第124章 香动长安

香水做出来足够多的第二天，长孙冲、房遗直、杜构三个人又来了隐园，这回是来咨询秦怀瑾的售卖意见的。

“怀瑾，东西是好东西，可怎么卖啊？”长孙冲说，“总不能我们仨抱着瓷瓶满大街吆喝吧？那也太丢人了。”

秦怀瑾早就想好了，从抽屉里取出一沓裁好的小纸片：“广告。”

“广告？”房遗直凑过来看，“这什么？”

“就是让全长安的贵妇人都知道，有一种东西叫香水。”秦怀瑾说，“你们去找几个字写得好的，在纸上写：凝香坊，新出栀子花露，香留一日，容光焕发。普通款三十贯一瓶，每日限售一千瓶。礼盒装三瓶八十贯，每日限售两百盒。限量款五十贯一瓶，十瓶起订，需提前三日预订。凝香坊有售。”

“每日限售一千瓶？”杜构一愣，“我们明明能做更多，为什么只卖一千瓶？”

秦怀瑾笑了：“这叫饥饿销售。普通款限一千瓶，礼盒装限两百盒，限量款还得提前订。越是分得细，越是限得紧，她们越觉得金贵。你们想想，满大街的人都在抢，一天只放一千瓶出来，抢到的人是什么感觉？得意。没抢到的人呢？更想抢。第二天还没开卖，门口就排上队了。越抢不到，越觉得这东西金贵。越金贵，越有人抢。”

房遗直一拍脑门：“明白了！就是吊胃口！”

“对。”秦怀瑾说，“而且你们别小看这广告纸，撒出去就是铺天盖地的。长安城东西两市、各大坊门、贵人区的巷口，能贴的地方都贴上。不用多，几千张就够。长安城里的贵妇人，用不了三天就全知道了。”

三个人拿了广告纸，兴冲冲地去了。

三天后，城东凝香坊开张。

天还没亮，门口就围了几百号人。大多是各府的丫鬟婆子，也有几个亲自来的贵妇人，戴着帷帽，遮遮掩掩的。凝香坊的门板一开，人群就往前涌。

“别挤别挤！排队！”长孙冲站在门口喊。

头一个进去的是个四十来岁的贵妇人，身后跟着两个丫鬟。她打量着柜台上的白瓷瓶，瓶身描着金线，一朵栀子花刻在瓶肚上，看着就精致。

“这就是香水？”她拿起一瓶，凑到鼻尖闻了闻，“哟，这味儿真香！比我家那些香粉好闻多了，不冲鼻子。”

“夫人好眼光。”房遗直在旁边说，“这叫栀子花露，抹在手腕上、耳根后，味道能留一整天。”

贵妇人半信半疑，让丫鬟帮她抹了一点在手腕上。过了一会儿，她抬起手腕闻了闻，眼睛瞪大了：“还真留住了！这么久香味还是没有散去。和刚开始一样！”

“我也来一瓶！”

“我也要！”

后面的人一听，都急了。

“别急别急！一个一个来！”杜构在旁边维持秩序，“普通款今天只卖一千瓶，每人限购一瓶！礼盒装只有两百盒，限量款要提前三天预订！”

“才一千瓶？我们这么多人！”

“就是！多卖点不行吗？”

“不行。”长孙冲说，“凝香坊的规矩，每日限售一千瓶。”

有人不乐意了：“什么规矩？有钱不赚？”

长孙冲笑着说道：“这香水，我们历经九九八十一道工序，经过很多天，这期间还不能中断，从很多花瓣才能提炼出来一点点香水。实在产能有限，为了让更多人买到，所以才限量销售。希望大家理解。”

“原来是这样啊！我说呢，香水怎么会这么香。还经久不散。要经过这么多工序。抢啊！姐妹们，手快有手慢无啊！”

不到一个时辰，一千瓶普通款、两百盒礼盒装卖得干干净净。没抢到的人堵在门口不肯走，一个劲儿地问：“明天还卖不卖？”

“明天什么时候开门？”

房遗直说：“明天辰时开门，还是只有一千瓶。礼盒装两百盒，限量款要预订。”

当天中午，整个长安贵人区都在传：凝香坊出了一种叫香水的东西，香得不得了，留香一整天，比香粉强一百倍。一天只卖一千瓶，抢都抢不到。

到了下午，香水已经成了贵妇人圈子里最热门的话题。谁要是有一瓶香水，那走路都带风。

“你闻闻，这是凝香坊的栀子花露。”

