，“王记杂货铺都卖脱销了，您这儿要是没有，客人可就去别家了。”

就这样一天下来，带来的样品和契约全部铺完。

回家的路上，晓芙兴奋地对她爹说：“爹，二姐这法子太厉害了！咱们自己不用风吹日晒地叫卖，靠着这些掌柜的铺子，咱们的蚊香就能卖遍全城！这就叫......叫  ‘借鸡生蛋’  ！”

林长根感叹：晓薇是女诸葛，会谋划，我闺女是赵子龙，能冲锋陷阵！两家合在一起，还有什么生意做不成！

这次的成功让林晓芙初次体验到了做生意带来的满足感。

她把林明浩练字的纸张裁剪装钉，在纸背面用炭笔记账，这一招还是从林晓薇那学来的，因为林晓薇经常用炭笔画农具图纸。

回家后她风风火火带着林妮儿他们上山割艾草、割榆树皮，晚上回家烧炭。

她已经打算好了，如果代售的店铺卖不动，她就自己跑到书院门口去卖，这个夏天，她要赚钱给家里盖房子！

三房几人也都听她指挥，林长根在盖房的空隙，还要去上山找“屎”，砍柴给女儿烧炭。

两家人每天忙忙碌碌，但日子是一天比一天好。

将苜蓿草压到地里也近一个月了，林长松准备在“实验二田”里种晚粟。

经过一季的休整，又通过种苜蓿草翻压肥田，现在这两亩地有了很大的变化。

旁边还有其他村民开出的地，这一片田原本都差不多，本就肥力不足，有些板结，可现在两家的地明显不一样了。

已经开始有人向林长松打听苜蓿草了，在哪买的，多少钱一斤，一亩地要撒多少草籽。

林长松也不隐瞒，想好了就种，但丑话说在前头，如果种了觉得不好，也别找他麻烦，他可没逼着谁种。

毕竟一块地，空闲这么久，也不是每个人都有这样的魄力。


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