“哎呀，真是香！听说才三十贯一瓶？很便宜的！”

“三十贯？你有钱也买不到！今天的早就抢光了。我让丫鬟排了半天队，才抢到一瓶。明天还得去。”

有个富商的小妾，因为抢到了一瓶香水，当晚特意在手腕上抹了一点。她家老爷闻着味儿，当晚就宿在她房里了。第二天，这个小妾走路都挺着胸，得意得不得了。其他的妾室气得牙痒痒，当天就派人去排队抢香水。

连平康坊的红楼女子都闻着味儿来了。有个红牌姑娘托人买到了一瓶，抹在衣裳上，当晚客人来了，一进门就愣住了：“什么味儿这么香？”那姑娘把香水拿出来，客人当场又加了一倍的钱，就为了多待一会儿。消息传开，平康坊的姑娘们全疯了，天天派人去凝香坊门口蹲着。

长孙冲、房遗直、杜构三个人抱着账本来了隐园，脸上的笑意藏都藏不住。

“怀瑾！你猜猜今天卖了多少？”长孙冲把账本往桌上一拍。

秦怀瑾接过来翻了翻：“普通款一千瓶，三十贯一瓶，三万贯。礼盒装两百盒，八十贯一盒，一万六千贯。一天四万六千贯。成本多少？”

房遗直在旁边算：“花瓣是自家采的，酒是自家酿的，瓷瓶是墨老那边烧的，女工工钱也不多。一瓶成本大概……几十文。一天成本不到八百贯。”

秦怀瑾算了算：“四万六千贯的流水，成本不到八百贯。一天净赚四万五千多贯。”

长孙冲咽了口唾沫：“这么多？”

杜构在旁边急得直搓手：“可惜了，不能多卖啊。要是能卖一万瓶，那简直不敢想象啊。”

“一万瓶，想都不要想。”秦怀瑾说，“一瓶也不要多卖。如果你们要想赚更多钱，也不是没有办法？”

“什么办法？”三个人同时问。

秦怀瑾说：“长安的胡商不少吧。而且他们身上有一股子怪味。应该更喜欢香水吧！你们派人去接触胡商。胡商可以拿批发价，二十贯一瓶，但是也要限制量。契上写死：胡商不得在大唐境内转卖，只能往外走”

长孙冲咂舌：“零售三十贯，批发二十贯，中间十贯让给胡商？”

“对。”秦怀瑾说，“大唐境内控量，境外走胡商。长安的价稳得住，货也能出去。谁想在大唐境内倒手，断了下一批货就是。”

三个人同时点头。

长孙冲说：“懂了。国内让她们天天抢，天天惦记。胡商那边也不能放弃，两条路都要走。”

“对。”秦怀瑾说，“而且，不是还有限量款吗？五十贯一瓶，十瓶起订，这个可以多放一点。愿意花五百贯的人，不差钱。”

三个人抱着账本，开开心心地走了。

第二天，香水照常开门，不到一个时辰又卖光了。

接下来几天，天天如此。三个人这才见识到女人的购买力有多可怕。

第五天，李丽质来了隐园，身后还跟着长孙婉、房月娥、杜若兰，以及王芷薇、郑元娘、卢清漪。

“怀瑾，你可不够意思。”李丽质一进门就说，“出了香水这么好的东西，也不先给我们送几瓶？”

秦怀瑾笑着让人搬了几个瓷瓶出来，摆在桌上：“早就给你们备好了。一人一瓶，不，一人两瓶。普通款和限量款都有。”

李丽质拿起一瓶，拔开瓶塞闻了闻：“好香！果然跟外面说的一样。”

“丽质姐姐，你也知道香水？”王芷薇在旁边问。

“知道，怎么可能不知道。”李丽质说，“满长安都在传，凝香坊出了个神物。我早就想要了，一直抢不到。没想到是你弄的。”

秦怀瑾说：“是我跟长孙冲他们仨弄的。”

“我哥？”房月娥一愣，“我哥回家怎么没说？”

“可能觉得不光彩吧。”秦怀瑾笑了，“毕竟他在作坊里烧了三天火，灰头土脸的，不好意思说。”

房月娥笑得直不起腰。

长孙婉说：“难怪我哥这几天天天早出晚归，回来还满身酒味。我爹问他，他支支吾吾的。原来是在作坊里干活。”

杜若兰说：“我哥也差不多。我娘还以为他在外面鬼混呢。昨晚差点挨揍。”

正说着，老刘进来禀报：“少爷，谢家、李家、赵家的三位小姐来了。”

秦怀瑾点了点头：“让她们进来。”

三个姑娘走进院子，走到秦怀瑾面前，福了一礼。

“谢家谢清音，见过秦公子。”

“李家李若兰，见过秦公子。”

“赵家赵婉，见过秦公子。”

三个人又向李丽质福了一礼：“丽质姐姐。”

姿态放得很低。

李丽质拿出主母的架势，点了点头：“都坐吧。”

几个姑娘坐下，秦怀瑾让人给她们也拿了香水。三个人接过瓷瓶，眼睛都亮了。

赵婉拿起一瓶，翻来覆去地看：“这就是外面说的香水？我派人排了好几天的队都没抢到。原来在秦公子这里，怎么会有这么多。”

秦怀瑾说：“这东西是我做的。你们要是喜欢，以后随时来拿。”

三个人对视了一眼，心里各自翻腾着。

谢清音低着头，手指在瓷瓶上摩挲。她想起父亲的话——“谢家当初没帮秦怀瑾，已经落了下乘。你再端着，就真没机会了。”她心里堵得慌，可看见长孙婉、房月娥、杜若兰都在，个个有说有笑，那点别扭也就淡了。她们哪个身份比她低？都能做平妻，自家下注做错了，自己做妾，好像也没那么难接受。更何况，练武能养好她这从小体弱的身子。

李若兰腰杆挺得笔直，眼睛却在打量秦怀瑾。她不是被逼来的，李家需要一个靠山，秦怀瑾就是。可真进了院子，她发现这人跟她想的不一样——不张扬，没架子。随手拿出那么多香水，脸上一点心疼都没有。跟着这样的人，比嫁给那些抠抠搜搜的世家子弟强。练武的事，她是真心动，从小就想学，可李家认为女孩子就应该文文静静的，不会让她舞刀弄枪的。

赵婉坐在最边上，话不多。她来之前哭过，被母亲劝了半天才出门。可看见满桌子的香水瓶子，她眼睛就挪不开了。凝香坊的香水，她派丫鬟排了三天队都没抢到，这里堆了这么多。可这竟然是秦怀瑾做的，这也太有才了吧。历数盐，糖，纸，活字印刷术。试问有哪个人能拿出来这么多。做妾就做妾吧。反正也是联姻的命，如果不嫁，万一以后联姻嫁给个老头。那才叫惨呢。世家嫡女也是看着风光，半点不由己。

秦怀瑾说：“既然你们愿意进秦家的门，以后就是一家人。我这人对自己人一向不亏待。只要一心一意为了这个家，我不会让你们受委屈。”

三个人同时点头。谢清音低声说：“秦公子放心。既然进了秦家的门，就是秦家的人。以后一切以秦公子和丽质姐姐为主。”

从隐园出来，三个姑娘各自回家。家里人问起来，她们把香水的事说了，又说了秦怀瑾的话。各家的家主听完，更加坚定了绑在一起的念头。连香水这种小东西都能做出这么大的动静，这个人还能做多大的事？

同一天，长安城外。

一队人马浩浩荡荡地开过来。当先一人是个二十来岁的年轻人，身材粗壮，满脸络腮胡子，穿着一身狼皮袄，骑着一匹高头大马，身后跟着百来个突厥骑兵。

“这就是长安？”年轻人勒住马，看着远处的城墙，咧嘴一笑，“也不过如此。”

旁边一个随从说：“王子殿下，我们这次是来出使的。还是……客气些好。”

“客气？”年轻人瞪了他一眼，“我阿史那婆罗门用得着对李世民客气？我爹说了，这次来就是看看大唐有多肥。这么肥的羊，不宰一刀，对不起我们突厥的刀。”

他猛抽一鞭，纵马朝城门冲去。身后的突厥骑兵齐声呼哨，跟着冲了上去。

城门守将看见来了一队突厥骑兵，赶紧拦住：“站住！什么人？”

阿史那婆罗门勒住马，居高临下地看着守将：“突厥王子，阿史那婆罗门。来见你们皇帝。”

守将愣了一下：“出使？可有文书？”

“文书？”阿史那婆罗门哈哈一笑，“我阿史那婆罗门这张脸就是文书。”


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